2019店長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃_工作計(jì)劃

1、1 / 6文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2019店長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃有了工作計(jì)劃， 我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐， 只是在某些 需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。 我們可以做到整體的統(tǒng) 籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。以下是由PQPQ 橙子為大家推薦的店長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃范文，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。20192019 店長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃范文一 回顧這半年以來(lái)所做的工作， 心里頗有幾份感觸。 在過(guò)去的時(shí)間里， 首先感謝公司給予我這樣一個(gè) 發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng) ; ; 感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我 學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧， 并順利的為下一步的公司發(fā)展邁 出了第一步。 其次感謝

2、我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)， 感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス?勵(lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他 / / 她們身上學(xué) 到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合， 我也更加的認(rèn)識(shí) 到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、 社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定 了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。 我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。 現(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：1)1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。 記載的貴賓顧客有 626626 個(gè)， 其中有 389389 個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)

3、， 加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次 的概括為100100 個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。 沒(méi)能及時(shí)的了解貴2 / 6文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。2)2)溝通不夠深入。 員工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中， 沒(méi)能把我們 產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客， 只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升， 沒(méi) 能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖 ; ; 對(duì)顧客提 出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。3)3)工作每天 / / 每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成 一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而 引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理

4、， 工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配， 工作 局面混亂等各種不良的后果。4)4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工 面前缺少說(shuō)服力， 沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。 工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性 不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。5)5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、 沒(méi)有嚴(yán)格要求自己， 所以沒(méi)有好好的關(guān)注 庫(kù)存銷量。2222 店從 5 5、1 1 開業(yè) -9-9 月份女褲一直占比都比較高 73%73% 男褲只占 27%27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提 高銷量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降， 這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己

5、做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督， 幫助和提寶貴意見。20192019 年工作計(jì)劃：1)1) 銷售目標(biāo)： 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成 條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日 ; ; 以每月，每周，每日的 銷售3 / 6文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上， 要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷 售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。2)2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合： 提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的 銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售 業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員， 建立一支具有凝聚力

6、， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以 xxxx 年工作中我要建立一個(gè)和諧，具 有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性 及人員工作的穩(wěn)定性。3)3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存， 并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝， 并把控好應(yīng) 季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。4)4)人員的培養(yǎng)：6 6 店張蕊張青青以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展， 她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。 2222 店李美 霞：對(duì) 2222 店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月 都是店里的最高銷售人員。所以 xxxx 年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任 2222 店店 長(zhǎng)已職

7、。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。對(duì)公司的提議：公司應(yīng)該多開總結(jié)大會(huì)， 一個(gè)公司的思維一定是活躍的， 如果要 保持一個(gè)高度激情的氣氛， 那么就多開總結(jié)大會(huì)吧。 公司要想店長(zhǎng)提 升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的 培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高管理水 平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工 ? ?以上是4 / 6文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)我對(duì)公司的提議， 如那個(gè)方面說(shuō)的不妥， 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。20192019 店長(zhǎng)下半年工作計(jì)劃范文二 時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)的度 過(guò)了 XXXX 年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程，壓力空前的大，

8、克服很過(guò)問(wèn)題，需要付出比 以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力， 公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣 xxxxxx 專柜店長(zhǎng)一職， 而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)， 。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看 到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來(lái)之則安知，放下 包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這 樣拼搏完成一個(gè)月， 又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月， 半年后看到更多的顧客 認(rèn)可我們的品牌， 使我們特別開心也很欣慰， 讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景 ，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。一、業(yè)績(jī) 1-61-6 月份總體任務(wù) xxxxxxxxxxxx ，實(shí)際完成 xxxxxx.xxxxxxx.x ，完成 任務(wù)的 96%

9、96%這半年經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作，成績(jī)突出的有兩個(gè)月， 2 2 月份和 4 4 月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%24%，其他幾個(gè)月均在40000-5600040000-56000 左右， 5 5 月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人，但并沒(méi)有因此影響銷 售，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)， 1-61-6 月份，二線品 牌完成了銷售任務(wù)的 96%96%，因 5 5 月份 xxxxxx 撤柜，對(duì)銷售有一部分的影 響，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。二、促銷活動(dòng)，5 5 月份 xxxxxx 舉行大型促銷活動(dòng)，6.4-6.126.4-6.12 連續(xù) 8 8 天，總體任務(wù) 80008000

10、但我們只完成了 60006000 多，任務(wù)完成的不是很理想， 從中我吸取了很多的教訓(xùn)， 1 1 派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐 詩(shī)漫在做活動(dòng)， 2 2 賣場(chǎng)播音不頻繁， 3 3 贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)， 4 4 因一人在 職盯崗有些力不從心，流失5 / 6文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)一部分顧客， 5 5 連續(xù)幾天陰雨天氣客流較 少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。三、結(jié)賬 5 5 月份公司有了新的結(jié)賬流程， 關(guān)系到保底與超保底的 問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道， 努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù) （任務(wù)完成不超額 ） 來(lái)減少公司財(cái)務(wù)損 失，對(duì)于不懂的問(wèn)題，我

11、會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn)。1 1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一 連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光 想著是今天運(yùn)氣不好， 這樣注意力會(huì)不集中， 在看到顧客也會(huì)沒(méi)有積 極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷售。2 2察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧， 比如學(xué)生， 我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品， 當(dāng) 介紹二線品牌是比較吃力， 所以更需要耐心， 可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品， 然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘， 黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問(wèn)題等等，講這些他會(huì)覺(jué)得我們比較專業(yè)，

12、可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度， 最后再針對(duì)于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。 、3 3當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌， 不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類 多，促銷員更多， 促銷的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn) 品好容易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品， 使我們不能很快 被顧客信任， 事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話， 從而接受你的產(chǎn) 品，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。6 / 6文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)日常工作中，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn) 題會(huì)更多， 6 6 月份因超市 過(guò)分的管理，我想過(guò)離職，每天上班壓力 很大，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可， 但劉姐的一番話