第4章心理交往中人際吸引

1、第4章心理交往中人際吸引一、相識之源：交往中的人際知覺一、相識之源：交往中的人際知覺 什么是人際知覺什么是人際知覺人際知覺是在交往中，根據(jù)他人的外顯行人際知覺是在交往中，根據(jù)他人的外顯行為，去推測和判斷他人的心理狀態(tài)、活動動機為，去推測和判斷他人的心理狀態(tài)、活動動機和意向的認知過程。和意向的認知過程。2 眾多的因素都會影響到整個人際知覺的過程眾多的因素都會影響到整個人際知覺的過程知覺者身上的一些特點知覺者身上的一些特點 會影響人際知覺過程。會影響人際知覺過程。 人際知覺的選擇性特點。人際知覺的選擇性特點。即：如果某些人或人的某些特點與知覺者的即：如果某些人或人的某些特點與知覺者的動機、態(tài)度、情

2、感、體驗等有密切聯(lián)系，動機、態(tài)度、情感、體驗等有密切聯(lián)系，則往往能引起知覺者的注意，并被知覺到，則往往能引起知覺者的注意，并被知覺到，而其他的特點會被忽略。而其他的特點會被忽略。3 人際知覺具有顯著性。人際知覺具有顯著性。即：人們在人際知覺時往往伴隨一定的情感體即：人們在人際知覺時往往伴隨一定的情感體驗，當認識到被知覺者對個人有很大利害關系時，驗，當認識到被知覺者對個人有很大利害關系時，情感和動機狀態(tài)反應強烈，促使人際知覺的反應情感和動機狀態(tài)反應強烈，促使人際知覺的反應增強。反之，則很少引起情緒上的反應。增強。反之，則很少引起情緒上的反應。 知覺者身上的一些特點知覺者身上的一些特點4 人際知覺

3、具有投射性。人際知覺具有投射性。即：我們在人際知覺的知覺結果中，往往投射即：我們在人際知覺的知覺結果中，往往投射著自己的動機、態(tài)度、情感和經(jīng)驗等著自己的動機、態(tài)度、情感和經(jīng)驗等 。 知覺者身上的一些特點知覺者身上的一些特點5期望和人際知覺效應期望和人際知覺效應 會影響人際知覺過程。會影響人際知覺過程。 期望的影響：在交往中，我們喜歡一個人，就期望的影響：在交往中，我們喜歡一個人，就會從他身上看到我們想要看到的東西；我們不會從他身上看到我們想要看到的東西；我們不喜歡一個人，則會從他身上看到我們所不喜歡喜歡一個人，則會從他身上看到我們所不喜歡的東西。的東西。 首因效應使人從第一次的交往即斷定了此人

4、，首因效應使人從第一次的交往即斷定了此人，將此人的本質(zhì)面目與第一次印象等同起來。將此人的本質(zhì)面目與第一次印象等同起來。 近因效應使人僅僅加工最近一次的信息，自認近因效應使人僅僅加工最近一次的信息，自認為他人就是這些特征的為他人就是這些特征的“合成物合成物”。6 暈輪效應使人自以為有如此超人之處，其他方暈輪效應使人自以為有如此超人之處，其他方面也必定超人無疑了。面也必定超人無疑了。 刻板效應使人覺得凡是屬于某一群體的人自然刻板效應使人覺得凡是屬于某一群體的人自然也也“染染”有那個群體大多數(shù)人的特征。有那個群體大多數(shù)人的特征。 定勢效應則讓人毫不猶豫地由其一而推其二。定勢效應則讓人毫不猶豫地由其一

5、而推其二。 自以為是的推測：有些人根據(jù)過去的經(jīng)驗對別自以為是的推測：有些人根據(jù)過去的經(jīng)驗對別人的個性作毫無理由的推理和聯(lián)想。人的個性作毫無理由的推理和聯(lián)想。7被知覺者的內(nèi)隱動機與外在行為是否一致被知覺者的內(nèi)隱動機與外在行為是否一致 也會影響人際知覺過程。會影響人際知覺過程。 8 提高人際知覺的準確性提高人際知覺的準確性 聽其言。聽其言。即聽準對方所說的話的含義，并善于即聽準對方所說的話的含義，并善于聽聽“弦外之音弦外之音”。 觀其行。觀其行。 察其色。察其色。3.3. 通過訓練提高人際知覺的準確性：通過訓練提高人際知覺的準確性：一方面澄清一方面澄清頭腦中關于人的生理特點與心理特點相關的觀頭腦中

