pp2汽車市場預測

1、工學任務二工學任務二蔣麗將你設計的汽車市場調查問卷進行整合，并交給單位領導進行審核。經過審核，公司領導認可了問卷的設計形式，并委派蔣麗立即進行實地調查。經過調查，蔣麗寫出了一份調查報告。根據這份調查報告，經過集團董事會討論決定，公司將于今年年底在松原市正式成立一家汽車4S店，同時開始嘗試銷售5個品牌的轎車，每個品牌包含35個車型。為此，公司決定再次派蔣麗對近期國內轎車市場進行預測，并形成報告，為公司最終選定經營的品牌和車型提供依據。情境描述情境描述工學任務二在現(xiàn)代市場經濟環(huán)境下，汽車企業(yè)要在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，除了要有正確的市場營銷觀念外，還要能夠作出正確、科學的營銷決策，這就要求汽車企

2、業(yè)不僅要進行市場營銷調研，還需要對汽車市場進行預測。汽車市場預測是汽車企業(yè)經營決策的基礎，因此，加強對具有特殊運行規(guī)律的汽車市場進行預測研究，對于提高汽車企業(yè)市場營銷水平和市場競爭力具有重要的現(xiàn)實意義。相關知識相關知識工學任務二1.汽車市場預測的概念汽車市場預測的概念2.汽車市場預測的作用汽車市場預測的作用工學任務二1.汽車市場預測的概念預測是對某一事物未來發(fā)展趨勢的研究，具體地預測是對某一事物未來發(fā)展趨勢的研究，具體地說，就是根據事物過去和現(xiàn)在的資料，運用一定的科說，就是根據事物過去和現(xiàn)在的資料，運用一定的科學方法和邏輯推理對事物的未來發(fā)展趨勢進行預計和學方法和邏輯推理對事物的未來發(fā)展趨勢進

3、行預計和推測，定性或定量地估計出事物的發(fā)展規(guī)律，并對此推測，定性或定量地估計出事物的發(fā)展規(guī)律，并對此作出評價，以指導或調節(jié)人們未來的行動和方向。作出評價，以指導或調節(jié)人們未來的行動和方向。工學任務二汽車市場預測，是在對汽車市場進行調查的汽車市場預測，是在對汽車市場進行調查的基礎上，運用科學的方法和手段對影響汽車市場基礎上，運用科學的方法和手段對影響汽車市場營銷的各種因素進行分析研究，推測未來一定時營銷的各種因素進行分析研究，推測未來一定時期內的汽車市場供求情況及變化趨勢，從而為汽期內的汽車市場供求情況及變化趨勢，從而為汽車企業(yè)營銷決策提供科學依據。車企業(yè)營銷決策提供科學依據。1.汽車市場預測的

4、概念工學任務二2.汽車市場預測的作用(1)市場預測是汽車企業(yè)進行經營決策的重市場預測是汽車企業(yè)進行經營決策的重要前提。要前提。(2)市場預測是汽車企業(yè)制訂經營計劃的重市場預測是汽車企業(yè)制訂經營計劃的重要依據。要依據。(3)市場預測可使汽車企業(yè)更好地適應市場市場預測可使汽車企業(yè)更好地適應市場的變化，增強其競爭優(yōu)勢。的變化，增強其競爭優(yōu)勢。工學任務二1.根據市場預測的范圍劃分宏觀市場預測宏觀市場預測微觀市場預測微觀市場預測根據市場預測的范圍劃分根據市場預測的范圍劃分工學任務二宏觀市場預測是指對國民經濟發(fā)展趨勢的預測，主要預測內容包括汽車市場的總供給量和總需求量，國民收入水平，物價總水平，就業(yè)情況，

