電大市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)資料大全

1、一、 單項選擇1. 詢問法是收集原始資料的最主要的方法。2. (商人批發(fā)商)是批發(fā)商的主要類型。3. 深度是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品工程有多少花色、品種、規(guī)格。4. “哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品,- 理想團(tuán)體 。 5. “七喜飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：避強(qiáng)定位策略。6. “三元公司-通常采用的渠道策略是 密集分銷 。7. “適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要，這是IBM公司為自己規(guī)定的 企業(yè)的任務(wù) 。 8. “云想衣裳花相容，- 核心 產(chǎn)品的重視。 9. “在家購物的不斷開展，主要是由于 科學(xué)技術(shù)的開展 。1

2、0. 1912年 赫杰特齊寫出第一本以“Marketing命名的教科書，被認(rèn)為是市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。11. Intel公司是美國占支配地-他們采用的是 滲透定價 定價策略。12. Intel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是漸進(jìn)定價定價策略。13. 按照恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于食物支出的比例會下降。14. 把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為 市場開展 。15. 包裝有幾個主要構(gòu)成要素

3、，其中 顏色 是最具有刺激銷售作用的要素16. 寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是： 家族商標(biāo)策略 17. 波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的40 。 18. 不同層次的獨立的制造商和中間商-。這種聯(lián)合體叫做 契約式垂直渠道系統(tǒng) 。19. 采用高價格、低促銷費(fèi)用的決策是緩慢掠取決策。20. 產(chǎn)品成長期的特點是 銷售量迅速增長 。21. 產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時的營銷目標(biāo)是 建立知名度，爭取試用 。 22. 產(chǎn)品的有

4、形局部所組成的是產(chǎn)品的 實體層 。23. 產(chǎn)品市場管理型組織的主要缺點是 組織管理費(fèi)用太高 。24. 產(chǎn)品組合的 深度 是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。25. 產(chǎn)業(yè)購置者要做出的購置決策最少的采購類型是 直接重購型 。 26. 產(chǎn)業(yè)市場的需求特點是 缺乏彈性 。 27. 產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是 人員推銷 。28. 從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指 具有一定購置力的人群組成的集合 。29. 從市場營銷學(xué)的角度理解，市場指 某種商品需求的總和30. 當(dāng)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期時，一般實行的是 無差異性營銷策略 。31. 當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時，促銷策略的重點是

5、使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣 。32. 當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應(yīng)采用 提示廣告 。33. 當(dāng)某個時間序列資料各期的開展速度根本相符時，應(yīng)采用 配合對數(shù)直線趨勢進(jìn)行預(yù)測。34. 當(dāng)某化裝品公司調(diào)研人員提出為婦女化裝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)該是營業(yè)分析。35. 當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用長而寬的渠道。36. 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的開展，這就是對抗策略。 37. 當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為間接渠道。38. 當(dāng)市場有足夠的購置者，它們的需求缺乏彈性時，應(yīng)使用

6、 撇脂定價 。39. 當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比擬薄弱時，應(yīng)當(dāng)采取專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營競爭策略。40. 局在一天中對 費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價策略叫 區(qū)分需求定價法 。41. 電信局在一天中對 費(fèi)按不同標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價策略稱為 差異定價策略。42. 杜邦公司創(chuàng)造尼龍后-這是市場領(lǐng)先者采取的 擴(kuò)大市場需求總量 策略。43. 對那些處于開展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用穩(wěn)定開展 戰(zhàn)略。44. 對企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國際市場營銷中往往采用產(chǎn)品延伸策略。 45. 對消費(fèi)者的購置行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是 文化因素 。 4

7、6. 對于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實行( 無差異性營銷策略 。47. 對于問題類產(chǎn)品中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是拓展 48. 對于直接銷售渠道而言, 不便于為消費(fèi)者提供特殊效勞 的說法是錯誤的。49. 分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了 采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購置決策 。50. 分銷渠道寬度是指 同一層次分銷點多少 。51. 效勞的不可別離性特征說明，顧客只有而且必須參加到效勞的生產(chǎn)過程中，才能享受到效勞。 52. 效勞藍(lán)圖主要是借助效勞作業(yè)流程圖分析效勞傳遞過程的各個方面。 53. 工商企業(yè)的市場營銷工作最早的指導(dǎo)思

