商業(yè)計(jì)劃書威客中國

1、商業(yè)計(jì)劃書 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （撰寫參考） 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 公司名稱 日期 目 錄 執(zhí)行概要 第一部分 公司基本情況第二部分 公司管理層第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)第四部分 研究與開發(fā)第五部分 行業(yè)及市場情況第六部分 營銷策略第七部分 產(chǎn)品制造第八部分 管理第九部分 融資說明第十

2、部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分 其它備查資料清單 執(zhí)行概要 說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。 摘要內(nèi)容參考 1、公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)。) 4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭

3、力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。) 5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢(shì)，未來3年市場銷售預(yù)測(cè)。) 6、營銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。) 7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。) 8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。) 9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。) 10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。) 11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目

4、實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)第一部分 公司基本情況 公司基本情況： 公司名稱 成立時(shí)間 注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有

5、公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、 、 、 、 。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 、 、 、 、 。 目前主營業(yè)務(wù)為 。 公司目前職工情況： 如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %； 最好列表說明，如下表： 員工人數(shù) ?？莆幕潭?大學(xué)本科 碩士(中級(jí)職稱) 博士(高級(jí)職稱) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員 生產(chǎn)工人 公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列

6、表說明： (單位：萬元) 項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn) 負(fù)債率 凈資產(chǎn)收益率 公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)： 公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 第二部分 公司管理層 董事會(huì)成員名單： 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要

7、經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè)

8、職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 無水洗車的基本概念“無水洗車”也稱移動(dòng)洗車，環(huán)保洗車、高壓洗車、節(jié)水洗車，是采用移動(dòng)方便、無排污的洗車設(shè)備進(jìn)行到車位清洗服務(wù)的一種洗車方式。無水洗車，是指在水里加入洗車水蠟的一種節(jié)水洗車方式。用水量少，不會(huì)造成對(duì)地方的污染，先把車身打濕，然后用毛巾海棉擦洗的一種方式，免去了用水

9、沖洗的過程。無水洗車的工作原理無水洗車針對(duì)車漆、玻璃、保險(xiǎn)杠、輪胎、皮革、絲絨等不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行保養(yǎng)，可以在徹底清潔污垢的同時(shí)使汽車得到有效的保養(yǎng)。相比之下，水洗就沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。無水洗車含有懸浮劑，噴上后會(huì)快速滲透，可有效使污漬與車漆產(chǎn)生間隙，在沙土顆粒和車漆之間形成保護(hù)層，同時(shí)棕櫚臘會(huì)包裹在污垢的周圍使污漬與車漆隔離，再利用表面活性劑 無水洗車工作現(xiàn)場去除污漬，用濕毛巾輕輕一擦就掉了，所以不會(huì)劃傷車漆，同時(shí)產(chǎn)品含有的多種高分子漆面養(yǎng)護(hù)成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等保護(hù)車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化，有效地抵擋雨、雪、風(fēng)、沙等對(duì)車體的傷害，并保護(hù)車漆鏡面光澤不

10、受損壞。 無水洗車是用特別的玻璃清潔劑，該種清潔劑可做到高效去污、抗靜電、防霧、防凍，長期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；無水洗車所用的輪胎翻新劑，可以防止龜裂、延長使用壽命，使輪胎保持黑亮如新等等。無水洗車的發(fā)展歷史 無水洗車源于新加坡。十幾年前，新加坡政府為環(huán)保節(jié)水的需要，強(qiáng)制推行無水洗車，遂使無水洗車技術(shù)得以成熟和完善，簡單一噴一擦即可。 無水洗車一種先進(jìn)環(huán)保的洗車方法，目前在我國處于初始階段，在我國汽車數(shù)量巨增的今天，無水洗車將有著無限發(fā)展的空間。既不用輸水軟管，也不拿高壓水槍，而是持一個(gè)小型氣壓瓶往車身噴“水霧”，而后用干布一抹，不到10分鐘就把一輛轎車擦洗得嶄新錚亮。 無水洗車

11、工作現(xiàn)場無水洗車是一門有前景的新生意，其產(chǎn)品配方由多種新型表面活性劑、浮化劑及懸浮劑等漆面保護(hù)成分組成，能有效地將塵土吸附在擦車布上，避免劃傷車漆，而且可以使清洗更徹底，光潔效果更好?？梢哉f，其產(chǎn)品具有洗車、打蠟、上光一次完成的功效，既節(jié)水又省力。 主要的設(shè)備包括一臺(tái)洗車機(jī)及若干塑料軟管與噴頭，還有相關(guān)的產(chǎn)品。這種無水洗車每洗一輛車的成本約一元，收費(fèi)可達(dá)10元。如果選址得當(dāng)，投資者收回投資并實(shí)現(xiàn)盈利相當(dāng)快（不妨一試）。目前北京無水洗車業(yè)已吸納下崗人員近6000人再就業(yè)，上海無水洗車業(yè)已吸納下崗人員2000余人再就業(yè)。在深圳，無水洗車得到了勞動(dòng)部門的重視，不僅解決就業(yè)，還節(jié)約可貴的淡水資源深圳市

