淺談金蝶與用友

1、用友VS金蝶-18084927 曹宇用友軟件和金蝶軟件作為我國(guó)管理軟件行業(yè)的兩家大型供應(yīng)商，它們?cè)?2001年時(shí)不約而同地選擇了上市融資的道路，但其結(jié)果卻大相徑庭。然而，財(cái)務(wù)資源上的巨大差異并沒(méi)有就此拉開(kāi)雙方的“纏斗”，看上去相對(duì)“弱小”的金蝶軟件在其后的發(fā)展中顯示出了強(qiáng)勁的“生命力”。下面從幾個(gè)方面闡述用友與金蝶的異同：一、 模塊介紹：用友：金蝶：主控臺(tái)界面共分為系統(tǒng)類(lèi)、系統(tǒng)明細(xì)、子功能列表、明細(xì)功能列表四大部分。這四大部分是逐一展開(kāi)的關(guān)系。系統(tǒng)類(lèi)，主要是以標(biāo)簽頁(yè)的形式將金蝶K/3 ERP產(chǎn)品劃分為集團(tuán)合并、物流管理、生產(chǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、資金管理、集團(tuán)分銷(xiāo)、績(jī)效管理、系統(tǒng)

2、設(shè)置、我的K/3十一大部分。二、 功能分析：（一） 決策支持總體用友：1、涵蓋了企業(yè)管理所有環(huán)節(jié)（財(cái)務(wù)、資金、銷(xiāo)售、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、HR），可以綜合分析、監(jiān)控企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的運(yùn)作，分析的數(shù)據(jù)全面；2、業(yè)務(wù)分析全面深入，內(nèi)置各行業(yè)分析模版；3、全面監(jiān)控企業(yè)各環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)狀況，實(shí)現(xiàn)智能追溯查詢；4、對(duì)業(yè)務(wù)分析及監(jiān)控的所有功能均通過(guò)管理駕駛艙實(shí)現(xiàn)，真正意義上的決策門(mén)戶；5、易實(shí)施、小投入、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)平臺(tái)開(kāi)放，滿足二次開(kāi)發(fā)需要。金蝶：1、分析的業(yè)務(wù)范圍僅限財(cái)務(wù)、進(jìn)銷(xiāo)售存、人力資源方面；2、業(yè)務(wù)分析的深度不夠，僅為業(yè)務(wù)的查詢；3、業(yè)務(wù)監(jiān)控僅限對(duì)一些指標(biāo)的伐值簡(jiǎn)單的監(jiān)控與預(yù)警；4、由目標(biāo)管理、商務(wù)分析、管

3、理駕駛艙三個(gè)模塊構(gòu)成，部分分析功能的實(shí)現(xiàn)還需借助第三方產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品集成性差5、產(chǎn)品難實(shí)施、投資大（二） 決策支持具體用友：1、豐富的指標(biāo)監(jiān)控；2、強(qiáng)大的智能分析與預(yù)警；3、靈活的報(bào)表展現(xiàn)；4、強(qiáng)大的業(yè)務(wù)報(bào)表發(fā)布；5、企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)監(jiān)控；6、全面深入的業(yè)務(wù)分析金蝶：1、指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)置，數(shù)量少，固化不能支持自定義；2、只能簡(jiǎn)單的對(duì)指標(biāo)以儀表盤(pán)展示、預(yù)警；3、需要利用Biro產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充報(bào)表圖形功能的缺失；4、不能做到業(yè)務(wù)追溯查詢?nèi)?操作流程金蝶：1、啟動(dòng)金蝶軟件；2、新建賬套及建賬向?qū)В?、初始設(shè)置：（1）幣別設(shè)置（2）核算項(xiàng)目（3）會(huì)計(jì)科目設(shè)置（4）初始數(shù)據(jù)錄入（5）啟用賬套（6）轉(zhuǎn)換到日常處理

