無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論試題集錦.

1、第 1 部分 策劃目的隨著電子行業(yè)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，新興的電子產(chǎn)品迅 速涌現(xiàn)，電腦行業(yè)中的各大品牌在科學(xué)技術(shù)上的要求也越來(lái)越高，其 根本原因在于消費(fèi)者的需求不斷地變化發(fā)展，消費(fèi)者之間的需求差異 化越來(lái)越大，目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)筆記本電腦的選擇因素集中在技術(shù)、品質(zhì) 及服務(wù)上，因此各大電腦品牌的行家都在為自己所生產(chǎn)的品牌進(jìn)行詳 細(xì)的定位。同時(shí)，隨著新時(shí)期筆記本電腦消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，新型的消 費(fèi)群體對(duì)筆記本電腦的要求也越來(lái)越高，他們的需求影響著各電腦行 業(yè)的定位發(fā)展。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)與需求，各大電腦廠商加強(qiáng)了對(duì)自己筆記本電腦 的投入，使其產(chǎn)品呈差異化發(fā)展。戴爾筆記本電腦也不例外。為了樹(shù) 立戴爾

2、領(lǐng)導(dǎo)品牌的概念，形成統(tǒng)一的廣告促銷公關(guān)戰(zhàn)略，提升品牌親 和力、競(jìng)爭(zhēng)力，傳達(dá)戴爾一切以消費(fèi)者利益為核心的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化 品牌忠誠(chéng)度，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，以適應(yīng)差異化產(chǎn)品發(fā)展的需要和 新型消費(fèi)群體消費(fèi)的需要第 2 部分 分析戴爾的營(yíng)銷環(huán)境狀況2.1 市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)2.1.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)，降價(jià)仍舊是主流的聲音，品牌競(jìng)爭(zhēng)方面的特征 則是：國(guó)產(chǎn)品牌崛起，國(guó)際品牌開(kāi)始挖掘中低端市場(chǎng)。越來(lái)越多的廠 商涌入筆記本市場(chǎng)，使得近兩年來(lái)筆記本市場(chǎng)空前繁榮。目前市場(chǎng)上 銷售的筆記本品牌 10余家已快速增長(zhǎng)到了 60 余家，國(guó)內(nèi)外廠商之間 的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。2.1.2 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)隨著我國(guó)居

3、民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求大大提高， 而收入水平的、消費(fèi)水平的不斷提高。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。我 國(guó)城鄉(xiāng)的差異的縮小，鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)的普及。以及平時(shí)生活需要，我國(guó)的 筆記本電腦市場(chǎng)將呈現(xiàn)出一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，因此國(guó)內(nèi)筆記本電腦 市場(chǎng)有著巨大的容量與發(fā)展前景。面對(duì)這樣的市場(chǎng)前景戴爾電腦有限 公司要想在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到不敗試金石并不斷發(fā)展壯大，就一 定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì)，要及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思 想觀念，挖掘企業(yè)自身及市場(chǎng)的潛能，提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此戴爾筆記本電腦只有在不斷地挖掘自身優(yōu)勢(shì)和尋找、開(kāi)拓市場(chǎng)機(jī) 會(huì)的過(guò)程中 , 不斷地去修正和確立自身的發(fā)展策略能在激勵(lì)的市

4、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中球的一席發(fā)展之地。2.2 影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中影響產(chǎn)品的因素有可控的也有不可控的，而那些可控的 因素企業(yè)可以在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行控制，在這里我們主要討論那些不可空 的因素。影響產(chǎn)品的不可控因素的因素主要包括以下這些：宏觀環(huán) 境、政治條件、消費(fèi)水平及其他環(huán)境。宏觀環(huán)境：（1）人口環(huán)境：這是影響產(chǎn)品銷售因素中最重要的一個(gè)因素之一，因 為每一種產(chǎn)品只有擁有廣闊的消費(fèi)群體，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)利益。（2）文化環(huán)境：一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平不僅受該地區(qū)收入水平的影響而 且還受到該地區(qū)的文化水平的影響，因?yàn)槲幕接绊懴M(fèi)者的消費(fèi) 觀念，收入是影響銷售的物質(zhì)基礎(chǔ)，而文化則屬于精神基礎(chǔ)，是

