統(tǒng)計預測和決策講義課件

1、第二章第二章 定定 性性 預預 測測 法法 第一節(jié)第一節(jié) 定性定性預測概述預測概述 第二節(jié)第二節(jié) 德德爾菲法爾菲法 第三節(jié)第三節(jié) 主主觀概率法觀概率法 第四節(jié)第四節(jié) 定性定性預測的其他方法預測的其他方法 第五節(jié)第五節(jié) 情景預情景預測法測法回總目錄回總目錄第一節(jié)第一節(jié) 定性預測概述定性預測概述 回總目錄回總目錄回本章目錄回本章目錄一、定性預測的概念和特點一、定性預測的概念和特點 定性預測是指預測者依靠熟悉業(yè)務知識、具有豐富經定性預測是指預測者依靠熟悉業(yè)務知識、具有豐富經驗和綜合分析能力的人員與專家，根據已掌握的驗和綜合分析能力的人員與專家，根據已掌握的歷史歷史資料資料和和直觀材料直觀材料，運用個

2、人的經驗和分析判斷能力，運用個人的經驗和分析判斷能力，對事物的未來發(fā)展做出性質和程度上的判斷，然后，對事物的未來發(fā)展做出性質和程度上的判斷，然后，再通過一定形式綜合各方面的的意見，作為預測未來再通過一定形式綜合各方面的的意見，作為預測未來的主要依據。的主要依據。 第一節(jié)第一節(jié) 定性預測概述定性預測概述 回總目錄回總目錄一、定性預測的概念和特點一、定性預測的概念和特點 定性預測的特點：（定性預測的特點：（1）著重對事物發(fā)展的性質進行預）著重對事物發(fā)展的性質進行預測，主要憑借人的經驗以及分析能力；（測，主要憑借人的經驗以及分析能力；（2）著重對事）著重對事物發(fā)展的趨勢、方向和重大轉折點進行預測。物

3、發(fā)展的趨勢、方向和重大轉折點進行預測。 回本章目錄回本章目錄第一節(jié)第一節(jié) 定性預測概述定性預測概述 回總目錄回總目錄二二 、定性預測和定量預測之間的關系、定性預測和定量預測之間的關系 定性預測和定量預測并不是相互排斥的，而是可以相定性預測和定量預測并不是相互排斥的，而是可以相互補充的，在實際預測過程中應該把兩者正確地結合互補充的，在實際預測過程中應該把兩者正確地結合起來使用。起來使用。 回本章目錄回本章目錄第二節(jié)第二節(jié) 德爾菲法德爾菲法回總目錄回總目錄 德爾菲法是根據有專門知識的人的直接經驗，對研究德爾菲法是根據有專門知識的人的直接經驗，對研究的問題進行判斷、預測的一種方法，也稱專家調查法。的

4、問題進行判斷、預測的一種方法，也稱專家調查法。它是美國蘭德公司于它是美國蘭德公司于1964年首先用于預測領域的。年首先用于預測領域的。 德爾菲法的特點：反饋性、匿名性和統(tǒng)計性。德爾菲法的特點：反饋性、匿名性和統(tǒng)計性。 回本章目錄回本章目錄第二節(jié)第二節(jié) 德爾菲法德爾菲法回總目錄回總目錄 例例 某公司研制出一種新興產品，現在市場上還沒有某公司研制出一種新興產品，現在市場上還沒有相似產品出現，因此沒有歷史數據可以獲得。公司需相似產品出現，因此沒有歷史數據可以獲得。公司需要對可能的銷售量做出預測，以決定產量。于是，該要對可能的銷售量做出預測，以決定產量。于是，該公司成立專家小組，并聘請業(yè)務經理、市場專

5、家和銷公司成立專家小組，并聘請業(yè)務經理、市場專家和銷售人員等售人員等8位專家，預測全年可能的銷售量。位專家，預測全年可能的銷售量。8位專家位專家提出個人判斷，經過三次反饋得到結果，如下表所示：提出個人判斷，經過三次反饋得到結果，如下表所示：回本章目錄回本章目錄專家專家編號編號第一次判斷第一次判斷第二次判斷第二次判斷第三次判斷第三次判斷最低最低銷售量銷售量最可能最可能銷售量銷售量最高最高銷售量銷售量最低最低銷售銷售量量最可能最可能銷售量銷售量最高銷最高銷售量售量最低最低銷銷售量售量最可能最可能銷售量銷售量最高最高銷售量銷售量150075090060075090055075090022004506

