[桂林]住宅項目年度營銷報告

1、遠鋒新天地2021年年度營銷報告橙致地產2020年1月目目錄錄一一20202020年市場回顧年市場回顧二二20202020年年工作工作回顧回顧三三20212021年營銷目標年營銷目標四四20212021年營銷思路及年營銷思路及策略策略五五20212021年銷售保障年銷售保障1 120202020年市場回顧年市場回顧宏觀市場分析宏觀市場分析區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析競爭市場分析競爭市場分析國家政策 財政政策：提質增效、更可持續(xù)?；仡?020年，財政政策在總量積極擴張的主基調下，注重平衡增長與改革，優(yōu)化資源配置格局，著力民生支出，調整產業(yè)布局，結構性特征明顯。展望2021年，基于經濟復蘇與財政平衡考

2、慮，預期積極財政力度有望趨緩，財政政策或回歸常態(tài)。經濟復蘇下“穩(wěn)杠桿”重新成為政策重心，2020年特殊情境下采取的超常規(guī)融資將有序退出。貨幣政策：靈活精準、合理適度。展望2021年，伴隨經濟逐步復蘇，尤其是一季度在低基數效應下經濟或現兩位數增長，預期貨幣政策將回歸穩(wěn)態(tài)，表現為總體中性、結構優(yōu)化的政策導向。國家政策 監(jiān)管政策：嚴監(jiān)管態(tài)勢延續(xù)，防風險側重點凸顯。當前經濟尚未全面恢復，疫情仍有較大不確定性，疊加經濟下行期因素，銀行業(yè)傳統(tǒng)金融服務受限，監(jiān)管政策將持續(xù)引導金融機構加強“兩新一重”等重點領域金融服務，持續(xù)加大對先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產業(yè)和民營小微企業(yè)的支持。特別是當前房地產作為現階段我國金

3、融風險方面最大的“灰犀?！?，監(jiān)管將持續(xù)嚴控銀行信貸資金違規(guī)進入房地產市場。 日前，中國人民銀行、銀保監(jiān)會發(fā)布通知：決定建立銀行業(yè)金融機構房地產貸款集中度管理制度，分檔設置房地產貸款余額占比上限和個人住房貸款余額占比上限。 “房住不炒”以來，地產行業(yè)去杠桿勢在必行！國家政策 12月21日，全國住房和城市建設工作會議在京召開，會議指出：牢牢堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，全面落實房地產長效機制，強化城市主體責任，完善政策協(xié)同、調控聯動、監(jiān)測預警、輿情引導、市場監(jiān)管等機制，保持房地產市場平穩(wěn)運行。政策解讀：u 最近幾年，住建部的年會中基本都提“房住不炒”，如果不提就罕見了，今年再提很正常。最大

4、的亮點是最大的亮點是“完善政策協(xié)同、調控聯動、監(jiān)測預警、輿情引導、市場監(jiān)管等機制完善政策協(xié)同、調控聯動、監(jiān)測預警、輿情引導、市場監(jiān)管等機制”。所謂協(xié)同就是限購、限貸、限售、限價、稅收、金融（房貸利率、首付比、房貸資質）、房企（三道紅線）等都要協(xié)同，達到穩(wěn)房價的效果。u 近期部分地方樓市開始進行樓市加稅樓市加稅（增值稅），樓市局部利率開始回升樓市局部利率開始回升，銀行加強對購房者貸款資格的審核貸款資格的審核，就是政策協(xié)同的一種。避免出現“萬人搶房”現象。1 120202020年市場回顧年市場回顧宏觀市場分析宏觀市場分析區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析競爭市場分析競爭市場分析桂林市場 注：數據來源于桂房網

5、注：數據來源于桂房網 桂林市2020年度上半年房地產開發(fā)投資高速增長、銷售額下降！ 桂林市2020年上半年度與去年同期價格均價下跌502元/，樓市降價走量！ 政府政策救市，契稅補貼政策。桂林市場臨桂房市 銷售價格方面，銷售價格方面，2020年臨桂商品房成績金額近年臨桂商品房成績金額近130億元，億元，銷售均價約銷售均價約5800元元/，較，較2019年銷年銷售均價售均價6192元元/下滑將近下滑將近400元元/； 整體來看，整體來看， 2020年臨桂樓市還是年臨桂樓市還是“穩(wěn)穩(wěn)”字打頭。字打頭。但受疫情影響，房企為了刺激成交，出現了合理范圍內的小幅度降價，即用打折促銷來小幅度降價，即用打折促銷