8、想是 生產(chǎn)觀念 。54. 工業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是(人員推銷)。55. 國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略就是轉(zhuǎn)移定價策略 。 56. 回歸分析技術(shù)是因果分析預(yù)測方法的主要工具。57. 集中市場營銷戰(zhàn)略所面對的市場是細(xì)分市場。58. 嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初-該公司這種面對市場威脅的做法叫 轉(zhuǎn)移 。59. 經(jīng)過成熟期 以后，市場需求趨向飽和，潛在顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降。60. 經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于批發(fā)商。61. 精心效勞于總體市場中的某些細(xì)分市場-尋找生存與開展空間的企業(yè)稱為 市場補(bǔ)缺者

9、。62. 決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫 品牌名稱策略 。63. 軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于 多角化 。 64. 可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是金牛類 。 65. 理解價值定價法是根據(jù)顧客對商品價值的理解程度定價的。66. 理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵找到比擬準(zhǔn)確的理解價值。67. 麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施表達(dá)了綠色營銷觀念。68. 麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場，-主要缺乏是 潛伏的風(fēng)險大 69. 美國桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動衫等新產(chǎn)品。這種決策稱為( 品牌擴(kuò)

10、展決策 )。70. 密集分銷適用于便利品。71. 名牌男裝、奢侈品等屬于( 特殊品 )。72. 明星類的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場增長率下降到 10% 以下時，將轉(zhuǎn)入現(xiàn)金牛類。73. 某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行扭轉(zhuǎn)性營銷。74. 某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，-還應(yīng)分析 企業(yè)內(nèi)部 。75. 某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對以下產(chǎn)品需求富有彈性類產(chǎn)品效果明顯。76. 某企業(yè)運(yùn)用需求價格彈性理論，-，此策略對以下 產(chǎn)品需求富有彈性 類產(chǎn)品效果明顯。77. 某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務(wù)

11、新增長，這屬于 前向一體化 。 78. 某消費(fèi)者購置空調(diào)-這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的 核心產(chǎn)品 。79. 某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深，這種市場營銷觀念是產(chǎn)品觀念。 80. 某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為水平多角化。 81. 某冶金企業(yè)采用了本錢加成定價法，這其中“加成的含義是指一定比率的利潤。82. 某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15，相對市場占有率為2.5，該業(yè)務(wù)單位屬于 明星類。 83. 某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫前向一體化 。84. 某種產(chǎn)品面臨“需求衰退出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是恢復(fù)性營銷。

12、85. 某種產(chǎn)品應(yīng)定價為90元，廠商定價時實際定為89.88元，這種定價策略稱為尾數(shù)定價。86. 某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的成長階段階段。87. 目標(biāo)市場營銷是市場營銷觀念的表達(dá)。88. 那些處于開展行業(yè)的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用穩(wěn)定開展戰(zhàn)略。89. 年度方案控制過程的第一步是確定目標(biāo)。90. 企業(yè)促銷的實質(zhì)是信息溝通 。91. 企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖-，其中低時機(jī)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于 成熟業(yè)務(wù) 。 92. 企業(yè)能通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有的市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品，這種增長稱為( 產(chǎn)品開發(fā) )。93.

13、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的寬度。94. 企業(yè)提高競爭力的源泉是新產(chǎn)品開發(fā)。95. 企業(yè)通過擴(kuò)大市場，進(jìn)入新的市場來擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這種增長稱為市場開發(fā)。96. 企業(yè)通過收購或兼并假設(shè)干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化，這屬于( 前向一體化 )。97. 企業(yè)為將對手?jǐn)D出或嚇退-。這種不道德的價格行為稱為 掠奪性定價 。98. 企業(yè)為取得社會、公眾的了解與信賴、樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進(jìn)行的各種活動是公共關(guān)系。99. 企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫 向下延伸 。100. 青島啤酒股份-該公司實施的這種戰(zhàn)略叫 水平一體化 。101

14、. 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為本錢高、顧客有限。 102. 如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，購置的數(shù)量相同，并且對市場營銷刺激的反響相同，那么可視為同質(zhì)市場。103. 如某企業(yè)的市場占有率為，-那么該企業(yè)的相對市場占有率是 。104. 生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為 功能折扣 。105. 生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取密集分銷的策略106. 實驗法最適宜 收集因果方面信息 。 107. 世界性的“禁煙運(yùn)動-此種策略稱為 減輕策略 。108. 市場補(bǔ)缺者的市場競爭策略是 專業(yè)化 。109. 市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)跟隨市場領(lǐng)先者。110. 市

