折扣現(xiàn)象成因及對策分析詮釋

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上我國圖書市場高折扣現(xiàn)象原因分析圖書發(fā)行銷售的高折扣現(xiàn)象，主要是不完善的圖書市場在自身發(fā)展過程中產(chǎn)生的。 由于社會經(jīng)濟現(xiàn)象的產(chǎn)生有其相應的經(jīng)濟條件和與社會制度之間的密切聯(lián)系，因此筆者認為圖書銷售高折扣的原因主要分為市場與制度兩個方面一市場方面的原因1圖書定價偏高導致圖書高折扣。 針對一般圖書定價偏高從而引發(fā)消費者的諸多怨言，有些出版工作者認為，市場經(jīng)濟條件下，各出版社已走向市場，擁有獨立的經(jīng)濟利益，對圖書的定價有充分的自主權(quán)，圖書定價是高是低，乃是市場行為，應顧其自然。 筆者認為，正是因為圖書定價虛高，價格與價值不相符導致了圖書市場打折降價現(xiàn)象的產(chǎn)生。 1圖書成本提高導

2、致圖書定價偏高。 首先，近幾年紙價上漲是影響書價的一個重要因素。 印刷用52克凸版紙每噸出廠價格，1984年為1350元，1994年為37866元，10年間上漲28倍。 特別是1995年1-6月，52克膠印書刊紙每噸由年初的3768元上漲到6000多元，上漲幅度超過60。 紙張費用在圖書生產(chǎn)成本中占70以上，成為成本上升的首要原因。 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人均年用紙量已達15公斤，其需求量遠大于供給量，由此造成紙價的大幅度上漲。 而紙張費用一般會占到圖書制作成本的50以上，再加上油墨、稿費等各種費用都在漲，某些印量不大的圖書如果不調(diào)整書價，必然會造成虧損。 其次，出版社運營費用高，帶動成本上升。

3、 圖書成本中，管理費用是必不可少的一個組成部分。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來，相當一部分出版社的管理費提高了一倍甚至更多。 有的出版社內(nèi)部經(jīng)營管理粗放落后，水平低下，費用支出不合理。 掌握不了科學的定價計算方法以及不能正確預測市場物價的發(fā)展趨勢等，也導致部分圖書價格明顯不合理。 目前不少出版社的新版圖書分擔的編錄經(jīng)費、管理費用、財務費用、銷售費用等各種間接費用幾乎可以和排、印、裝、紙張等直接生產(chǎn)成本相持平。 這些因素都不可避免地直接造成了圖書價格的上漲。 2流通環(huán)節(jié)高折扣導致圖書定價偏高。 20世紀80年代，圖書發(fā)行折扣有較為嚴格的規(guī)定，根本不可能發(fā)生發(fā)行折扣高達50的事。 如今，發(fā)行折扣40、5

4、0已不是什么新聞了。 發(fā)行折扣的提高，必然推動圖書價格上漲。 另一方面，目前行里行外都知道，發(fā)行單位對低價圖書不感興趣，往往要求出版單位提高圖書定價，這其中，一個利字在作怪。 圖書定價低，發(fā)行利潤所得必然少。 既然是大眾讀物，有一定的銷售市場，何不將價格定高一點，趁機撈上一把？我國目前已形成新華書店、出版社、非國有書店三種成分共同發(fā)展的發(fā)行格局。 國有和非國有書店發(fā)行渠道各自獨立，環(huán)節(jié)較多。 新華書店發(fā)行所、省店從出版社批發(fā)，基層店再從上一級店批發(fā)，也有從民營渠道批發(fā)的。 大量的零售攤店從中間商批發(fā)，而且中間商又有一級代理、二級代理之分，可見圖書流通環(huán)節(jié)之亂。 這反映了目前我國圖書流通領(lǐng)域的現(xiàn)

5、狀環(huán)節(jié)多，無序。 編、印、發(fā)上下游之間的分割和地區(qū)市場的分割，是我國出版業(yè)目前存在的最大問題，也正是這種無序和分割的狀態(tài)導致了流通環(huán)節(jié)高折扣現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2盲目出書導致圖書積壓必然引發(fā)圖書高折扣。 近年來，我國圖書出版單位的庫存圖書積壓現(xiàn)象嚴重，導致了庫存成本的上升。 去年北京市僅國有圖書經(jīng)銷單位的庫存圖書，價值就達4億多元，這還不包括各出版社的庫存。 有這么大數(shù)量的庫存圖書，必然要利用書市進行降價促銷，這也導致了市場的惡性競爭。 近年出版社盲目跟風，重復出版嚴重。 不少出版單位為追求經(jīng)濟效益獲得高額利潤，哪里熱門、哪里賺錢就往哪里擠，造成圖書品種簡單的重復，有的書籍多達幾十個版本，內(nèi)容大同小