6、00300500650400500650340060080050070080050070080047509001500600750150050060012505100200350220400500300500600630050075030050075030060075072503004002504005004005006008260300500350400600370410610平均數平均數345500725390550775415570770單位：千件單位：千件回總目錄回總目錄第二節(jié)第二節(jié) 德爾菲法德爾菲法回本章目錄回本章目錄第二節(jié)第二節(jié) 德爾菲法德爾菲法解答解答 平均值預測：在預測時，最后

7、一次判斷是綜合前幾次平均值預測：在預測時，最后一次判斷是綜合前幾次的反饋做出的，因此，在預測時一般以最后一次判斷的反饋做出的，因此，在預測時一般以最后一次判斷為主。如果按照為主。如果按照8位專家第三次判斷的平均值計算，則位專家第三次判斷的平均值計算，則預測這個新產品的平均銷售量為：預測這個新產品的平均銷售量為：回總目錄回總目錄415570770585()3千件回本章目錄回本章目錄第二節(jié)第二節(jié) 德爾菲法德爾菲法解答解答 加權平均預測：將最可能銷售量、最低銷售量和最高加權平均預測：將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按銷售量分別按0.50、0.20和和0.30的概率加權平均，則預的概率加權平

8、均，則預測平均銷售量為：測平均銷售量為：回總目錄回總目錄570 0.50415 0.20770 0.30599()千件回本章目錄回本章目錄第二節(jié)第二節(jié) 德爾菲法德爾菲法解答解答 中位數預測：可將第三次判斷按預測值高低排列如下：中位數預測：可將第三次判斷按預測值高低排列如下： 最低銷售量：最低銷售量：300 370 400 500 550 最可能銷售量：最可能銷售量：410 500 600 700 750 最高銷售量：最高銷售量：600 610 650 750 800 900 1250回總目錄回總目錄回本章目錄回本章目錄第二節(jié)第二節(jié) 德爾菲法德爾菲法解答解答 中間項的計算公式為：中間項的計算公式

9、為： 最低銷售量的中位數為第三項，即最低銷售量的中位數為第三項，即400。 最可能銷售量的中位數為第三項，即最可能銷售量的中位數為第三項，即600。 最高銷售量的中位數為第四項，即最高銷售量的中位數為第四項，即750?；乜偰夸浕乜偰夸沶1(n)2 項數回本章目錄回本章目錄第二節(jié)第二節(jié) 德爾菲法德爾菲法解答解答 將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和和0.30的概率加權平均，則預測平均銷售量的概率加權平均，則預測平均銷售量為：為：回總目錄回總目錄)(6953 . 07502 . 04005 . 0600千件回本章目錄回本章目錄

10、第三節(jié)第三節(jié) 主觀概率法主觀概率法回總目錄回總目錄 主觀概率是人們憑經驗或預感而估算出來的概率。主觀概率是人們憑經驗或預感而估算出來的概率。 主觀概率與客觀概率不同，客觀概率是根據事件發(fā)展主觀概率與客觀概率不同，客觀概率是根據事件發(fā)展的客觀性統(tǒng)計出來的一種概率。在很多情況下，人們的客觀性統(tǒng)計出來的一種概率。在很多情況下，人們沒有辦法計算事情發(fā)生的客觀概率，因而只能用主觀沒有辦法計算事情發(fā)生的客觀概率，因而只能用主觀概率來描述事件發(fā)生的概率。概率來描述事件發(fā)生的概率。 回本章目錄回本章目錄第三節(jié)第三節(jié) 主觀概率法主觀概率法 例例 某地產公司打算預測某區(qū)某地產公司打算預測某區(qū)2009年的房產需求量

11、，年的房產需求量，因此選取了因此選取了10位調查人員進行主觀概率法預測，要求位調查人員進行主觀概率法預測，要求預測誤差不超過預測誤差不超過67套。調查匯總數據如下表所示：套。調查匯總數據如下表所示： 回總目錄回總目錄被調查被調查人編號人編號累計概率累計概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房產需求量（套）房產需求量（套）121112144215622002222224422672278231121978210021332156220022222267227825003204421002