4、，發(fā)現(xiàn)初始數(shù)據(jù)錯(cuò)誤并修改（7）用戶管理4、憑證模塊：（1）憑證錄入（2）模式憑證（3）憑證查詢（4）憑證過(guò)賬及反過(guò)賬5、總賬系統(tǒng)：（1）系統(tǒng)參數(shù)（2）初始余額錄入（3）新增憑證（4）修改、刪除憑證（5）審核憑證（6）憑證過(guò)賬（7）賬簿的查詢（8）期末調(diào)匯（9）自動(dòng)轉(zhuǎn)賬（10）結(jié)轉(zhuǎn)損益（11）期末結(jié)賬6、現(xiàn)金管理系統(tǒng)：（1）初始化處理（2）復(fù)核記賬（3）登現(xiàn)金日記賬（4）庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)處理（5）現(xiàn)金對(duì)賬處理（6）登銀行存款日記賬（7）登銀行對(duì)賬單處理（8）銀行存款對(duì)賬7、固定資產(chǎn)系統(tǒng)：（1）系統(tǒng)參數(shù)（2）基礎(chǔ)資料設(shè)置（3）固定資產(chǎn)初始化（4）新增、清理、變動(dòng)、計(jì)提折舊、自動(dòng)對(duì)賬（5）期末處理 8、

5、報(bào)表系統(tǒng)：（1）自定義報(bào)表的建立（2）公司定義9、應(yīng)收款管理系統(tǒng)：（1）初始化數(shù)據(jù)錄入（2）發(fā)票、其他應(yīng)收單、應(yīng)收票據(jù)、收款單錄入（3）單據(jù)核銷(xiāo)管理（4）期末結(jié)賬10、采購(gòu)管理系統(tǒng)：（1）初始化處理（2）入庫(kù)處理（3）出庫(kù)處理（4）月末盤(pán)點(diǎn)用友：（一）系統(tǒng)總流程：A、系統(tǒng)初始化建帳（將手工帳的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)入計(jì)算機(jī)）B、日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理（包括憑證的錄入，查詢賬薄等）C、月末處理（進(jìn)行賬賬、賬實(shí)、賬證的核對(duì)并進(jìn)行月末結(jié)賬處理）第一步，進(jìn)入系統(tǒng)管理模塊建立新賬套（包括操作員的增加與權(quán)限的劃分）第二步，進(jìn)入總賬，進(jìn)行期初的建賬（包括會(huì)計(jì)科目的建立、輔助核算的設(shè)置、會(huì)計(jì)憑證類(lèi)別的設(shè)置及期初余額的錄入）第三步，

6、總賬日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理（包括憑證的錄入，查詢賬簿等）第四步，月末處理（進(jìn)行賬賬、賬實(shí)、賬證的核對(duì)并進(jìn)行月末結(jié)賬處理）（二）系統(tǒng)管理：新用戶操作流程：?jiǎn)?dòng)系統(tǒng)管理->以系統(tǒng)管理員Admin身份登錄-> 新建賬套 -> 增加用戶 、角色-> 設(shè)置角色、用戶權(quán)限-> 啟用各相關(guān)系統(tǒng)；老用戶操作流程：?jiǎn)?dòng)系統(tǒng)管理 -> 以賬套主管注冊(cè)登錄 -> 建立下一年度賬->  結(jié)轉(zhuǎn)上年數(shù)據(jù) -> 啟用各相關(guān)系統(tǒng) -> 進(jìn)行新年度操作建賬制單、審核、記賬出納管理 賬簿管理 查詢輔助賬月末轉(zhuǎn)賬結(jié)賬檔案?jìng)浞?打印賬簿開(kāi)始下月工作四、 優(yōu)缺點(diǎn)用友：是