6、關于人的生理特點與心理特點相關的觀念；另一方面加強自知的訓練，學會從別人的念；另一方面加強自知的訓練，學會從別人的角度看自己。角度看自己。9二、生活的磁場：交往中的人際吸引二、生活的磁場：交往中的人際吸引 什么是人際吸引？什么是人際吸引？人際吸引指交往雙方在情感方面相互親近的現(xiàn)象，是人際關人際吸引指交往雙方在情感方面相互親近的現(xiàn)象，是人際關系的一種特殊形式。人際吸引程度越大，人際關系就越親密。系的一種特殊形式。人際吸引程度越大，人際關系就越親密。 根據(jù)人際吸引的程度，將人際吸引分成三個不同的層次：合根據(jù)人際吸引的程度，將人際吸引分成三個不同的層次：合群、喜歡和愛情。群、喜歡和愛情。 1.1.人

7、際吸引直接決定人際關系的親疏程度，人們可以通過人際吸引直接決定人際關系的親疏程度，人們可以通過增強自己的人際吸引力，來建立自己的友誼圈。增強自己的人際吸引力，來建立自己的友誼圈。10人際吸引的形成和發(fā)展過程人際吸引的形成和發(fā)展過程2.2. 人際吸引的形成和發(fā)展由四個階段組成：知覺、認同、人際吸引的形成和發(fā)展由四個階段組成：知覺、認同、接納和交往。接納和交往。 產(chǎn)生興趣和注意產(chǎn)生興趣和注意給予正面的評價給予正面的評價情感上的相容情感上的相容必然的交往行動必然的交往行動11如何增強人際吸引力？如何增強人際吸引力？縮短與對方的距離，增加交往的頻率。縮短與對方的距離，增加交往的頻率。 個性上要符合對方

8、的期望。個性上要符合對方的期望。 培養(yǎng)自己良好的個性品質(zhì)。培養(yǎng)自己良好的個性品質(zhì)。 最受人歡迎的十項人格特質(zhì)：誠懇、誠實、了解、最受人歡迎的十項人格特質(zhì)：誠懇、誠實、了解、忠心、可信、可依賴、聰明、關懷細心、體諒、熱忠心、可信、可依賴、聰明、關懷細心、體諒、熱忱。忱。最不受歡迎的十項人格特質(zhì)：欺詐、稀奇古怪、惡最不受歡迎的十項人格特質(zhì)：欺詐、稀奇古怪、惡意、殘忍、不誠實、不真誠、做作、不可信賴、冷意、殘忍、不誠實、不真誠、做作、不可信賴、冷漠、貪得無厭。漠、貪得無厭。 （社會心理學家安德森社會心理學家安德森）12克服可能存在的交往心理障礙?？朔赡艽嬖诘慕煌睦碚系K。 常見的交往心理障礙有：自

9、我中心、多疑、害羞、常見的交往心理障礙有：自我中心、多疑、害羞、孤僻、自卑、嫉妒和交往恐怖癥。孤僻、自卑、嫉妒和交往恐怖癥。 13總之，每個人都可以在交往實踐中總結出最適總之，每個人都可以在交往實踐中總結出最適合自己的方法來，只要你的方法適合自己就行，合自己的方法來，只要你的方法適合自己就行，不用顧慮它的普遍性，也不需計較它的藝術性。不用顧慮它的普遍性，也不需計較它的藝術性。但有兩點要記?。旱袃牲c要記?。旱谝?，人們通常喜歡那些在觀點、行為和態(tài)第一，人們通常喜歡那些在觀點、行為和態(tài)度上與自己相同的人，喜歡那些給自己帶來度上與自己相同的人，喜歡那些給自己帶來酬償?shù)娜?，討厭那些給自己帶來懲罰的人。