12、133214422442267228923112444回本章目錄回本章目錄第三節(jié)第三節(jié) 主觀概率法主觀概率法回總目錄回總目錄被調查被調查人編號人編號累計概率累計概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房產需求量（套）房產需求量（套）4215621672178218922002211222222332244522002211222222442278231123332356240061867198920002044211121332156217822007215622002222228923

13、1123562400243324898200020562067210021332167220022222278920892100211121222133214421562167217810222222442244227823002322235623672444平均數平均數2082.32131.12146.62176.62213.22237.72264.62282.32348.8回本章目錄回本章目錄第三節(jié)第三節(jié) 主觀概率法主觀概率法解答解答 綜合考慮每一個調查人的預測，在每個累計概率上取綜合考慮每一個調查人的預測，在每個累計概率上取平均值，得到在此累計概率下的預測需求量。由上表平均值，得到在此累

14、計概率下的預測需求量。由上表可以得出，該地產公司對可以得出，該地產公司對2009年需求量預測最低可到年需求量預測最低可到2083套，小于這個數值的可能性只有套，小于這個數值的可能性只有1%。 該集團公司該集團公司2009年的房產最高需求可到年的房產最高需求可到2349套，大于套，大于這個數值的可能性只有這個數值的可能性只有1%?；乜偰夸浕乜偰夸浕乇菊履夸浕乇菊履夸浀谌?jié)第三節(jié) 主觀概率法主觀概率法解答解答 可以用可以用2213套作為套作為2009年該集團公司對該區(qū)房產需求年該集團公司對該區(qū)房產需求量的預測值。這是最大值與最小值之間的中間值。其量的預測值。這是最大值與最小值之間的中間值。其累計概

15、率為累計概率為50%，是需求量期望值的估計數。，是需求量期望值的估計數?；乜偰夸浕乜偰夸浕乇菊履夸浕乇菊履夸浀谌?jié)第三節(jié) 主觀概率法主觀概率法解答解答 取預測誤差為取預測誤差為67套，則預測區(qū)間為（套，則預測區(qū)間為（2213-67）（2213+67），即商品銷售額的預測值在），即商品銷售額的預測值在21462280套套之間。之間。 當預測需求量在當預測需求量在21462280套之間，在第（套之間，在第（3）欄到第）欄到第（8）欄的范圍之內，其發(fā)生概率相當于）欄的范圍之內，其發(fā)生概率相當于0.875-0.550=0.625，也就是說，需求量在，也就是說，需求量在21462280套之間的套之間的

16、可能性為可能性為62.5%。 回總目錄回總目錄回本章目錄回本章目錄第四節(jié)第四節(jié) 定性預測的其他方法定性預測的其他方法回總目錄回總目錄一、領先指標法一、領先指標法 通過將經濟指標分為領先指標、同步指標和滯后指標，通過將經濟指標分為領先指標、同步指標和滯后指標，并根據這三類指標之間的關系進行分析預測。領先指并根據這三類指標之間的關系進行分析預測。領先指標法不僅可以預測經濟的發(fā)展趨勢，而且可以預測其標法不僅可以預測經濟的發(fā)展趨勢，而且可以預測其轉折點。轉折點。 回本章目錄回本章目錄第四節(jié)第四節(jié) 定性預測的其他方法定性預測的其他方法回總目錄回總目錄一、領先指標法一、領先指標法t1t2t3t4t (時間

17、）時間）滯后指標滯后指標同步指標同步指標領先指標領先指標（指標）（指標）y0回本章目錄回本章目錄第四節(jié)第四節(jié) 定性預測的其他方法定性預測的其他方法回總目錄回總目錄二、廠長（經理）評判意見法二、廠長（經理）評判意見法 由企業(yè)的總負責人把與市場有關或者熟悉市場情況的由企業(yè)的總負責人把與市場有關或者熟悉市場情況的各種負責人和中層管理部門的負責人召集起來，讓他各種負責人和中層管理部門的負責人召集起來，讓他們對未來的市場發(fā)展形勢或某一重大市場問題發(fā)表意們對未來的市場發(fā)展形勢或某一重大市場問題發(fā)表意見，作出判斷；然后，將各種意見匯總起來，進行分見，作出判斷；然后，將各種意見匯總起來，進行分析研究和綜合處理