5、投資、金融情況等，是對汽車企業(yè)外部不可控環(huán)境因素的預測。1.根據市場預測的范圍劃分工學任務二微觀市場預測是指在一定的國民經濟宏觀條件下，對影響汽車企業(yè)生產經營的汽車市場環(huán)境、營銷活動及其指標的變化趨勢進行預測，這是對汽車企業(yè)可控環(huán)境因素進行的預測。1.根據市場預測的范圍劃分工學任務二汽車市場預測可分為汽車市場預測可分為汽車市場的汽車市場的根據市場預測的期限劃分根據市場預測的期限劃分長期預測長期預測( (也稱戰(zhàn)略預測也稱戰(zhàn)略預測) )中期預測中期預測( (也稱戰(zhàn)術預測也稱戰(zhàn)術預測) )短期預測短期預測2.根據市場預測的期限劃分工學任務二長期預測是指預測期限為長期預測是指預測期限為5年以上的市場年

6、以上的市場預測，一般只對汽車市場的發(fā)展趨勢進行估預測，一般只對汽車市場的發(fā)展趨勢進行估計，預測的誤差較大。計，預測的誤差較大。2.根據市場預測的期限劃分工學任務二中期預測是指預測期限在中期預測是指預測期限在1年以上、年以上、5年年以下的市場預測，用以制定汽車企業(yè)的中期以下的市場預測，用以制定汽車企業(yè)的中期發(fā)展規(guī)劃，對汽車市場的發(fā)展趨勢預測誤差發(fā)展規(guī)劃，對汽車市場的發(fā)展趨勢預測誤差一般較小。一般較小。2.根據市場預測的期限劃分工學任務二短期預測是指期限為短期預測是指期限為1周至周至1年的市場預年的市場預測，用以確定汽車企業(yè)短期任務及制定具體測，用以確定汽車企業(yè)短期任務及制定具體實施方案，對汽車市

7、場的預測準確性和可靠實施方案，對汽車市場的預測準確性和可靠性較高。性較高。2.根據市場預測的期限劃分工學任務二3.根據市場預測的方法劃分定量預測定量預測綜合預測綜合預測定性預測定性預測工學任務二定性預測是指預測者依靠熟悉業(yè)務知識、具有豐富經驗和綜合分析能力的人員與專家，根據已掌握的歷史資料和直觀材料，運用個人的經驗和分析判斷能力對事物的未來發(fā)展作出性質和程度上的判斷，然后再通過一定形式綜合各方面的意見，作為預測未來的主要依據。3.根據市場預測的方法劃分工學任務二定量預測是指使用歷史數(shù)據或因素變量來預測需求的數(shù)學模型，是根據已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計數(shù)據，運用一定的數(shù)學方法進行科學的加工整理，借

8、以揭示有關變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，用于預測和推測未來發(fā)展變化情況的一類預測方法。3.根據市場預測的方法劃分工學任務二綜合預測是從宏觀的角度對關系市場全局的指標進行綜合分析和科學預測的方法。3.根據市場預測的方法劃分工學任務二汽車企業(yè)市場的預測重點是微觀市場預測，其主要內容包括汽汽車企業(yè)市場的預測重點是微觀市場預測，其主要內容包括汽車企業(yè)經營銷售區(qū)域范圍內消費者對汽車產品購買力的發(fā)展趨勢、車企業(yè)經營銷售區(qū)域范圍內消費者對汽車產品購買力的發(fā)展趨勢、汽車產品的需求趨向、汽車產品生命周期以及汽車新產品投入市場汽車產品的需求趨向、汽車產品生命周期以及汽車新產品投入市場后的成功率等。此外，還應預測本企業(yè)汽車

9、產品的市場占有率以及后的成功率等。此外，還應預測本企業(yè)汽車產品的市場占有率以及汽車市場對本企業(yè)汽車產品的需求情況，而在預測市場需求時，必汽車市場對本企業(yè)汽車產品的需求情況，而在預測市場需求時，必須預測本企業(yè)汽車產品的市場總潛力、區(qū)域市場潛力和市場占有率須預測本企業(yè)汽車產品的市場總潛力、區(qū)域市場潛力和市場占有率的變化趨勢。另外，在了解市場需求和市場占有率的同時，必須深的變化趨勢。另外，在了解市場需求和市場占有率的同時，必須深入了解本企業(yè)某種汽車的生產能力和布局，并且預測其發(fā)展變化趨入了解本企業(yè)某種汽車的生產能力和布局，并且預測其發(fā)展變化趨勢。勢。工學任務二1.汽車市場預測的汽車市場預測的要求要求

