十一月生產(chǎn)實(shí)習(xí)表格

1、廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院學(xué)生校外分散教學(xué)第七學(xué)期實(shí)習(xí)成績(jī)鑒定資料學(xué) 部： 專業(yè)班級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 學(xué)院指導(dǎo)教師： 企業(yè)指導(dǎo)教師： 實(shí)習(xí)單位： 二0 年 月 日附表A 校外分散教學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容選題審批表內(nèi)容1：內(nèi)容2：內(nèi)容3：內(nèi)容4：學(xué)院指導(dǎo)教師意見(jiàn)：指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日內(nèi)容可加附表附表B 校外分散教學(xué)學(xué)生月實(shí)習(xí)小結(jié) 月份班級(jí)： 姓名： 實(shí)習(xí)單位：本月主要實(shí)習(xí)內(nèi)容與體會(huì)（1200字左右）轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)月過(guò)去了，業(yè)績(jī)還是那樣沒(méi)有很好的提高，總體來(lái)說(shuō)也不算是很差，但是要在一個(gè)行業(yè)里生存，競(jìng)爭(zhēng)與提高是必不可少的，由此我也不斷了閱讀大量的書(shū)刊，了解各方面的銷售技巧。電話銷售要求銷售員具有良好的講

2、話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。現(xiàn)代化社會(huì)，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生?！芭c不正確的人對(duì)話就是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)”這是電話銷售永恒不變的真理。如果電話銷售人員在銷售過(guò)程中始終在和不正確的人在對(duì)話，即使你其他方面做的很到位，你也不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：當(dāng)你是一個(gè)銷售中央空調(diào)的電話業(yè)務(wù)員，你始終在給昆明的一些企業(yè)打電話，結(jié)果是很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)。這主要不是你的銷售技巧有問(wèn)題，是因?yàn)槟阍诤筒徽_的人（企業(yè)）在對(duì)話。因?yàn)槔ッ魇恰?/p>

3、春城”，四季如春，根本不需要空調(diào)。在營(yíng)銷學(xué)的角度上說(shuō)這是客戶的定位問(wèn)題。類比到電話銷售上，就是你沒(méi)有找到正確的人。確實(shí)，有時(shí)找到正確的人，比自己煞費(fèi)苦心地跟那些意向不太強(qiáng)烈的溝通與推銷要好很多，這可以說(shuō)是我這幾個(gè)月來(lái)慢慢了解得最清楚的一件事情。別人都說(shuō)十一月份是一個(gè)黃金月，無(wú)論是銷售還是其他的一些行業(yè)，在這個(gè)快要年尾的月份呢都會(huì)涌現(xiàn)出超乎往常的業(yè)績(jī)與大量的人才?？赡苁前つ杲?，快要回家過(guò)年了，大家的掙錢(qián)欲望也被激發(fā)了，總讓人日日夜夜地想著多掙點(diǎn)錢(qián)回家給父母姐弟多買(mǎi)點(diǎn)東西，讓自己能在親戚朋友面前多耍耍威風(fēng)。因此工作必然比以前賣(mài)力，人必然更有沖勁了?？粗磉叺耐虏煌５膭诶?，賣(mài)力的干活，自己似乎也

4、被感染了。反正別人怎么樣我管不了，我自己就比較有掙錢(qián)的欲望。像以往一樣，這一個(gè)月里，我在電話銷售的這個(gè)行業(yè)里重新審視銷售行業(yè)，讓我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)在所掌握的實(shí)在是太過(guò)微不足道了。這也激勵(lì)著我不斷的改進(jìn)自己，逼迫自己不斷進(jìn)步，因?yàn)槲仪宄私獾綍r(shí)代不斷進(jìn)步，只有不斷進(jìn)取學(xué)習(xí)，不斷改變自己，不斷提升銷售技巧，才能讓自己適應(yīng)社會(huì)的步伐。其實(shí)干一個(gè)行業(yè)開(kāi)始的那一兩個(gè)月時(shí)適用期，過(guò)了你也就成了當(dāng)中的領(lǐng)頭者，你也是一位老前輩了。自己的一些專業(yè)技能不能說(shuō)是運(yùn)用自如，但起碼也是能夠沉著應(yīng)戰(zhàn)的。在這一個(gè)月的時(shí)間里我們不斷的提高自己的技術(shù)，不斷的通過(guò)與客戶的溝通過(guò)程中改進(jìn)自己的言辭，提高自身的銷售技能，屢敗屢戰(zhàn)，一直向

