康佳新產(chǎn)品開發(fā)流程

1、KON991122SH-MISC(97GB)mobile機(jī)密二000年七月新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施手冊新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施手冊康佳集團(tuán)初稿機(jī)構(gòu)改革小組制無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 企業(yè)/事業(yè)部戰(zhàn)略 市場與科技潮流 內(nèi)部能力多職能參與的研發(fā)小組研發(fā)負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品，對市場及銷售只作知會他們的任務(wù)，在程序中欠溝通研發(fā)應(yīng)該跟市場、銷售、生產(chǎn)和采購于不同步驟上緊密合作 與產(chǎn)生創(chuàng)意的市場部一起收集分析信息 與采購商討配件決策 與市場調(diào)研合作產(chǎn)品測試 與制造決定最佳生產(chǎn)工藝 給銷售產(chǎn)品資料的支持 與市場、銷售一同監(jiān)管產(chǎn)品的市場表現(xiàn)

2、市場為主導(dǎo)的流程市場與銷售部門只有限參與，并不注重產(chǎn)品測試及市場調(diào)研市場參與整個流程將市場潛力評估及市場測試納入為新產(chǎn)品開發(fā)流程的重要一部份無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 若未設(shè)職位由戰(zhàn)略營銷經(jīng)理代替* 數(shù)位 每個研發(fā)部門起碼一位審查制定/主持審查參與/審查輸入輸入?yún)⑴c匯總/主持輸入審核參與/審查輸入輸入制定/主持參與/審核輸入審批輸入監(jiān)督主持執(zhí)行/監(jiān)督執(zhí)行決策決策參與/執(zhí)行參與主持參與輸入決策參與決策監(jiān)督監(jiān)督主持參與執(zhí)行參與參與產(chǎn)品經(jīng)理*市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理輸入輸入?yún)⑴c參與輸入?yún)⑴c參與輸入?yún)⑴c參與

3、主持輸入/執(zhí)行監(jiān)督主持參與/匯總執(zhí)行執(zhí)行參與參與參與參與參與參與/執(zhí)行輸入輸入無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 簡易功能 中低價錢鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場初次用戶 強(qiáng)接收 基本功 低價錢城市換機(jī)用戶 最新功能 中檔價錢 品牌敏感度中等追求新機(jī)用戶 最新機(jī)款與功能 高檔價錢 品牌敏感度高示范性對客戶價值對客戶價值簡易中文輸入價錢低于XX牌XXX元無簡易中文輸入彩色外殼無按按細(xì)

4、細(xì)分分層層潛潛質(zhì)質(zhì)排排序序市場市場規(guī)模規(guī)模XX億XX億XX億XX億負(fù)責(zé)人：市場總監(jiān)/經(jīng)理市場市場增長增長X%X%X%X%產(chǎn)品產(chǎn)品諾基亞5110X牌X型號摩托羅拉V系列諾基亞WAP電話價格價格XX元XX元XX元XX元建議項(xiàng)目建議項(xiàng)目低價格中文輸入無中價格中文輸入彩色外殼無價格價格XX元無XX元無競爭對手競爭對手康佳康佳無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 為潛在發(fā)展機(jī)會做好準(zhǔn)備低高市場目前需求市場目前需求低高公公司司能能力力問題項(xiàng)目明星項(xiàng)目薄弱項(xiàng)目投資項(xiàng)目無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天

5、地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 新產(chǎn)品項(xiàng)目一覽表競爭力調(diào)查結(jié)果競爭力調(diào)查結(jié)果中低價中文輸入手機(jī)舉例手機(jī)例子手機(jī)例子負(fù)責(zé)人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 用戶 客戶 供應(yīng)商 國內(nèi)外技術(shù)/新產(chǎn)品訊息 競爭對手產(chǎn)品 經(jīng)貿(mào)刊物 展覽會內(nèi)部資源 項(xiàng)目討論會 電子部件調(diào)查 數(shù)據(jù)庫 分公司尋找科技合作伙伴，評估適合合作程度 技術(shù)內(nèi)容/先進(jìn)程度 技術(shù)對康佳用途 引入方法 科技轉(zhuǎn)移程度 長期合作可能性整理及記錄創(chuàng)意，把每個完整創(chuàng)意寫成一覽表的建議書，內(nèi)容包括 描述 優(yōu)先權(quán) 時間安排 資源計(jì)算管理流程表包括 建議時間表里程