6、異。 以中國古代四大文學名著為例，最早是人民文學出版社出版，后來看到這套圖書賺錢，各出版社紛紛上馬，結(jié)果有100多家出版社出這套書。 這樣互相撞車，必然形成積壓。 全國出版醫(yī)學類圖書的出版社有400多家，這直接導致每種書印數(shù)下降。 二制度方面原因1圖書定價無人監(jiān)管導致圖書市場高折扣現(xiàn)象的產(chǎn)生。 國家有關(guān)部門對圖書定價以及什么樣的書可以打折銷售等，都有明確規(guī)定，但是在實際執(zhí)行過程中由于監(jiān)管力度不夠，使得一些規(guī)定形同虛設(shè)，為書商投機留下了空隙。 盡管國家對圖書定價有明確細致的標準和規(guī)定，但由于管理體制跟不上，政策得不到很好的落實，任由各出版社自由定價，定得再高，讀者的呼聲再大，也無人過問。 由于我

7、國正處于社會主義市場經(jīng)濟初期，各項監(jiān)督機制尚未健全或建立，也沒有監(jiān)督措施，任其自由發(fā)展，因此在圖書市場上，不僅要重視掃黃打非，同時也要注意整頓圖書市場價格競爭秩序。 一位圖書經(jīng)營者透露道現(xiàn)在圖書價格沒人管，基本上是你想怎么定就怎么定。 例如，以黨政機關(guān)團體為銷售對象的圖書價格定得高一些的最大好處是，在銷售時可以給對方以高額回扣，這樣有利于促銷。 以一部以黨政機關(guān)團體為銷售對象的圖書為例，定價258元，出書者投入30萬元，印了5萬冊。 如果書一上市就按半價出售，只要賣出去2000多冊就可以把本錢賺回來，剩余的書無論以什么樣的價格出售都可以，這使打折銷售具有充分的運作空間。 2壟斷發(fā)行導致圖書高折

8、扣。 如果說目前許多大眾讀物價格偏高大多是發(fā)行單位推波助瀾的結(jié)果的話，那么市場壟斷類圖書價格偏高則是出版社與各發(fā)行單位共同作用的結(jié)果。 壟斷發(fā)行主要是一些學習材料、統(tǒng)編文件、政治讀物，其發(fā)行依靠行政權(quán)力自上而下，而購買者多為國家或地方政府機關(guān)。 一邊是憑借行政權(quán)力有恃無恐不會因價高而銷不出去的發(fā)行者，一邊是慷慨大方的國家或地方政府機關(guān)購買者，結(jié)果圖書定價失控。 除此以外，近年來一些培訓教材、考試用書價格也節(jié)節(jié)上升，其原因也是壟斷。 本來，這些教材、輔導讀物面向個人購買者，不存在集體購買等行為，有些甚至面向在校學生，理應以薄利多銷為經(jīng)營宗旨，但由于主考單位指定參考用書，使這些教材成為皇帝的女兒不

9、怕賣不出去，各出版杜往往定以較高的價格以獲取壟斷利潤。 一般情況下，各出版社與發(fā)行單位在考慮圖書市場銷售時，都要考慮價格因素對市場的制約作用，然而，在上述圖書發(fā)行過程中，由于發(fā)行的壟斷，價格的這種制約作用喪失了，從而使價格失控，導致圖書高折扣現(xiàn)象的產(chǎn)生。 3非法出版活動導致圖書高折扣。 盡管國家明令禁止，但盜版、盜印等非法出版活動在出版界屢見不鮮。 盜版盜印由于是偷摘別人的勞動成果，因此即使以低于定價的50的價格進行批銷，仍然可以得到理想的利潤。 同時，法制的不健全，一些地方政府主管部門的麻木不仁，敷衍了事，狹隘的地方保護主義，也給其提供了生存發(fā)展的空間。 另外，書號交易現(xiàn)象的存在也加劇了圖書

10、價格的無序競爭。 根據(jù)我國的有關(guān)規(guī)定，任何書籍出版都必須有書號，而這個書號只有正規(guī)的出版社才可以擁有。 對于出版社來說，雖然擁有書號，但圖書如果滯銷，出版社無疑要承受損失；很多本應暢銷的圖書，新華書店的發(fā)行量卻上不去。 而書商買書號，不論圖書賺賠都會向出版社支付管理費。 所以盡管國家有關(guān)部門一再強調(diào)禁止買賣書號，但出版社還是愿意網(wǎng)開一面。 由于個體書商低成本運作，能夠以比較低的價格把圖書出售給批發(fā)商。 在這種情況下，批發(fā)商向出版社索取高額折扣，致使出版社不得不提高定價，以滿足批發(fā)商的要求。 這種折扣大戰(zhàn)造成了惡性循環(huán)，使圖書價格越來越高。 我國圖書市場高折扣現(xiàn)象對策研究圖書市場高折扣現(xiàn)象的危害