7、目前中小財(cái)務(wù)管理軟件技術(shù)中最成熟的管理軟件；產(chǎn)品架構(gòu)：按財(cái)務(wù)核算職能模塊化技術(shù)結(jié)構(gòu)：C/S結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)：SQL SEVER大型數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)版本：MSDE、SQL 2000支持不同操作系統(tǒng)： WIN9X XP、 WIN2000PRO、WIN2000server用友產(chǎn)品說(shuō)明：用友是在原U8（V8.21版本）的基礎(chǔ)上簡(jiǎn)化推出的。U821是用友軟件運(yùn)行最穩(wěn)定的一個(gè)轉(zhuǎn)折性產(chǎn)品。在此之前的用友產(chǎn)品V8.12以前的產(chǎn)品由于采用了小型數(shù)據(jù)庫(kù)（ACCESS）導(dǎo)致軟件日常運(yùn)行的先天性缺陷；8.13和8.20由于剛轉(zhuǎn)型為大型數(shù)據(jù)庫(kù)SQL Sever，軟件運(yùn)行還有不穩(wěn)定之處。用友財(cái)務(wù)通有龐大的客戶群體：任何應(yīng)用軟件都有

8、一個(gè)從理論實(shí)踐完善的過(guò)程；必須依賴于客戶的使用不斷完善才能形成最優(yōu)秀的通用件。從1988年以來(lái)30萬(wàn)用戶為用友的財(cái)務(wù)軟件積累了最豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。最專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)軟件就是用友，也只有用友。小軟件大架構(gòu)：從IT技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，先進(jìn)的開(kāi)發(fā)工具和技術(shù)架構(gòu)、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)庫(kù)是一個(gè)財(cái)務(wù)管理軟件的質(zhì)量保證的前提。用友采用SQL Server大型數(shù)據(jù)庫(kù)，安全、穩(wěn)定，財(cái)務(wù)通采用模塊化構(gòu)建可以任意選配，滿足客戶個(gè)性化使用、節(jié)約投資金蝶：為集成化軟件，采用ACCESS小型數(shù)據(jù)庫(kù)，不安全，不穩(wěn)定，而且無(wú)法分模塊銷(xiāo)售，無(wú)法滿足客戶單模塊網(wǎng)絡(luò)化使用。讓我們來(lái)看看金蝶的營(yíng)銷(xiāo)策略吧：金蝶秉承KD技術(shù)創(chuàng)新傳統(tǒng)，IT 幫助小型企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)

9、處理一體化、SIMPLE 簡(jiǎn)單、實(shí)用、高效。K3主要面向年?duì)I業(yè)額在3千萬(wàn)以下的小型企業(yè)，針對(duì)企業(yè)以下管理需求：需要實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化，進(jìn)行全面會(huì)計(jì)核算和管理；需要對(duì)存貨進(jìn)行核算，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)存管理；需要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理的客戶。金蝶為追求市場(chǎng)效應(yīng)，產(chǎn)品功能表面非常齊全，但很多功能簡(jiǎn)單或不能使用；金蝶的產(chǎn)品無(wú)疑設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)單易用，但很多功能是華而不實(shí)；金蝶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行壓貨增加渠道壓力；金蝶低價(jià)沖擊市場(chǎng)，用價(jià)格壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；整體市場(chǎng)對(duì)金蝶多年來(lái)面向渠道推出的中小財(cái)務(wù)軟件的產(chǎn)品特征分析和一貫市場(chǎng)策略分析如下：老產(chǎn)品新包裝，它是原金蝶2000的翻版， 除界面修改過(guò)以外，幾乎所有的功能都沒(méi)有變化，所以K3是