10、酬償?shù)娜?，討厭那些給自己帶來懲罰的人。第二，人的相互作用是交換和對應的，如果第二，人的相互作用是交換和對應的，如果對方感到交往中物質(zhì)的或精神的收益大于或?qū)Ψ礁械浇煌形镔|(zhì)的或精神的收益大于或等于支出時，則愿意維持這種交往關系；如等于支出時，則愿意維持這種交往關系；如果覺得得不償失，則吸引減小，關系逐漸淡果覺得得不償失，則吸引減小，關系逐漸淡化乃至中止?；酥林兄?。 14三、美與不美：交往中的外貌三、美與不美：交往中的外貌 亞里士多德曾經(jīng)說過：亞里士多德曾經(jīng)說過：“美麗比一封介紹信更美麗比一封介紹信更具有推薦力具有推薦力”。 狄恩、沃爾斯特等人做過一個實驗。狄恩、沃爾斯特等人做過一個實驗。 蘭德

11、和賽格爾也做過一個實驗。蘭德和賽格爾也做過一個實驗。 15沃爾斯特和柏斯切德提出了四點理由：沃爾斯特和柏斯切德提出了四點理由：我們從各方面學到，漂亮的人才值得愛，不論電影或電視中，我們從各方面學到，漂亮的人才值得愛，不論電影或電視中，被愛的人總是漂亮的人，因此，美貌就起了愛的反應線索的作用。被愛的人總是漂亮的人，因此，美貌就起了愛的反應線索的作用。同漂亮的人在一起，我們會有一種沾光心理，在別人同漂亮的人在一起，我們會有一種沾光心理，在別人面前就顯得榮耀和光彩。有時候只因有一個漂亮的異性面前就顯得榮耀和光彩。有時候只因有一個漂亮的異性在身邊，其人就受到別人的積極的評價。在身邊，其人就受到別人的積

12、極的評價。我們有個老框框，總是認為漂亮的人還有其他方面的好的屬性。我們有個老框框，總是認為漂亮的人還有其他方面的好的屬性。我們對漂亮的人看著就舒服，就使人沉緬于美的滿足之中。我們對漂亮的人看著就舒服，就使人沉緬于美的滿足之中。 為什么人們喜歡或不喜歡一個人要看其外表呢？為什么人們喜歡或不喜歡一個人要看其外表呢？16馬斯洛的需要層次論對人類喜歡美的解釋：馬斯洛的需要層次論對人類喜歡美的解釋：認為美的需要是人類生存和發(fā)展的重要的需要。認為美的需要是人類生存和發(fā)展的重要的需要。 17但是，我們在人際交往中，把外貌作為判斷他但是，我們在人際交往中，把外貌作為判斷他人的依據(jù)，得出的結論是不準確的。人的依

13、據(jù)，得出的結論是不準確的。 人的美是由許多內(nèi)在的和外在的品質(zhì)組成的人的美是由許多內(nèi)在的和外在的品質(zhì)組成的, ,除除了外貌美以外，還包括心靈美、語言美、行為了外貌美以外，還包括心靈美、語言美、行為美、環(huán)境美、儀表美和氣質(zhì)美。美、環(huán)境美、儀表美和氣質(zhì)美。當我們有著美好的心靈、高尚的品德、過人的當我們有著美好的心靈、高尚的品德、過人的才智、優(yōu)良的性格和迷人的氣質(zhì)之時，我們盡才智、優(yōu)良的性格和迷人的氣質(zhì)之時，我們盡可向世人展示我們的風采，這就是我們的美?？上蚴廊苏故疚覀兊娘L采，這就是我們的美。那些只有外貌美的人只能望而興嘆，可望不可那些只有外貌美的人只能望而興嘆，可望不可及。及。 18四、相似與互補：

14、交往中的性格學四、相似與互補：交往中的性格學在人的交往初期，外貌盡可在人的交往初期，外貌盡可“大顯身手大顯身手”。交往的中期或者隨著交往的深入，外貌就無其交往的中期或者隨著交往的深入，外貌就無其用武之地了。取而代之的，是人與人之間性格、用武之地了。取而代之的，是人與人之間性格、態(tài)度和價值觀方面的微妙的關系。態(tài)度和價值觀方面的微妙的關系。 19 性格、態(tài)度和價值觀的相似，能夠增進人際吸性格、態(tài)度和價值觀的相似，能夠增進人際吸引。引。 人們強烈地傾向于喜歡那些態(tài)度、性格和價值人們強烈地傾向于喜歡那些態(tài)度、性格和價值觀同自己相似的人，有些人最好的朋友大多是觀同自己相似的人，有些人最好的朋友大多是同自