6、碑完成日期高層按一定標(biāo)準(zhǔn)篩選建議書 市場吸引力 自身能力 經(jīng)濟(jì)效益確認(rèn)科技可能性確認(rèn)科技可能性無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ - 客戶客戶04)客戶意見反饋客戶意見反饋客客戶戶現(xiàn)有現(xiàn)有問題問題對新型號的要求對新型號的要求其他其他反映反映競爭對手動向反饋競爭對手動向反饋競爭競爭對手對手近期主近期主要動向要動向建議康建議康佳對策佳對策設(shè)備設(shè)備康佳在客戶康佳在客戶的占有率的占有率康佳可能康佳可能的銷售額的銷售額

7、存在的存在的困難困難負(fù)責(zé)人：分公司經(jīng)理無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 備注備注時間2000.4-2000.12 2001.1-2001.6 2001.7-2001.12調(diào)研費(fèi)研發(fā)費(fèi)材料費(fèi)樣機(jī)設(shè)備其它樣機(jī)制作小計(jì)資料收集，差旅購買零配件，易耗品等采購其它競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行分析比較開發(fā)、測試設(shè)備、軟硬件差旅、資料等其它合計(jì)試機(jī)費(fèi)用負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師無憂資源：http:/

8、 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 標(biāo)準(zhǔn)2.2試產(chǎn)3.1 第一批市場測試推廣4.1 接單4.2 送貨項(xiàng)目管理時間表項(xiàng)目管理時間表負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人狀況狀況準(zhǔn)時延誤兩星期里程碑完成日期負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師一月一月二月二月三月三月四月四月示范性無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 篩選建議書為每季一次，進(jìn)度會議每月一次新產(chǎn)品開發(fā)每月會議新產(chǎn)品開發(fā)每月會議*會議議程會議議程檢討現(xiàn)有開發(fā)中項(xiàng)目篩選新項(xiàng)目(每季一次)決定哪些新項(xiàng)目被采納在特殊情況下深入檢討某些現(xiàn)

9、有項(xiàng)目為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序解決優(yōu)先及時間上的糾紛項(xiàng)目與項(xiàng)目間會議成果紀(jì)要會議成果紀(jì)要議題議題解決步驟解決步驟 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 完成日期完成日期項(xiàng)目一概念完成下次會議時間：主持人：主持人：研發(fā)總監(jiān)參加人員：參加人員：事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理項(xiàng)目設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)人：研發(fā)總監(jiān)無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 技術(shù)要求 原材料要求配套件要求 成本情況(目標(biāo)成本)將產(chǎn)品理念詳細(xì)記錄下來 形成理念檔案用產(chǎn)品概念和產(chǎn)品模型對目標(biāo)客戶進(jìn)行測試對市場進(jìn)行進(jìn)一步的技術(shù)調(diào)研，為確定理念創(chuàng)造基礎(chǔ)詳細(xì)匯總結(jié)果通過以下途徑發(fā)展產(chǎn)品原型明確自制與配套情況產(chǎn)品涂裝要求

10、制訂開發(fā)預(yù)算編制產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)為項(xiàng)目排序列出每一項(xiàng)目被優(yōu)先/不優(yōu)先簡單原因可用標(biāo)準(zhǔn)包括： 預(yù)計(jì)的價格水平和銷量 與戰(zhàn)略重點(diǎn)相符 時間安排 成本/貢獻(xiàn)毛利率 在細(xì)分市場上的競爭地位 操作上的難易度 人力局限性應(yīng)根據(jù)相對重要性為每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)加權(quán)無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 排序結(jié)果排序結(jié)果有時間/資源沖突項(xiàng)目以排序結(jié)果解決；排后皆需調(diào)整主要輸入舉例備注備注負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師無憂資源：http:/ 中國最

11、大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 定價 利潤(預(yù)計(jì)) 客戶訂單內(nèi)部信息 目標(biāo)成本 運(yùn)輸費(fèi)用 廣告促銷費(fèi)用 預(yù)計(jì)回報(bào)率 生產(chǎn)就序程度外部信息 競爭產(chǎn)品價位 渠道合作 對手反應(yīng) 市場份額/占有率(預(yù)計(jì))將觀察結(jié)果輸入資料庫分析及解釋分析結(jié)果總結(jié)結(jié)論及對產(chǎn)品改進(jìn)作出建議，以詳細(xì)記錄支持無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ XX競爭費(fèi)用代表性其他2. XX3.