11、是顯而易見的，它首先損害的是讀者的利益，同時，對出版社和發(fā)行單位的利益也會構(gòu)成損害。 更為嚴重的是，它會引起圖書市場的惡性競爭，從而擾亂圖書市場乃至整個商品市場的穩(wěn)定和秩序，因此整頓迫在眉睫。 1健全法規(guī)，加強政府部門對圖書市場的有序監(jiān)管與調(diào)控。 有關(guān)部門要加快圖書出版市場的立法，完善出版業(yè)市場運行機制，如市場進入、競爭和退出機制。 培育和規(guī)范圖書市場，加大管理力度，堅決取締、嚴厲打擊非法出版和盜版盜印活動，凈化書刊市場。 同時，要通過法律、行政、稅收手段規(guī)范出版社的出版行為，抑制低水平重復出版。 目前一般圖書價格已經(jīng)放開，因此，針對圖書價格偏高的現(xiàn)狀，各級管理部門當然不能簡單地運用行政手段直

12、接管理，然而，市場行為仍然需要政府的引導與約束。 具體到圖書定價問題上，管理部門也應制定較為嚴格的價格標準及浮動范圍，并且在制定定價標準時，將發(fā)行量這一因素適當考慮進去。 實施更加嚴格的定價標準和管理辦法，使廣大消費者真正得到實惠，從而刺激圖書消費，活躍圖書市場，推動社會文明和經(jīng)濟發(fā)展。 2加強經(jīng)營管理，改善企業(yè)管理的組織模式，降低生產(chǎn)成本和圖書價格。 我國出版企業(yè)人才結(jié)構(gòu)不合理，主要表現(xiàn)為編輯人才多，管理人才和營銷人才相對缺乏。 根據(jù)2000年對新聞出版署直屬出版社人才資源現(xiàn)狀的調(diào)查分析，出版社編輯人員的絕對數(shù)很大，編輯占總?cè)藬?shù)的40，由于社領(lǐng)導和部門領(lǐng)導大多也是從事編輯工作的，因此實際從事

13、編輯工作的人員比例高達623；從事出版和發(fā)行工作的分別占12和9，兩項之和僅為21，明顯偏低。 從人員的文化狀況看，從事編輯工作具有本科以上學歷的占編輯人數(shù)的703，從事出版工作具有本科以上學歷的占出版部門人數(shù)的17，從事發(fā)行工作具有本科以上學歷的占發(fā)行部門人數(shù)的30。 出版社的成本居高不下，圖書銷售困難，與出版發(fā)行部門人員文化素質(zhì)不高是有一定關(guān)系的。 3改革圖書出版定價制度。 國家有關(guān)部門應制定圖書定價的指導價，規(guī)定不同類別圖書的合理定價區(qū)間。 出版社應在國家規(guī)定的指導價內(nèi)，根據(jù)實際情況制定具體圖書的定價策略。 圖書定價，除了圖書的成本與出版社的預期利潤外，受到國家政策導向的影響，與社會經(jīng)濟

14、發(fā)展和人民生活水平相關(guān)；另外，讀者的不同年齡、文化知識結(jié)構(gòu)、職業(yè)對定價也會產(chǎn)生影響。 當前應切實推行與社會主義市場經(jīng)濟相適應的圖書價格管理體制，在放開微觀價格權(quán)限的同時，加強宏觀管理和監(jiān)控。 出版社應努力控制成本，提高質(zhì)量，適當降低發(fā)行費用，堅持圖書生產(chǎn)成本核算和微利性原則，在價格制定中形成出版社和讀者的雙向約束機制，以市場作為定價的標尺，降低書價。 書店要真正做到薄利多銷、互惠互利、把效益的增長建立在銷售數(shù)量的絕對增長上。 只有這樣，圖書市場才能真正繁榮。 啟動內(nèi)需，拉動消費才有可能得以實現(xiàn)。 圖書是商品，就應和其他商品一樣，除中小學教材和科技論著實行國家控制價格、指定出版社出版外，其他圖書

15、在社會主義市場經(jīng)濟條件下，實行參考價格制。 出版社對圖書的初始定價，只是一個參考價，圖書在市場暢銷，就可在參考價格的基礎(chǔ)上向上浮動如果滯銷，就向下浮動。 這就是圖書價格與市場供求的緊密結(jié)合，實現(xiàn)價值規(guī)律的有效途徑。 PEP小學英語五年級下冊Unit four When is Easter? 教學設(shè)計教學內(nèi)容: PEP小學英語五年級下冊Unit four When is Easter ？Part A: Lets spell。教材分析:unit4的主題是When is Easter?主題是東西方節(jié)日及個人的生日。主題圖通過學生們在教室里談論母親節(jié)、中秋節(jié)和生日的情境，呈現(xiàn)出本單元要學習的核心詞匯和