6、來“以價換量以價換量”。 2020年臨桂商品房成交年臨桂商品房成交面積超面積超220萬，萬，同比下下降降5.94%； 全年銷售套數超過全年銷售套數超過2萬套，萬套，較2019年僅下降了下降了9.25%。注：數據來源于臨桂房協(xié)注：數據來源于臨桂房協(xié)桂林市場靈川房市 注：數據來源于靈川房協(xié)注：數據來源于靈川房協(xié) 2020年靈川商品房銷年靈川商品房銷售面積約售面積約100萬萬，同比增加26.17%； 銷售金額約銷售金額約50億元，億元，同比增加23.40%。 銷售價格上銷售價格上2020年靈川商品房銷售均價約年靈川商品房銷售均價約5200元元/，較2019年增長了增長了2.21%。 2020年，靈川

7、樓市堪稱年，靈川樓市堪稱“黑馬黑馬”。包括2020年在內，靈川近幾年商品房銷售數據逐年在提升，在2019年銷售面積創(chuàng)下新高的基礎上，2020年再次獲得新成績。桂林市場促銷 桂林各區(qū)域樓盤掀起大促銷潮，返鄉(xiāng)置業(yè)6重禮、返鄉(xiāng)置業(yè)N重禮；送車位、送家電、憑返鄉(xiāng)車票立減、特惠房源.開發(fā)商的競爭愈加激烈，折扣越低，因此，吸引很多各縣域客吸引很多各縣域客戶到市區(qū)看房置業(yè)，客戶外流加劇，縣域樓市銷售環(huán)境更嚴峻。戶到市區(qū)看房置業(yè)，客戶外流加劇，縣域樓市銷售環(huán)境更嚴峻。1 120202020年市場回顧年市場回顧宏觀市場分析宏觀市場分析區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析競爭市場分析競爭市場分析全州市場 2020年全州縣房地

8、產整體市場出現降價走量，在售樓盤城北新區(qū)走量最快。新區(qū)房地產市場多盤齊發(fā)，開發(fā)熱度高。 東舜旗下多盤聯動，名門世家、狀元世家、北金以一口價或低價價格策略吸引購房者，貨量大、價格低，走量相對快。 湘江壹號由于房源定價較高，戶型規(guī)劃設計不足，銷售難度增加，去化速度緩慢。 文源學府采用降價和一口價促銷政策，走量相對一般。 碧桂園采用降價促銷、老帶新送物業(yè)費、活動促銷等多種方式走量，走量中上。 香江匯開盤定價過高，后續(xù)低樓層直降、送車位等方式促銷，走量一般。 聯晨商貿城和全街全力招商，以商促銷，經濟不景區(qū)，走量差。名門世家聯晨商貿城香江匯湘江壹號狀元世家文源學府全街遠鋒新天地全州碧桂園湘皋雅苑高層住宅

9、競品分析項目名稱項目名稱湘皋雅苑湘皋雅苑文源學府文源學府湘江壹號湘江壹號東豐國際東豐國際狀元世家狀元世家香江匯香江匯碧桂園碧桂園項目基本情況 銷售均價 4800元/4160元/4500元/4600元/ 4100元/4900元/4550元/開盤時間 首期2020年9月5日 1期2020年1月1日 1期2018年7月2019年年底 2020年9月24日2020年7月29日首期2020年5月2日銷售樓層 基本信息12棟小高層，電梯房共794戶，目前推售7#、12#、13棟。13棟高層+4棟小高層電梯房，共1210戶。二期推出5棟，6棟高層+36棟多層，共1800戶， 整個小區(qū)樓棟可選5棟小高層和1棟