15、場管理型組織的最大優(yōu)點是 能針對不同細(xì)分市場的需要來開展?fàn)I銷活 。111. 市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是開辟產(chǎn)品的新用途。112. 市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品。113. 市場營銷的核心是交換。114. 市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題。 115. 市場營銷觀念的中心是發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們。116. 市場營銷管理必須依托一定的營銷組織進(jìn)行。117. 市場營銷管理所要考察的市場可歸納為 消費(fèi)者市場和組織市場 。118. 市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的不可控制的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀

16、環(huán)境。119. 市場營銷方案的核心內(nèi)容是 目標(biāo) 。120. 市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和效勞的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行市場營銷調(diào)研。 121. 市場營銷是企業(yè)管理和經(jīng)營中的主導(dǎo)性職能。122. 市場營銷學(xué)的開展歷史大致可分為四個階段，其中創(chuàng)始階段是在 19世紀(jì)末至20世紀(jì)30年代123. 市場營銷學(xué)認(rèn)為，需求是 對于有能力購置并且愿意購置的某個具體產(chǎn)品的欲望 。124. 市場營銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，說明該渠道的 長度為3 。125. 市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在20世紀(jì)初 。126.

17、 市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系為 市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合 。127. 市場營銷組合4Ps是指產(chǎn)品、地點、價格、促銷。128. 市場營銷組合概念的提出者是 尼爾·迪登 。 129. 市場營銷組合是指 對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合 。130. 所謂產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物。131. 通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的社會因素。132. 網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要短。133. 未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進(jìn)口國的貿(mào)易活動稱為

18、平行進(jìn)口。134. 我們通常所說的一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的 寬度 。135. 無選擇性策略的最大優(yōu)點是本錢的經(jīng)濟(jì)性。136. 洗衣機(jī)從雙缸開展為全自動產(chǎn)品，這屬于換代產(chǎn)品。137. 以下產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是 便利品 。138. 以下活動哪種不屬于實地調(diào)查？從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)139. 以下哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素 人口 。 140. 以下哪種因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素 競爭者 。141. 以下情況下的技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。 142. 以下情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品。143. 以下因素中哪個不是影響生產(chǎn)

19、者購置決策的主要因素？文化144. 以下屬于需求導(dǎo)向定價法的是 認(rèn)知價值定價法 。145. 下面人員參與不屬于廣告的性質(zhì)：146. 下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？顧客需要147. 香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫 市場改進(jìn) 。148. 香煙屬于 便利品 。 149. 消費(fèi)品市場的主要促銷工具通常是 廣告 。150. 消費(fèi)品中的便利品通常采取( 密集 )分銷，使廣闊消費(fèi)者能隨時隨地買到這些日用品。151. 消費(fèi)品中的選購品和特殊品最宜采用選擇分銷 。152. 消費(fèi)者的購置決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于 社會因素 。 153. 消費(fèi)者對產(chǎn)品

20、已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣已形成，銷售量迅速增長，表示產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期。154. 消費(fèi)者對某品牌的忠誠程度，在市場細(xì)分變量中屬于 行為因素 。155. 消費(fèi)者個人全部收入中扣除個人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后所得的余額叫做 個人可支配收入 。 156. 消費(fèi)者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做個人可支配收入。157. 消費(fèi)者介入程度低，品牌差異不大的購置行為屬于 習(xí)慣性購置行為 。158. 小劉方案購置一臺電腦，-，企業(yè)可采取的營銷措施是 幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性 。159. 小劉方案購置一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之

21、急的營銷措施是適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 。160. 選擇跟隨策略的突出特點是 跟隨與創(chuàng)新并舉 。161. 藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品 改進(jìn)產(chǎn)品 ？162. 一定的顧客在一定的地理區(qū)域、-，我們稱為 市場需求 。163. 一個企業(yè)假設(shè)要識別其競爭者，通常可從以下 產(chǎn)業(yè)和市場 方面進(jìn)行。164. 一個消費(fèi)者的完整購置過程是從引起需要開始的。165. 一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)的一個部門。166. 一種觀點認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是產(chǎn)品觀念 。167. 以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供給什么作為座右銘的企業(yè)是市場營銷導(dǎo)向型企業(yè)168. 以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品