5、消費(fèi) 者選擇消費(fèi)什么楊的消費(fèi)品的動(dòng)力之一。3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境（4）自然環(huán)境消費(fèi)水平環(huán)境： （1）居民的收入情況。（2）國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。政治條件環(huán)境：（1）國(guó)內(nèi)政治條件環(huán)境（2）國(guó)際政治條件環(huán)境（3）以上二者一般包括有無(wú)戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等其他環(huán)境：如消費(fèi)者的消費(fèi)心里，消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化等第 3 部分 SWOT分析3.1 優(yōu)勢(shì)1. 品牌優(yōu)勢(shì)：戴爾公司以客戶為中心，致力于傾聽(tīng)客戶需求，提供客 戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：每一款戴爾系統(tǒng)均按照用戶特定的規(guī)格制造，同時(shí)預(yù)裝 了用戶喜愛(ài)的軟件或按標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格配置。因此，用戶可以更少的設(shè)置步 驟獲得更高品質(zhì)的產(chǎn)品。3. 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：直接面對(duì)客戶是戴爾

6、在全球獲得成功的關(guān)鍵。憑借這套先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式，戴爾在向市場(chǎng)提供多元化產(chǎn)品和技術(shù)的同時(shí)，顯著提升了客戶的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，客戶還可以選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，向戴爾技術(shù)人員詢問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)問(wèn)題。除了提供及時(shí)、準(zhǔn)確的電話及 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，戴爾還推出了一系列的上門服務(wù)計(jì)劃，以滿足客戶 個(gè)性化的服務(wù)需求。4. 渠道優(yōu)勢(shì)：戴爾公司建立一套繞過(guò)中間商、直接面對(duì)顧客的營(yíng)銷 方式，企業(yè)直接接受顧客的訂單，并直接把產(chǎn)品銷售給“最終顧 客”，直接為顧客提供全過(guò)程的服務(wù)。5零庫(kù)存管理。戴爾發(fā)現(xiàn)管理存貨流動(dòng)的速度可以成為贏利的戰(zhàn)略， 這種戰(zhàn)略的一部分是去建立強(qiáng)大的零售關(guān)系，并且不管產(chǎn)品在哪里進(jìn) 行生產(chǎn)都要保證產(chǎn)品的質(zhì)量全部合

7、格。3.2 劣勢(shì)1. 廠家與消費(fèi)者之間缺少緩沖環(huán)節(jié)，容易形成矛盾沖突。戴爾的直 銷模式既可能因其高效率、低成本實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙贏，也可能會(huì)在 雙方直接面對(duì)不可避免的利益分歧時(shí)，由于缺乏靈活的處理機(jī)制，加 深消費(fèi)者的不滿。2. 在 PC市場(chǎng)上，由于采取低價(jià)策略，與本土企業(yè)相比，戴爾的國(guó) 際品牌優(yōu)勢(shì)并不強(qiáng)。3. 戴爾筆記本產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)線失衡較為突出，其產(chǎn)品價(jià)格策略的重點(diǎn) 集中在中低端市場(chǎng)上，樹(shù)立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致戴 爾品牌影響力的下滑。3.3 機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，戴爾公司的管理層認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上的電子商務(wù)將提供一個(gè)新的機(jī)會(huì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，公司可以更好的 擴(kuò)展自己的直銷模

