會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱 實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：17 學(xué)分：0.5 適用專(zhuān)業(yè)：會(huì)展專(zhuān)業(yè)說(shuō) 明（一）課程性質(zhì)與目的 1.本課程的實(shí)訓(xùn)可以豐富會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)教學(xué)的內(nèi)容，強(qiáng)化會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)操作技能，提高動(dòng)手能力，使學(xué)生上崗速度快，適應(yīng)能力強(qiáng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)用人的需求。它是配合會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)理論課程設(shè)置的。 2.學(xué)生在模擬的環(huán)境中學(xué)習(xí)與操作會(huì)增加其感性認(rèn)識(shí)，拉近與實(shí)際工作的距離，這會(huì)給教學(xué)帶來(lái)事半功倍的效果。 （二）課程內(nèi)容與基本要求 1理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的基本理論，明確營(yíng)銷(xiāo)的職責(zé)、范圍及其各崗位的分工。2掌握會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的基本技能和能力，深刻體會(huì)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的程序，體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作者具備的素質(zhì)。 （三）教學(xué)時(shí)

2、數(shù)分配：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容課時(shí)分配實(shí)訓(xùn)12實(shí)訓(xùn)22實(shí)訓(xùn)32實(shí)訓(xùn)42實(shí)訓(xùn)53實(shí)訓(xùn)63實(shí)訓(xùn)73（四）教學(xué)的指導(dǎo)性建議 改變教學(xué)方式和教學(xué)手段是實(shí)訓(xùn)教育的關(guān)鍵。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，對(duì)教學(xué)方式和教學(xué)手段提出了新的挑戰(zhàn)。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，廣泛采用先進(jìn)的教學(xué)手段，加快教學(xué)方式的革新，主要方式有： 1交互式教學(xué)方式。對(duì)于實(shí)訓(xùn)課，可采用小組討論、網(wǎng)絡(luò)交流等教學(xué)方法，由教師提前提出問(wèn)題，要求學(xué)生通過(guò)看教材、參考書(shū)、專(zhuān)業(yè)雜志等進(jìn)行研討，寫(xiě)出書(shū)面的小論文，課堂上組織小組討論，代表發(fā)言，最后由教師總結(jié)。通過(guò)這種教學(xué)方法，一方面提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、積極性和主動(dòng)性。另一方面也鍛煉了他們的分析問(wèn)題、邏輯思維、動(dòng)手寫(xiě)作和自學(xué)

3、的能力。 2案例教學(xué)方式。這種方式是以營(yíng)銷(xiāo)案例為核心，提高學(xué)生綜合分析和判斷能力，全面運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析案例，使理論和實(shí)踐緊密結(jié)合。使教學(xué)形象、生動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生變被動(dòng)聽(tīng)講為主動(dòng)參與，將學(xué)生的思維由課堂向課外延伸。 3演示教學(xué)方式。是以計(jì)算機(jī)、圖像掃描與處理、電視、投影、音響等設(shè)備為手段，集文、聲、像于一體、形象生動(dòng)的一種輔助教學(xué)方式。使學(xué)生身臨其境，掌握會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的操作過(guò)程和方法。 實(shí) 訓(xùn) 內(nèi) 容實(shí)訓(xùn)1實(shí)訓(xùn)目的：初步了解營(yíng)銷(xiāo)的程序，掌握營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的方法與內(nèi)容。 將班級(jí)同學(xué)劃分為若干項(xiàng)目小組，小組規(guī)模一般是5-7人，組團(tuán)的時(shí)候注意小組成員在知識(shí)、性格、技