12、 XX可選為試點(diǎn)的地區(qū)/城市各試點(diǎn)的利弊2. XX決定試點(diǎn)A. 用戶試用B. 客戶店內(nèi)測試C. 內(nèi)部展覽會試點(diǎn)可做的活動各活動利弊費(fèi)用代表性人力與時間資源其他A., C.決定活動市場部XXX，XXX，分公司XXX，XXX試點(diǎn)活動小組成員時間安排負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理/戰(zhàn)略營銷經(jīng)理無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目項(xiàng)目 管理人員管理人員生產(chǎn)部人員生產(chǎn)部人員研發(fā)部研發(fā)部 設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師銷售人員銷售人員無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)

13、教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 具體活動具體活動就以下方面達(dá)成一致：就以下方面達(dá)成一致： 制定產(chǎn)品推廣時間表/日期 供銷售人員使用的銷售指導(dǎo)手冊內(nèi)容 主旨 主要銷售特點(diǎn)時間： 生產(chǎn)完畢時間交貨期相關(guān)產(chǎn)品介紹會，展覽會時間所需的信息反饋 生產(chǎn)部 產(chǎn)品經(jīng)理后勤

14、管理部 研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理推動整個程序產(chǎn)品經(jīng)理推動整個程序 銷售財(cái)務(wù)部 在決定了新產(chǎn)品開發(fā)將推出市場后，產(chǎn)品經(jīng)理要和銷售、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、后在決定了新產(chǎn)品開發(fā)將推出市場后，產(chǎn)品經(jīng)理要和銷售、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、后勤等合部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)和促銷的一系列活動，以確保新產(chǎn)品推出取得好的效果勤等合部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)和促銷的一系列活動，以確保新產(chǎn)品推出取得好的效果無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 5-10條最常見問題之題目及答案 產(chǎn)品潛質(zhì)與增長 競爭對手背景、市場份額、推廣日期、價格、廣告預(yù)算品牌戰(zhàn)略 用戶得益 競爭產(chǎn)品狀況 基本賣點(diǎn)、技術(shù)、品質(zhì)與其他產(chǎn)品效應(yīng) 價格與客戶利潤率廣告

15、促銷活動、目標(biāo)、計(jì)劃及預(yù)算目標(biāo) 銷售總量及地區(qū)細(xì)化目標(biāo) 客戶銷售面積覆蓋量 覆蓋率，即于一定時間內(nèi)將xxx臺鋪到xxx客戶促銷材料(店鋪用)銷售人員用推介冊子舉例負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品/戰(zhàn)略營銷經(jīng)理無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 第二周 第三周 第四周 第五周活動一活動二活動三.新產(chǎn)品促銷計(jì)劃新產(chǎn)品促銷計(jì)劃活動活動時間時間方式方式地點(diǎn)地點(diǎn)人員人員新產(chǎn)品生產(chǎn)安排新產(chǎn)品生產(chǎn)安排新產(chǎn)品市場信息反饋表新產(chǎn)品市場信息反饋表產(chǎn)品地區(qū)用戶意見銷售意見生產(chǎn)廠房時間生產(chǎn)安排發(fā)貨日期及批數(shù)負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品/戰(zhàn)略營銷經(jīng)理無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http

16、:/ 具體活動具體活動 決定采取哪些必要決定采取哪些必要的行動的行動.定價 改進(jìn)產(chǎn)品特色 廣告與促銷計(jì)劃增加銷售渠道定位如成功則全面推行產(chǎn)如成功則全面推行產(chǎn)品品類的管理品品類的管理產(chǎn)品經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理擔(dān)負(fù)起部門間關(guān)鍵的協(xié)調(diào)作用根據(jù)目標(biāo)來監(jiān)督產(chǎn)根據(jù)目標(biāo)來監(jiān)督產(chǎn)品的業(yè)績品的業(yè)績銷售額 市場份額 知名度 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ pages機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。DocumentDate無憂資源：http:/ 中國最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 若未設(shè)職位由戰(zhàn)略營銷經(jīng)理代替* 數(shù)位 每個研發(fā)部門起碼一位審查制定/主持審查參與/審查參與輸入?yún)⑴c輸入輸入?yún)⑴c匯總/主持輸入審核參與/審查參與輸入?yún)⑴c輸入輸入制定/主持參與/審核輸