8、式，可以幫助公司直接接觸到更多的消費(fèi)者并以低 廉價(jià)格提供更多的服務(wù)。1. 消費(fèi) PC市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。2. 進(jìn)軍零售賣場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。3.4 威脅 （1 直銷和分銷同時(shí)運(yùn)作是戴爾面臨的一大挑戰(zhàn)。目前，戴爾開(kāi)始快速 向分銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)身。但是對(duì)于堅(jiān)持直銷、所有的管理模式都是按照直銷 體系打造廠商來(lái)說(shuō)，要做好渠道銷售要面臨不小的挑戰(zhàn)。業(yè)務(wù)模式的 調(diào)整，意味著內(nèi)部管理和人員結(jié)構(gòu)都要進(jìn)行一定的調(diào)整，這些需要一 個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。另外，戴爾同時(shí)運(yùn)作直銷和分銷業(yè)務(wù)，產(chǎn)生沖突是無(wú) 法避免的事情。（2）消費(fèi)市場(chǎng)面臨惠普、聯(lián)想強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。在消費(fèi)市場(chǎng) 上，惠普先知先覺(jué)，依靠在消費(fèi)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，從戴爾手中奪回全 球

9、 PC老大的位置。聯(lián)想的新品牌戰(zhàn)略浮出水面，推出 Idea 品牌進(jìn)軍 全球消費(fèi) PC市場(chǎng)。戴爾雖然在消費(fèi)市場(chǎng)也有舉措，但競(jìng)爭(zhēng)力稍顯不 足。3.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)：（1）大品牌，在香港上市，中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一名，PC 第一品牌（2）品牌認(rèn)知度、品牌使用率、品牌美譽(yù)度等品牌價(jià)值高（3）產(chǎn)品品質(zhì)感高，產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力雄厚4）推廣力度大（5）服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，反應(yīng)速度快劣勢(shì)：（ 1）新品價(jià)格偏高（2）包裝單調(diào)（3）相對(duì)同等價(jià)格的戴爾而言，其提供的筆記本電腦內(nèi)部設(shè)備（如： 顯卡、 CPU、聲頻）更新較慢。第 4 部分 營(yíng)銷目標(biāo)階段銷售量（臺(tái)）預(yù)計(jì)毛利（元）市場(chǎng)占有率（ %）第一季度20，00

10、03，000，00010第二季度50，0007，000，00018第三季度70，00015，000，00027第四季度100，00023，000，00035第 5 部分 品牌推廣全方位整合傳播以戴爾電腦的產(chǎn)品為中心，分為四大方向來(lái)進(jìn)行全方位的整合傳播（1）首先是在產(chǎn)品的形象方面，要注重產(chǎn)品陣容、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)三點(diǎn)。（2）然后還要有一個(gè)良好的服務(wù)形象，注重用戶管理、人員形象、增 值服務(wù)。（3）企業(yè)的形象對(duì)產(chǎn)品的推廣也有重要的意義，在企業(yè)形象方面要主 要視覺(jué)規(guī)范、企業(yè)文化和銷售道路。（4）要做好全方位的整合傳播，不僅要注重企業(yè)自身形象，也要注重 企業(yè)的社會(huì)形象，而這需要做好公關(guān)活動(dòng)、進(jìn)行新聞

11、炒作和擔(dān)負(fù)一定 的社會(huì)責(zé)任。推廣目的：（1）進(jìn)一步提高戴爾電腦在中國(guó)電腦行業(yè)中的知名度；（2）深化戴爾電腦反應(yīng)快速、隨時(shí)隨地為消費(fèi)者考慮的服務(wù)形象；（3）提高戴爾電腦產(chǎn)品的銷售，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)額度。p （ 4 ）在推廣中形成獨(dú)特的品牌個(gè)性 對(duì)市場(chǎng)具前瞻性、對(duì)服務(wù)具專業(yè)性；（5）大力推廣品牌可信度與知名度之后，著力建立品牌的親和力，維護(hù)品牌形象。 推廣辦法：（1）通過(guò)電視片的投放，宣揚(yáng)戴爾電腦的核心概念信息，在消費(fèi)者心目中建立戴爾電腦 國(guó)際化品牌形象。（2）在節(jié)假日期間，推出相關(guān)的主題活動(dòng)以及圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的派送以及宣傳。（3）在相關(guān)雜志、報(bào)紙等媒介創(chuàng)作軟文，對(duì)戴爾電腦進(jìn)行推廣。（4）持續(xù)電

