西安華明輝CBD項(xiàng)目一期營(yíng)銷推廣方案課件

1、Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)PPT模板下載： 華明輝華明輝CBD項(xiàng)目一期營(yíng)銷推廣方案項(xiàng)目一期營(yíng)銷推廣方案Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)宏觀分析之政策分析：宏觀分析之政策分析：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 國(guó)際化、現(xiàn)代化水準(zhǔn)的集會(huì)議交流、文化休閑、商業(yè)娛樂(lè)、商務(wù)辦公和高檔居住于一體的中央商務(wù)區(qū)”；形象定位是“國(guó)際化的、領(lǐng)航的、示范式的中央商務(wù)區(qū)”Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)各類物業(yè)供需

2、關(guān)系：高新區(qū)各類物業(yè)供需關(guān)系：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)住宅價(jià)格分析：高新區(qū)住宅價(jià)格分析：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)住宅產(chǎn)品賣點(diǎn)以及核心賣點(diǎn)分析：高新區(qū)住宅產(chǎn)品賣點(diǎn)以及核心賣點(diǎn)分析： 隨著高新區(qū)物業(yè)品質(zhì)的提升，項(xiàng)目賣點(diǎn)越來(lái)越豐富，在一個(gè)大盤中往往蘊(yùn)涵比如地段、價(jià)格、開(kāi)發(fā)商品牌、會(huì)所、交通、生活配套、升值潛力、物業(yè)管理等基本上所有的賣點(diǎn)；而核心賣點(diǎn)已經(jīng)由早期的性價(jià)比，地段等轉(zhuǎn)移到環(huán)境、品牌、升值潛力等因素。Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)H

3、onest Real Estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)住宅產(chǎn)品營(yíng)銷特征分析：高新區(qū)住宅產(chǎn)品營(yíng)銷特征分析： 隨著外地以及大型品牌開(kāi)發(fā)商的進(jìn)駐，高新區(qū)商品住宅的銷售已經(jīng)突破了產(chǎn)品營(yíng)銷和文化營(yíng)銷的階段，進(jìn)入了品牌營(yíng)銷階段。而小型開(kāi)發(fā)商在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候也極大的受到品牌開(kāi)發(fā)商的影響。Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)項(xiàng)目周邊重點(diǎn)項(xiàng)目比較分析：項(xiàng)目周邊重點(diǎn)項(xiàng)目比較分析： 綠地世紀(jì)城項(xiàng)目規(guī)模龐大，屬于區(qū)域標(biāo)志性旗艦項(xiàng)目。本項(xiàng)目不具備和其正面競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。在實(shí)際的銷售過(guò)程中，主要采用跟風(fēng)和借勢(shì)的策略。Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)高新區(qū)CBD未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)：未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)： H

4、onest Real Estate 眾正地產(chǎn) 第二部分：項(xiàng)目分析第二部分：項(xiàng)目分析Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)綠地世紀(jì)城綠地世紀(jì)城本案本案CBD項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目區(qū)位：綠地世紀(jì)城企業(yè)一號(hào)紫葳田園都市逸翠園Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)SWOT分析之優(yōu)勢(shì)分析：分析之優(yōu)勢(shì)分析： CBD形象定位為“國(guó)際化的、領(lǐng)航的、示范式的中央商務(wù)區(qū)”，整體規(guī)劃以及配套的交通規(guī)劃，商業(yè)以及生活配套規(guī)劃等和世界同步接軌，是區(qū)域內(nèi)物業(yè)價(jià)值提升的良好基礎(chǔ)。Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Est

5、ate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)SWOT分析之威脅分析分析之威脅分析Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展策略：項(xiàng)目發(fā)展策略：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)A A座戶型分布：座戶型分布：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)B B座戶型分布：座戶型分布：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)