22、的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是 探測性調(diào)研 。169. 以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是因果關(guān)系研究。170. 以防御為核心是市場領(lǐng)先者的競爭策略。171. 以進(jìn)攻為核心是 市場挑戰(zhàn)者 的競爭策略172. 以下C、簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉是報紙媒體的優(yōu)點？173. 以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？商品展銷會174. 以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？(簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉)175. 以下哪一個不是非貨幣本錢？管理費(fèi)用 176. 以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？品質(zhì)更保障 177. 以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素？中間商的資信條件 178. 以

23、下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家市場時機(jī)最為有限？傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型 179. 營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是刺激消費(fèi)者即興購置。180. 用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是 再使用包裝 。181. 由人、計算機(jī)和程序組成-的系統(tǒng)是 市場營銷信息系統(tǒng) 。182. 由于效勞的無形性特征，使價格成為效勞水平和效勞質(zhì)量的可見性展示。 183. 有效的市場細(xì)分必須具備以下條件要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購置潛力。 184. 有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于 多渠道系統(tǒng) 。185. 在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣

24、傳介紹產(chǎn)品，刺激購置欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采取廣告促銷方式。186. 在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在成長期階段開始出現(xiàn)。187. 在效勞營銷管理中，一切可以傳遞效勞特色與優(yōu)點的有形組成局部，均可稱作效勞的有形展示。188. 在顧客總價值的構(gòu)成中， 產(chǎn)品價值 是決定顧客購置總價值大小的關(guān)鍵因素。 189. 在顧客總價值與其他本錢一定的情況下， 時間本錢越低，顧客讓渡價值越高 。190. 在緊缺經(jīng)濟(jì)條件下，國內(nèi)某行業(yè)被人稱為“XX老虎，這說明該行業(yè)市場的性質(zhì)是完全壟斷。191. 在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求和平共處局面。192. 在普

25、通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購置行為以及對企業(yè)營銷策略的反響都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為同質(zhì)性市場193. 在企業(yè)的幾種定價目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是 維持企業(yè)生存目標(biāo) 。194. 在企業(yè)定價方法中，本錢加成定價法屬于( 本錢導(dǎo)向定價 )。195. 在企業(yè)定價方法中，理解價值定價法屬于需求導(dǎo)向定價。196. 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是 現(xiàn)金折扣 。197. 在生產(chǎn)者的購置決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是：執(zhí)行情況的反響和評價198. 在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：推銷與廣告的

26、方法199. 在市場營銷實踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于 行為細(xì)分 。200. 在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供-反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是 內(nèi)部報告系統(tǒng)。 201. 在市場增長率和相對市場占有率矩陣中，高市場增長率和高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位稱為( 明星類 )。202. 在消費(fèi)者市場中，首先提出要購置某一產(chǎn)品或效勞的人是 發(fā)起者 。 203. 在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是搜集設(shè)想。 204. 在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較低，這種定價技巧是滲透定價。205. 在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是電視。206. 在以下幾種類型的零售商店

27、中，產(chǎn)品線最深而長的是專業(yè)商店。207. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。208. 直接出口策略的主要缺點是 投資大、風(fēng)險多、費(fèi)用高 。209. 職能型組織的主要優(yōu)點是 行政管理簡單，易于管理 。210. 制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種分銷渠道叫做 公司式垂直渠道系統(tǒng) 。211. 制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)。 212. 制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采取 人員推銷 的方式。213. 注冊后的品牌有利于保護(hù)品牌所有者。 214. 最適于實力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國

28、市場時采用的目標(biāo)市場策略是集中性市場策略。二、 多項選擇1. 按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧 企業(yè)利潤、 市場需求、 社會整體利益 2. 包裝的作用表現(xiàn)在 便于識別商品、保護(hù)產(chǎn)品、方便使用、傳遞產(chǎn)品信息 3. 補(bǔ)缺基點的特征主要有： 有足夠的市場潛量和購置力、對主要競爭者不具有吸引力、 企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點所必需的資源和能力。4. 采用撇脂定價策略應(yīng)具備的條件是 A、新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點 B、商品的需求價格彈性較小 C、競爭對手少 D、新產(chǎn)品較難被仿制 .5. 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，可同時采用以下促銷手段 A人員推銷 D營業(yè)推廣 。6. 產(chǎn)品線的劃分依據(jù)是 A