12、60萬輛車，加上非深圳市牌照車輛近30萬輛，每月增加近萬輛車，深圳路面上有90萬輛車，每車每周洗一次，水洗一次耗水100升，每3天就能洗掉一個(gè)香蜜湖。無水洗車的優(yōu)勢(shì)無水洗車針對(duì)車漆、玻璃、保險(xiǎn)杠、輪胎、皮革、絲絨等不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行保養(yǎng)，可以在徹底清潔污垢的同時(shí)使汽車得到有效的保養(yǎng)。相比之下，水洗就沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。無水洗車含有懸浮劑，噴上后會(huì)快速滲透，可有效使污漬與車漆產(chǎn)生間隙，在沙土顆粒和車漆之間形成保護(hù)層，同時(shí)棕櫚臘會(huì)包裹在污垢的周圍使污漬與車漆隔離，再利用表面活性劑去除污漬，用濕毛巾輕輕一擦就掉了，所以不會(huì)劃傷車漆，同時(shí)產(chǎn)品含有的多種高分子漆面養(yǎng)護(hù)成 無水洗車工作現(xiàn)場分、

13、增光乳液、巴西棕櫚蠟等保護(hù)車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化，有效地抵擋雨、雪、風(fēng)、沙等對(duì)車體的傷害，并保護(hù)車漆鏡面光澤不受損壞。 無水洗車是用特別的玻璃清潔劑，可做到高效去污、抗靜電、防霧、防凍，長期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；無水洗車所用的輪胎翻新劑，可以防止龜裂、延長使用壽命，使輪胎保持黑亮如新等等。無水洗車的好處采用物理清洗 和化學(xué)清洗相結(jié)合的原理和方法，對(duì)汽車進(jìn)行干洗，是現(xiàn)代最佳方法，通過實(shí)踐證明它有如下七大好處： 1、不損傷車輛漆面。長期使用該方法，相反能起到對(duì)車輛的養(yǎng)護(hù)作用。 2、操作清洗不使用一滴水，可節(jié)約大量水資源。 3、不污染環(huán)境，無任何廢水廢氣排放。

14、4、不須要任何設(shè)備與能源。只要一個(gè)工具箱，幾塊抹布，一把毛刷即可，無需投入大量資金。 5、操作簡單。操作工無需特殊培訓(xùn)，一講就會(huì)，一看就懂，一天學(xué)習(xí)完全可單獨(dú)操作。 6、成本低。單洗一輛車只要10元，包括上光打蠟。月包車只 無水洗車機(jī)要100150元就可以了，洗 一輛車成本一般消耗不超 過1.80元。目前市場上，水洗車包括上光打蠟要2025元。 7、方便易行，可上門服務(wù)。無需車輛開到洗車點(diǎn)，易受車主歡迎，可在各地推廣。無水洗車的發(fā)展前景無水洗車是一門新興行業(yè)，隨著汽車市場的發(fā)展，對(duì)無水洗車的需求越來越廣。僅以上海市現(xiàn)有車輛分析，擁有轎車數(shù)量60萬輛，按三天洗一次車計(jì)算，每天需清洗的車輛要20萬

15、輛，按一個(gè)勞動(dòng)力每天洗15輛車計(jì)算，就需要13000多人干這一活，消耗的各類清洗劑按每輛消耗50g計(jì)算，每天需消耗10噸左右，相等于20000斤消耗量。 由于水資源奇缺，與有水洗車相比，而無水洗車的最大優(yōu)勢(shì)在于節(jié)水。從2004年9月就開 始推廣無水洗車，用軟管沖沖洗一輛小轎車耗水200升，用高壓水槍沖洗要耗水30升，用自動(dòng)循環(huán)水電腦洗車耗水15升，而無水洗車的用水量僅是高壓水槍洗車的1/20，與傳統(tǒng)洗車方式相比節(jié)水90%以上。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，與此同時(shí)，政府要在稅收、管理上加以扶持，給采用無水洗車等先進(jìn)清洗技術(shù)的經(jīng)營者給予相關(guān)優(yōu)惠，鼓勵(lì)洗車企業(yè)采用無水洗車技術(shù)。此外，還要加強(qiáng)對(duì)無水洗車的宣傳力度，

16、通過組織各種宣傳活動(dòng)來引導(dǎo)百姓的消費(fèi)觀，讓洗車節(jié)水的觀念成為消費(fèi)者和從業(yè)者的共識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大無水洗車等節(jié)水洗車服務(wù)的市場，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。無水洗車的現(xiàn)狀洗車業(yè)進(jìn)入門檻較低，管理有難度。在目前近7000家的洗車點(diǎn)中，只有不到700家是通過相關(guān)部門審批的正規(guī)洗車店，有相當(dāng)一部分的洗車點(diǎn)是汽車零配件銷售點(diǎn)在做“兼職”。至于一把抹布、一只水桶、一根皮管就進(jìn)行洗車的“馬路游擊隊(duì)”更是不計(jì)其數(shù)。 雖然有關(guān)部門通過制定高水價(jià)來規(guī)范洗車業(yè)用水行為，但由于管理存在漏洞，大量洗車點(diǎn)在沒有獲得取水證的情況下私自使用水源，經(jīng)濟(jì)杠桿促進(jìn)節(jié)約的作用難以實(shí)現(xiàn)。在這些洗車用水大戶中，除了“馬路游擊隊(duì)”用桶裝