10、2.汽車市場預測的汽車市場預測的主要步驟主要步驟工學任務二1.汽車市場預測的要求(1)準確性準確性(2)可靠性可靠性(3)整體性整體性工學任務二無論是汽車生產部門還是銷售部門，在進行汽車市場預測時首先必須準確地選擇和確定預測對象，這一步至關重要。在正確選擇預測對象的基礎上，還必須選擇合適的預測方法和手段進行準確的分析和判斷，才能達到預期的效果。1.汽車市場預測的要求(1)準確性準確性工學任務二汽車工業(yè)作為支柱產業(yè)，本身是國民經濟系統(tǒng)的一部分，因此在進行預測時必須考慮其各個相關子系統(tǒng)的影響，并以系統(tǒng)的觀點進行預測。1.汽車市場預測的要求(2)可靠性可靠性工學任務二汽車企業(yè)的任何一項預測工作往往要

11、以其他方面的預測作為基礎。例如，汽車配件廠決定是否生產某種汽車的總成，其經濟效益預測就必須建立在技術預測、需求預測、生命周期預測以及原材料預測的基礎上。1.汽車市場預測的要求(3)整體性整體性工學任務二2.汽車市場預測的主要步驟(6)修正預測結果和模型修正預測結果和模型，寫出預測總結報告，寫出預測總結報告(4)建立預測模型建立預測模型(5)進行分析評價進行分析評價(3)收集整理資料收集整理資料(1)提出問題和設想提出問題和設想(2)明確預測目標明確預測目標主要步驟主要步驟工學任務二(1)提出問題和設想提出問題和設想在市場經濟條件下，汽車企業(yè)在生產經營在市場經濟條件下，汽車企業(yè)在生產經營過程中常

12、會遇到許多問題，也會在汽車新車型過程中常會遇到許多問題，也會在汽車新車型開發(fā)等方面產生有關設想，這些問題和設想均開發(fā)等方面產生有關設想，這些問題和設想均可作為預測的初步前提。可作為預測的初步前提。2.汽車市場預測的主要步驟工學任務二明確目標是開展市場預測工作的第一步，因為預測明確目標是開展市場預測工作的第一步，因為預測的目標不同，其預測的內容和項目、所需要的資料以及的目標不同，其預測的內容和項目、所需要的資料以及所運用的方法都會有所不同。明確預測目標就是根據經所運用的方法都會有所不同。明確預測目標就是根據經營活動存在的問題，擬定預測的項目，制訂預測工作計營活動存在的問題，擬定預測的項目，制訂預

13、測工作計劃，編制預算，調配力量，組織實施，以保證市場預測劃，編制預算，調配力量，組織實施，以保證市場預測工作有計劃、有節(jié)奏地進行。工作有計劃、有節(jié)奏地進行。(2)明確預測目標明確預測目標2.汽車市場預測的主要步驟工學任務二通過各種調查形式收集、整理、篩選、分通過各種調查形式收集、整理、篩選、分析與主題有關的各種資料，如汽車行業(yè)及有關析與主題有關的各種資料，如汽車行業(yè)及有關行業(yè)的統(tǒng)計資料、國內外有關汽車工業(yè)的經濟行業(yè)的統(tǒng)計資料、國內外有關汽車工業(yè)的經濟情報以及反映市場動態(tài)的資料等。情報以及反映市場動態(tài)的資料等。(3)收集整理資料收集整理資料2.汽車市場預測的主要步驟工學任務二在獲得相關數(shù)據資料的