29、、產(chǎn)品功能上相似 B、消費(fèi)上具有連帶性 C、供給相同的顧客群 D、有相同的分銷渠道 E、屬于同一價格范圍 。7. 產(chǎn)品延伸策略有A、向上延伸 B、向下延伸 C、雙向延伸。8. 產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念是 D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念 。9. 本錢導(dǎo)向定價法包括 A.本錢加成定價法 B、盈虧平衡定價法 C、目標(biāo)利潤定價法 .10. 抽樣設(shè)計涉及的問題有A、抽樣總體 B、抽樣方法 C、樣本數(shù)目 ).11. 除了對某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的個性 、年齡、地理位置、文化背景、購置行為等差異所決定的。12. 傳統(tǒng)的營銷管理指導(dǎo)思想包括 A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念

30、C推銷觀念。13. 從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購置行為主要受 A需要和動機(jī) D知覺 E信念和態(tài)度 等方面因素的影響。14. 德爾菲法是定性、專家意見預(yù)測方法。15. 地理細(xì)分變數(shù)有 地形、氣候、城鄉(xiāng)、交通運(yùn)輸 。 16. 典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法之間的相同點主要有 A、二者都是選擇性調(diào)查 B、二者都是市場調(diào)研的方法 E、二者均適用于受條件限制、不可能進(jìn)行全面調(diào)查的情況。17. 短渠道的好處是 A.產(chǎn)品上市速度快 B、節(jié)省流通費(fèi)用C、市場信息反響快 E、有利于杜絕假冒偽劣 。18. 對人口環(huán)境的分析可從這樣幾個方面進(jìn)行A人口的數(shù)量 B、人口的構(gòu)成 C、人口的密度 .19. 對問號類業(yè)務(wù)單位，適用

31、的投資戰(zhàn)略有A、開展策略 C、收縮策略 D、放棄策略 .20. 對問題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有 A擴(kuò)展市場 C收縮策略 D放棄策略 21. 對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略有 A.維持策略 B.收縮策略 C.放棄策略。22. 二手資料的信息來源有 A、內(nèi)部來源 B、政府刊物 C、報刊書籍 D、商業(yè)資料。23. 效勞企業(yè)在運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)策略提高效勞質(zhì)量時，可從以下哪幾個方面跟進(jìn)？B.策略 C.經(jīng)營 E.管理 24. 效勞通常可運(yùn)用實體環(huán)境、信息溝通、價格來實現(xiàn)有形展示。25. 根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總本錢包括 A、貨幣本錢 B、時間本錢 C、精神本錢 D、體力本錢 .26

32、. 根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總價值包括 A、產(chǎn)品價值 B、效勞價值 C、人員價值 D、形象價值 27. 播送媒體的優(yōu)越性是 A.傳播迅速、及時 B.制作簡單、費(fèi)用較低 C.較高的靈活性 D.聽眾廣泛。28. 國際市場營銷的定價策略包括 A多元定價策略 C.統(tǒng)一定價策略 D.控制定價策略 E.轉(zhuǎn)移定價策略。29. 國際營銷的社會文化環(huán)境主要有以下哪些因素？A.語言文字B.社會結(jié)構(gòu) D.價值觀念 E.風(fēng)俗習(xí)慣 30. 緊密跟隨策略的特點是A、仿效C、低調(diào)。31. 進(jìn)入國際市場的方式主要有 A.出口進(jìn)入方式 B.契約進(jìn)入方式 E.投資進(jìn)入方式 。32. 競爭導(dǎo)向定價法包括隨行就市定價法D、密封遞價

33、法 E、區(qū)分需求定價法。33. 具備以下哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？ A、市場集中 B、消費(fèi)者或用戶一次需求批量大D、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強(qiáng) E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)34. 決定效勞質(zhì)量的因素主要有 B.可信性 C.責(zé)任心 D.保證性 E.有形因素。 35. 科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主要有 新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速、 通過信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來制定和修訂價格策略、 各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實體分配方式的變化、 引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化、廣告媒體多樣化。36. 可供選擇的渠道寬度策略有 A、密集分銷 C、選擇分銷 D、獨家分銷 37. 密集性增長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑主要有： A、市

34、場滲透 C、市場開發(fā) D、產(chǎn)品開發(fā) 。38. 面對整個市場的目標(biāo)市場策略有 A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 。 39. 某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的時機(jī)，這時企業(yè)可考慮采取的增長策略是 A、市場滲透 B、產(chǎn)品開展 C、市場開展 .40. 歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對因懼怕"瘋牛病"而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對策有A、促變 B、減輕 D、轉(zhuǎn)移 。 41. 評估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是 A、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B、控制程度 C、適應(yīng)性。42. 企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是ABD 。43. 企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到以下幾點 B.貫徹市場營銷

