福鑫安康重大疾病保障講課講稿

1、有病保病，無病返本有病保病，無病返本福鑫安康重大疾病保障有病保病，無病返本有病保病，無病返本p前前 言言 p計(jì)劃特色計(jì)劃特色p計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹p目標(biāo)市場目標(biāo)市場p投保示例投保示例p銷售支持銷售支持p投保規(guī)則投保規(guī)則p總總 結(jié)結(jié)有病保病，無病返本有病保病，無病返本 人生財(cái)富有很多，親情、愛情、房子、車子、人生財(cái)富有很多，親情、愛情、房子、車子、金錢、事業(yè)金錢、事業(yè)但但健康是一切財(cái)富的基礎(chǔ)，是人健康是一切財(cái)富的基礎(chǔ)，是人生追求成功和創(chuàng)造幸福最重要的本錢。生追求成功和創(chuàng)造幸福最重要的本錢?？旃?jié)奏的快節(jié)奏的生活壓力以及日益嚴(yán)重的環(huán)境污染，使得重疾成生活壓力以及日益嚴(yán)重的環(huán)境污染，使得重疾成為威脅人類健

2、康的頭號(hào)殺手。醫(yī)療技術(shù)日益先進(jìn)，為威脅人類健康的頭號(hào)殺手。醫(yī)療技術(shù)日益先進(jìn)，重疾變得不再可怕，怕的是昂貴的醫(yī)療費(fèi)用。人重疾變得不再可怕，怕的是昂貴的醫(yī)療費(fèi)用。人吃五谷雜糧，難保一生無恙，未雨綢繆，讓您從吃五谷雜糧，難保一生無恙，未雨綢繆，讓您從容面對人生無常，盡享幸福時(shí)光。容面對人生無常，盡享幸福時(shí)光。前前 言言有病保病，無病返本有病保病，無病返本（資料來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒）認(rèn)識(shí)重疾認(rèn)識(shí)重疾發(fā)生率篇發(fā)生率篇中國城市疾病死因排行榜中國城市疾病死因排行榜權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明：人一生罹患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)人一生罹患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)72%72%。有病保病，無病返本有病保病，無病返本認(rèn)識(shí)重疾認(rèn)識(shí)重疾治療篇治

3、療篇目前大病有目前大病有50%50%以上的治愈率以上的治愈率4545歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有75%75%的幾率存活的幾率存活3 3年年以上甚至更久；以上甚至更久；除了肺和心臟移植手術(shù)外，大部分的器官移植，手術(shù)后有除了肺和心臟移植手術(shù)外，大部分的器官移植，手術(shù)后有90%90%可以存活可以存活3 3年以上；年以上；早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%54%的病人經(jīng)治療后存活的病人經(jīng)治療后存活5 5年以上；年以上；乳癌患者乳癌患者5 5年生存率達(dá)年生存率達(dá)80%80%，1010年生存率達(dá)年生存率達(dá)60%60%。2/32/3的中風(fēng)病人可以治愈的

4、中風(fēng)病人可以治愈有病保病，無病返本有病保病，無病返本重大疾病重大疾病費(fèi)用說明費(fèi)用說明平均費(fèi)用平均費(fèi)用心臟?。ㄐ募」Ｈ┰缙诎l(fā)現(xiàn)1-2萬，血管復(fù)通手術(shù)5萬以上4萬元萬元冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)一條橋5萬，兩條橋10萬7.5萬元萬元癌癥癌癥、癌癥化療，5-20萬不等12萬元萬元腦中風(fēng)5萬以上8萬萬慢性腎衰竭（尿毒癥）每次平均435元，每周二、三次，一年5.5萬8萬元萬元重大器官移植手術(shù)腎移植手術(shù)：10萬元10萬元萬元嚴(yán)重?zé)齻?0萬以上，換膚完全醫(yī)好至少20萬20萬元以上萬元以上認(rèn)識(shí)重疾認(rèn)識(shí)重疾費(fèi)用篇費(fèi)用篇2005年重大疾病醫(yī)療費(fèi)用一覽表年重大疾病醫(yī)療費(fèi)用一覽表 目前治療大病平均需要8.38.3萬元萬元（中

