三明美樂家 美樂家的商業(yè)模式解剖 美樂家謝總QQ1527954108

1、美樂家謝總 QQ:1527954108 電話:186592591902. 二個力量 1) 可累積的力量水滴石穿，聚沙成塔。大自然中，最偉大的力量之一，正是有這樣一個力量，叫累積。 在傳統(tǒng)幾乎所有的業(yè)務(wù)與銷售領(lǐng)域中，你所能看到的，恰是你個人努力在不斷被買斷的結(jié)果。原因很簡單，有多少銷售額你有就多少收入，多少提成。直銷，曾經(jīng)自命是“管道的生意”，意思是建立一個銷售管道（傳統(tǒng)營銷概念上叫渠道）。管道的故事幾乎被所有直銷人奉為圭臬。然而，在這個銷售即將被終結(jié)、消費導(dǎo)向正在到來的時代，我要大聲地宣告：“管道的故事正在被終結(jié)，甚至已經(jīng)被終結(jié)了?！睘槭裁?？因為你努力建立的管道，正在經(jīng)受著市場競爭的無情洗牌。

2、早期的直銷人確實能建立非常良好的銷售管道，然而隨著競爭的加劇，渠道利益的爭奪，在直銷圈以拔出比、制度優(yōu)越性比較所導(dǎo)致的結(jié)果是，人們開始倡導(dǎo)一個忽略終端消費才的舍本逐末的競爭手段：拆管道，接管道。你的管道已經(jīng)漏水了！ 你們還在一個千穿百孔的管道里，比誰的水進(jìn)來得猛，流得猛。這正是直銷企業(yè)與直銷商之間在攀比的本質(zhì)！他們攀比業(yè)績的結(jié)果，必然導(dǎo)致用更多的方法來刺激進(jìn)水量（忽悠新人加入買大單），進(jìn)水量越大，其實帶來的更大的風(fēng)險，那就是管道隨時破裂。也因此，直銷企業(yè)崩盤、開盤、起動K值，改制度，變成了一種行業(yè)亂象的常態(tài)。而不斷進(jìn)水漏水的結(jié)果，其實你只能去越來越追求每個月的新人加入來獲取收益，這種收益，其實

3、和當(dāng)年的提桶的故事有何區(qū)別呢？沒有！你無非是在打另一種工，一種變相的提桶的工作罷了。幾乎所有的直銷團(tuán)隊領(lǐng)袖，都在講著管道的故事帶來的非凡自由。然而你會發(fā)現(xiàn)，越大的領(lǐng)導(dǎo)人，越干著兩手不干凈的事情。左手縱火挖別人的團(tuán)隊；右手救火，防止自己的團(tuán)隊被挖。美其名曰，整合。做越大，就越累。非凡自由，從何而來？人人皆非凡，個個不自由罷了。 看明白這個殘酷的現(xiàn)實，你一定會問：“那美樂家又如何？美樂家在做什么？”它說，我的關(guān)注點不在業(yè)績的大小，不在這個管道“進(jìn)水量”的大小。它在乎的，是這些水進(jìn)入管道后，究竟漏不漏，漏多少的問題。幾乎所有直銷企業(yè)都在忽視甚至是放棄的對象，終端消費者，它撿起來了。美樂家建立了一套所

4、有直銷企業(yè)都沒有的系統(tǒng)【消費者留住系統(tǒng)】。正是這套系統(tǒng)，讓美樂家不在是一個瀕臨破產(chǎn)的“管道的故事”，而是開創(chuàng)了一個新的時代“水庫的故事”的時代。美樂家的【消費者留住系統(tǒng)】，首先的著力點不是“進(jìn)水量”（當(dāng)然，進(jìn)水量也是越大越好），而是將所有經(jīng)由簡單推薦進(jìn)來的消費者，通過一個精心打造系統(tǒng)進(jìn)行全方位的服務(wù)，讓所有會員在多達(dá)半年的試用過程中，最終被留住下來每個月重復(fù)消費。當(dāng)一個水庫建立起來，進(jìn)水量永遠(yuǎn)大于出水量時，你是否發(fā)現(xiàn)，一個偉大的力量可累積的力量產(chǎn)生了。對于直銷領(lǐng)域來說，最大的問題是要么沒有終端（炒作公司只能拉其他公司的經(jīng)銷商），要么有終端卻留不住。其本質(zhì)，就是個顧客的流失率問題。大多數(shù)直銷人并

5、非不努力、不能推薦。關(guān)鍵在于當(dāng)他在推薦顧客（而非直銷商）時，費勁九牛二虎之力經(jīng)過各種OPP、產(chǎn)品示范推薦了消費者加入，這個消費者在購買完加入的產(chǎn)品后，第二個月便悄然離開了?？蓱z的直銷商們，每個月不斷再找顧客，不斷再帶人來會場，以求在次月再創(chuàng)造新的業(yè)績。一個能力有限的普通直銷商在不斷的推薦，不斷的流失死循環(huán)中，囤貨越來越多，負(fù)擔(dān)越來越重，最終死掉。即使的能力很強(qiáng)的直銷商，也明白一個道理：“銷售不可怕，可怕的是一輩子的銷售?！泵罉芳夷兀鼊?chuàng)造的這一套顧客留住系統(tǒng)，幫助你把你點點滴滴的努力你每個月推薦的顧客幫你留住，并且累積起來。假設(shè)第一個月你找了2個顧客，你賺2個顧客的錢；第二個月你再找2個顧客，