12、視廣告片的投放（5）平面與戶外廣告（6）開(kāi)展專業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)，在專業(yè)性的媒體上進(jìn)行系列新聞性報(bào)道。第 6 部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略6.1 營(yíng)銷宗旨1）及時(shí)、高效地滿足消費(fèi)者的需求并促進(jìn)產(chǎn)品附加價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。2）著重建立起以客戶為中心的產(chǎn)品營(yíng)銷模式3無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論試題集錦一、情景：你們正乘坐一艘科學(xué)考察船航行在大西洋的某個(gè)海域。考察船突然觸礁并立即下 沉。隊(duì)長(zhǎng)下令全隊(duì)立即上橡膠救生筏。據(jù)估計(jì)，離你們出事地點(diǎn)最近的陸地在正東南方向 1000問(wèn)題：現(xiàn)在要求按物品的重要性進(jìn)行排序，在 25“產(chǎn)品差異化 ” 為推動(dòng)力平方尺雨布一塊。6.3在人際交往中表現(xiàn)得比較主動(dòng)，待人熱情 為人老實(shí)辦事能力強(qiáng)，占有較高的社會(huì)地位 興

13、趣愛(ài)好廣泛 4.產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品服務(wù)主要在銷售產(chǎn)品時(shí)所提供的售前、售后服務(wù)，因?yàn)榱己玫姆?wù)是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的一大法寶，可采用 “內(nèi)部 ”與“配合的團(tuán)隊(duì)銷售模式，避免了傳統(tǒng)銷售體系中為了朋友能夠犧牲個(gè)人利益言談舉止有風(fēng)度 售后服務(wù) ” 的脫節(jié)。這種以獨(dú)立、有主見(jiàn)6.4 價(jià)格策略由于戴爾電腦大部分是采用的是直銷模式，因此在選擇價(jià)格策略時(shí)，我們可以采用成本加成定價(jià)法即以 全部的成本作為定價(jià)的基礎(chǔ)。采用這樣的價(jià)格策略是因?yàn)榇鳡柌捎弥变N的模式其他成本占用低。6.5 處理建議：擇評(píng)價(jià)維度和確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，首先要進(jìn)行系統(tǒng)的工作分析，確定能勝任某一項(xiàng)工作或適合于某一職 位的人的關(guān)鍵的特征。無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討

14、論適合評(píng)價(jià)言語(yǔ)溝通、說(shuō)服能力、主動(dòng)性等等。對(duì)于事務(wù)性人員面試， 這種方法的針對(duì)性和有效性不高。2. 由于情境性測(cè)驗(yàn)評(píng)價(jià)的主觀性程度較高，制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)比較困難，所以對(duì)測(cè)評(píng)者 的要求也較高，需要對(duì)測(cè)評(píng)者進(jìn)行比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，以避免憑主觀印象評(píng)價(jià)人員。案例點(diǎn)評(píng)：無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論是當(dāng)代一種常用的測(cè)評(píng)技術(shù)，尤其對(duì)高級(jí)管理人員的選拔有非常高的實(shí)用價(jià)值。其 操作方式通常是把被試分成 57 人一組，不指定領(lǐng)導(dǎo)，由主試說(shuō)明要求，給出要討論的問(wèn)題（一般是一個(gè)實(shí) 際業(yè)務(wù)上的問(wèn)題），被評(píng)價(jià)者便在既定的背景之下或圍繞給定的問(wèn)題展開(kāi)討論。討論一般要持續(xù)1 個(gè)小時(shí)左右。評(píng)價(jià)者觀察討論中誰(shuí)最擅長(zhǎng)根據(jù)現(xiàn)有材料集中正確