15、己同自己“形似和神似的人形似和神似的人”。 我們欲使自己與他人有強烈的相互吸引，積極我們欲使自己與他人有強烈的相互吸引，積極參加交往是一條有效的途徑。在交往中，我們參加交往是一條有效的途徑。在交往中，我們通過交談和共同的活動，可以發(fā)現(xiàn)一些與我們通過交談和共同的活動，可以發(fā)現(xiàn)一些與我們的態(tài)度、價值觀和性格相似的人，甚至遇到一的態(tài)度、價值觀和性格相似的人，甚至遇到一生中不可缺少的知己或伴侶，從而發(fā)出生中不可缺少的知己或伴侶，從而發(fā)出“眾里眾里尋他千百度，那人卻在鄰近處尋他千百度，那人卻在鄰近處”的感慨。的感慨。 20 互補性也能增進人際吸引互補性也能增進人際吸引 。 盡管兩個人的性格、態(tài)度大相徑庭

16、，但是，當盡管兩個人的性格、態(tài)度大相徑庭，但是，當一方所具有的品質(zhì)和表現(xiàn)出的行為正好可以滿一方所具有的品質(zhì)和表現(xiàn)出的行為正好可以滿足另一方的心理需要時，也會產(chǎn)生強烈的人際足另一方的心理需要時，也會產(chǎn)生強烈的人際吸引力。吸引力。 因互補性引起吸引的情況，在一般的交往或工因互補性引起吸引的情況，在一般的交往或工作中有四種，即思想觀點、需要利益、能力特作中有四種，即思想觀點、需要利益、能力特長和人格特征。長和人格特征。 21 互補性也能增進人際吸引的原因：互補性也能增進人際吸引的原因： 一是相互需求的滿足。一是相互需求的滿足。 二是對合乎理想者的仰慕。二是對合乎理想者的仰慕。 三是對角色認知上的相似

17、性。三是對角色認知上的相似性。 22五、鄰近與熟悉：交往中的物理學五、鄰近與熟悉：交往中的物理學“近水樓臺先得月，向陽草木早逢春。近水樓臺先得月，向陽草木早逢春?！?一般的，人們生活的空間距離越小，則雙方越一般的，人們生活的空間距離越小，則雙方越容易接近，因此彼此之間容易相互吸引。容易接近，因此彼此之間容易相互吸引。 在交往中，物理上的或功能上的鄰近，在交往在交往中，物理上的或功能上的鄰近，在交往的早期，成為我們與別人之間相互吸引的重要的早期，成為我們與別人之間相互吸引的重要因素。因素。實際上，在人際吸引中，鄰近只是一種表面現(xiàn)實際上，在人際吸引中，鄰近只是一種表面現(xiàn)象，而由于鄰近所產(chǎn)生的人們相

18、互間吸引的其象，而由于鄰近所產(chǎn)生的人們相互間吸引的其他條件才是本質(zhì)的東西。他條件才是本質(zhì)的東西。 23鄰近對人際吸引的作用，在交往的初期比較明鄰近對人際吸引的作用，在交往的初期比較明顯，但隨著交往的深入，它會逐漸失去昔日的顯，但隨著交往的深入，它會逐漸失去昔日的魅力。魅力。 對于鄰近性的作用，我們還可以用對于鄰近性的作用，我們還可以用 交往頻率及交往頻率及其作用來進行解釋。這種較高的交往頻率和彼其作用來進行解釋。這種較高的交往頻率和彼此的相互了解，實際上就是一個此的相互了解，實際上就是一個“熟悉性熟悉性”問問題。即熟悉能夠增進人際吸引。題。即熟悉能夠增進人際吸引。 24啟示：在交往中增加與別人的接觸是很有必要啟示：在交往中增加與別人的接觸是很有必要的，即使對方對你起初并不太喜歡、不太熱情，的，即使對方對你起初并不太喜歡、不太熱情，但接觸的次數(shù)多了，熟悉了，對方的態(tài)度也會但接觸的次數(shù)多了，熟悉了，對方的態(tài)度也會慢慢改變的。慢慢改變的。注意：注意：“