海產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、海產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目單位：法人代表：聯(lián)系地址：郵政編碼：聯(lián)系人：職 務(wù)：聯(lián)系電話：傳 真：電子郵箱：保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密， 所有權(quán)歸。其 所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1 ）若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；2 ）在沒有取得 的書面同意前，收件人不 得將本計(jì)劃書全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；3 ）應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。第一章項(xiàng)目概要摘要是海產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，

2、投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營范圍六、公司管理1 .董事會(huì)2 .管理團(tuán)隊(duì)3 .外部支持（外聘人士 /會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第三章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、海產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品狀況1 .主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）2 .產(chǎn)品特性3 .正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4 .研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5 .知識產(chǎn)權(quán)策略6 .無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三、海產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)1 .資源及原材料供應(yīng)2 .現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能

3、力3 .擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4 .原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5 .產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 .包裝與儲運(yùn)四、海產(chǎn)品項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等五、海產(chǎn)品項(xiàng)目 SWOT析第四章海產(chǎn)品項(xiàng)目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會(huì)環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境第五章海產(chǎn)品產(chǎn)品市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、區(qū)域市場分布四、影響海產(chǎn)品產(chǎn)品市場需求的主要因素五、海產(chǎn)品產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、海產(chǎn)品產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)第六章海產(chǎn)品市場競爭分析一、海產(chǎn)品行業(yè)壟斷狀況二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

4、三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、海產(chǎn)品行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比第七章市場營銷一、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往 /現(xiàn)行/計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政 策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1 .主要促銷方式2 .廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1 .海

5、產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2 .影響海產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期） ，銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、占有率及計(jì)算依 據(jù)第八章經(jīng)濟(jì)評價(jià)一、投資與經(jīng)營預(yù)測1 .海產(chǎn)品項(xiàng)目總投資估算2 .經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及 計(jì)算依據(jù)）二、海產(chǎn)品項(xiàng)目資金安排1 .資金來源渠道2 .資金結(jié)構(gòu)3 .資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng)價(jià)格等） 四、海產(chǎn)品項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)1.財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)表1 ）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表2 ）損益和利潤分配表3

6、 ）資金來源與運(yùn)用表4 ）借款償還計(jì)劃表2 .海產(chǎn)品項(xiàng)目盈利能力分析1 ）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率2 ）資本金收益率3 ）投資各方收益率4 ）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5 ）投資回收期6 ）投資利潤率3 .海產(chǎn)品項(xiàng)目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）1 ）資產(chǎn)負(fù)債率2 ）流動(dòng)比率3 ）速動(dòng)比率4 ）固定資產(chǎn)投資借款償還期五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）六、投資抵押（是否有抵押 /抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）七、投資擔(dān)保（是否有抵押 /擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說明十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十二

7、、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第九章資金退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、海產(chǎn)品市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、海產(chǎn)品行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款 /壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第H一章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析三、管理制度及勞動(dòng)合同四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）五、薪資、福利方案六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十二章海產(chǎn)品項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（海產(chǎn)品項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）1 .盈利能

8、力2 .成長能力3 .營運(yùn)能力4 .償債能力第十三章附錄一、附件1 .營業(yè)執(zhí)照影本2 .董事會(huì)名單及簡歷3 .主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4 .專業(yè)術(shù)語說明5 .專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6 .注冊商標(biāo)7 .企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）8 .簡報(bào)及報(bào)道9 .場地租用證明10 .工藝流程圖11 .產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表12 .主要產(chǎn)品目錄13 .主要客戶名單14 .主要供貨商及經(jīng)銷商名單15 .主要設(shè)備清單16 .市場調(diào)查表17 .預(yù)估分析表18 .各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表使用說明（使用時(shí)刪除）：1、該表格主要用途包含不局限于學(xué)校、公司企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)，主要針對對 象為白領(lǐng)、學(xué)生、教師、律師、公務(wù)員、醫(yī)生、工廠辦公人員、單位行政人員等。2、表格應(yīng)當(dāng)根據(jù)時(shí)機(jī)用途及需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，該表格作為使用模板參考使用。3、表格的行列、文字?jǐn)⑹?、表頭、表尾均應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。合同條件是根據(jù)中華人民共和國合同法，對雙方權(quán)利義務(wù)作出的約定，除雙方協(xié) 商同意對其中的某些條款作出修改、補(bǔ)充或取消