16、句型及其語用環(huán)境，拉開了本單元學習的序幕。為學習單元A.B部分的各個板塊做好準備。而Lets spell板塊為我們呈現(xiàn)了字母組合th在單詞中發(fā)/和 /ð/的規(guī)則。通過聽音圈詞活動，強化記憶th的發(fā)音規(guī)則，鞏固學習th的音形拼寫對應關(guān)系。第三部分通過選擇單詞寫句子，幫助學生按照發(fā)音規(guī)則拼寫句子。這些設(shè)計符合英語新課程標準的要求，有效的突出了英語核心素養(yǎng)。學情分析:五年級學生學習英語已經(jīng)有二年半的時間了，對于教材的特點和結(jié)構(gòu)都比較熟悉。此階段的學生活潑好動、好奇心強、勇于嘗試，具有一定的邏輯思維能力和語言表達能力，并有很強的自尊心和求知欲，對于學習英語的興趣已經(jīng)逐漸顯示出自己獨特的個性。

17、設(shè)計理念：根據(jù)英語新課程標準的要求以及突出英語核心素養(yǎng)，本節(jié)課我設(shè)計以情境教學為支撐，以學生小組合作為方法，在合作學習的基礎(chǔ)上經(jīng)過老師的點撥輕松掌握th的發(fā)音規(guī)則，并能在不同形式的練習中鞏固學習th的音形拼寫對應關(guān)系。發(fā)展學生的自主學習能力以及引導學生進行發(fā)現(xiàn)式的學習，觀察，感知體驗并自己歸納，突出以教師為引導，學生為主體的教學理念。教學目標: 1.學生能夠掌握字母組合th在單詞中發(fā)/和 /ð/的規(guī)則。2.學生能夠根據(jù)th的發(fā)音規(guī)則讀出生詞。3.學生能夠按照th的發(fā)音規(guī)則拼讀單詞，并進一步提高在單線上抄寫句子的能力。4.引導學會發(fā)現(xiàn)、觀察、體驗學習的學習方法。教學重難點:重點：學生能

18、夠掌握字母組合th在單詞中發(fā)/和 /ð/的規(guī)則。難點：學生能夠根據(jù)th的發(fā)音規(guī)則讀出生詞 。學習方法：情境學習法、小組合作法。教具準備:多媒體教學課件、單詞卡片、評價獎章等。教學過程: 一、Warm Up1繞口令游戲。口舌之爭?！驹O(shè)計意圖】拉近師生距離，愉悅學生心情。增進對彼此的認識，以便讓課堂順利開展，同時鍛煉學生的齒舌靈活能力。2. Greeting T: Hello, boys and girls. Ss: Hello, teacher. 二、lead-in1.看情境圖，引出三只小豬進考場的故事。學生發(fā)現(xiàn)這個故事中的每句話都有什么特點，小組合作讀一讀說說自己的發(fā)現(xiàn)?！驹O(shè)計意圖】

19、:通過情境圖的展示，讓學生在情境中發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，引出課題。三、Presentation 1.出示學習目標，明確本節(jié)課的學習任務。 2.繼續(xù)看情境，小組合作讀句子，說說你發(fā)現(xiàn)了字母組合th有幾種不同的發(fā)音，交流。The first pig is thirteen.He likes maths.The second pig is three years old.He is thin.The third pig has a birthdayon the fifth of April.3.老師解疑，出示th在單詞中的兩種正確發(fā)音。清輔音：/ 舌尖放在上下齒之間，氣流由舌尖間的縫隙擠出，聲帶不振動。濁輔音：/ð/ 舌尖放在上下齒之間，氣流由舌尖間的縫隙擠出，聲帶振動。教師示范，學生模仿。學生以各種形式自由練習發(fā)音，展示學習成果。【設(shè)計意圖】:通過仔細觀察發(fā)現(xiàn)疑問，提出疑問。帶著疑問學習新授，主題突出，學生的學習中心地位明顯。由教師直接給出答案，打消疑惑，直奔主題，明確th的正確發(fā)音。4.拆音法讀單詞。師生一起讀?！驹O(shè)計意圖】:教給學生明確的學習方法，讓學生理解知道單詞的拼讀規(guī)則。5.小組合作分一分。給單詞正確的歸類。【設(shè)計意圖】:及時了解學情，以便于掌控課堂。同時考察學生對知識的運用能力，突破重點。6.質(zhì)疑引導，發(fā)現(xiàn)規(guī)律