18、；最后，得出市場預測結果。析研究和綜合處理；最后，得出市場預測結果。 回本章目錄回本章目錄第四節(jié)第四節(jié) 定性預測的其他方法定性預測的其他方法回總目錄回總目錄二、廠長（經理）評判意見法二、廠長（經理）評判意見法 優(yōu)點：迅速、及時和經濟；集中了各個方面有經驗人優(yōu)點：迅速、及時和經濟；集中了各個方面有經驗人員的意見，使預測結果比較準確可靠；不需要大量的員的意見，使預測結果比較準確可靠；不需要大量的統(tǒng)計資料，適合于對那些不可控因素較多的產品進行統(tǒng)計資料，適合于對那些不可控因素較多的產品進行銷售預測；如果市場發(fā)生了變化，可以立即進行修正。銷售預測；如果市場發(fā)生了變化，可以立即進行修正。 缺點：預測結果容

19、易受主觀因素的影響；對市場變化、缺點：預測結果容易受主觀因素的影響；對市場變化、顧客的愿望等問題了解不細，因此預測結果一般化。顧客的愿望等問題了解不細，因此預測結果一般化?；乇菊履夸浕乇菊履夸浀谒墓?jié)第四節(jié) 定性預測的其他方法定性預測的其他方法回總目錄回總目錄三、推銷人員估計法三、推銷人員估計法 將不同銷售人員的估計值綜合匯總起來，將不同銷售人員的估計值綜合匯總起來， 作為預測結作為預測結果值。由于銷售人員一般都很熟悉市場情況，因此，果值。由于銷售人員一般都很熟悉市場情況，因此，這一方法具有一些顯著的優(yōu)勢。這一方法具有一些顯著的優(yōu)勢。 回本章目錄回本章目錄第四節(jié)第四節(jié) 定性預測的其他方法定性預測

20、的其他方法回總目錄回總目錄四、相互影響分析法四、相互影響分析法 從分析各個事件之間由于相互影響而引起的變化，以從分析各個事件之間由于相互影響而引起的變化，以及變化發(fā)生的概率，來研究各個事件在未來發(fā)生的可及變化發(fā)生的概率，來研究各個事件在未來發(fā)生的可能性的一種預測方法。能性的一種預測方法。 回本章目錄回本章目錄第四節(jié)第四節(jié) 定性預測的其他方法定性預測的其他方法 例例 某筆記本電腦公司經理召集主管銷售、財務、計某筆記本電腦公司經理召集主管銷售、財務、計劃和生產等部門的負責人，對下一年度某種型號筆記劃和生產等部門的負責人，對下一年度某種型號筆記本的銷售前景做出了估計。幾個部門負責人的初步判本的銷售前

21、景做出了估計。幾個部門負責人的初步判斷如下表所示，請估計下一年度的銷售額。斷如下表所示，請估計下一年度的銷售額?；乜偰夸浕乜偰夸浕乇菊履夸浕乇菊履夸洸块T部門各種銷售量估計各種銷售量估計銷售量銷售量（臺臺）概率概率期望值（臺）期望值（臺）（銷售量（銷售量概率）概率）銷售部門銷售部門負責人負責人最高銷售量最高銷售量186000.11860最可能銷售量最可能銷售量111600.77812最低銷售量最低銷售量99200.21984總期望值總期望值111656計劃、財務計劃、財務部門負責人部門負責人最高銷售量最高銷售量124000.11240最可能銷售量最可能銷售量111600.88928最低銷售量最低

22、銷售量93000.1930總期望值總期望值111098生產部門負責人生產部門負責人最高銷售量最高銷售量124000.33720最可能銷售量最可能銷售量105400.66324最低銷售量最低銷售量74400.1744總期望值總期望值110788回總目錄回總目錄第四節(jié)第四節(jié) 定性預測的其他方法定性預測的其他方法回本章目錄回本章目錄第四節(jié)第四節(jié) 定性預測的其他方法定性預測的其他方法解答解答 絕對平均法：下一年度某種型號筆記本電腦的銷售量絕對平均法：下一年度某種型號筆記本電腦的銷售量預測值為：預測值為：回總目錄回總目錄11656 11098 1078811181()3臺回本章目錄回本章目錄第四節(jié)第四節(jié) 定性預測的其他方法定性預測的其他方法解答解答 加權平均法：根據各部門負責人對市場情況的熟悉程加權平均法：根據各部門負責人對市場情況的熟悉