中國手機市場價格分析

1、中國手機市場價格分析中國手機市場價格分析一、手機價格趨勢分析2010年，智能手機成為整個業(yè)界關注的焦點。Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度，全球普通手機銷量為3、147億部，同比增長 17%,而智能手機銷量同比增長48、7%達5430萬部。第二季度，全 球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%預計2010年底，智能 手機用戶將突破1、5億。據(jù)測算，智能手機將以每年50%勺速度提 開。這意味著到2014年，中國將有一半以上的手機用戶使用智能手 機終端，屆時將全面進入手機智能時代。智能手機將在未來幾年內(nèi)迎來市場銷量的快速增長期，但相對高昂的價格仍就是制約其普及的瓶頸。ZD魏研數(shù)據(jù)顯

2、示，今年9月 2000元以上的智能手機產(chǎn)品累計獲得中國總體智能手機市場50、3%的關注比例，而整體手機市場方面,2000元以上的產(chǎn)品占總體手機市 場的關注比例為39、1%可見，目前智能手機價格水平較整體市場 仍高。ZDC®計,智能手機市場將在未來兩年內(nèi)進入市場普及期，終 端產(chǎn)品價格將進一步走低，這有賴于硬件技術的不斷成熟及渠道的大 力推廣。注明:ZDC就是ZOL仲關村在線 ）成立的“互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中 心”的簡稱二、定價方法1、成本導向定價法成本導向定價法就是指企業(yè)根據(jù)提供的成本，加上期望得到的 利潤確定產(chǎn)品價格。成本加成定價雖較簡單、理論依據(jù)充分，但這種方法本身考慮市場對價格的接受能

3、力不夠 , 實際定價時 , 在此基礎上仍必須考慮市場行情及競爭激烈與否 , 才能定出合理的價格, 在市場競爭激烈的情況下 , 這種定價方法所做的定價可能缺乏競爭力。2、需求導向定價法需求導向定價法就就是很多企業(yè)根據(jù)市場需求強度來確定產(chǎn)品的價格 , 不僅僅考慮成本, 而就是注意到市場需求強度與顧客的價值觀 , 根據(jù)目標市場顧客所能接受的價格水平定價。即按照想要買您產(chǎn)品的買家們所能承受能力來確定價格。這種方法的理論基礎實際上就是效用理論。對購買手機的消費者而言 , 她實際上并不清楚也不十分關心市場上手機的成本、造價等問題 , 她在選購手機時, 影響其作出決定的因素主要有兩方面: 一就是其她同類手機

4、的價格如何 ; 二就是以一定的價位購買該手機就是不就是值得。顧客的需求與推出該手機的開發(fā)商的社會信譽有關 , 也與該手機從策劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關系。依顧客需求而定價就是大膽作風, 難以確定定量的理論依據(jù)并進行定量計算, 所以 , 盡管手機與其她商品一樣,品牌信譽確實能影響甚至主導消費者的消費意愿, 但手機的定價亦不能太離譜 , 若超過顧客所能忍受的價位, 銷售反而不利了。3、競爭者導向定價法競爭者導向定價法就是根據(jù)同一市場或類似市場上競爭對手的產(chǎn)品的價格來制定本企業(yè)產(chǎn)品的價格。即參考與您賣同類東西賣家的定價來確定價格。市場競爭就是一種綜合實力的競爭 , 但其中價格的競爭始終就

5、是市場競爭的重要要素 , 對于手機這樣高價格的產(chǎn)品 ,即使您的定價比競爭者的價格高出不多 , 但作為顧客就是特別關心的由于手機的不可移動性, 競爭主要考慮相近產(chǎn)品或附近區(qū)域的競爭情況 , 因此 , 所謂競爭價格定價法主要依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競爭狀況而確定手機的價格。競爭價格定價法通常就是在市場競爭較為激烈時應當考慮的一種方法, 在此種方法下 , 開發(fā)經(jīng)營者獲取較高利潤的途徑就就是必須著眼于降低開發(fā)經(jīng)營成本。三、 價格策略新產(chǎn)品價格策略撇脂價格策略一種高價格策略 ,其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤 ,正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般,從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內(nèi) ,

6、立即賺了暴利 ,而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。案例蘋果手機的新產(chǎn)品一貫實行撇脂價格策略。蘋果公司在其產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價格定得很高 ,以賺取最大利潤。因為現(xiàn)在蘋果就是市場的領跑者,有能力制定溢價策略。其她跟進者或模仿者只能采取其她策略?！捌仓?”優(yōu)缺點分析? 優(yōu)點: 利潤高、回收成本快、認知質(zhì)量高、利于品牌的建立、有降價的空間、更新?lián)Q代快、鼓舞士氣? 缺點: 抑制需求、易誘發(fā)競爭、大量的競爭者擠入滲透價格策略滲透定價系將產(chǎn)品定價低于預期價格,其目的在滲透市場 ,立即提高市場營銷量與市場占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標,營

7、銷利潤反而退為次要目標。案例小米廣告語“四核手機不要三四千,也不要兩三千,只要 1999,還送您海量XXX,高品質(zhì)XXX,心動不如行動，馬上上網(wǎng)訂購吧！”過低的利潤率將導致小米在之后的市場運轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地 ,無法支撐太多層次的渠道銷售,更無法承擔手機一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修,更不用說召回了?！皾B透 ”優(yōu)缺點分析?優(yōu)點:促進需求、市場占有率高、不易誘發(fā)競爭?缺點:利潤低、回收成本慢、認知質(zhì)量低、沒有降價空間、后續(xù)產(chǎn)品難以定高價滿意價格策略一種折中價格策略 ,它吸取上述兩種定價策略的長處,采取比撇脂價格低 ,比滲透價格高的適中價格,也成為 “溫與價格 ”或 “君子價格 ”。產(chǎn)品定價策