14、基礎上，依據相關在獲得相關數(shù)據資料的基礎上，依據相關汽車市場理論、預測目標、預測要求及實際情汽車市場理論、預測目標、預測要求及實際情況，選擇適當?shù)念A測和評估方法，確定相關參況，選擇適當?shù)念A測和評估方法，確定相關參數(shù)，分析變量間的關系，建立起反映實際情況數(shù)，分析變量間的關系，建立起反映實際情況的預測模型。的預測模型。(4)建立預測模型建立預測模型2.汽車市場預測的主要步驟工學任務二一般通過模型預測得到的結果往往與實際一般通過模型預測得到的結果往往與實際情況存在著差異，因而必須進行分析并評價其情況存在著差異，因而必須進行分析并評價其可靠性?？煽啃?。(5)進行分析評價進行分析評價2.汽車市場預測的主

15、要步驟工學任務二在對預測對象以及各種影響因素應用預測模型在對預測對象以及各種影響因素應用預測模型進行計算機模擬分析時，因建立的模型本身具有假進行計算機模擬分析時，因建立的模型本身具有假設性和概括性，所以模擬出的預測結果不可能是十設性和概括性，所以模擬出的預測結果不可能是十分準確和全面的，需要研究人員對預測結果進行修分準確和全面的，需要研究人員對預測結果進行修正并寫出預測報告。正并寫出預測報告。(6)修正預測結果和模型，修正預測結果和模型， 寫出預測總結報告寫出預測總結報告 2.汽車市場預測的主要步驟工學任務二綜合預測綜合預測定量預測定量預測定性預測定性預測汽車市場預測方法按預測的性質大致可分為

16、三類工學任務二現(xiàn)在汽車市場的預測一般都采用以定量分析為主、定量與定性分析相結合的綜合預測分析方法，無論是對汽車市場的整體運行還是對各車型分市場的變化監(jiān)測，都是在定量分析的基礎上結合定性分析，進而得出結論。不過，由于汽車產品品種多，需求范圍廣，品種間的替代效應強，各種影響因素復雜，因而用單一的方法進行預測難以取得較理想的預測結果，一般先采用幾種方法進行分析研究，最后進行綜合比較，進而得出預測結論。 工學任務二2定性預測的方法定性預測的方法1定性預測的概念定性預測的概念以汽車市場定性預測為例進行以汽車市場定性預測為例進行介紹介紹工學任務二1定性預測的概念汽車市場定性預測是以汽車市場的發(fā)展規(guī)律為基本

17、出汽車市場定性預測是以汽車市場的發(fā)展規(guī)律為基本出發(fā)點，主要是考慮汽車市場環(huán)境因素的變化，運用邏輯學發(fā)點，主要是考慮汽車市場環(huán)境因素的變化，運用邏輯學的方法來預測汽車市場未來發(fā)展趨勢。的方法來預測汽車市場未來發(fā)展趨勢。工學任務二1定性預測的概念這種方法主要依靠汽車市場營銷調研，采用少量數(shù)據這種方法主要依靠汽車市場營銷調研，采用少量數(shù)據和直觀材料，再利用預測人員的知識和經驗對汽車市場未和直觀材料，再利用預測人員的知識和經驗對汽車市場未來狀況作出判斷。這種方法有時也用來推算汽車市場在未來狀況作出判斷。這種方法有時也用來推算汽車市場在未來的數(shù)量表現(xiàn)，但主要用來對其未來的性質、發(fā)展趨勢和來的數(shù)量表現(xiàn)，但

18、主要用來對其未來的性質、發(fā)展趨勢和發(fā)展轉折點進行預測，適合用于數(shù)據缺乏的預測場合，發(fā)展轉折點進行預測，適合用于數(shù)據缺乏的預測場合，工學任務二1定性預測的概念(1)按發(fā)展時間順序類推按發(fā)展時間順序類推(2)局部類推總體局部類推總體工學任務二按時間發(fā)展順序類推即利用某一事物和與其相似的其他事物按時間發(fā)展順序類推即利用某一事物和與其相似的其他事物在發(fā)展時間上的差別，把先發(fā)展事物的表現(xiàn)過程類推到后發(fā)展的在發(fā)展時間上的差別，把先發(fā)展事物的表現(xiàn)過程類推到后發(fā)展的事物上去，從而對后發(fā)展事物的前景作出預測。事物上去，從而對后發(fā)展事物的前景作出預測。1定性預測的概念(1)按發(fā)展時間順序類推按發(fā)展時間順序類推工學