35、觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 E.既高度概括又具體明確44. 企業(yè)任務(wù)一般具備的特征是ABCDE 。 45. 企業(yè)實行市場滲透策略可用的措施有： A.提高現(xiàn)有顧客的購置量B、爭取潛在顧客C、吸引競爭者的顧客 .46. 企業(yè)營銷控制的類型有、年度方案控制 、盈利能力控制 、效率控制 、戰(zhàn)略控制 。47. 企業(yè)在定價中的不道德行為包括 A、欺騙性定價 B、掠奪性定價 C、操縱價格 .48. 企業(yè)在經(jīng)營 A、鮮活易腐產(chǎn)品 B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 C、體積大、重量大的產(chǎn)品時最好選擇較短的分銷渠道。49. 企業(yè)在市場定位過程中， A、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位 B、要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度

36、 C、要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象。50. 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時需要考慮的因素有 ABCDE 。51. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容( 1規(guī)定企業(yè)的任務(wù)使命2制定為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)使命的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)3制定出指導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)，選擇和實施戰(zhàn)略的方針；4決定用以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略 )。52. 企業(yè)針對飽和階段成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是：A.穩(wěn)固老用戶 B.開發(fā)新市場C.開發(fā)新產(chǎn)品。 53. 企業(yè)之所以要承當(dāng)社會責(zé)任是因為 A、權(quán)責(zé)相符 B、企業(yè)行為的結(jié)果 C、企業(yè)是個開放系統(tǒng) D、企業(yè)是“公民 .54. 確定促銷組合需要考慮的因素是 A、產(chǎn)品類型和特點 B、推或拉的

37、策略 C、購置者的準(zhǔn)備階段 D、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期 55. 假設(shè)強(qiáng)大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進(jìn)市場，一般應(yīng)采用 B、集中性市場營銷D、差異性營銷策略 .56. 實行差異性營銷策略的優(yōu)點是 A、降低經(jīng)營風(fēng)險 B、有利于提高企業(yè)的市場占有率 D、能更好地滿足市場深層次的需求 E、增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任感 .57. 市場補(bǔ)缺者的作用是 A.拾遺補(bǔ)缺 D.見縫插針 。58. 市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求總量的途徑有 A、發(fā)現(xiàn)新的使用者 B、開辟產(chǎn)品的新用途 C、增加產(chǎn)品的使用量 .59. 市場營銷控制包括 A.年度方案控制 B.贏利控制 D.效率控制 E.戰(zhàn)略控制。60. 市場營銷人員

38、眼中的產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品的實體局部，而且也包含了 C、產(chǎn)品形象，保證措施 D、售后效勞 E顧客所要購置的實質(zhì)性東西 。61. 市場營銷信息系統(tǒng)是由 A、營銷調(diào)研系統(tǒng) B、營銷決策支持系統(tǒng) C、內(nèi)部報告系統(tǒng) D、營銷情報系統(tǒng) 構(gòu)成的。62. 市場營銷信息系統(tǒng)是由 A、市場營銷調(diào)研系統(tǒng) B、市場營銷決策系統(tǒng) C、內(nèi)部報告系統(tǒng) D、市場營銷情報系統(tǒng)構(gòu)成的。63. 推銷觀念的特征主要有( A產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間 B大力施展推銷與促銷技術(shù) E仍未脫離“以產(chǎn)定銷、以生產(chǎn)為中心的范疇 )64. 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有 A.信息收集 B.信息發(fā)布 C.銷售促進(jìn) E.網(wǎng)址推廣 。65. 以下可采用密集分

39、銷的產(chǎn)品是 B、消費(fèi)品中的便利品 D、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件 E、工業(yè)品中的通用小工具 .66. 以下哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？A、產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣 B、企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng)67. 以下因素中，企業(yè)可控制的因素是 A、產(chǎn)品 C、價格 D、地點 E、銷售促進(jìn) 68. 以下屬于市場領(lǐng)先者策略的是 A、開辟產(chǎn)品的新用途 B、提高市場占有率 D、陣地防御 .69. 以下屬于微觀環(huán)境因素的是 B、供給商 C、顧客 D、企業(yè)員工 .70. 下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點？ A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略、 C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時作出反響 D、為培

