應收風險管控系統(tǒng)

1、z企業(yè)應收風險管控系統(tǒng)企業(yè)應收風險管控系統(tǒng)2022年4月廣州達悅科技信息技術有限公司廣州達悅科技信息技術有限公司聯(lián)系我們：聯(lián)系我們/Q：1710792280z企業(yè)資金風險管控是企業(yè)運營重要保障實施應收資金風險管理是實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略的有力支撐，也是企營運管控的實施應收資金風險管理是實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略的有力支撐，也是企營運管控的重要保障。重要保障。發(fā)貨控制客戶評級應收管控z提綱1企業(yè)應收款風險原因分析企業(yè)應收款風險原因分析2客戶風險防范系統(tǒng)客戶風險防范系統(tǒng)3發(fā)貨控制系統(tǒng)發(fā)貨控制系統(tǒng)5數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析4帳務管理系統(tǒng)帳務管理系統(tǒng)z1、存在交易方

2、惡意拖欠賬款問題、存在交易方惡意拖欠賬款問題2、企業(yè)應收賬款回收工作基本上都靠企業(yè)、企業(yè)應收賬款回收工作基本上都靠企業(yè)自行催收自行催收3、增加企業(yè)回收成本：電話出差費等、增加企業(yè)回收成本：電話出差費等1、擴大市場占有率：常常通過賒銷商品或、擴大市場占有率：常常通過賒銷商品或提供勞務以獲取更多的商業(yè)渠道、擴大銷提供勞務以獲取更多的商業(yè)渠道、擴大銷售份額售份額2、融資：企業(yè)可流動資金不足以支付相關、融資：企業(yè)可流動資金不足以支付相關稅費時，必然需要依靠銀行貸款解決此問稅費時，必然需要依靠銀行貸款解決此問題。然而，沉重的利息只會徒增企業(yè)費用，題。然而，沉重的利息只會徒增企業(yè)費用，且隨著應收賬款賬齡的

3、增長，其壞賬損失且隨著應收賬款賬齡的增長，其壞賬損失發(fā)生的可能性也隨之上升，從而使資金成發(fā)生的可能性也隨之上升，從而使資金成本上升本上升內(nèi)控不嚴內(nèi)控不嚴信息落后信息落后企業(yè)資金風險管控是企業(yè)運營重要保障貨款風險是企業(yè)資金風險重要的體現(xiàn)貨款風險是企業(yè)資金風險重要的體現(xiàn)z信息落后信息落后內(nèi)控不嚴內(nèi)控不嚴必須遵循對客戶提供該信用條件給企業(yè)帶必須遵循對客戶提供該信用條件給企業(yè)帶來的來的收益必須大于其信用成本收益必須大于其信用成本的原則的原則1、缺乏完整有效的客戶檔案、缺乏完整有效的客戶檔案2、缺少專業(yè)的資信評級、資信限額和資、缺少專業(yè)的資信評級、資信限額和資信控制信控制3、沒有對壞賬風險進行事前、事中

4、的防、沒有對壞賬風險進行事前、事中的防范與控制范與控制4、缺少專職人員、缺少專職人員1、部分經(jīng)營者一味追求高收入、高利潤，、部分經(jīng)營者一味追求高收入、高利潤，盲目賒銷商品或提供勞務盲目賒銷商品或提供勞務2、沒有嚴謹考慮資金的使用價值和款項、沒有嚴謹考慮資金的使用價值和款項的可回收性，造成應收賬款大幅上升，加的可回收性，造成應收賬款大幅上升，加大企業(yè)應收賬款風險。大企業(yè)應收賬款風險。z居高不下居高不下內(nèi)控不嚴內(nèi)控不嚴供應鏈管理是北車發(fā)展的必然選擇供應鏈管理是提升市場競爭力的必要手段供應鏈管理是提升市場競爭力的必要手段應收賬款管理信息技術落后經(jīng)濟業(yè)務不僅復雜而應收賬款管理信息技術落后經(jīng)濟業(yè)務不僅復