8、略價格折扣與折讓策略1、現(xiàn)金折扣。購買者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn), 公司則給予現(xiàn)金折扣。手機銷售中 ,一次性付款可以給予優(yōu)惠就就是這種策略的具體表現(xiàn)。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性, 同時賣方可降低發(fā)生呆賬的風險。2、數(shù)量折扣。顧客大量購買時,則予以價格上的優(yōu)待。這就是公司薄利多銷原則的體現(xiàn),可以縮短銷售周期,降低投資利息與經(jīng)營成本,及早收回投資。但手機價格高 ,而且每人所需有限,公司不可能以鼓勵大量購買然后給予折扣的形式來銷售,因此 ,這里的 “數(shù)量 ”則需要慎重確定。更多數(shù)量甚至幾臺手機一起購買雖然不多見,但一旦出現(xiàn)這種情況,通常可以通過談判獲得更高的折扣。四、價格的構成及影響因

9、素（ 一 ） 成本成本對價格的影響在手機產(chǎn)品中體現(xiàn)的最明顯。手機就是技術更新?lián)Q代非?？斓男袠I(yè) ,因此任何一次技術的更新?lián)Q代或者某種關鍵器件的普及化都會造成價格的波動。我們發(fā)現(xiàn)自己購買的手機很少有漲價的,只有降價的,無論消費者何時購買手機,事后來瞧肯定就是“吃虧”的,隔一段時間保證降價。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價帶來的影響無疑就是相當重要的。（ 二 ） 消費者價值成本的確非常重要 ,但消費者的購買期望更加重要,無論產(chǎn)品如何定價,對于消費者而言會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格,經(jīng)濟學家稱之為消費者價值（customer value）, 就就是產(chǎn)品值多少錢。消費者價值、價格、成本三者組成了四種可能性關系

10、:1 、 物超所值 : 消費者價值> 價格 > 成本 ;2 、物有不值: 價格> 消費者價值> 成本;3 、 物超不值 : 價格 > 成本 > 消費者價值;4 、物有所值: 價格= 消費者價值> 成本。案例 :NOKIA 8800 的定價案例NOKIA 8800 就是一個非常有趣的案例 ,也就是典型的消費者價值>價格 >成本的案例。許久沒有新作的諾基亞經(jīng)典8 系列 ,繼 8910i 之后 ,“十年磨一劍”精心打造了 05 年最具有貴族氣質(zhì)的 8800, 定位于高端人群的NOKIA 8800, 上市初期就定出天價,零售價格就就是其型號代碼:8

11、800元,而其功能卻較弱,既沒有百萬像素拍照功能 ,也沒有智能手機高端的商務功能。本以為定價過高 ,購買者寥寥。沒想到產(chǎn)品上市一炮走紅 ,成為“富人們”競相購買的寶貝。由于對市場預估失誤,庫存嚴重不足 ,上市沒幾天,8800 在北京、廣州、深圳、成都大面積出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 ,價格一度被炒到 10000 元,但購買者熱度不降反升,價格越來越高 ,最后一度到達12800 元的高度。在其價格早已遠遠超越成本的情況下 ,NOKIA 劍走偏鋒 ,創(chuàng)造了手機市場的一個不大不小的奇跡,令還在虧損線上掙扎的國產(chǎn)手機們唏噓不已。（ 三 ） 競爭對手? 毫無疑問, 競爭產(chǎn)品對產(chǎn)品價格的影響有時候遠遠超越了我們所能想象

12、的范疇。大部分消費者在選擇產(chǎn)品的時候面對從眾多的可供選擇的產(chǎn)品中選擇哪一款的選擇題 ,價格無疑就是消費者最為敏感的因素之一, 一款產(chǎn)品如何從一堆類似的產(chǎn)品中脫穎而出 ,讓消費者愿意掏錢購買它 ,價格會起著重要的作用。? 競爭產(chǎn)品的成本就是我們理解競爭產(chǎn)品定價的重要途徑, 因為透過這些產(chǎn)品的成本就基本能瞧清楚它們的利潤 , 如果您就是市場的“霸主” ,也許您會不計成本的將自己的產(chǎn)品價格定在競爭產(chǎn)品的成本以下,讓競爭對手無錢可賺甚至做虧本買賣;如果您就是市場的二流成員 , 也許您會通過主動降價等各種方式去騷擾競爭產(chǎn)品。（四）品牌價格與品牌的關系就像“雞生蛋、蛋成雞” 一樣 ，兩者相輔相成， 不分主次。例如好的品牌一般認為產(chǎn)品的價格應該可以高一些 ，而高 的價格也往往讓人聯(lián)想到好品牌。但低價就是否就認為就是差品牌呢，這倒未必。由此延伸的定價策略也會受到這種品牌認識的影響，影響的結果會直接通過價格體現(xiàn)出來，通過市場的接受程度反映出來。例如在手機市場，我們經(jīng)常瞧到某款產(chǎn)品一降價就就是上千的降，暫且 不說這就是非常有損品牌的事情，單單從定價這個問題上來瞧就