10、酒店，約300戶187畝，23棟小高層，約2300戶54.37畝、8棟小高層，約為700多戶約108畝，15棟高層，建面30萬1500戶，主力戶型三房98，四房112三房119，四房146106-145三至四房95-130三至四房102-142三至四房113-179三至四房 113-145三至四房項目整體 銷售情況1期銷售率50.4%，2020年去化約120套2020年銷售約130套2020年銷售約為130套 2020年銷售約為120套2020年銷售約為400套2020年銷售約為100套2020年去化約為200套左右銷售政策 11月開始降價100元/銷售，買房送全屋家電，年底促銷，優(yōu)惠力度大1

11、0月份開始兩次降價促銷，100元/優(yōu)惠力度，配合部分一口價定價房源促銷， 認購砸金蛋送家電案場優(yōu)惠相比上半年多一折扣，增加8888元醫(yī)護人員和高考證購房優(yōu)惠5000元，一口價4030元/起案場自然順銷為主 ，清盤銷售一口價4180元/定房號，后續(xù)平價走量，業(yè)主優(yōu)惠券抵扣10000元首期開盤定價高，后續(xù)開始低樓層直降400元/，買房送車位，降價銷售9月開始加大優(yōu)惠力度大，買房送車位，一口價房源4088元/起，低于備案價銷售樓盤存貨樓盤剩余670套樓盤剩余880套樓盤剩余900套樓盤剩余110套樓盤剩余1900套樓盤剩余600套樓盤剩余1300套2020年整體住宅市場具有代表性競品樓盤去化量約12

12、00套套，在售競品樓盤存量6360套套。競品分析湘皋雅苑樓盤湘皋雅苑樓盤戶型高贈送戶型高贈送位于全州新區(qū)位于全州新區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈東北面，人和路與創(chuàng)業(yè)大廈東北面，人和路與 龍山路交叉口東北面；龍山路交叉口東北面；周邊環(huán)境：東面、北臨湘江、南面鎮(zhèn)湘塔公周邊環(huán)境：東面、北臨湘江、南面鎮(zhèn)湘塔公 園、西靠公安局；園、西靠公安局；項目內綠化率高，環(huán)境較好，售樓部和樣板項目內綠化率高，環(huán)境較好，售樓部和樣板 房形象展示好；房形象展示好；本土知名房開，知名度高，良好社會關系網；本土知名房開，知名度高，良好社會關系網；第四代花園住宅，標新立異第四代花園住宅，標新立異全州；全州；營銷投入力度大，推廣渠道多，覆蓋面廣。

13、營銷投入力度大，推廣渠道多，覆蓋面廣。高贈送戶型，良好社會關系網，高投入營銷，樓盤具有良好的社會市場吸引力。高贈送戶型，良好社會關系網，高投入營銷，樓盤具有良好的社會市場吸引力。競品分析文源學府樓盤文源學府樓盤毗鄰學校毗鄰學校學校地段優(yōu)勢明顯，靠近機關幼兒園、文源完小、學校地段優(yōu)勢明顯，靠近機關幼兒園、文源完小、僅一路之間；僅一路之間；桂北中學、全州中醫(yī)院分布項目兩側；桂北中學、全州中醫(yī)院分布項目兩側；項目內綠化率高、泳池，主打九年優(yōu)雅住區(qū)，一項目內綠化率高、泳池，主打九年優(yōu)雅住區(qū)，一梯兩戶南北通透；梯兩戶南北通透；碧桂園和東舜樓盤價格擠壓，碧桂園和東舜樓盤價格擠壓，降價降價促銷。促銷。周邊大

14、房企擠壓，周邊大房企擠壓，2021年，樓盤加年，樓盤加大促銷力度，低價走量。大促銷力度，低價走量。競品分析湘江壹號樓盤湘江壹號樓盤江景優(yōu)勢江景優(yōu)勢位于區(qū)級名校位于區(qū)級名校全州高中旁；全州高中旁；城市主干道桂北大道直達、城市主干道桂北大道直達、102102路公交車路公交車終點站，出行方便；終點站，出行方便；戶型設計不足，交房反應大，開間小，戶型設計不足，交房反應大，開間小，不實用。不實用。位置較偏，生活不便利；位置較偏，生活不便利；靠近湘江十里畫廊，靠近湘江十里畫廊，三面環(huán)江，江景房三面環(huán)江，江景房江景優(yōu)勢明顯；江景優(yōu)勢明顯；前期營銷推廣力度大，社會知名度高。前期營銷推廣力度大，社會知名度高。開

