集團(tuán)客戶信息化產(chǎn)品-內(nèi)部商城產(chǎn)品介紹

1、內(nèi) 部 商 城聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司 2016年5月-“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)采購平臺 + ？1供給側(cè)改革背景：“供給跟不上需求”正凸顯經(jīng)濟(jì)增長的重要障礙?！肮┬璨黄ヅ洹?，是理解“供給側(cè)改革”最基本的背景。目標(biāo)：提高全要素生產(chǎn)率互聯(lián)網(wǎng)+依法治企依法治國的組成部分依照國家法律法規(guī)來治理企業(yè)，使企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)不違反國家法律法規(guī)制度。幾個(gè)耳熟能詳?shù)脑~匯企業(yè)采購熟悉一幕采購流程太長，物資遲遲不到，到了又不是我們想要的！企業(yè)采購合規(guī)嗎？價(jià)格合理嗎？每次采購都要重新簽合同，太復(fù)雜，重復(fù)工作太多了！需求部門采購經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)中國聯(lián)通內(nèi)部商城運(yùn)行效果總交易額92.20億元訪問量668萬人次訂單75萬筆商城月交易額

2、（不含稅）2012年3月2012年9月 2013年1月累計(jì)交易額達(dá)10億元2014年8月內(nèi)部商城在山東上線其他省分開始上線省分全部上線累計(jì)交易額達(dá)30億元2013年11月2015年8月目前已經(jīng)服務(wù)于聯(lián)通全國31省、300多個(gè)本地網(wǎng)、2000多個(gè)縣區(qū)所有基層單位40萬員工4為什么不直接用電商平臺交易？企業(yè)采購必須遵循國家相關(guān)法律法規(guī)及企業(yè)內(nèi)部的采購管理規(guī)定，必須符合企業(yè)的采購決策制度，現(xiàn)有電商網(wǎng)站B2C模式不能支撐企業(yè)管理要求！商品需求個(gè)人決策購買下單個(gè)人采購行為分析：快捷需求審批招標(biāo)要貨預(yù)算公示合同付款企業(yè)采購管理要素分析：合規(guī)5“互聯(lián)網(wǎng)+采購”的集團(tuán)采購模式l資源交易電商化：企業(yè)采購生態(tài)融入

3、社會(huì)電商物流鏈條l產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)化：本地供應(yīng)商引入線上協(xié)作，共同參與物資服務(wù)與競爭l業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化：前端銜接預(yù)算、中端與供應(yīng)商協(xié)同、后端對接財(cái)務(wù)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理門戶辦公預(yù)算管理資產(chǎn)管理內(nèi)部采購平臺內(nèi)部采購平臺后臺內(nèi)部業(yè)務(wù)后臺內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)系統(tǒng)本地供應(yīng)商本地供應(yīng)商線上協(xié)作平臺線上協(xié)作平臺業(yè)務(wù)目標(biāo)6推廣分享情況和效果實(shí) 例 推 廣中國聯(lián)通中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)新奧集團(tuán)中國鐵塔集團(tuán)紅星美凱龍煙臺萬華集團(tuán)總體業(yè)務(wù)流7需求單位行政采購財(cái)務(wù)部門線上商城線上采購和預(yù)算控制線上審批物流配送收貨確認(rèn)與評價(jià)對賬支付選購商品供應(yīng)商入圍采購監(jiān)督與行為分析預(yù)算下達(dá)結(jié)算支付123456可帶來收益8管理效益經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益 采購活動(dòng)由

4、線下轉(zhuǎn)移到線上，提高采購?fù)该鞫?，杜絕線下黑箱操作 優(yōu)化行政采購流程，規(guī)范采購行為，提升采購效果 采購活動(dòng)與審批活動(dòng)相融合，更方便領(lǐng)導(dǎo)決策 采購過程自動(dòng)事前預(yù)算控制，領(lǐng)導(dǎo)審批只檢查采購的合理性和必要性 由“管理決策型”采購向“需求服務(wù)型”采購轉(zhuǎn)變 縮短供需距離，提高采購效率，節(jié)省采購工作量 促進(jìn)規(guī)模采購，降低采購成本 由“為庫存采購”轉(zhuǎn)為“為訂單采購”，減少庫存成本 統(tǒng)一接收可抵扣增值稅專用發(fā)票，降低稅收成本 響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)和全社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的融合和升級 陽光采購模式，提升企業(yè)形象特點(diǎn)1 : 電商化采購管理模式p總部進(jìn)行供應(yīng)商入圍采購，實(shí)現(xiàn)物資集中采購，降低產(chǎn)品價(jià)格，降低廉政風(fēng)

