某手機(jī)公司營銷案例分析研究報告

1、小組成員及分工Ppt制作- -陳虹材 - - 歐忠明 數(shù)據(jù)收集- - 馬磊 - - 李銘 - - 覃漢寬 北京小米科技有限責(zé)任公司小米公司背景信息免費消息多網(wǎng)互通朋友分享免費傳文件MIUIMIUI123小米手機(jī)小米手機(jī)小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級手機(jī)控打造的一款高性能智能手機(jī)。小米網(wǎng)絡(luò)營銷分析智能手機(jī)市場環(huán)境分析 中國手機(jī)市場巨大。 中國消費者的特點是追求物美價廉。 價格千余元性價比極高的手機(jī)將會占有中國普通智能手機(jī)消費市場大部分 小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機(jī)價格較低。目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣促銷策略銷售渠道產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位為

2、發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費軟件。 小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢最低廉的高端智能手機(jī)。銷售渠道銷售渠道 在線銷售: 以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。 為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點； 在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品價格。營銷營銷策略策略口碑營銷事件營銷雷布斯效應(yīng)微博營銷社區(qū)及論壇在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營

3、銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。售賣工程機(jī)工程機(jī)就是半成品這也拿來賣?售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢的售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器300300元的價格售賣工程機(jī)。元的價格售賣工程機(jī)。此舉可謂一石二鳥：此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品售賣半成品”一時間吸引了各大媒體的一時間吸引了各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳；同時秉承用戶體驗至上的小米公司眼球，免費為小米做足了宣傳；同時秉承用戶體驗至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機(jī)后的許多建議和意見，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相獲得

4、了米粉使用完工程機(jī)后的許多建議和意見，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。關(guān)的改進(jìn)。上市20天身陷“質(zhì)量門”上市不到20天的小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問題，與此同時，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。隨著之后小米官方的回應(yīng)，以及承諾進(jìn)行質(zhì)量的改進(jìn)和售后的建設(shè)，逐漸平息了這場質(zhì)量門風(fēng)波。雖然被爆出了諸多質(zhì)量問題和售后問題，但是由于前期所打下的輿論基礎(chǔ)，似乎并沒有減弱用戶對小米手機(jī)的信心，反而又?jǐn)U大了“小米”的知名度。雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢，幾乎所有人都樂意將這場

5、小米風(fēng)暴與雷軍個人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！微博營銷微博營銷利用新的信息傳播工具微博，宣傳小米手機(jī)。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實用戶。小米手機(jī)營銷最成功之處還是當(dāng)屬其小米手機(jī)營銷最成功之處還是當(dāng)屬其“半半遮半露遮半露”的饑餓營銷！的饑餓營銷！小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。越難以得到的就是越珍貴的！越難以得到的就是越珍貴的！小米手機(jī)的營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓米粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品?！捌孥E奇跡”，相信的人有多少？，相信的人有多少？數(shù)據(jù)是否真實？到底有沒有水?dāng)?shù)據(jù)是否真實？到底有沒有水分？分？小米手機(jī)小米手機(jī)“火爆的發(fā)售火爆的發(fā)售”給你給你的感覺是否是想買而買不到？的感覺是否是想買而買不到？你是否對這你是否對這MI-