10、金蝶的一種市場(chǎng)宣傳策略，并不是真正意義上的新產(chǎn)品推出。關(guān)于金蝶K3業(yè)務(wù)版，不過(guò)是原金蝶2000工業(yè)版的業(yè)務(wù)功能分離出來(lái)；金蝶此次對(duì)K3的宣傳重點(diǎn)就是其業(yè)務(wù)版，雖然4800元的單機(jī)價(jià)格，但卻有采購(gòu)、銷(xiāo)售、存貨功能，號(hào)稱能提提供中小企業(yè)的綜合管理解決方案，與其迷你版結(jié)合在不到8000元的價(jià)格就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理其實(shí)不過(guò)是原金蝶2000工業(yè)版的翻版。金蝶在1999年2000年之間推出的基于SQL server 的KD-K3基礎(chǔ)版，單機(jī)版8800元成為當(dāng)時(shí)最吸引渠道代理和直接客戶眼球的被譽(yù)為技術(shù)架構(gòu)先進(jìn)、性價(jià)比最高的企業(yè)小型管理軟件。但僅僅半年，該產(chǎn)品由于漏洞百出而銷(xiāo)聲匿跡。金蝶總部發(fā)文通

11、知客戶可以退貨。熟悉金蝶的同仁應(yīng)該知道，早在1999年，金蝶 推出了2000系列的商業(yè)版和工業(yè)版。由于低劣的技術(shù)，產(chǎn)品漏洞百出。商業(yè)版成為客戶唾棄的產(chǎn)品，眾多客戶紛紛要求退貨。金蝶公司最后只有停售商業(yè)版。而經(jīng)銷(xiāo)商蒙受巨大損失。工業(yè)版也基本不銷(xiāo)售。為何KD推出的中小財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理軟件一直都是失敗的呢？究其原因就是軟件開(kāi)發(fā)商缺乏財(cái)務(wù)管理背景，導(dǎo)致軟件沒(méi)有管理底蘊(yùn)。不能滿足客戶的多種個(gè)性化需求，而是為了占領(lǐng)市場(chǎng)匆促推出。受到最大傷害的是金蝶的渠道代理和直接客戶。作為一個(gè)管理軟件產(chǎn)品，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單易用，界面美觀。這一點(diǎn)金蝶做得完美無(wú)缺。但客戶不是IT高手，并不懂得計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)的基本常識(shí)。對(duì)于IT

12、渠道代理商來(lái)說(shuō)，代理一個(gè)產(chǎn)品能賺錢(qián)、質(zhì)量穩(wěn)定售后服務(wù)較少。金蝶產(chǎn)品雖然美觀、簡(jiǎn)單易用但技術(shù)卻非常粗糙產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題：1、 最大的問(wèn)題是數(shù)據(jù)庫(kù)問(wèn)題，管理軟件連速達(dá)、管家婆甚至一些本地進(jìn)銷(xiāo)存軟件例如云南的明星進(jìn)銷(xiāo)存都是采用大型數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)管理軟件，其中，國(guó)內(nèi)小型管理軟件商兩強(qiáng)的速達(dá)采用Interbase、管家婆采用SQL server。用ACCESS數(shù)據(jù)庫(kù)架構(gòu)管理軟件無(wú)異于火中取栗；2、 功能模塊化應(yīng)用架構(gòu)。所有模塊集成與各功能模塊獨(dú)立選配最大區(qū)別在于集成化軟件只能單機(jī)使用。集成化產(chǎn)品使客戶投資浪費(fèi)，無(wú)法適應(yīng)客戶的個(gè)性化使用。3、 以下是用友財(cái)務(wù)通和金蝶產(chǎn)品功能對(duì)比：一、數(shù)據(jù)庫(kù)財(cái)務(wù)通：MS-SQLSE