4、能方面的互補(bǔ)性，如包含性格外向的人、熟悉計(jì)算機(jī)文字處理技術(shù)、計(jì)算機(jī)繪圖功能及 Excel 使用的人等。選舉小組長(zhǎng)以協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)工作。由于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)調(diào)查的很多環(huán)節(jié)均需要小組共同作業(yè)，因而中途無(wú)特殊原因不允許組員變動(dòng)。小組成績(jī)將作為每位組員的作業(yè)成績(jī)。實(shí)訓(xùn)2實(shí)訓(xùn)目的：掌握調(diào)研的程序與方法，學(xué)會(huì)撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。 由學(xué)生自己確定調(diào)研主題、調(diào)研對(duì)象。要考慮操作的可行性和便利性，盡量避開(kāi)低發(fā)生率的產(chǎn)品或服務(wù)，不要調(diào)查被調(diào)查者不太了解的事物。 調(diào)研的基本內(nèi)容：所選擇的調(diào)研對(duì)象至少應(yīng)涉及以下內(nèi)容：二手資料調(diào)查；問(wèn)卷設(shè)計(jì)；抽樣過(guò)程；數(shù)據(jù)的基本統(tǒng)計(jì)與分析；SPSS及Excel應(yīng)用；調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)?？刂祈?xiàng)目進(jìn)程：在2個(gè)

5、星期左右落實(shí)客戶(hù)，提交調(diào)研計(jì)劃書(shū)，確定調(diào)研主題和調(diào)研對(duì)象。學(xué)生項(xiàng)目將與課程學(xué)習(xí)平行進(jìn)行，隨著課程內(nèi)容的展開(kāi)不斷推進(jìn)。實(shí)訓(xùn)3實(shí)訓(xùn)目的：了解并掌握調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)。 建立經(jīng)驗(yàn)交流制度：每完成調(diào)研的一個(gè)環(huán)節(jié)如調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、樣本量的確定和抽樣等，輔導(dǎo)老師應(yīng)及時(shí)檢查學(xué)生調(diào)研操作的進(jìn)度和實(shí)際完成情況，提供必要的指導(dǎo)和建議，并組織同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，還針對(duì)共性問(wèn)題在課堂上組織討論和專(zhuān)門(mén)的講解。實(shí)訓(xùn)4實(shí)訓(xùn)目的：了解并掌握市場(chǎng)定位。 設(shè)定自己是某產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，針對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，分析研究“誰(shuí)是你的客戶(hù)”，找準(zhǔn)你的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)定位策略。實(shí)訓(xùn)5實(shí)訓(xùn)目的：實(shí)踐收集資料的方法并分析產(chǎn)品的定價(jià)。 教師向?qū)W生給出

6、市場(chǎng)上某行業(yè)某類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的基本資料。學(xué)生以小組為單位在市場(chǎng)上收集該類(lèi)產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價(jià)情報(bào)及了解存在的問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)6實(shí)訓(xùn)目的：了解并掌握產(chǎn)品如何調(diào)價(jià)。 以實(shí)際市場(chǎng)情報(bào)為依據(jù)，為其中的一項(xiàng)產(chǎn)品提出變價(jià)的依據(jù)，并擬出相應(yīng)的變價(jià)策劃方案。分銷(xiāo)渠道策略在人員組織分工上要合理，視班級(jí)人數(shù)來(lái)確定小組，每一小組人數(shù)以5-8人為宜，小組中要合理分工，分別采集不同的資料和數(shù)據(jù)，但在之前要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一口徑、基本統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn)；討論要充分，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)最后報(bào)告的形成。實(shí)訓(xùn)7實(shí)訓(xùn)目的：了解并掌握產(chǎn)品渠道的選擇與管理。 選擇學(xué)校所在城市，對(duì)該城市的不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)。小組根據(jù)所選行業(yè)調(diào)查的目的、內(nèi)容，統(tǒng)一制作調(diào)查問(wèn)卷。進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對(duì)所選擇的行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)，了解其渠道選擇、渠道運(yùn)行、渠道管理的狀況。總結(jié)走訪(fǎng)企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。指出調(diào)查企業(yè)渠道設(shè)計(jì)、運(yùn)行、管理中的問(wèn)題。針對(duì)渠道運(yùn)行中存在的問(wèn)題，提出具體的解決措施?？己朔绞郊捌湟?.考核方式：考查（主要通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告考核和學(xué)生掌握的基本技能、能力考核 ）2.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：分?jǐn)?shù)等級(jí)：優(yōu)：90分以上 ，良：80分以上，中：70分以上，及格：60分以上，不及格：60分以下 。教材與參考書(shū)1教材：胡平主編：會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，復(fù)旦