2019店長下半年工作計劃_工作計劃

1、1 / 6文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習2019店長下半年工作計劃有了工作計劃， 我們不需要再等主管或領導的吩咐， 只是在某些 需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。 我們可以做到整體的統(tǒng) 籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。以下是由PQPQ 橙子為大家推薦的店長下半年工作計劃范文，歡迎大家學習參考。20192019 店長下半年工作計劃范文一 回顧這半年以來所做的工作， 心里頗有幾份感觸。 在過去的時間里， 首先感謝公司給予我這樣一個 發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng) ; ; 感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我 學到了很多的銷售和溝通管理技巧， 并順利的為下一步的公司發(fā)展邁 出了第一步。 其次感謝

2、我的這個團隊， 感謝同事們在工作上的相互鼓 勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他 / / 她們身上學 到了不少知識，讓自己更加的成熟。通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合， 我也更加的認識 到了，一個做銷售店長的知識面、 社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定 了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。 我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。 現(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的問題，主要表現(xiàn)在：1)1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。 記載的貴賓顧客有 626626 個， 其中有 389389 個老貴賓今年一年沒消費過

3、， 加上辦過貴賓就來消費一次 的概括為100100 個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。 沒能及時的了解貴2 / 6文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。2)2)溝通不夠深入。 員工銷售在與顧客溝通的過程中， 沒能把我們 產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客， 只是意味的在糾結價位提升， 沒 能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖 ; ; 對顧客提 出的疑義沒能及時給予完美的解答。3)3)工作每天 / / 每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成 一個寫工作總結和計劃的習慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而 引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理

4、， 工作時間沒有合理的分配， 工作 局面混亂等各種不良的后果。4)4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工 面前缺少說服力， 沒有起到號召力的作用。 工作責任心和工作計劃性 不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。5)5)因為個人不夠勤快、 沒有嚴格要求自己， 所以沒有好好的關注 庫存銷量。2222 店從 5 5、1 1 開業(yè) -9-9 月份女褲一直占比都比較高 73%73% 男褲只占 27%27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提 高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降， 這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己

5、做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督， 幫助和提寶貴意見。20192019 年工作計劃：1)1) 銷售目標： 今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成 條數(shù)。然后把任務分解到每月，每周，每日 ; ; 以每月，每周，每日的 銷售3 / 6文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習目標分解到每個員工身上， 要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷 售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。2)2)提高團隊團結和配合： 提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的 銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵，一切銷售 業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員， 建立一支具有凝聚力

6、， 合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以 xxxx 年工作中我要建立一個和諧，具 有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 并計劃建立人員的穩(wěn)定性 及人員工作的穩(wěn)定性。3)3)要時刻關注好庫存， 并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝， 并把控好應 季及過季產(chǎn)品的結點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。4)4)人員的培養(yǎng)：6 6 店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展， 她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。 2222 店李美 霞：對 2222 店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月 都是店里的最高銷售人員。所以 xxxx 年我強力推薦李美霞擔任 2222 店店 長已職

7、。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。對公司的提議：公司應該多開總結大會， 一個公司的思維一定是活躍的， 如果要 保持一個高度激情的氣氛， 那么就多開總結大會吧。 公司要想店長提 升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的 培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水 平，怎么領導好員工 ? ?以上是4 / 6文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習我對公司的提議， 如那個方面說的不妥， 敬請領導諒解。20192019 店長下半年工作計劃范文二 時光轉瞬即逝，不知不覺的度 過了 XXXX 年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，

8、克服很過問題，需要付出比 以前更過的勞動和努力， 公司安排我接任圍場寬廣 xxxxxx 專柜店長一職， 而面對激烈挑戰(zhàn)， 。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看 到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下 包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這 樣拼搏完成一個月， 又接著挑戰(zhàn)新的一個月， 半年后看到更多的顧客 認可我們的品牌， 使我們特別開心也很欣慰， 讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景 ，使我對未來有了更大的目標。一、業(yè)績 1-61-6 月份總體任務 xxxxxxxxxxxx ，實際完成 xxxxxx.xxxxxxx.x ，完成 任務的 96%

9、96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月， 2 2 月份和 4 4 月份。完成任務的同時超額24%24%，其他幾個月均在40000-5600040000-56000 左右， 5 5 月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷 售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來， 1-61-6 月份，二線品 牌完成了銷售任務的 96%96%，因 5 5 月份 xxxxxx 撤柜，對銷售有一部分的影 響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。二、促銷活動，5 5 月份 xxxxxx 舉行大型促銷活動，6.4-6.126.4-6.12 連續(xù) 8 8 天，總體任務 80008000

10、但我們只完成了 60006000 多，任務完成的不是很理想， 從中我吸取了很多的教訓， 1 1 派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐 詩漫在做活動， 2 2 賣場播音不頻繁， 3 3 贈品供應不及時， 4 4 因一人在 職盯崗有些力不從心，流失5 / 6文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習一部分顧客， 5 5 連續(xù)幾天陰雨天氣客流較 少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。三、結賬 5 5 月份公司有了新的結賬流程， 關系到保底與超保底的 問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道， 努力完成超市下達的促銷任務 （任務完成不超額 ） 來減少公司財務損 失，對于不懂的問題，我

11、會努力學習，學會為止。對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。1 1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一 連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光 想著是今天運氣不好， 這樣注意力會不集中， 在看到顧客也會沒有積 極性，信心不足，更會影響以后的銷售。2 2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧， 比如學生， 我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品， 當 介紹二線品牌是比較吃力， 所以更需要耐心， 可先簡單介紹一下產(chǎn)品， 然后對他講學生為什么會臉上起痘， 黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，

12、可以增強他對我們的信任度， 最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。 、3 3當你面對顧客時切忌， 不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類 多，促銷員更多， 促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn) 品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品， 使我們不能很快 被顧客信任， 事實上顧客只有信任你才會聽你的話， 從而接受你的產(chǎn) 品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品。6 / 6文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問 題會更多， 6 6 月份因超市 過分的管理，我想過離職，每天上班壓力 很大，無論自己怎么努力還是得不到認可， 但劉姐的一番話