13、RVER大型數(shù)據(jù)庫(kù)，海量數(shù)據(jù)，可以支持無(wú)限站點(diǎn)使用金蝶：ACCESS小型數(shù)據(jù)庫(kù)，超過(guò)三站點(diǎn)軟件使用不很穩(wěn)定二、網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)通：支持網(wǎng)絡(luò)用戶不限站點(diǎn)安裝、操作、查詢，網(wǎng)絡(luò)版可以不限制網(wǎng)絡(luò)電腦安裝臺(tái)數(shù)，如網(wǎng)絡(luò)三站點(diǎn)可以安裝三臺(tái)以上機(jī)器使用，操作、查詢，如1、2、3臺(tái)機(jī)器同時(shí)在使用總賬系統(tǒng)，其他機(jī)器可以操作、查詢報(bào)表、固定資產(chǎn)等其他模塊 網(wǎng)絡(luò)版站點(diǎn)收站點(diǎn)數(shù)限制，如網(wǎng)絡(luò)三站點(diǎn)只能安裝固定三臺(tái)機(jī)器使用、操作、查詢。基礎(chǔ)版只有單機(jī)版，網(wǎng)絡(luò)版必須是標(biāo)準(zhǔn)版，所有模塊可以支持不同時(shí)間啟用，模塊之間有緊密關(guān)聯(lián)、也可以單獨(dú)使用，可以不關(guān)聯(lián)。金蝶KIS：只能安裝網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)數(shù)機(jī)器操作、查詢，所有模快必須在同一時(shí)間啟用，模塊

14、之間有先后次序，如固定資產(chǎn)不結(jié)賬不能進(jìn)行總賬系統(tǒng)的結(jié)賬；迷你單機(jī)版可以組合成網(wǎng)絡(luò)版欺騙客戶，但實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)版網(wǎng)絡(luò)版站點(diǎn)不宜超過(guò)3站點(diǎn)三、價(jià)格 財(cái)務(wù)通：標(biāo)準(zhǔn)版按模塊選擇配置總計(jì)價(jià)格財(cái)務(wù)通基礎(chǔ)版2980金蝶：標(biāo)準(zhǔn)必須選用全部模塊2680四、憑證處理財(cái)務(wù)通：制作憑證任意分錄自動(dòng)平衡功能；全面支持鍵盤(pán)操作；有憑證作廢功能金蝶：憑證只支持借貸兩行分錄平衡，金蝶很多地方需要鼠標(biāo)輔助；金蝶沒(méi)有憑證作廢功能；刪除后憑證號(hào)間斷；財(cái)務(wù)通制作平整時(shí)可以動(dòng)態(tài)聯(lián)查可追溯科目余額及輔助帳，而金蝶不可以五、報(bào)表處理用友提供10余個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)報(bào)表模板，包括最新的現(xiàn)金流量表，可輕松生成復(fù)雜報(bào)表。提供自定義模板的新功能，可以

15、根據(jù)本單位的實(shí)際需要定制模板。金蝶無(wú)任何行業(yè)報(bào)表模版 六、數(shù)據(jù)處理：用友財(cái)務(wù)通提供了排序、審核、舍位平衡、匯總功能 金蝶在這方面功能很弱七、圖表處理：用友財(cái)務(wù)通采用“圖文混排”，可以很方便地進(jìn)行圖形數(shù)據(jù)組織 金蝶無(wú)；財(cái)務(wù)通可以按月提供帳齡分析，金蝶沒(méi)有這方面的功能八、初始設(shè)置：用友只要啟用的第一個(gè)月未結(jié)賬，隨時(shí)可以修改期初數(shù)據(jù)，且不會(huì)對(duì)日常數(shù)據(jù)造成任何影響 金蝶則必須進(jìn)行結(jié)束初始化工作，且結(jié)束后不能修改期初數(shù)據(jù)，如想反初始化則將刪除和取消所有日常處理九、應(yīng)收應(yīng)付：?jiǎn)螕?jù)批處理：用友直接可以在單據(jù)列表中通過(guò)全選/全消或者手工選擇單據(jù)進(jìn)行批量審/批量棄審處理，且能出來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單的審核/棄審報(bào)告 金蝶的