19、任務二局部類推總體即通過抽樣調查研究某些局部或小范圍的狀況，局部類推總體即通過抽樣調查研究某些局部或小范圍的狀況，去預測整體和大范圍的狀況。去預測整體和大范圍的狀況。1定性預測的概念(2)局部類推總體局部類推總體工學任務二2定性預測的方法(1)專家座談法專家座談法(2)專家調查法，又專家調查法，又稱德爾菲法稱德爾菲法工學任務二專家座談法是指汽車企業(yè)邀請對汽車市場預測有長期研究、專家座談法是指汽車企業(yè)邀請對汽車市場預測有長期研究、或熟悉汽車市場領域情況、或具有豐富汽車市場營銷實踐經驗的或熟悉汽車市場領域情況、或具有豐富汽車市場營銷實踐經驗的有關專家，以開調研會的方式從與會專家身上獲取預測對象的信

20、有關專家，以開調研會的方式從與會專家身上獲取預測對象的信息，經歸納、分析、判斷和推算，預測汽車市場未來發(fā)展趨勢。息，經歸納、分析、判斷和推算，預測汽車市場未來發(fā)展趨勢。調研會的規(guī)模一般不大，與會專家人數(shù)不超過調研會的規(guī)模一般不大，與會專家人數(shù)不超過1010人。人。2定性預測的方法(1)專家座談法專家座談法工學任務二這種方法的優(yōu)點是可以在較短的時間里充分利用專家群體的這種方法的優(yōu)點是可以在較短的時間里充分利用專家群體的創(chuàng)造性思維和專長，對預測對象進行評估和推算，及時掌握第一創(chuàng)造性思維和專長，對預測對象進行評估和推算，及時掌握第一手的預測信息。它的缺點是由于參加的人數(shù)及人的認識有限，不手的預測信息

21、。它的缺點是由于參加的人數(shù)及人的認識有限，不易全面地收集到各種意見；易出現(xiàn)大多數(shù)人的意見被采納，而少易全面地收集到各種意見；易出現(xiàn)大多數(shù)人的意見被采納，而少數(shù)人的正確意見被忽視的情況；可能受到權威的影響，與會者不數(shù)人的正確意見被忽視的情況；可能受到權威的影響，與會者不能暢所欲言。能暢所欲言。2定性預測的方法(1)專家座談法專家座談法工學任務二專家調查法是在專家調查法是在2020世紀世紀4040年代末期由美國蘭德公司首創(chuàng)并率年代末期由美國蘭德公司首創(chuàng)并率先使用的，是專家座談法的發(fā)展。這種方法現(xiàn)在已經成為國內外先使用的，是專家座談法的發(fā)展。這種方法現(xiàn)在已經成為國內外廣為應用的預測方法，既可用于汽車微觀市場預測，也可用于汽廣為應用的預測方法，既可用于汽車微觀市場預測，也可用于汽車宏觀市場預測，尤其是當缺乏必要的歷史統(tǒng)計數(shù)據且用其他方車宏觀市場預測，尤其是當缺乏必要的歷史統(tǒng)計數(shù)據且用其他方法預測有困難時，采用該方法是非常適合的。法預測有困難時，采用該方法是非常適合的。2定性預測的方法(2)專家調查法，又稱德爾菲法專家調查法，又稱德爾菲法工學任務二專家調查法是采用大量匿名調查表的方式，通過函詢征求專專家調查法是采用大量匿名調查表的方式，通過函詢征求專家意見并對各種意見匯總整理，將其作為參考資料，再以匿名函家意見并對各種意見匯