40、訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最正確方案, 、企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被無視 71. 消費(fèi)者購置行為中，探究性購置一般有哪些特點？ C.消費(fèi)者對所需要的商品很不了解 D.商品一般價格高，購置頻率低 E.消費(fèi)者一般對該類商品沒有購置經(jīng)歷72. 消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行為因素 .73. 新產(chǎn)品設(shè)想的來源主要有企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員購置者、競爭者、報刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)、分銷商和供給者等方面。 74. 行為科學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)是ABCDE 等因素相互作用的過程。75. 需求導(dǎo)向定價法包括 C、認(rèn)知價值定價法 D、逆向定價法 E、習(xí)慣定價法 76. 選擇國際營

41、銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有 A.目標(biāo)市場的狀況 B.地理位置 C.經(jīng)營條件 D.中間商的資信條件。 77. 研究生產(chǎn)者購置行為時應(yīng)做到 A、了解購置行為的類型 E、有針對性地制定營銷方案 。78. 一般來說， A.高科技 B.消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定 C.技術(shù)相對穩(wěn)定 的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。79. 一般來說，由于在現(xiàn)階段受各種因素的限制，目前適宜在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要有 A.標(biāo)準(zhǔn)化的 C.數(shù)字化的 D.品質(zhì)容易識別的 的產(chǎn)品或效勞。80. 一個國家的亞文化群主要有 A.語言亞文化群 B.宗教亞文化群 C.民族亞文化群 D.興趣亞文化群 E.地域亞文化群。81. 以下 A公園門票對某些社會成

42、員給予優(yōu)惠 C對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格 E劇院里不同位置的座位的票價不同 價格形式屬于差異定價？82. 以下 B、生產(chǎn)和分銷本錢有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低C、新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先 D.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng) E、新產(chǎn)品競爭劇烈 情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略? 83. 以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略？ A、開辟產(chǎn)品的新用途 B、提高市場占有率 D、陣地防御84. 以下哪幾個是網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點？價格比擬低廉85. 以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇 A、國內(nèi)外政治形勢 C、社會文化狀況 E、人口與收人 .86. 以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點？A、長遠(yuǎn)性 B、不可控

43、性 C、全局性 E、抗?fàn)幮?7. 以下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織？ B.自由貿(mào)易區(qū) C.關(guān)稅同盟D.共同市場E.經(jīng)濟(jì)同盟 88. 以下哪種情況適宜采用人員推銷？A、企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售B、技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中C企業(yè)推銷能力強(qiáng)E、價格昂貴的產(chǎn)品89. 以下屬于生產(chǎn)者市場特點的有 A.衍生需求 B、波動的需求 D、專業(yè)人員購置 E、影響購置決策者眾 .90. 以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有 A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C.政治環(huán)境 E.社會文化環(huán)境等 。91. 以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是 A訂貨會與展銷會 B優(yōu)惠券C 贈品促銷。92. 以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種A、免費(fèi)商品 B、優(yōu)惠券 C

44、、贈品促銷 ？ 93. 影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最??？A.與生活關(guān)系密切的必需品 B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C知名度高的名牌產(chǎn)品 E、消費(fèi)者認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品94. 影響分銷渠道設(shè)計的因素有A、顧客特性B、產(chǎn)品特性C、競爭特性B、企業(yè)特性D、環(huán)境特性。95. 影響購置力水平的因素主要有A、消費(fèi)者收入 B、消費(fèi)者支出 C、消費(fèi)者信貸 D、居民儲蓄 E、幣值。96. 影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有： A.產(chǎn)品類型與特點 B、推或拉的策略 C、現(xiàn)實和潛在顧客的狀況 D、產(chǎn)品生命周期的階段。 97.