15、意見(jiàn)，最擅長(zhǎng)說(shuō)服他人，把討論引向一致或作出大家 公認(rèn)的結(jié)論，從而對(duì)每個(gè)被試的領(lǐng)導(dǎo)能力、獨(dú)立見(jiàn)解、民主意識(shí)、說(shuō)服力等作出評(píng)價(jià)。所謂“無(wú)領(lǐng)導(dǎo)”就是說(shuō)參加討論的這一組被評(píng)價(jià)者，他們?cè)谟懻摰膯?wèn)題情境中的地 位是平等的，其中并沒(méi)有哪一個(gè)充當(dāng)小組的領(lǐng)導(dǎo)者。而評(píng)價(jià)者并不參與討論的過(guò)程，他們只是 在討論之前向被評(píng)價(jià)者介紹一下討論的問(wèn)題。無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的目的主要是考察被評(píng)價(jià)者的組 織管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、人際交往的意識(shí)與技巧、想象能力、對(duì)資料的利用能力、辯論說(shuō)服能力以及非言語(yǔ)的溝通能力（如面部表情、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、手勢(shì)、身體姿勢(shì)）等等。同時(shí)也可以考 察被評(píng)價(jià)者的自信心、進(jìn)取心、責(zé)任感、靈活性以及團(tuán)隊(duì)精神等個(gè)性方面的特

16、點(diǎn)及風(fēng)格。對(duì)于評(píng)價(jià)者來(lái)說(shuō)，重要的是要善于觀察。觀察可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：每個(gè)候選人或被評(píng)價(jià)者提出了哪些觀點(diǎn)？當(dāng)別人的觀點(diǎn)與自己的觀點(diǎn)不符時(shí)是怎樣處理的？被評(píng)價(jià)者是怎樣說(shuō)服別人接受自己的觀點(diǎn)的？被評(píng)價(jià)者是怎樣處理與他人的關(guān)系的？是否善于贏得他人的支持？是否善于傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，是否一味只顧自己講或常常打斷別人的講話？每個(gè)人在陳述自己的觀點(diǎn)時(shí)語(yǔ)言組織得如何？語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速及手勢(shì)是否得體？無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論優(yōu)點(diǎn)是能提供給被評(píng)價(jià)者一個(gè)充分展現(xiàn)其才能與人格特征的舞臺(tái)。被 評(píng)價(jià)者的特點(diǎn)可以得到淋漓盡致的表現(xiàn)。另外可以同時(shí)考察若干名被評(píng)價(jià)者，應(yīng)用的領(lǐng)域也比 較廣泛，操作起來(lái)比較靈活。缺點(diǎn)就是基于同一個(gè)背景材料的各個(gè)

17、不同的小組其討論的氣氛和 基調(diào)可能完全不同。一個(gè)被評(píng)價(jià)者的表現(xiàn)會(huì)過(guò)多地依賴同一小組中的其他被評(píng)價(jià)者的表現(xiàn)，導(dǎo) 致絕對(duì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與相對(duì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的混淆，因而對(duì)評(píng)價(jià)者的要求也較高，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)不易 掌握。一艘載有名乘客的客輪在大海中航行，因雷達(dá)失靈，輪船撞上了冰山，一個(gè)小時(shí)后 將沉沒(méi)。輪船只帶了一條救生艇，最多只能容納名乘客。乘客聞?dòng)嵑蠹娂娬业酱L(zhǎng)要求登艇 逃生。這位乘客的大致背景情況如下：船長(zhǎng)（男，歲）、水手（男，歲）、某著 名物理學(xué)家的女兒（數(shù)學(xué)天才，歲）、盲童（有音樂(lè)天賦，男，歲）、殺人犯（已有 個(gè)月的身孕，歲）、警察（女，歲）、醫(yī)生（男，婦科主任醫(yī)師，歲）、護(hù)士 （女，剛參加工作不到個(gè)月，