5、著自己所定下的目標(biāo)前進(jìn)著。在現(xiàn)在看來(lái)種種的借口已經(jīng)不再是借口了，只有找到適合自己的一套技巧才能套住客戶的心扉，從容的引導(dǎo)商業(yè)中的利益走向。在這往后的日子里啊，我深信著我必定能更好的展現(xiàn)自我，讓自己走向更高的平臺(tái)。我知道現(xiàn)在的自己做得很不夠好，有很多可以改進(jìn)的地方，不過(guò)我每天也是會(huì)想各種的方法去改進(jìn)自己的錯(cuò)誤與缺點(diǎn)，力求讓自己能夠很好的掌控各個(gè)方面，我深信在不久的將來(lái)我能駕馭我所學(xué)到的技能為我所用，在職場(chǎng)中大放異光。 年 月 日實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): 簽名：學(xué)院指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): 簽名：序號(hào)（學(xué)號(hào)）：附表C 廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院 校外分散教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)學(xué) 部專 業(yè) 班 級(jí)學(xué) 生 姓 名聯(lián) 系 電 話

6、20 年 月 日廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院校外教學(xué)實(shí)習(xí)管理處制校外分散教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)地址單位聯(lián)系人聯(lián)系電話實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師聯(lián)系電話學(xué)院指導(dǎo)教師聯(lián)系電話（內(nèi)容包括：困難和問(wèn)題、實(shí)習(xí)成果、實(shí)習(xí)收獲體會(huì)等）。（3000字左右，可加附頁(yè)）實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)教師簽名：年 月 日學(xué)校指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)教師簽名： 年 月 日附表D 校外分散教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)鑒定表 學(xué)生姓名學(xué) 號(hào)班 別校外分散教學(xué)實(shí)習(xí)單位單位名稱：聯(lián)系電話：實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師：聯(lián)系電話：學(xué)院指導(dǎo)教師姓名：電話：郵箱/QQ:學(xué)生自我評(píng)定評(píng)分內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)組織紀(jì)律態(tài)度（30%） 實(shí)習(xí)工作完成情況（50%） 工作接受與合作溝通能力（20%）實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師

7、評(píng)語(yǔ) 指導(dǎo)教師評(píng)分： 指導(dǎo)教師簽名： 實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽名（蓋章）: 年 月 日 年 月 日 評(píng)分內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)組織紀(jì)律態(tài)度（15%） 實(shí)習(xí)工作完成情況（30%）合作溝通能力 （10%） 月實(shí)習(xí)小結(jié)（25%）實(shí)習(xí)報(bào)告（20%）學(xué)院指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ) 教師評(píng)分： 教師簽名： 年 月 日綜合評(píng)分實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師折算評(píng)分： （占30%40%）；學(xué)院指導(dǎo)教師折算評(píng)分 ： （占60%70%）總分： ，等級(jí)計(jì)分成績(jī)： 學(xué)部負(fù)責(zé)人意見(jiàn) 學(xué)部負(fù)責(zé)人簽名(蓋章)： 年 月 日附表E 校外分散教學(xué)-學(xué)生變更實(shí)習(xí)單位審批表姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)聯(lián)系電話原實(shí)習(xí)類別自 聯(lián)學(xué)院安排實(shí)習(xí)起止時(shí)間年 月 日 年 月 日原實(shí)習(xí)單位名稱原實(shí)習(xí)單位地址原實(shí)習(xí)單位聯(lián)系人原實(shí)習(xí)單位聯(lián)系電話新實(shí)習(xí)單位名稱新實(shí)習(xí)單位地