15、盤定價高，市場吸引力不足，平價促銷走量。開盤定價高，市場吸引力不足，平價促銷走量。競品分析東豐國際樓盤東豐國際樓盤雙公園、雙廣場雙公園、雙廣場全州新區(qū)體育中心旁，桂北大道與政通路交匯處；全州新區(qū)體育中心旁，桂北大道與政通路交匯處；市政廣場、湘源文化公園、鎮(zhèn)湘塔公園環(huán)伺，公市政廣場、湘源文化公園、鎮(zhèn)湘塔公園環(huán)伺，公交車直達，出行方便；交車直達，出行方便；項目體量小，僅項目體量小，僅5 5棟小高層，棟小高層，1 1棟酒店，小區(qū)內部棟酒店，小區(qū)內部居住舒適度一般；居住舒適度一般；戶型贈送率高，迎合客戶的戶型喜好；戶型贈送率高，迎合客戶的戶型喜好；規(guī)劃定位：公園鄰，全家享；規(guī)劃定位：公園鄰，全家享；清

16、盤促銷，自然去化。清盤促銷，自然去化。競品分析狀元世家樓盤狀元世家樓盤價格最低價格最低位于全州新區(qū)文源小學北面位于全州新區(qū)文源小學北面，利源，利源路與湘源大道交匯處；路與湘源大道交匯處；周邊環(huán)境：東臨湘江、南靠文源小周邊環(huán)境：東臨湘江、南靠文源小學、機關幼兒園、北背桂北初中、西學、機關幼兒園、北背桂北初中、西臨中醫(yī)院；臨中醫(yī)院；187187畝大盤，畝大盤，低容積率，低容積率，8585米大樓間米大樓間距，距，4.54.5萬高綠地面積，環(huán)境較好；萬高綠地面積，環(huán)境較好；東舜深耕全州十年，知名度高；東舜深耕全州十年，知名度高；樣板房和實景園林實景呈現，樣板房和實景園林實景呈現，20212021年底一

17、期交房，進度快，展示面好。年底一期交房，進度快，展示面好。低價走量，快速清盤。低價走量，快速清盤。競品分析香江匯樓盤香江匯樓盤壹壹線江景豪宅線江景豪宅 位于湘源文化公園大門對面，公園優(yōu)勢；位于湘源文化公園大門對面，公園優(yōu)勢； 東面湘江，靠近體育館，全州三中，周邊市政東面湘江，靠近體育館，全州三中，周邊市政配套好；配套好； 項目主打江景優(yōu)雅住區(qū)項目主打江景優(yōu)雅住區(qū) 板式住宅板式住宅 兩梯三戶、兩梯三戶、南北通透；南北通透； 營銷推廣投入大，社會覆蓋面廣；營銷推廣投入大，社會覆蓋面廣； 開發(fā)次序存問題，開盤定價高，后續(xù)推盤困難。開發(fā)次序存問題，開盤定價高，后續(xù)推盤困難。加大營銷力度，搶占市場一定份

18、額。加大營銷力度，搶占市場一定份額。競品分析全州碧桂園樓盤全州碧桂園樓盤降價銷售降價銷售位于全州新區(qū)，桂黃路與利源路交匯位于全州新區(qū)，桂黃路與利源路交匯處；處；世界世界500500強企業(yè)中國地產三強，企業(yè)知強企業(yè)中國地產三強，企業(yè)知名度高；名度高；規(guī)劃定位：新城芯規(guī)劃定位：新城芯 名校旁名校旁 3030萬方人萬方人文智慧華宅。文智慧華宅。開盤定價高，后續(xù)促銷力度大，降價開盤定價高，后續(xù)促銷力度大，降價銷售，甚至低備案價出售。銷售，甚至低備案價出售。調整備案價，加快物業(yè)去化，盡快上岸。調整備案價，加快物業(yè)去化，盡快上岸。樓盤樓盤區(qū)域區(qū)域項目名稱項目名稱物業(yè)物業(yè)類型類型面積區(qū)間面積區(qū)間（） 折后均