18、歲）、女同性戀者（某跨國(guó)企業(yè)工程師，歲）、 某省長(zhǎng)的兒子（大學(xué)生，歲）、合資企業(yè)的外方經(jīng)理（女，美國(guó)人，在華工作年， 歲）、回鄉(xiāng)探親的民工（男，回族，孤兒，歲）。任務(wù)：通過(guò)討論代表船長(zhǎng)做出決定，讓其中的名乘客登上救生艇，并向其他乘客說(shuō)明 理由。規(guī)則：每一個(gè)人都必須參與討論發(fā)言，但每次發(fā)言不要超過(guò)分鐘；總討論時(shí)間為分鐘，當(dāng)用時(shí)分鐘時(shí)，小組必須推薦人陳述本小組的 討論結(jié)論和理由；到了規(guī)定時(shí)間（用時(shí)分鐘時(shí)），如果還不能得出統(tǒng)一意見(jiàn)，每個(gè)人都要扣 分。時(shí)分，計(jì)時(shí)器啟動(dòng)，討論開(kāi)始，尷尬的冷場(chǎng)持續(xù)了秒，東財(cái)男生劉寧 帶頭打破沉默：“時(shí)間緊迫，我們現(xiàn)在需要做的是劃定登艇標(biāo)準(zhǔn)，首選婦女和孩子，孕婦當(dāng)然 是第一

19、位，因?yàn)樗粋€(gè)人的空間可以救活兩條命；然后救生艇上應(yīng)該有一個(gè)熟悉海洋航行的領(lǐng)因?yàn)榫o張，劉寧的聲帶有點(diǎn)緊繃，但討論的氛圍卻被成功調(diào)動(dòng)了。交大郝家存第二 個(gè)發(fā)言：“我覺(jué)得，怎樣勸服哪個(gè)人留下最重要?！睎|財(cái)大二女生高鵬嬌第二棒：“小孩和 女人當(dāng)然先逃生，但領(lǐng)導(dǎo)者在船長(zhǎng)和水手中選一個(gè)就行?！苯淮笮畔W(xué)院大一男生黃瀟第三棒 開(kāi)始“扳道岔”：“同意高鵬嬌的觀點(diǎn)，但請(qǐng)大家注意：留在沉船上的個(gè)人也不是完全沒(méi)有 逃生的可能?！比缓笠来问菛|財(cái)張智舒、東財(cái)薛麗娜、遼師王旭紅、遼師楊麗嬌、遼師王玲、遼師 張維銀、東財(cái)賴日煌因?yàn)槊總€(gè)人選擇逃生名單的時(shí)候都詳細(xì)闡述了自己的理由，重疊嚴(yán) 重，分歧時(shí)又要做七嘴八舌地辯論，時(shí)間

20、很快就滴答到了分鐘。東財(cái)高鵬嬌振臂高呼： “提示一下，只剩分鐘啦。”場(chǎng)面一時(shí)慌了，郝家存穩(wěn)定軍心：“大家別慌，我們是一個(gè)團(tuán) 隊(duì)?！眲幰粨]手：“好，我們現(xiàn)在一個(gè)個(gè)表決登艇名單。先確定必留人殺人犯孕婦沒(méi)問(wèn) 題吧？好，圍繞孕婦討論下一個(gè)，是警察還是醫(yī)生？”眼看辯論又起，薛麗娜發(fā)話：“節(jié)省時(shí) 間，舉手表決吧！”于是醫(yī)生、物理學(xué)家的女兒、水手、盲童和外方經(jīng)理在一次次舉手中 票、票地敲定。面試官提醒：“馬上分鐘了。”劉寧快速提議：“推選口才好、語(yǔ)速快的張維 銀主題陳述怎么樣？”人全票通過(guò)，張維銀站起陳述：我們選了哪個(gè)人，理由分別是什 么。話音剛落，正好分鐘。人擊掌歡呼。電話行銷員在線測(cè)試：三人輸在“銷售意識(shí)不足”題目：應(yīng)聘者作為“新科技”公司員工，向準(zhǔn)客戶（王強(qiáng)先生王麗小姐）推銷 “新科技”公司的新款手機(jī)，售價(jià)元，功能先鋒，外形時(shí)尚。渤海大學(xué)宋雪、職