45、影響企業(yè)定價的因素主要有 A. 市場需求及變化 B.市場競爭格局 C.政府的干預(yù)程度 D.商品的特點E.企業(yè)狀況等。98. 在A、需求大于供給 D、產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨到 E產(chǎn)品本錢太高，需通過提高生產(chǎn)效率來降低本錢與售價情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比擬合理的。99. 在產(chǎn)品的暢銷階段，企業(yè)應(yīng)著重研究B、早期采用者 C、中期采用者在人口統(tǒng)計、心理狀態(tài)和傳播媒介等方面的特征，把他們作為新產(chǎn)品的促銷對象。100. 針對消費(fèi)者市場復(fù)雜多變的特點，要求企業(yè)B對市場進(jìn)行細(xì)分C選擇目標(biāo)市場。101. 指出以下哪些產(chǎn)品適宜采用無品牌策略B、煤氣 D、自來水 E、沙石。102. 屬于產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次的有

46、B、安裝 D、保修包換 E、消費(fèi)信貸。103. 屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有A、產(chǎn)品質(zhì)量水平 D、品牌名稱 E、外觀特色。三、 判斷1. “誘餌和調(diào)包屬于欺騙性定價。2. 按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。×3. 采用跟隨策略的缺點在于風(fēng)險很大。×4. 差異性營銷策略的主要缺點是使企業(yè)的生產(chǎn)本錢和營銷費(fèi)用增加。5. 產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，那么需求彈性越大。6. 產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的本錢費(fèi)用。×7. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報廢為止所經(jīng)歷的全部

47、時間。×8. 產(chǎn)品市場管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理本錢高的缺陷。9. 出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場時機(jī)稱為行業(yè)市場時機(jī)。10. 處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個突出特點是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實踐密切的結(jié)合起來。×11. 促銷的實質(zhì)是溝通。12. 當(dāng)產(chǎn)品處于引入期時，采用廣告和公共關(guān)系進(jìn)行促銷的效果最正確。13. 典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段，其中第一個階段是成長階段。14. 獨資經(jīng)營是進(jìn)入國際市場方式中風(fēng)險最大的方式。15. 對市場營銷道德的評判標(biāo)準(zhǔn)在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。×16. 對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消

48、費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷；而對于價格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。17. 恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。×18. 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。19. 分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。20. 效勞的不可儲存性意味著效勞是無法被儲藏起來以備將來使用的。21. 效勞質(zhì)量策略包括標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)、藍(lán)圖技巧和全面質(zhì)量管理。×22. 附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的效勞形象。×23. 功利論是以行為的結(jié)果判斷是否道德。24. 顧客讓渡價值最大化策略

49、，可以使企業(yè)獲得更多的利潤。×25. 國際市場營銷與國際貿(mào)易是一回事。×26. 國際營銷中，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國際消費(fèi)時尚潮流的產(chǎn)品等。27. 國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費(fèi)者的影響。×28. 競爭對手不具備的能力才是企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。29. 開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“設(shè)想。 30. 羅斯認(rèn)為老實是六種義務(wù)-。×31. 馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。32. 沒有任何需求刺激，不開展任何市

50、場營銷活動時不存在產(chǎn)品的市場需求。×33. 美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價，這家公司采用的是速取價格策略。34. 某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，這時我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。35. 某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個袋子里，它采取的是附贈品包裝策略。×36. 某企業(yè)一義務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是開展策略。×37. 某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)

51、就是一個產(chǎn)品工程。38. 某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。39. 某種洗衣粉，顧客一次購置10袋以下每袋價格為4元，假設(shè)一次購置10袋以上，那么每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購置。×40. 那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的效勞最適合采用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行分銷。41. 年度方案控制的中心是目標(biāo)管理。42. 品牌化策略對購銷雙方都有利。43. 企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。×44. 企業(yè)的營銷控制主要有年度方案方案控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制

52、四種不同的控制方法。45. 企業(yè)進(jìn)行價格競爭的條件-。46. 企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。47. 企業(yè)任務(wù)的具體化就形成-。 48. 企業(yè)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)是最終目的-。×49. 企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。50. 企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境。51. 企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推“的策略，那么廣告的作用最大；如果采用拉“的策略，那么人員推銷的作用更大些。×52. 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，市場規(guī)模越大越好，因為市場規(guī)模越大獲利越多。×53. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標(biāo)

53、。×54. 企業(yè)針對最終消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事促銷活動，從而帶動整個渠道系統(tǒng)稱為推式策略。×55. 渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。56. 勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的根本需求。×57. 日本尼康公司-目就構(gòu)成了一個產(chǎn)品組合。×58. 日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組那么應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。59. 如果某種產(chǎn)品提價2%，銷售量僅降低1%，那么其需求的價格彈性系數(shù)為2。×60. 如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。×61. 如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反響也相近，宜實行無選擇性市場策略。62. 商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。63. 上海體育用品公司的“牡丹牌乒乓拍，是比“紅雙喜低一個檔次的商標(biāo)，他們采取的是等級品牌策略。