5、國衛(wèi)生部資料），并以平均每年20%20%左右的速度增長。有病保病，無病返本有病保病，無病返本p前前 言言 p計(jì)劃特色計(jì)劃特色p計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹p目標(biāo)市場目標(biāo)市場p投保示例投保示例p銷售支持銷售支持p投保規(guī)則投保規(guī)則p總總 結(jié)結(jié)有病保病，無病返本有病保病，無病返本計(jì)劃特色計(jì)劃特色有病保病，無病返本有病保病，無病返本計(jì)劃特色計(jì)劃特色重疾保障，輕松面對重疾保障，輕松面對 涵蓋保監(jiān)會(huì)最新規(guī)定的所有涵蓋保監(jiān)會(huì)最新規(guī)定的所有2525項(xiàng)重大疾病及手術(shù)，生活更穩(wěn)健，項(xiàng)重大疾病及手術(shù)，生活更穩(wěn)健，家人更安心。家人更安心。滿期返本，安享晚年滿期返本，安享晚年 滿期無理賠，返還所有已繳保費(fèi)，在耄耋之年，與家人共享天

6、滿期無理賠，返還所有已繳保費(fèi)，在耄耋之年，與家人共享天倫之樂。倫之樂。保障全面，幸福安康保障全面，幸福安康 集重疾、身故、全殘、滿期多種保障于一體，保障周全，體現(xiàn)集重疾、身故、全殘、滿期多種保障于一體，保障周全，體現(xiàn)對家人的責(zé)任和愛心。對家人的責(zé)任和愛心。保費(fèi)經(jīng)濟(jì)，物超所值保費(fèi)經(jīng)濟(jì)，物超所值 全新設(shè)計(jì)，保費(fèi)更低。全新設(shè)計(jì)，保費(fèi)更低。有病保病，無病返本有病保病，無病返本惡性腫瘤惡性腫瘤急性心肌梗塞急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)終末期腎病終末期腎病多個(gè)肢體缺失多個(gè)肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎急性或亞急

7、性重癥肝炎良性腦腫瘤良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期慢性肝功能衰竭失代償期腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度昏迷深度昏迷雙耳失聰雙耳失聰雙目失明雙目失明癱瘓癱瘓心臟瓣膜手術(shù)心臟瓣膜手術(shù)嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重嚴(yán)重度燒傷度燒傷嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓重型再生障礙性貧血重型再生障礙性貧血嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病語言能力喪失語言能力喪失主動(dòng)脈手術(shù)主動(dòng)脈手術(shù) 重疾種類重疾種類疾病定義完全符合疾病定義完全符合重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范，讓客戶讓客戶明明白白消費(fèi)明明白白消費(fèi)有

8、病保病，無病返本有病保病，無病返本滿期返本滿期返本 安享晚年安享晚年有病保病，無病返本有病保病，無病返本公司名稱公司名稱中英中英太平洋太平洋生命生命險(xiǎn)種名稱險(xiǎn)種名稱吉祥如意兩全吉祥如意兩全B B小康之家小康之家如意安康（如意安康（A A款）款）生命福鑫生命福鑫性別男性男性男性年齡30歲30歲30歲保障期限至85歲至80歲至80歲基本保額100000100000100000疾病種類42種30種25種保險(xiǎn)責(zé)任1、重疾賠付1000001、重疾賠付1000001、重疾賠付1000002、滿期給付1000002、滿期返還所繳保費(fèi)2、滿期返還所繳保費(fèi)3、死亡（全殘）賠付1000003、死亡（全殘）返還保費(fèi)

9、3、疾病死亡（全殘）返還保費(fèi)4、特定男女重疾賠付1500004、重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)豁免4、意外死亡（全殘）賠付10000010年期繳保費(fèi)59415941元元54305430元元53905390元元20年期繳保費(fèi)35543554元元36203620元元31803180元元保費(fèi)經(jīng)濟(jì)保費(fèi)經(jīng)濟(jì) 物超所值物超所值有病保病，無病返本有病保病，無病返本p前前 言言 p計(jì)劃特色計(jì)劃特色p計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹p投保示例投保示例p銷售支持銷售支持p投保規(guī)則投保規(guī)則p總總 結(jié)結(jié)有病保病，無病返本有病保病，無病返本計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹生命福鑫兩全保險(xiǎn)生命福鑫兩全保險(xiǎn)生命附加?？抵卮蠹膊”ｋU(xiǎn)生命附加福康重大疾病保險(xiǎn)有病保病，無病返

10、本有病保病，無病返本一、重大疾病保險(xiǎn)金給付一、重大疾病保險(xiǎn)金給付 1、若被保險(xiǎn)人于本附加合同生效日起九十日內(nèi)（含第九、若被保險(xiǎn)人于本附加合同生效日起九十日內(nèi)（含第九十日）或效力恢復(fù)之日起九十日內(nèi)（含第九十日），因疾病導(dǎo)十日）或效力恢復(fù)之日起九十日內(nèi)（含第九十日），因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病之疾病狀態(tài)，或者因疾致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病之疾病狀態(tài)，或者因疾病導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加病導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加合同定義的手術(shù)，本公司將向投保人無息退還所繳的本附加合合同定義的手術(shù)，本公司將向投保人無息退還所繳的本附加合同和