5、險(xiǎn)p物資的選擇權(quán)和使用權(quán)釋放給一線基層部門，滿足實(shí)際工作需要，支撐業(yè)務(wù)和生產(chǎn)采購權(quán)上收選擇權(quán)下放訂單可追溯結(jié)果可查看過程可審計(jì)效果可評價(jià)服務(wù)可度量公平！公正！公開！特點(diǎn)2 : 過程陽光透明優(yōu)化流程商品下單需求方查找物資查找供應(yīng)商招投標(biāo)招投標(biāo)前移供應(yīng)商入駐內(nèi)部商城采購高效用途清晰查找物資查找供應(yīng)商招投標(biāo)尋源采購l變采購管理為采購服務(wù)l享受價(jià)格優(yōu)勢l享受社會(huì)化電子商務(wù)模式的優(yōu)勢特點(diǎn)3 : 流程便捷高效企業(yè)內(nèi)部商城直通車供應(yīng)商p內(nèi)部商城為企業(yè)提供電商、供應(yīng)商采購零距離直通車，簡化采購業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，降低采購管理成本，縮短供應(yīng)鏈完成周期，提高采購和配送效率。特點(diǎn)3 : 流程便捷高效（續(xù)）1. 物流配送實(shí)時(shí)追

6、蹤2. 訂單狀態(tài)實(shí)時(shí)同步3. 日清月結(jié)自動(dòng)對賬4. 發(fā)票信息自動(dòng)錄入特點(diǎn)4 : 全程供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商財(cái)務(wù)支付訂單結(jié)算單每月匯總A省B市C縣p系統(tǒng)根據(jù)框架協(xié)議和商城內(nèi)的交易信息自動(dòng)匯總，生成結(jié)算單p提供集團(tuán)一點(diǎn)結(jié)算、省分一點(diǎn)結(jié)算、地市自行結(jié)算等多種方式，有效提升 資金使用效率，杜絕現(xiàn)金支付的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)5 : 支持多種結(jié)算方式p通過商品二維碼、貨位貨架的四號定位碼與庫存、訂單相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)快速的庫存流通，有效的實(shí)物管理p安全準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，改善內(nèi)部控制及管理特點(diǎn)6 : 可視化、數(shù)字化庫存管理聯(lián)通內(nèi)部商城DMZ區(qū)去IOE的先進(jìn)云化系統(tǒng)架構(gòu)負(fù)載均衡用戶接入層用戶接入層應(yīng)用及服務(wù)層應(yīng)用及服務(wù)層數(shù)據(jù)層數(shù)據(jù)層圖

7、片服務(wù)商城應(yīng)用服務(wù)寫數(shù)據(jù)庫讀數(shù)據(jù)庫搜索引擎PCPC端端移移動(dòng)動(dòng)端端營銷系統(tǒng)ERP核心云門戶合作方門戶商城圖片數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)負(fù)載均衡數(shù)據(jù)復(fù)制數(shù)據(jù)復(fù)制搜索引擎索引數(shù)據(jù)供應(yīng)商應(yīng)用服務(wù)供供應(yīng)應(yīng)商商負(fù)載均衡B2CB2C電商對接電商對接個(gè)人支付接口個(gè)人支付接口周邊系統(tǒng)接口周邊系統(tǒng)接口外部接口服務(wù)運(yùn)維系統(tǒng)寫數(shù)據(jù)庫讀數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)復(fù)制數(shù)據(jù)復(fù)制流程引擎報(bào)賬服務(wù)平臺對接服務(wù)平臺對接商城應(yīng)用服務(wù)移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)用服務(wù)外部接口服務(wù)。17目標(biāo)市場大型企業(yè)市級政府區(qū)縣政府高等院校l 尤其適合擁有眾多分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)l 國有企業(yè)重視采購的陽光透明；私營企業(yè)重視采購的節(jié)約成本和快捷高效l 政府陽光采購；政務(wù)采購中心l 反腐倡廉、節(jié)