19、價折后均價（元/）銷售情況銷售情況優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策城北新區(qū)全街商鋪1F：33-802F：100-28011000目前主要去化內街商鋪，2020年預計去化35套商鋪，通過招商帶動銷售。三年返租18%從總房款中扣除，認籌政策1萬抵5萬，一次性98折，按揭99折，團購95折。聯晨商貿城商墅2層半約9045002020年預計去化92套商墅，目前一口價房源、活動促銷、招商齊頭并進。優(yōu)惠政策為三年返祖21%，換簽98折，下定98折，認購總價減2萬城西區(qū)全州府商鋪42-160 均價2568 總價11萬起，推售出來商鋪去化80%，預計20套。一口價銷售老城區(qū)萬景時代商鋪20-2001F 280002020年走

20、量不足40套。10年返租70%，前四年一次性返22%，5至10年每年返8%，銷售折扣98折 。商業(yè)競品分析2020年整體商業(yè)市場競品去化商鋪約年整體商業(yè)市場競品去化商鋪約95 套，商墅套，商墅92套。套。市場小結 高層住宅市場高層住宅市場住宅市場存量大，以碧桂園、文源學府、狀元世家、湘江壹號樓盤為代表，競爭項目增多，且大量房大量房源集中入市，源集中入市，客戶選擇性增多，將直接分流市場潛在客戶，進一步影響本項目剩余房源去化速度客戶選擇性增多，將直接分流市場潛在客戶，進一步影響本項目剩余房源去化速度。以“價格低、貨量多、走量快”為典型代表的東舜集團，旗下狀元世家開盤四個月走量近400套，整體均價4

21、100元/，2021年下半年預計推售大盤王府世家將進一步分流新區(qū)客戶。商墅、商鋪、商場投資性產品市場商墅、商鋪、商場投資性產品市場 全州商業(yè)市場開發(fā)項目增加，市場經濟不景氣，對本項目天地樓產品銷售形成巨大沖擊，天地樓去化基本停滯。全州商業(yè)市場開發(fā)項目增加，市場經濟不景氣，對本項目天地樓產品銷售形成巨大沖擊，天地樓去化基本停滯。聯晨 專業(yè)市場招商進展快，同時總價低，面積適中，對市場形成了巨大沖擊。全街招商進度快，湘源大道營業(yè)面積達到80%，其一層單鋪面積小、總價低，商業(yè)氛圍逐漸形成，也在緩中有升的走量。 市場經濟不景氣，靈川市場和臨桂樓市降價促銷，市場經濟不景氣，靈川市場和臨桂樓市降價促銷，20

22、21年全州新區(qū)年全州新區(qū)市場在售存量大，市場在售存量大，且新區(qū)居住人口與消費能力仍且新區(qū)居住人口與消費能力仍處于初級發(fā)展階段。本項目剩余房源銷售不容樂觀，去化速度放緩，將會存在較大概率。處于初級發(fā)展階段。本項目剩余房源銷售不容樂觀，去化速度放緩，將會存在較大概率。市場總結 總結全年的情況，我們有以下總結：總結全年的情況，我們有以下總結：1.1.在國家全面落實因城施策，在國家全面落實因城施策，“住房不炒住房不炒”“”“三道紅線三道紅線”的大環(huán)境下，銀行信貸進一步收緊，的大環(huán)境下，銀行信貸進一步收緊，全州房地產量價穩(wěn)中有全州房地產量價穩(wěn)中有升，去庫存、搶回款是房地產市場主基調升，去庫存、搶回款是房

23、地產市場主基調。2.2.20202020年去化的樓盤主要集中在東舜集團狀元世家、碧桂園、年去化的樓盤主要集中在東舜集團狀元世家、碧桂園、 湘皋雅苑、湘皋雅苑、聯晨國際等樓盤聯晨國際等樓盤，市場增量存量疊加，市場增量存量疊加，20212021年市場競爭將會進一步加劇，年市場競爭將會進一步加劇，明升暗降去庫存、加速去化明升暗降去庫存、加速去化搶回款仍將是各房企首要之急搶回款仍將是各房企首要之急。3.3.體育館建成開放、桂北大道隧道通車等體育館建成開放、桂北大道隧道通車等城市配套逐步完善城市配套逐步完善，為本項目帶來進一步，為本項目帶來進一步利好利好，全街商業(yè)招商進展和星港百，全街商業(yè)招商進展和星港