11、主保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)，本合同效力終止。同和主保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)，本合同效力終止。 2、若被保險(xiǎn)人于本附加合同生效日起九十日后，因疾病、若被保險(xiǎn)人于本附加合同生效日起九十日后，因疾病導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病之疾病狀態(tài)，或者因?qū)е率状芜_(dá)到本附加合同定義的重大疾病之疾病狀態(tài)，或者因疾病導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附疾病導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加合同定義的手術(shù)，本公司將按照基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病加合同定義的手術(shù)，本公司將按照基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同效力終止。保險(xiǎn)金，本合同效力終止。計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任有病保病，無病返本有

12、病保病，無病返本 3、若被保險(xiǎn)人因意外傷害事故導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合、若被保險(xiǎn)人因意外傷害事故導(dǎo)致首次達(dá)到本附加合同定義的重大疾病之疾病狀態(tài)，或者因意外傷害事故導(dǎo)致同定義的重大疾病之疾病狀態(tài)，或者因意外傷害事故導(dǎo)致被確診首次患本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加合被確診首次患本附加合同定義的重大疾病或進(jìn)行本附加合同定義的手術(shù)，本公司將按照基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病同定義的手術(shù)，本公司將按照基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同效力終止。保險(xiǎn)金，本合同效力終止。計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任有病保病，無病返本有病保病，無病返本二、身故保障二、身故保障 1、若被保險(xiǎn)人于本合同生效日起九十日內(nèi)（含第九

13、十、若被保險(xiǎn)人于本合同生效日起九十日內(nèi)（含第九十日）或本合同效力恢復(fù)之日起九十日內(nèi)（含第九十日）因疾日）或本合同效力恢復(fù)之日起九十日內(nèi)（含第九十日）因疾病導(dǎo)致身故，本公司將向投保人無息退還所繳保險(xiǎn)費(fèi)；病導(dǎo)致身故，本公司將向投保人無息退還所繳保險(xiǎn)費(fèi)； 2、若被保險(xiǎn)人于本合同生效日起九十日后或本合同效、若被保險(xiǎn)人于本合同生效日起九十日后或本合同效力恢復(fù)之日起九十日后因疾病導(dǎo)致身故，本公司將按照本合力恢復(fù)之日起九十日后因疾病導(dǎo)致身故，本公司將按照本合同同“給付基礎(chǔ)表給付基礎(chǔ)表”和下列公式給付身故保險(xiǎn)金；和下列公式給付身故保險(xiǎn)金；身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金 = 已繳保險(xiǎn)費(fèi)期數(shù)已繳保險(xiǎn)費(fèi)期數(shù) 給付基礎(chǔ)表對應(yīng)金

14、額給付基礎(chǔ)表對應(yīng)金額相當(dāng)于全部已繳保費(fèi)相當(dāng)于全部已繳保費(fèi) 3、若被保人因意外傷害事故導(dǎo)致身故，本公司將按照、若被保人因意外傷害事故導(dǎo)致身故，本公司將按照基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金， 計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任有病保病，無病返本有病保病，無病返本計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任三、滿期保險(xiǎn)金給付三、滿期保險(xiǎn)金給付 若被保險(xiǎn)人在本合同滿期日二十四時(shí)仍生存，本公司若被保險(xiǎn)人在本合同滿期日二十四時(shí)仍生存，本公司將按照本合同將按照本合同“給付基礎(chǔ)表給付基礎(chǔ)表”和下列公式給付滿期保險(xiǎn)金，和下列公式給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止：本合同終止：滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金 = 已繳保險(xiǎn)費(fèi)

15、期數(shù)已繳保險(xiǎn)費(fèi)期數(shù) 給付基礎(chǔ)表對應(yīng)金額給付基礎(chǔ)表對應(yīng)金額相當(dāng)于全部已繳保費(fèi)相當(dāng)于全部已繳保費(fèi)有病保病，無病返本有病保病，無病返本p前前 言言 p計(jì)劃特色計(jì)劃特色p計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹p目標(biāo)市場目標(biāo)市場 p投保示例投保示例p銷售支持銷售支持p投保規(guī)則投保規(guī)則p總總 結(jié)結(jié)有病保病，無病返本有病保病，無病返本 以以20-4020-40歲青年客戶為主歲青年客戶為主 被保人職業(yè)以一、二類職業(yè)為主被保人職業(yè)以一、二類職業(yè)為主 投保人年平均收入投保人年平均收入5.05.0萬元萬元 目標(biāo)市場目標(biāo)市場有病保病，無病返本有病保病，無病返本目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場客戶特征客戶特征賣點(diǎn)賣點(diǎn)20-30歲年輕，經(jīng)濟(jì)條

