降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧森濤培訓(xùn)

1、降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧海歸派實(shí)戰(zhàn)講師張仲豪主講【時(shí)間地點(diǎn)】 2014年3月29-30日 廣州 | 2014年4月02-03日 佛山 | 2014年5月13-14日 上海2014年6月14-15日 深圳 | 2014年7月19-20日 廣州 | 2014年7月25-26日 北京【參加對(duì)象】 高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人.【費(fèi) 用】 ￥3200元/人 （含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)） 【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（）廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 【咨詢電話】 400-033-4033提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢） 【聯(lián)

2、 系 人】 龐先生 郭小姐【在線 QQ 】 568499978 【網(wǎng)址鏈接】 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧(張仲豪) 【報(bào)名方式】 您可以選擇點(diǎn)擊：1、在線提交報(bào)名表；2、郵件或傳真報(bào)名表 課程背景：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存? 課程收益： 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ 如何制訂采購成本預(yù)算？ 如何避免不必要的采購成本？ 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 如何制定談判計(jì)劃？ 如何運(yùn)用采購談判的降龍十九掌？ 如何降低采購物品

3、的庫存成本？ 如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 課程大綱：第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？采購管理有幾大類別？采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？各種采購管理的目標(biāo)差異采購成本的學(xué)習(xí)曲線為什么采購成本越來越敏感?采購成本管理的方法有哪些？買入套期保值賣出套期保值如何做好采購供應(yīng)商的管理？第二講：如何編制采購成本預(yù)算？為什么要做采購費(fèi)用預(yù)算？費(fèi)用預(yù)算的四套方法什么是概率預(yù)算?影響采購預(yù)算的六大因素如何提高采購預(yù)算的實(shí)用性?什么是多品復(fù)合預(yù)算?如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？采購職場論壇如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？第三講：如何避免不必要的采購成本？由誰決定采購各要求？采購要求的類別如何避免不必要的采購成

4、本？經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？什么是行情定價(jià)法?什么是價(jià)值定價(jià)法？ 供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式什么是邊際成本定價(jià)法?什么是變動(dòng)成本與固定成本?什么是邊際貢獻(xiàn)?邊際成本定價(jià)法實(shí)例價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例目標(biāo)收益定價(jià)法的采購要點(diǎn)代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價(jià)法商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)商貿(mào)型商品的五大分類商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式供應(yīng)商成本分析表基本摸式如何分

5、析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?資產(chǎn)型采購的三種形式為什么我們租而不買？可租賃的領(lǐng)域?yàn)槭裁匆獍扛鞣N運(yùn)輸形式的成本比較第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？各種談判的比較立場性談判與利益性談判的比較何為“雙贏”?何為“公平”？采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？采購談判的基本流程哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？如何克服自身的弱點(diǎn)？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？即興性談判與計(jì)劃性談判制定談判計(jì)劃的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)第五步：各談判目標(biāo)的策略定性第六

6、步：談判方式的確定第七步：小組成員的分工第七講：如何實(shí)施有效的談判？開場開得如何？采購談判應(yīng)由誰來掌控？哪種砍價(jià)方式更好?哪種談判形式的難度最大?電話談判的特點(diǎn)如何做好電話談判？為什么我方會(huì)弱勢(shì)？我方為弱勢(shì)怎么談？什么是分階段蠶食？如何提升說服力？第三方的參考依據(jù)如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？是“說”的問題還是“聽”的問題？如何提高我們的聆聽能力？如何問問題嗎？反駁對(duì)方的幾種方式？溝通的禁忌對(duì)方讓步不夠怎么談？對(duì)方忽悠我怎么談？如何挽回失誤（失口）？出現(xiàn)僵局怎么談？這樣的結(jié)尾合適嗎？如何與不同的對(duì)象談判？采購談判的“降龍十九掌”第一：試探計(jì)第二：聲東擊西計(jì)第三：請(qǐng)教計(jì)第四：等價(jià)交換計(jì)第五：拖延計(jì)第

7、六：欲擒故縱計(jì)第七：限定選擇計(jì)第八：順手牽羊計(jì)第九：逆反心理計(jì)第十：人情計(jì)第十一：小圈密談?dòng)?jì)第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)第十三：以靜制動(dòng)計(jì)第十四：檔箭牌計(jì)第十五：車輪計(jì)第十六：巧立名目計(jì)第十七：擠牙膏計(jì)第十八：告將計(jì)第十九：紅臉與白臉第八講：如何降低采購物品的庫存成本？第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？我們?yōu)槭裁匆鎺齑?庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？企業(yè)老總對(duì)庫存管理有哪些要求？企業(yè)老總對(duì)庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序？什么是“零庫存管理”？周轉(zhuǎn)率的類別庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例兩種計(jì)算法的比較第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?安全庫存因子與庫存

8、服務(wù)水平的關(guān)系表如何計(jì)算安全庫存管理水平值?如何推算不同安全庫存量時(shí)的缺貨率？怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫存是多少？如何減少安全庫存量?改進(jìn)的結(jié)果影響安全庫存設(shè)置的兩大因素影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些？如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?第三節(jié)：如何做好VMI管理？VMI的好處是什么？供應(yīng)商寄存式的三種模式第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別什么叫“邀標(biāo)”？什么情況下可用招投標(biāo)？各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？企業(yè)何時(shí)采用公開招投標(biāo)?如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?評(píng)標(biāo)方法有哪些？某公司的評(píng)標(biāo)案例如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？招投標(biāo)方式的分類暗標(biāo)與明

9、標(biāo)的比較招標(biāo)的幾種形式什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？如何保持投標(biāo)商的積極性？招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題 專家介紹：張仲豪 Johnson Zhang：原美贊臣公司總監(jiān) 國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。 張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國

10、際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國際注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。 張老師授課富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強(qiáng)；采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性. 【培訓(xùn)過的企業(yè)】強(qiáng)生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；開元集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電

11、器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技 本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，咨詢電話：（O2O）34O7125O課程網(wǎng)址：森濤培訓(xùn)網(wǎng). 報(bào)名回執(zhí)表回執(zhí)請(qǐng)發(fā)到： 或傳真至#160; 我單位共 _ 人確定報(bào)名參加2014年_ 月_ 日在 _ 舉辦的降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)班。單位名稱（開票抬頭）聯(lián)系人電 話傳 真部門/職務(wù)手 機(jī)QQ/msnE-mail