5、雜而且關聯(lián)密切，在現(xiàn)有的信息系統(tǒng)下容易產(chǎn)生數(shù)據(jù)重且關聯(lián)密切，在現(xiàn)有的信息系統(tǒng)下容易產(chǎn)生數(shù)據(jù)重復輸入、數(shù)據(jù)不一致、復輸入、數(shù)據(jù)不一致、信息反應慢信息反應慢等一系列問題。等一系列問題。企業(yè)管理者對此處于企業(yè)管理者對此處于被動被動管理的狀態(tài)，客戶信息系管理的狀態(tài)，客戶信息系統(tǒng)和應收賬款管理系統(tǒng)的建立與維護并沒有得到應統(tǒng)和應收賬款管理系統(tǒng)的建立與維護并沒有得到應有的重視或沒有的重視或沒形成聯(lián)動形成聯(lián)動，客戶相關業(yè)務客戶相關業(yè)務信息模糊信息模糊是造成應收賬款管理混亂、是造成應收賬款管理混亂、加大企業(yè)應收賬款風險的主要原因。加大企業(yè)應收賬款風險的主要原因。z內(nèi)部歷史記錄：成交記錄回款記錄資質(zhì)記錄。信用分析

6、信用評故動態(tài)調(diào)整條約審核付款條約可量化付款條約樣式簡單化動態(tài)評級（A,B,C)根據(jù)回款及時性分類客戶分類需聯(lián)動發(fā)態(tài)和信用評級外部實地走訪互聯(lián)網(wǎng)查詢。對方強勢客戶信用風險系統(tǒng)信息調(diào)查 信用評級 條約控制客戶分類客戶信用評級是保證應收款先決條件客戶信用評級是保證應收款先決條件z發(fā)貨風險控制是降低應收款風險重要一環(huán)發(fā)貨風險控制是降低應收款風險重要一環(huán)發(fā)貨風險控制流程額度內(nèi)額度內(nèi)超額度超額度特批特批z應收款管理業(yè)務主線發(fā)貨管理發(fā)貨管理收款管理收款管理客戶管理客戶管理應收（管應收（管理）預警理）預警客戶分析產(chǎn)品分析資金分析 客戶管理、資金風險管控、數(shù)據(jù)分析客戶管理、資金風險管控、數(shù)據(jù)分析應收資金風險管控

7、應收資金風險管控z大數(shù)據(jù)分析 由應收日期進行分析，得出哪些客戶的貨款已經(jīng)過期，哪些還沒過期，哪些將要過期。q 準確的應收日期分析在發(fā)貨后就能得到應收日期，這為提前安排收款及公司資金安排提供了重要的保障在發(fā)貨后就能得到應收日期，這為提前安排收款及公司資金安排提供了重要的保障z大數(shù)據(jù)分析 通過客戶回款及時率動態(tài)對客戶進行評級（如非欠款客戶為A級，5天以內(nèi)為B級，同時通過等級分布情況了解公司客戶狀態(tài)并做出相應營銷對策）。q 動態(tài)客戶評級時時動態(tài)跟進客戶等級是解決公司客戶營銷重要的條件時時動態(tài)跟進客戶等級是解決公司客戶營銷重要的條件z大數(shù)據(jù)分析 客戶類型分析：通過客戶類型數(shù)據(jù)分布了解營銷狀態(tài)及為回收（

8、清理）貨款提供重要數(shù)據(jù)支持。q 客戶類型分析客戶類型是回收貨款重要依據(jù)客戶類型是回收貨款重要依據(jù)z大數(shù)據(jù)分析 通過業(yè)務員應收款分布情況，提前告訴業(yè)務員應收款，提前安排好收款日期。q 業(yè)務應收款分布客戶不是不給，而是不放在心上。這樣就要求業(yè)務人員主動準確提醒客戶準備貨款客戶不是不給，而是不放在心上。這樣就要求業(yè)務人員主動準確提醒客戶準備貨款z大數(shù)據(jù)分析q 準確的發(fā)貨應收日報表發(fā)貨、應收、未收、已收一目了然發(fā)貨、應收、未收、已收一目了然z大數(shù)據(jù)分析q 客戶交易數(shù)據(jù)匯總周期內(nèi)的客戶成交匯總周期內(nèi)的客戶成交匯總 通過建立客戶交易三維數(shù)據(jù)模型，可以方便的知道客戶成交情況。z大數(shù)據(jù)分析q 客戶排名你想知道