6、你賺4個顧客的錢，第3個月，你再找兩個顧客，你賺6個顧客的錢；以此類推。為什么？你每個月只是做了2個新推，然而公司的顧客留住系統(tǒng)，卻幫你留住了前面努力的成果。持續(xù)到一年，你理論上能賺到24個顧客的錢。事實上，公司可不可能留住100%的顧客？當(dāng)然不可能。美樂家究竟能留住多大比例的顧客，這個比例數(shù)字容后再述。但這里要注意的關(guān)鍵的原理是：假設(shè)美樂家是一座水庫，你的進(jìn)水量只要永遠(yuǎn)大于出水量，什么情況會發(fā)生？你的水庫的水位會持續(xù)上升。如果你沒有能力，可不可以慢慢累累積顧客？如果你沒有時間，只是兼職，美樂家又沒有給你業(yè)績壓力，你可不可以慢慢累？正是這一點，美樂家解決了所有直銷企業(yè)沒有解決的另一個重大問題：

7、“我成嗎？我身邊的朋友成嗎？”亦即是成功率的問題。行業(yè)很多優(yōu)秀人才寧愿去做炒作公司，并不完全是因為賺錢快。而是他們害怕一個不斷銷售的公司讓他們深陷進(jìn)業(yè)績的泥潭，因此，他們寧愿去賭。看懂美樂家這一點，他們的信心方能從頭開始建立。如果說美樂家事業(yè)的安全性，讓我覺得成為美樂家會員可以擁有一種生活方式；那么美樂家事業(yè)的這個累積性，才真正觸動我愿意鼓足勇氣在離開市場一線八年后重新從零開始。 2) 可倍增的力量如果說可累積的力量，帶來的是個人力量的累積。那么，可倍增的力量帶來的則是團(tuán)隊力量的累積。也是美樂家真正做大的商業(yè)杠桿。美樂家的可累積力量，實際上類似于加盟連鎖系統(tǒng)。它幫助每一個經(jīng)營會員完成的是本店的

8、顧客的累積。而倍增系統(tǒng)，則是一個再開設(shè)直營店，再開設(shè)加盟店的系統(tǒng)。道理很簡單，如果我是一個愛用美樂家產(chǎn)品的會員，可累積影響出身邊2030個朋友一起來使用。但我并不需要這2030個會員來跟我經(jīng)營美樂家。但我一定可以找到三五個和我一樣價值觀的朋友來做同樣的事情影響2030個美樂家產(chǎn)品的愛用者。很多人說，美樂家的倍增和直銷的倍增原理是一樣的。其實不然：直銷的倍增，往往是通過一個經(jīng)營者，找出五個經(jīng)營者，再找出25個經(jīng)營者，最后建立一支以經(jīng)營人群占8090%的銷售團(tuán)隊。美樂家的倍增，是一個愛用產(chǎn)品的經(jīng)營者，影響出2030個以上的產(chǎn)品愛用者，從中再20/80法則找出56個經(jīng)營者一起合作。如果用數(shù)字來表達(dá)，

9、這是經(jīng)營者倍增“1-5-25”與消費者“1-25-5”倍增的典型區(qū)別。也正是這個倍增的不同，決定了組織穩(wěn)健性的不同。舉例：同樣是20萬的月營業(yè)額，在直銷企業(yè)可能是5個人經(jīng)營者每個人完成4萬來完成，而在美樂家則是500個顧客（其中包括著2030人左右的經(jīng)營者）每個月消費400元來完成。直銷隊伍這5個經(jīng)營者任何一個在某一個月出問題，都會導(dǎo)致這個業(yè)績大幅度起伏甚至成為泡影；美樂家即使2030個經(jīng)營者全部出問題，也只會影響到至多30元×400人12000元的營業(yè)額。由此可見，美樂家的倍增系統(tǒng)，更多象傳統(tǒng)的特許經(jīng)營系統(tǒng)，有“本店”的贏利才有“分店”的拓展與開張；而直銷呢，往往是本店沒有任何顧客卻已經(jīng)將“店老板”發(fā)展得滿城皆是。一張空網(wǎng)的直銷團(tuán)隊，號稱千萬人的團(tuán)隊，不過是一群只有身份證ID檔案、沒有實際意義的僵尸團(tuán)隊。 僵尸團(tuán)隊存在的空幻與無意義，決定了在直銷業(yè)里，兩個老友見面打招呼問的是：“你這個月業(yè)績?nèi)绾?？你現(xiàn)在月收入多少？”因為，業(yè)績決定著收入。而在美樂家呢，兩個懂行的人見面打招呼問的是：“你現(xiàn)在有多少顧客？”因為，美樂家