16、件有限，經(jīng)不起意外、重疾的沖擊；年輕，對疾病感受較淺保費(fèi)較低，利息買保障強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的同時(shí)獲得一份保障30-40歲置業(yè)安家、貸款消費(fèi)更需保障；日趨中年，健康逐漸亮起紅燈。保費(fèi)經(jīng)濟(jì)，性價(jià)比高，相同的保費(fèi)獲得最高的重疾保障。40-50歲重疾步入高發(fā)期，重疾保障需求迫切；開始面臨養(yǎng)老問題；利息買保障，在獲得重疾保障的同時(shí)規(guī)劃自己的養(yǎng)老問題。有病保病，無病返本有病保病，無病返本p前前 言言 p產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色p產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹p目標(biāo)市場目標(biāo)市場 p投保示例投保示例p銷售支持銷售支持p投保規(guī)則投保規(guī)則p總總 結(jié)結(jié)有病保病，無病返本有病保病，無病返本 王先生，王先生，3030周歲，某公司部門主管，享有周歲，某

17、公司部門主管，享有社保，但對日益升高的醫(yī)療費(fèi)用，王先生還是社保，但對日益升高的醫(yī)療費(fèi)用，王先生還是覺得保障略顯不足，為抵御生活中的意外、重覺得保障略顯不足，為抵御生活中的意外、重疾隱患，選擇為自己投保福鑫安康重大疾病保疾隱患，選擇為自己投保福鑫安康重大疾病保障計(jì)劃，保額障計(jì)劃，保額1010萬元，保障至萬元，保障至8080周歲，選擇周歲，選擇2020年繳費(fèi)，年繳保費(fèi)年繳費(fèi)，年繳保費(fèi)31803180元。元。 投保示例投保示例有病保病，無病返本有病保病，無病返本投保示例投保示例保險(xiǎn)利益表示保險(xiǎn)利益表示保障范圍保險(xiǎn)利益（元）重大疾病保障重大疾病保障生效日起90天內(nèi)意外導(dǎo)致/疾病導(dǎo)致100000元/ 3

18、180元生效日起90天后-80周歲100000元意外身故保障意外身故保障生效日-80周歲100000元疾病身故保障疾病身故保障生效日-80周歲返還全部已繳保費(fèi)滿期利益給付滿期利益給付80周歲63600元有病保病，無病返本有病保病，無病返本投保示例投保示例保險(xiǎn)利益圖示保險(xiǎn)利益圖示有病保病，無病返本有病保病，無病返本p前前 言言 p計(jì)劃特色計(jì)劃特色p計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹p投保示例投保示例p銷售支持銷售支持p投保規(guī)則投保規(guī)則p總總 結(jié)結(jié)有病保病，無病返本有病保病，無病返本行銷支持行銷支持產(chǎn)品彩頁產(chǎn)品彩頁有病保病，無病返本有病保病，無病返本行銷支持行銷支持產(chǎn)品彩頁產(chǎn)品彩頁有病保病，無病返本有病保病，無病返

19、本行銷支持行銷支持海報(bào)海報(bào)有病保病，無病返本有病保病，無病返本行銷支持行銷支持吊旗吊旗有病保病，無病返本有病保病，無病返本行銷支持行銷支持行銷手冊行銷手冊有病保病，無病返本有病保病，無病返本行銷支持行銷支持傭金、費(fèi)用率傭金、費(fèi)用率有病保病，無病返本有病保病，無病返本行銷支持行銷支持折標(biāo)系數(shù)折標(biāo)系數(shù)有病保病，無病返本有病保病，無病返本p前前 言言 p計(jì)劃特色計(jì)劃特色p計(jì)劃介紹計(jì)劃介紹p投保示例投保示例p銷售支持銷售支持p投保規(guī)則投保規(guī)則p總總 結(jié)結(jié)有病保病，無病返本有病保病，無病返本投保規(guī)則投保規(guī)則 保險(xiǎn)期間：至保險(xiǎn)期間：至6060周歲或至周歲或至8080周歲；周歲； 投保年齡：投保年齡：3030天至天至5050周歲或至周歲或至6060周歲；（保障至周歲；（保障至“6060周歲周歲”，最高投保年齡為最高投保年齡為“5050周歲周歲”；保障至；保障至“8080周歲周歲”，最高投保，最高投保年齡為年齡為“6060周歲周歲”） 繳費(fèi)頻次：躉繳繳費(fèi)頻次：躉繳/ /年繳；年繳； 繳費(fèi)期限：躉繳繳費(fèi)期限：躉繳/5/10/15/20/5/10/15/20年；保障至年；保障至6060