6、Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)定價(jià)方法：定價(jià)方法： 以市場(chǎng)比較法選取有參考性的對(duì)比樓盤，對(duì)主要類比因素通過(guò)打分計(jì)算。并據(jù)此進(jìn)行加權(quán)試算，得出項(xiàng)目本階段的參考性實(shí)收均價(jià)。 鑒于項(xiàng)目主要針對(duì)投資人群展開(kāi)，而此類人群對(duì)價(jià)格均較為敏鑒于項(xiàng)目主要針對(duì)投資人群展開(kāi)，而此類人群對(duì)價(jià)格均較為敏感，并且比照周邊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，價(jià)格方案的設(shè)計(jì)將對(duì)項(xiàng)目效益產(chǎn)生感，并且比照周邊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，價(jià)格方案的設(shè)計(jì)將對(duì)項(xiàng)目效益產(chǎn)生尤為重

7、要的作用。尤為重要的作用。Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較評(píng)分表：競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較評(píng)分表：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)案名建議及詮釋：案名建議及詮釋：Lord：閣下 尊貴/封建領(lǐng)主, 統(tǒng)治者 vi.貴族化，霸道 vt.使成貴族Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest

8、 Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest

9、Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)第四部分：營(yíng)銷推廣第四部分：營(yíng)銷推廣Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)20082009認(rèn)籌階段認(rèn)籌階段開(kāi)盤階段開(kāi)盤階段強(qiáng)銷階段強(qiáng)銷階段主體封頂售樓部樣板房完成并開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)圍墻尤其是北面圍墻（面對(duì)綠地世紀(jì)城售樓部）包裝，大型噴繪到位認(rèn)購(gòu)宣傳物料準(zhǔn)備接待中心包裝開(kāi)盤系列活動(dòng)開(kāi)展項(xiàng)目品質(zhì)生活情景展示小廣告配合銷售宣傳廣告主推形象和品

10、牌訴求前期認(rèn)購(gòu)及意向客戶維護(hù)開(kāi)盤活動(dòng)、解籌、價(jià)格、銷售策略等方案確定并籌備報(bào)紙廣告軟文與硬性廣告準(zhǔn)備工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處包裝認(rèn)籌人數(shù)達(dá)到200個(gè)時(shí)可進(jìn)入開(kāi)盤階段消化認(rèn)籌，解籌量力爭(zhēng)達(dá)到80%投資前景的賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)高新管委會(huì)遷入CBD后強(qiáng)調(diào)投資前景.配合銷售開(kāi)展系列的大量的媒體宣傳銷售策略調(diào)整隨時(shí)根據(jù)銷售狀況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整有針對(duì)性的宣傳產(chǎn)品品質(zhì)及配套服務(wù)公寓銷售達(dá)到70%可適時(shí)導(dǎo)入推廣商鋪營(yíng)銷總綱圖：營(yíng)銷總綱圖：準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段尾盤階段尾盤階段認(rèn)購(gòu)前銷售人員確定與培訓(xùn)宣傳資料與物料等的準(zhǔn)備物業(yè)管理方案確定、廣告設(shè)計(jì)制作利用業(yè)主口碑及銷售過(guò)程中的價(jià)格變化等問(wèn)題，展開(kāi)軟文攻勢(shì)銷售策略調(diào)整、價(jià)格調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)管理

11、、銷售人員培訓(xùn)配合銷售開(kāi)展系列媒體宣傳Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)整體推廣架構(gòu)：整體推廣架構(gòu)：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)形象：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)周邊項(xiàng)目分布概況：周邊項(xiàng)目分布概況：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)周邊項(xiàng)目概況：周邊項(xiàng)目概況：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 本次提案在分析區(qū)域環(huán)境、理解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，主要本次提案在分析區(qū)域環(huán)境、理解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，主要就項(xiàng)目一期主體（公寓部分）定位展開(kāi)論述，并對(duì)營(yíng)銷推就項(xiàng)目一期主體（公寓部分）定位展開(kāi)論述，并對(duì)營(yíng)銷推廣方向提出方向性建議。期望與開(kāi)發(fā)商達(dá)成共識(shí)，并據(jù)以廣方向提出方向性建議。期望與開(kāi)發(fā)商達(dá)成共識(shí)，并據(jù)以展開(kāi)后