16、單據(jù)的批量審核/棄審處理不太靈活好用用友提供明細(xì)的欄目設(shè)置、欄目排序、修改欄目名稱的功能 金蝶的單據(jù)列表不能進(jìn)行欄目設(shè)置用友財(cái)務(wù)通可以處理一筆收款中核銷(xiāo)一部分，一部分形成預(yù)收款的情況 金蝶不能處理一筆結(jié)算金額中部分核銷(xiāo)部分形成預(yù)收款的情況用友財(cái)務(wù)通可以輸入查詢的范圍，且可以選擇查詢對(duì)象和明細(xì)對(duì)象，兩者可以形成組合，行成展開(kāi)和匯總的查詢格式 金蝶的應(yīng)收/付明細(xì)賬不能一次查詢多個(gè)客戶/供應(yīng)商無(wú)法提供按查詢對(duì)象進(jìn)行連續(xù)分頁(yè)打印功能無(wú)提供兩種查詢對(duì)象的組合查詢十、工資：部門(mén)設(shè)置時(shí)的導(dǎo)入功能，用友財(cái)務(wù)通優(yōu)點(diǎn)在于當(dāng)企業(yè)存在多個(gè)工資類(lèi)別，有相當(dāng)?shù)牟块T(mén)目錄時(shí)，可以方便快捷地引用金蝶在這方面的功能很弱。變動(dòng)處理

17、：用友財(cái)務(wù)通可以處理人員與工資相關(guān)的項(xiàng)目發(fā)生變動(dòng)后工資的自動(dòng)計(jì)算處理，而金蝶在這方面比較弱十一、固定資產(chǎn)：用友允許用戶自定義折舊額和折舊率的計(jì)算公式 金蝶采用動(dòng)態(tài)平均法，但不是一種折舊方法，而是固定資產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目發(fā)生變化后所應(yīng)采用的計(jì)算公式十二：存貨核算用友財(cái)務(wù)通財(cái)務(wù)可以使用存貨，并且存貨模塊可以和總賬系統(tǒng)分開(kāi)使用，最近用友公司新推出的TONG2005又推出業(yè)務(wù)模塊，功能更完善；而金蝶標(biāo)準(zhǔn)版無(wú)存貨模塊，必須選用金蝶業(yè)務(wù)版，和財(cái)務(wù)系統(tǒng)分開(kāi)！五、 改進(jìn)措施與建議首先，從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上來(lái)看，用友軟件和金蝶軟件都把主營(yíng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)從財(cái)務(wù)管理軟件轉(zhuǎn)移到管理應(yīng)用軟件系統(tǒng)，特別是ERP管理軟件上，上市前兩年在該業(yè)務(wù)上

18、都去的豐厚的回報(bào)，但隨著國(guó)內(nèi)外管理軟件經(jīng)營(yíng)廠進(jìn)入中國(guó)管理軟件市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。兩家公司的盈利空間都在減少，用友軟件已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)利潤(rùn)下滑。金蝶軟件2004年也難逃利潤(rùn)下降的窘境。這折射出目前國(guó)內(nèi)管理軟件行業(yè)的普遍危機(jī)-在研發(fā)及新業(yè)務(wù)投入資金不斷增大的情況下，如何保證公司穩(wěn)定的利潤(rùn)收入已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。因此兩家公司必須適時(shí)地對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略做出全局性規(guī)劃調(diào)整，為真正邁向成功的有能力與國(guó)外頂尖企業(yè)抗衡的管理軟件企業(yè)做好準(zhǔn)備。對(duì)用友軟件來(lái)說(shuō)，近兩年在不斷地加強(qiáng)自己綜合管理軟件產(chǎn)品鏈的形成，以提高競(jìng)爭(zhēng)能力，特別是用友分別在2003年和2004年成立了用友工程和用友金融公司，以拓展軟件外包和金融行業(yè)ERP