24、百貨超市營業(yè)，將進一步有效提成項目綜合競爭力。貨超市營業(yè)，將進一步有效提成項目綜合競爭力。4.4. 對于本項目來說，加快工程進度，樹立品牌形象，提升項目影響力，有序推進對于本項目來說，加快工程進度，樹立品牌形象，提升項目影響力，有序推進住宅產品的入市住宅產品的入市，啟動啟動招商積累商家資源，招商積累商家資源，穩(wěn)定商墅產品的去化，都是穩(wěn)定商墅產品的去化，都是20212021年的年的重點工作。重點工作。2 220202020年工作回顧年工作回顧成交及回款回顧成交及回款回顧年度工作回顧年度工作回顧成交情況 銷售物業(yè)銷售套樓(套）銷售總面積（）銷售總金額（元）高9617723

25、.967680668376806683天地樓5 51120.351120.3567664006766400合3118844.318357308383573083注：數據截止時間為注：數據截止時間為2020年年1月月1日至日至2020年年12月月31日日 2020年高層銷售總套數為146套，銷售總金額為76806683元；天地樓銷售總套數為5套，銷售總金額為6766400元。 高層已換簽 129 套， 換簽總面積15625.83，換簽總金額67395623元。 高層未換簽 23 套， 未換簽總金額為12189761元。 天地樓已換簽 3 套， 換簽總面積734.65，換

26、簽總金額4558643元。 天地樓未換簽 4 套， 未換簽總金額為4058922元?；乜钋闆r 物業(yè)分類回款套樓(套）回款總面積（）回款總金額（元）高層24028814.811321萬天地樓51079.48621萬合計24529894.2811942萬注：數據截止時間為注：數據截止時間為2020年年1月月1日至日至2020年年12月月31日日 2020年高層回款總套數為240套，回款總金額為11321萬元；天地樓回款總套數為5套，回款總金額為621萬元。 2020年回款總金額為11942萬元。客源情況 項目項目20202020年平均年平均月來訪月來訪14144 4組客戶；組客戶；客戶來訪高峰期在

27、客戶來訪高峰期在3 3到到5 5月，月來訪數量在月，月來訪數量在200200組以上。組以上。0871012672122311301291481151408082050100150200250300月份月份 1月月2月月 3月月 4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月2020年項目客戶來訪情況年項目客戶來訪情況本地人及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城置業(yè)人群為購房主力，少有投資客 多為首置與首改客戶如城區(qū)本地年輕人，結婚置業(yè)； 三口之家改善居住；返鄉(xiāng)置業(yè)及給父母置業(yè) 喜歡三室產品，對總價敏感，看重性價比及物業(yè)管理 購房地段相對固定，原生活圈附近，但都對新區(qū)配套較為認可 多為改善居住環(huán)境，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營

28、業(yè)主、種養(yǎng)殖大戶等 對單價敏感 注重配套，尤其教育資源，多為孩子上學而置業(yè)城區(qū)客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶客源情況 關鍵詞：物業(yè)、 地段、 教育、價格、友介 2 220202020年工作回顧年工作回顧成交及回款回顧成交及回款回顧重大工作回顧重大工作回顧重要節(jié)點1 1月月4 4月月7 7月月8 8月月9 9月月1212月月新春送福公益捐贈公益捐贈5 5月月企業(yè)幫扶企業(yè)幫扶天地樓交付天地樓交付金牌經紀人維護金牌經紀人維護樣板房開放樣板房開放1010月月中秋業(yè)主活動中秋業(yè)主活動1111月月不動產證發(fā)放不動產證發(fā)放春節(jié)前促銷春節(jié)前促銷環(huán)衛(wèi)工友節(jié)環(huán)衛(wèi)工友節(jié)3 320212021年營銷目標年營銷目標20212021年貨量

29、分析年貨量分析20212021年貨量目標年貨量目標20212021年目標分解年目標分解貨量分析天地樓棟數未售面積（）未售套數（套）7#1066.9266#2232.061211#6188.4929合計9487.479487.474747高層住宅棟數未售面積（）（） 未售套數（套）16#600.14512#5404.564115#2527.712013#9662.6278合計18195.0318195.03144144商鋪棟數未售面積（） 未售套數（套）17#962.721616#1142.731915#1110.971213#782.541112#611.157合計4610.114610.11