8、約財(cái)政支出l 高校通用物資及耗材采購l 高校電子招投標(biāo)其他醫(yī)院集團(tuán)中小企業(yè)企業(yè)采購平臺、行業(yè)電商平臺、自營O2O平臺18產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品延伸價(jià)值 產(chǎn)品化優(yōu)勢：內(nèi)部商城為中國聯(lián)通首創(chuàng)，系統(tǒng)集成公司自主獨(dú)立研發(fā)，目前市場以淘寶、天貓式商城為主，與客戶需求差距比較大，我們具備產(chǎn)品化與案例優(yōu)勢 趨勢優(yōu)勢：順應(yīng)社會(huì)發(fā)展、響應(yīng)國家號召、解決企業(yè)諸多難題，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，風(fēng)口上的IT產(chǎn)品 行業(yè)帶動(dòng)優(yōu)勢：B2B是電商業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)海，B2B發(fā)展帶動(dòng)內(nèi)部商城行業(yè)推廣產(chǎn)品優(yōu)勢 內(nèi)部商城作為管理信息系統(tǒng)，深入客戶內(nèi)部管理各個(gè)方面，對承接客戶CT需求及其他IT需求有較強(qiáng)帶動(dòng)作用產(chǎn)品延伸價(jià)值l將電子商務(wù)引入企業(yè)采購管理；l

9、搭建內(nèi)部商城平臺，打通B2B采購?fù)ǖ?；l集中采購，統(tǒng)一支付，以期降低采購成本、提高采購效率、控制采購風(fēng)險(xiǎn)客戶需求背景項(xiàng)目過程l8月初通過電商渠道（京東）獲取項(xiàng)目商機(jī)，集成公司市場、售前團(tuán)隊(duì)迅速跟進(jìn)，數(shù)次赴客戶現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品介紹、系統(tǒng)演示，與客戶采購、信息化、財(cái)務(wù)等部門深入交流l8月下旬客戶提出項(xiàng)目考察需求，煙臺分公司給予充分配合，接待客戶來訪，并安排采購部人員演示系統(tǒng)，與來訪人員溝通交流l根據(jù)客戶需求，形成項(xiàng)目初步建設(shè)方案，并配合客戶主管部門向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭取項(xiàng)目立項(xiàng)l通過競爭性談判獲取項(xiàng)目項(xiàng)目收益l項(xiàng)目一期合同金額80萬元，主要內(nèi)容為打通與電商和內(nèi)部系統(tǒng)的通道，實(shí)現(xiàn)成本費(fèi)用類物資的集中采購管

10、理，項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)已啟動(dòng)，二期商旅管理等討論中；l萬華化學(xué)是國內(nèi)化工行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，主營產(chǎn)品銷量世界第二，國內(nèi)市場占有率超50%，企業(yè)信息化建設(shè)也是行業(yè)標(biāo)桿，受到其上下游企業(yè)的爭相學(xué)習(xí)，做好萬華項(xiàng)目可以在化工行業(yè)形成“一點(diǎn)帶面”的良好形勢l萬華化學(xué)現(xiàn)為電信的CT客戶，通過項(xiàng)目建設(shè)及客戶關(guān)系的深入，可充分挖掘客戶其他IT需求、爭取客戶CT業(yè)務(wù)20研發(fā)力量和案例公司擁有軟件研發(fā)人員數(shù)百人，有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對主流數(shù)據(jù)庫、中間件產(chǎn)品有非常深入的研究和應(yīng)用公司建立了覆蓋項(xiàng)目全過程的CMM5軟件管理體系，形成了完善的售前評估、售中管控、售后評價(jià)機(jī)制商城系統(tǒng)完全采用云技術(shù)架構(gòu)，大大節(jié)約成本，穩(wěn)定性和可靠性增強(qiáng)，并具有極好的可擴(kuò)展性基于自主研發(fā)的基礎(chǔ)軟件平臺上完成應(yīng)用的快速開發(fā)和部署，在需求管理、設(shè)計(jì)建模、軟件開發(fā)、配置管理、過程管理、軟件測試等方面形成了成熟的體系我們已經(jīng)完成對接的電商京東史泰博中糧116114合作共贏21正在進(jìn)行得力4附：企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)賬系統(tǒng)業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)換高易用性靈活設(shè)置深度挖掘支持按年度、季度靈活制定部門或項(xiàng)目預(yù)算，剛性、柔性控制可設(shè)置各類報(bào)銷業(yè)務(wù)全流程閉