9、前你想知道前10名的客戶分布嗎？這樣就知道了名的客戶分布嗎？這樣就知道了 設定多個條件對客戶進行排名z大數(shù)據(jù)分析q 大數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)才是公司重要的資產(chǎn)數(shù)據(jù)才是公司重要的資產(chǎn) 綜合分析發(fā)貨數(shù)據(jù)綜合分析發(fā)貨數(shù)據(jù) 評定客戶等級評定客戶等級 客戶的未收貨款分析客戶的未收貨款分析 客戶發(fā)貨量、發(fā)貨頻率的分析客戶發(fā)貨量、發(fā)貨頻率的分析 發(fā)貨產(chǎn)品的分布圖發(fā)貨產(chǎn)品的分布圖 .z應收款風險管理體系全面建議通過信息化建議必要的前提下，還需建設其它的方法體系通過信息化建議必要的前提下，還需建設其它的方法體系營銷維度營銷維度 業(yè)務人員業(yè)務人員KPI 銷售業(yè)績和回款及時率的考銷售業(yè)績和回款及時率的考核核信息化維度信息化維

10、度 客戶分析客戶分析 發(fā)貨控制發(fā)貨控制 收款管理收款管理 應收預警應收預警 數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分析。法津維度法津維度 電話溝通電話溝通 上門服務上門服務示例示例z方案落地根據(jù)業(yè)務需求設計功根據(jù)業(yè)務需求設計功能模塊能模塊對功能模塊進行開發(fā)對功能模塊進行開發(fā)和整合和整合根據(jù)方案實施步驟逐根據(jù)方案實施步驟逐步開展系統(tǒng)實現(xiàn)步開展系統(tǒng)實現(xiàn)全面應用高效規(guī)范的全面應用高效規(guī)范的資金支持平臺資金支持平臺示例示例z清軟英泰的作用清軟英泰的作用分析評估北車現(xiàn)有采購體系分析評估北車現(xiàn)有采購體系n 通過訪談、數(shù)據(jù)收集、現(xiàn)通過訪談、數(shù)據(jù)收集、現(xiàn)場調(diào)研等方式，對于北車場調(diào)研等方式，對于北車的供應鏈體系進行定量、的供應鏈體系進

11、行定量、定性分析。定性分析。n 為業(yè)務的分析提供及時的為業(yè)務的分析提供及時的數(shù)據(jù)支持，對業(yè)務的戰(zhàn)略數(shù)據(jù)支持，對業(yè)務的戰(zhàn)略決策和管控提供關鍵信息。決策和管控提供關鍵信息。業(yè)務規(guī)劃與設計業(yè)務規(guī)劃與設計n 在分析評估北車現(xiàn)狀描述和差在分析評估北車現(xiàn)狀描述和差異鑒別的基礎上，規(guī)劃北車未異鑒別的基礎上，規(guī)劃北車未來供應鏈體系的建設方向，從來供應鏈體系的建設方向，從組織、人員、流程、信息技術組織、人員、流程、信息技術等方面開展設計工作，提升組等方面開展設計工作，提升組織成熟度。織成熟度。供應鏈管理平臺的實現(xiàn)與實施供應鏈管理平臺的實現(xiàn)與實施n 系統(tǒng)開發(fā)及上線：在需求確系統(tǒng)開發(fā)及上線：在需求確認的基礎上，進行各功能模認的基礎上，進行各功能模塊的編碼和開發(fā)，通過集成塊的編碼和開發(fā)，通過集成測試、用戶測試、用戶培訓測試、用戶測試、用戶培訓等階段，最終實現(xiàn)系統(tǒng)正式等階段，最終實現(xiàn)系統(tǒng)正式上線。上線。n 供應鏈服務平臺的運行服務供應鏈服務平臺的運行服務n 運維管理服務主要是針對使運維管理服務主要是針對使用供應鏈電子商務平臺的用用供應鏈電子商務平臺的用戶群體。主要為用戶提供人戶群體。主要為用戶提供人員培訓、流程指導