插上翅膀一起飛

1、l1 、銷售的戰(zhàn)略l2 、銷售的戰(zhàn)術(shù)l3 、銷售的保障l銷售的戰(zhàn)略(即心態(tài))l你的野心有多大？你的野心有多大？l要想事業(yè)成功，就要具有從窮人變成富人的野心要想事業(yè)成功，就要具有從窮人變成富人的野心l我有一顆我有一顆TOP心嗎？心嗎？l銷售是我們的一份事業(yè)，那么我們就應(yīng)該要具備這個野心銷售是我們的一份事業(yè)，那么我們就應(yīng)該要具備這個野心l成功可以復(fù)制嗎？應(yīng)具備什么心態(tài)？成功可以復(fù)制嗎？應(yīng)具備什么心態(tài)？l成功是可以復(fù)制的，別給自己設(shè)陷；成功是可以復(fù)制的，別給自己設(shè)陷；l關(guān)鍵時刻，要有越挫越勇的心態(tài)，要堅持關(guān)鍵時刻，要有越挫越勇的心態(tài)，要堅持l銷售的戰(zhàn)術(shù)（即技巧）銷售的戰(zhàn)術(shù)（即技巧）l如何尋找客戶源如

2、何尋找客戶源 哪些客戶是我要的？哪些客戶是我要的？- 了解客戶背景資料，公司規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍，收了解客戶背景資料，公司規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍，收入狀況，相關(guān)主要負責(zé)人入狀況，相關(guān)主要負責(zé)人l判斷銷售機會，挖掘客戶需求判斷銷售機會，挖掘客戶需求- 客戶的目標(biāo)、愿望（根源）客戶的目標(biāo)、愿望（根源）客戶的問題和障礙客戶的問題和障礙解決方案解決方案購買產(chǎn)品（成交）購買產(chǎn)品（成交）l如何推進單子如何推進單子- 分析產(chǎn)品、分析自己的優(yōu)勢與劣勢；關(guān)鍵時刻拿出分析產(chǎn)品、分析自己的優(yōu)勢與劣勢；關(guān)鍵時刻拿出自己的氣勢和決心來自己的氣勢和決心來- 促銷是我們服務(wù)的工具，需要善用而非濫用促銷是我們服務(wù)的工具，需要善用而非濫用l

3、如何開發(fā)新客戶？如何開發(fā)新客戶？- 不斷開發(fā)新客戶；明天的銷售工作從今晚開始不斷開發(fā)新客戶；明天的銷售工作從今晚開始l如何跟進客戶？如何跟進客戶？- 八二法則：即把八二法則：即把80%的精力放在的精力放在20%的有效客戶上；的有效客戶上；- 加快篩選、判斷客戶的速度加快篩選、判斷客戶的速度 將客戶分成將客戶分成l業(yè)務(wù)技能的交流業(yè)務(wù)技能的交流- 由于大家平時工作時間緊由于大家平時工作時間緊促，但是一定要利用中飯或者促，但是一定要利用中飯或者閑于時間大家坐在一起進行經(jīng)閑于時間大家坐在一起進行經(jīng)驗技能的一種交流。驗技能的一種交流。- 樹叉型拜訪，約一家拜訪，但是另外拜訪三家陌生客戶樹叉型拜訪，約一家拜訪，但是另外拜訪三家陌生客戶l銷售的保障銷售的保障6、建議性選擇、建議性選擇5、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員階段性拜訪階段性拜訪4、周、月報表、周、月報表3、 Yahoo方案制作方案制作2、關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化1、營銷方案、營銷方案嘉