17、水直接給車進(jìn)行清洗、大量浪費(fèi)水資源之外，由于操作不規(guī)范和沒有安裝洗車水循環(huán)處理設(shè)備，大量的洗車點(diǎn)都存在水資源嚴(yán)重浪費(fèi)的現(xiàn)象。 如果無水洗車能在水資源緊張的北京推廣開來，洗車業(yè)就不會(huì)成為一個(gè)和老百姓搶水的行業(yè)了?！睋?jù)了解，到目前為止無水洗車服務(wù)點(diǎn)已增至30個(gè)，在京城40多個(gè)小區(qū)開展了無水洗車服務(wù)，日均洗車1200輛。而隨著業(yè)務(wù)量的增多，無水洗車節(jié)水效果也日益突出，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前他的所有服務(wù)點(diǎn)日均節(jié)水60立方米，全年節(jié)水量可以達(dá)到2.2萬立方米。 推廣緩慢和消費(fèi)者的觀念有關(guān)，由于長時(shí)間以來人們一直采用的是有水洗車的方式，覺得拿上水管對(duì)準(zhǔn)車輛猛沖，這樣才洗得干凈。而無水洗車是用清洗液來擦洗，大伙總擔(dān)心

18、車上的灰塵因此會(huì)擦傷車漆。而事實(shí)上，無水洗車用的保潔巾都是特制的，工人們也都受過專門的培訓(xùn)，試驗(yàn)證明不但不會(huì)對(duì)車造成損傷，相反清洗液還會(huì)在車漆表面留下一層保護(hù)膜，對(duì)車輛起到保護(hù)作用。洗車行業(yè)中偷水洗車 另外一個(gè)棘手的問題就是由于監(jiān)管不嚴(yán)，目前相當(dāng)一部分洗車店存在盜用自來水的情況。按照從2005年5月1日起就正式實(shí)施的北京市節(jié)約用水管理辦法規(guī)定，洗車店在經(jīng)營過程中必須采用循環(huán)水設(shè)施，嚴(yán)禁使用自來水，一旦查出則最高可罰款兩萬元。然而事實(shí)上，洗車行業(yè)非法使用自來水的現(xiàn)象相當(dāng)普便。朝陽區(qū)一位洗車店的老板給記者算了一筆賬:“一噸水用水槍可以洗10個(gè)車、行業(yè)水價(jià)每噸41.5元，每輛車水價(jià)成本是4.15元，

19、房租平均每天約333元，以每天洗50輛車計(jì)算成本大概6.66元，工人們的工資及各項(xiàng)開銷成本每輛1元。核算下來水洗站洗一輛車的成本在11.81元。而現(xiàn)在洗一個(gè)車收費(fèi)10元，您要是辦個(gè)洗車卡更優(yōu)惠。如果規(guī)規(guī)矩矩用自來水，連成本都無法收回。 目前對(duì)洗車業(yè)的管理涉及工商、環(huán)保、城管、自來水公司等多個(gè)部門，監(jiān)管多頭反而造成不少漏洞。無水洗車業(yè)要發(fā)展，首先就是要加強(qiáng)對(duì)有水洗車日常的監(jiān)管，為洗車業(yè)創(chuàng)造一個(gè)公平的競爭環(huán)境。只要政府部門加強(qiáng)監(jiān)管，確保洗車店使用的每一滴水都由水表監(jiān)控，用多少交多少錢，進(jìn)行正當(dāng)競爭，無水洗車對(duì)經(jīng)營者、對(duì)消費(fèi)者的好處就會(huì)得到體現(xiàn)，發(fā)展自然就要順暢得多。公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(

20、專利、商標(biāo)、版權(quán)等)： 專利申請(qǐng)情況： 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況： 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款）： 目標(biāo)市場：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(shì) (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)： 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持: 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)： 公司參與制訂產(chǎn)品或

21、技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況： 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對(duì)手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施： 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)： 請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況： 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況： 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式： 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)

22、定： 公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)： 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員(個(gè)) 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測(cè)）： 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。 （單位：萬元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率 未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來源。 （單位：萬元） 年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭

23、對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手。 競爭對(duì)手 市場份額 競爭優(yōu)勢(shì) 競爭劣勢(shì) 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）： （單位：萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)： 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)

24、品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等）： 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施： 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 其它方面的策略與實(shí)施： 對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制： 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便： 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最

25、大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）： 請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以

26、及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備： 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第八部分 管 理 請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： 公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明： 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容： 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同： 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種： 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明： 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法： 請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： 請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 第九部分 融資說明 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬元， 新增投資中，需投資方投入 萬元，對(duì)外借貸 萬元， 公司自身投入 萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃： 希望讓投資