30、6565車位地下車位數（個）489合計489489注：以上數據注：以上數據截止至截止至2021年年1月月27日，日，未包含改規(guī)新品，僅為剩余貨量未包含改規(guī)新品，僅為剩余貨量3 320212021年營銷目標年營銷目標20212021年貨量分析年貨量分析20212021年年度目標年年度目標20212021年目標分解年目標分解年度目標計劃到2021年12月31日，實現高層住宅12#、13#、15#樓售罄，整體均價4460元/；新品小高層住宅整體銷售均價4550元/。新增銷售額18794萬元，新增銷售面積39178.03，新增銷售套數330套；新增回款額11832萬元。其中：1、天地樓新增銷售20套，

31、銷售額 2016萬元，銷售面積 3600。2、12#、13#、15#樓售罄，實現新增銷售144套，銷售額 8115萬元，銷售面積18195.03。3、新品住宅新增銷售141套，銷售額7280萬元，銷售面積16000(以預售證取得時間為準)。4、商鋪新增銷售 25間，銷售額 1383萬元，銷售面積1383。備注：新品及商業(yè)物業(yè)未計入，以實際推售節(jié)點另行確定。遠鋒新天地2021年銷售預估表（套）貨源1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月12個月合計住宅481012181716161618540144天地樓0 0 0 2 2 3 2 3 2 3 2 1 1 20小計20 20 1

32、8 19 18 21 7 5 1 164 年度目標3 320212021年營銷目標年營銷目標20212021年貨量分析年貨量分析20212021年年度目標年年度目標20212021年目標分解年目標分解目標分解12#13#15#第一階段9 9月底前，月底前，主推二組團剩余房源，主推二組團剩余房源，力力爭新品推出前完成爭新品推出前完成90%90%或售罄；或售罄；第二階段3 3月，籌備招商前期準備工作；月，籌備招商前期準備工作；4 4月，招商月，招商啟動啟動；5 5月園林開放，集中推售月園林開放，集中推售13#13#樓棟樓棟8 8月，實現商家進駐，同期銷售商業(yè)物月，實現商家進駐，同期銷售商業(yè)物業(yè)，年

33、底底商實現業(yè)，年底底商實現30%30%的物業(yè)去化率，的物業(yè)去化率，天地樓銷售天地樓銷售2020套目標。套目標。第三階段8 8月，開始新品住宅預約蓄客；月，開始新品住宅預約蓄客；1010月，月，集中開盤推售；集中開盤推售；年底實現年底實現80%80%的物業(yè)去化率。的物業(yè)去化率。備注：新品及商業(yè)物業(yè)銷售存在不確定性，應以實際推售周期順延目標4 420212021年營銷策略年營銷策略20212021年營銷思路及年營銷思路及策略策略20212021年階段戰(zhàn)術年階段戰(zhàn)術20212021年推廣費用年推廣費用 項目從面市以來，由概念到地段的宣傳，但一直未呈現出實際品質，與其他先期展示園林的項目類比，處市場從

34、位，因此2021年將成為實景展現和品質呈現的一年。 2021年，項目將以園林呈現、架空層空間展現、商業(yè)招商、16、17#樓交房等節(jié)點內容，作為品質呈現及品牌提升，是去化和走量的關鍵年。營銷思路實景園林為先導，品質呈現促信心 交付入伙活動，前期籌備到位，由開發(fā)商、物業(yè)公司、橙致等多方聯動，做好前期預驗收工作及各項預案，形成客戶良好口碑； 現場氛圍營造、流程安排等內容，須多次溝通和分工明確，確保交付工作順利進行； 交付活動具備一定規(guī)模，做好前期通知、中期執(zhí)行，以現場布置和專門通道引導業(yè)主有序辦理交房。營銷思路住宅首次交付，全面準備并預案執(zhí)行思路 堅持以“品質呈現，有序推盤”的核心思路，實現房源的快