19、兩項(xiàng)新軟件業(yè)務(wù)，投入了大量的企業(yè)資源，用友軟件應(yīng)該加速培育這兩項(xiàng)軟件業(yè)務(wù)，使其成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。用友軟件持續(xù)加大在產(chǎn)品、售前、實(shí)施、管理、人才隊(duì)伍建設(shè)的投入，其中產(chǎn)品研發(fā)的投入已占到公司業(yè)務(wù)收入的百分之16，為后續(xù)年度ERP業(yè)務(wù)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)了基礎(chǔ)，但同時(shí)也對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)造成巨大沖擊，用友軟件應(yīng)該建立合理的投資評(píng)估體系，充分考慮中、短期企業(yè)利益，使股東價(jià)值最大化。對(duì)金蝶軟件來(lái)說(shuō)，其一貫比較專(zhuān)注于中國(guó)中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)，始終占據(jù)該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，隨著2003年企業(yè)面向中、高端市場(chǎng)的EAS管理軟件的推出，其加入了中國(guó)中、高端管理軟件市場(chǎng)的角逐。金蝶軟件對(duì)新產(chǎn)品EAS方面有著很高的資源投入

20、，但EAS目前在企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入中占的比重還比較小，需要金蝶軟件加快培育EAS的市場(chǎng)，使其成為企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，使金蝶軟件也真正成為中國(guó)中、高端管理軟件市場(chǎng)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，真正成為一家綜合性的管理軟件廠商。另一方面，用友軟件和金蝶軟件都對(duì)軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售有著很高的資源收入，但真正效果并不是很明顯，一個(gè)軟件市場(chǎng)的成熟標(biāo)志，只要由市場(chǎng)的規(guī)模。增長(zhǎng)的速度、廠商的成熟度、用戶的認(rèn)知度以及產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟频戎T多因素構(gòu)成。目前中國(guó)管理軟件市場(chǎng)頻繁的價(jià)格戰(zhàn)、部分用戶對(duì)應(yīng)用軟件認(rèn)識(shí)的不清晰以及產(chǎn)業(yè)鏈中分工不夠明確、深入行業(yè)北京的咨詢和實(shí)施人才缺乏，都反映出這一市場(chǎng)尚未到達(dá)成熟階段。作為中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的兩家

21、領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，需要兩家公司合理地引導(dǎo)中國(guó)管理市場(chǎng)的發(fā)展，培育一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍良好和成熟的管理軟件市場(chǎng)，對(duì)兩家企業(yè)乃至整個(gè)中國(guó)管理軟件企業(yè)的發(fā)展將大有好處。其次，從兩家公司的財(cái)務(wù)分析上來(lái)看，上市幾年來(lái)，金蝶軟件在盈利能力、管理水平及可持續(xù)發(fā)展能力上都稍強(qiáng)于用友軟件，這反映了兩家公司經(jīng)營(yíng)管理水平還是存在差距。用友軟件作為國(guó)內(nèi)管理軟件行業(yè)的最早也是市場(chǎng)占有率最高的廠商，盡管管理軟件市場(chǎng)收入仍在不斷提高，但其成本費(fèi)用支出控制水平比較差，導(dǎo)致其利潤(rùn)不升反降，其盈利能力存在一定問(wèn)題。用友軟件處于增長(zhǎng)過(guò)快狀態(tài)，卻遵循高的股利發(fā)放政策，必然使企業(yè)內(nèi)部積累資源無(wú)法滿足快速發(fā)展的需要。作為一家比金蝶軟件總資產(chǎn)規(guī)模大近三倍的企業(yè)，但其凈利潤(rùn)卻只比金蝶軟件高出一點(diǎn)點(diǎn)，用友軟件目前處于價(jià)值損害階段，無(wú)法對(duì)股東創(chuàng)造合理的價(jià)值，對(duì)這種在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中的不利地位，直接使用友軟件面臨重組或出售風(fēng)險(xiǎn)，如何盡快彌補(bǔ)自身的不足來(lái)扭轉(zhuǎn)損害股東價(jià)值，為股東創(chuàng)造價(jià)值，并獲得更多的發(fā)展所需資源，是用友軟件有待解決的問(wèn)題。對(duì)金蝶軟件來(lái)說(shuō)，目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)楣蓶|帶來(lái)了較高的回報(bào)，為股東創(chuàng)造的較高的價(jià)值，在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣中處于優(yōu)勢(shì)地位，但其自身積累