功能雞蛋的營銷策劃方案

1、功能雞蛋的營銷策劃方案營銷方案 原則; 不以多為原則，以 質(zhì)量謀市場(chǎng)營銷目的：在保健雞蛋市場(chǎng)中立足、發(fā)展。占領(lǐng)高端禮品雞蛋的地方市場(chǎng)。 營銷背景：在健康雞蛋品牌魚龍混雜， 惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈， 而禮品雞蛋市場(chǎng)仍以地方性品牌為主要產(chǎn)品供應(yīng)商的背景下。營銷策劃：具體步驟為 ;1、建立官方網(wǎng)站。2、完善產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以適應(yīng)大規(guī)模全國性市場(chǎng)。3、品牌的建立與宣傳。4、發(fā)展各地加盟商5、逐漸占領(lǐng)保健雞蛋市場(chǎng)數(shù)字化企業(yè)模式以官方網(wǎng)站 為核心，以產(chǎn)品產(chǎn)地 為基礎(chǔ)，以各地加盟商 為銷售主體 ，以網(wǎng)絡(luò)為第一宣傳陣地 。具體來講， 就是公司總部掌握技術(shù)專利和關(guān)鍵技術(shù)， 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌產(chǎn)品宣傳，并掌控網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；以各

2、地加盟商為實(shí)體銷售的主體。建立方案：1、官方主頁 ，以綠色，健康為主基調(diào)，不要過分突出產(chǎn)品。2、產(chǎn)品及選購頁 ，在這里展示產(chǎn)品，及功能簡介。以及顧客下訂單。3、企業(yè)文化頁 ：向顧客展示良好的公司形象，增大影響力。4、健康論壇 ：用戶間交流平臺(tái)5、產(chǎn)品意見建議收集頁 ，用于接收用戶的咨詢等。網(wǎng)絡(luò)營銷：一、銷售1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計(jì)任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費(fèi)者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。注意！在

3、此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要 特別注意包裝， 一個(gè)疏漏就可能永遠(yuǎn)失去一個(gè)客戶。 在已有地方加盟商之后， 可以使用地方加盟商送貨上門的服務(wù)。二、推廣1、最好不要使用簡單的低價(jià)威客計(jì)件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類帖子早已人 人喊打， 很明顯不會(huì)有好效果， 所以貴公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中， 可以以威客平臺(tái)為智囊，首先收集軟文（高價(jià)格，但要求絕對(duì)高質(zhì)量） ，軟文應(yīng)當(dāng)以保健為主題，或商品評(píng)價(jià)，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應(yīng)版塊發(fā)表。2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點(diǎn)擊量收費(fèi)），提供主頁鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。3、針對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷，建議使用淘寶客，

4、成本低廉，按成交收費(fèi)，使用效果較為明顯。知識(shí)產(chǎn)權(quán)營銷1、以加盟連鎖制為基礎(chǔ)，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營，最終企業(yè)分得盈利。2、但企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，在一定區(qū)域建立分廠。3. 加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權(quán)作為搶占市場(chǎng)的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進(jìn)行品牌及品牌文化宣傳， 之后與各地方勞動(dòng)部門合作， 推出地方加盟項(xiàng)目，作為再就業(yè)保障項(xiàng)目，在建立加盟商的同時(shí)，也履行了社會(huì)責(zé)任，尤里與 良好品牌形象的建立。建立加盟商網(wǎng)點(diǎn)后， 組織加入者進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)， 此時(shí)可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)的方式進(jìn)行。之后建立穩(wěn)定的銷售機(jī)制， 并在一個(gè)地區(qū)保持一個(gè)加盟商數(shù)量， 避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)體營

5、銷銷售針對(duì)貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實(shí)際情況，應(yīng)以高端營銷和禮品為出發(fā)點(diǎn)， 走高端品牌路線，以高品質(zhì)為基準(zhǔn)，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應(yīng)該 登錄中小超級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)與大型倉儲(chǔ)零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中， 針對(duì)禮品這一特殊市場(chǎng)， 建議以盒裝為主打， 計(jì)價(jià)單位以盒計(jì)。在定價(jià)中，建議走高價(jià)位策略， 以現(xiàn)今居民收入情況來看， 不具備全民消費(fèi)的條件，所以應(yīng)以高價(jià)位走高端禮品消費(fèi)之路。 可以定為 700-1000 元/ 盒/20 個(gè)。( 這樣的雞蛋禮品會(huì)更有價(jià)值，雖然買的人不一定吃，但一定會(huì)有追逐者)推廣在實(shí)體營銷中， 具體推廣方案首先否決打折促銷， 因?yàn)橘F公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢難買樂意”的消費(fèi)，打折毫無益處，還會(huì)有損品牌形象?？梢圆捎玫挠校?雞蛋健康文化展覽晚報(bào)頁眉廣告雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力