35、速去化，保證項目正?；乜睿_保樓盤持續(xù)、高效開發(fā)。通過價格策略，首次交付入伙，發(fā)揮價格杠桿原理，針對目前在售物業(yè)各自核心價值點，有效控盤且節(jié)奏放量，加快剩余房源的去化。通過“以商帶住”策略，借助項目招商工作，解決項目人氣，增強商業(yè)氛圍，提高物業(yè)的商業(yè)價值，最終實現物業(yè)的去化。堅持“新品適時推出“策略，通過新品住宅面市，擠壓未售物業(yè)的去化。工程節(jié)點為先，有序節(jié)奏推盤推廣思路通過通過“雙桿齊下雙桿齊下”，線上保持發(fā)聲、線下節(jié)點活動鋪開，借助本地高效媒體，傳播項目營銷事線上保持發(fā)聲、線下節(jié)點活動鋪開，借助本地高效媒體，傳播項目營銷事件；充分發(fā)揮自媒體等低成本、高傳播特性，保持項目持續(xù)曝光，保證項目關

36、注度與客戶聚焦。件；充分發(fā)揮自媒體等低成本、高傳播特性，保持項目持續(xù)曝光，保證項目關注度與客戶聚焦。品牌形象品牌形象提升提升遠鋒遠鋒形象高度形象高度遠鋒形象遠鋒形象區(qū)隔區(qū)隔市場市場質變調性質變調性提升費效，擴大傳播，奠定品牌及區(qū)域營銷力線線上：高頻集中推廣，樹立形象高上：高頻集中推廣，樹立形象高度，多產品線出貨。度，多產品線出貨。線下：品牌公關活動，聚焦品牌效應，線下：品牌公關活動，聚焦品牌效應，形成市場影響力。形成市場影響力。線線上：營銷節(jié)點薄發(fā)，保持市場聲上：營銷節(jié)點薄發(fā)，保持市場聲音、區(qū)域格調。音、區(qū)域格調。線下：著重高調形的線下：著重高調形的VIVI延展，現場延展，現場包裝、氛圍體驗。

37、包裝、氛圍體驗?！皟r值提升”實景園林、交付入伙等逐步呈現，強化品質核心，新品提升的同時，強化人居生活、物業(yè)服務等，推廣及活動實現文化內涵、創(chuàng)意創(chuàng)新！“平價親民” 營銷差異化，品質逐步呈現時，價格保持現有水平，以平價快走的價格穩(wěn)步有序推盤，推廣主打“品質提升，平價推盤”概念。推廣核心營銷策略品質實景展示：園林實景展示，所有營銷圍繞實景呈現及工程節(jié)點；品牌價值提升：結合園林開放、招商呈現、樓棟交付等內容，做品牌溢價類互動活動及文化活動；平價銷售原則：結合下行市場情況，為保證快速有序去化，品質呈現后，應采用平價價格策略。園林實景，價值提升，平價銷售住宅策略策略一：策略一：現有產品有序推售現有產品有序

38、推售（對二組團在售產品進行梳理，結合工程呈現（對二組團在售產品進行梳理，結合工程呈現有序推售有序推售） 策略二：結合市場變化，適時采取策略二：結合市場變化，適時采取合理價格杠桿政策合理價格杠桿政策。 策略三：采用積極有效的引流政策，如策略三：采用積極有效的引流政策，如老帶新政策老帶新政策+二級聯動二級聯動+一口價房源一口價房源+買贈政策買贈政策。策略四：展示策略，通過策略四：展示策略，通過園林及實地看房，增強客戶購買信心園林及實地看房，增強客戶購買信心。充分利用上述營銷策略，形成有效組合，實現項目住宅的節(jié)奏性銷售。 商業(yè)策略 先招商，后銷售！合理定價，保證快速去化！ 通過啟動招商，實現商家入駐

39、，解決項目人氣，提升通過啟動招商，實現商家入駐，解決項目人氣，提升商業(yè)商業(yè)物業(yè)價值，兌換合理價格。物業(yè)價值，兌換合理價格。 結合商業(yè)市調報告以及項目自身情況，依據各商鋪的位置以及經營價值，結合商業(yè)市調報告以及項目自身情況，依據各商鋪的位置以及經營價值，進行合理定進行合理定價價 ，以實現商業(yè)物業(yè)的有效及快速去化。 新品策略全新包裝 集中蓄客 分批推售 新品以三組團面市，應以全新形象出街，旨在消化前期負面影響，從新樹立核心大盤形象。 具備市場競爭力，應進行集中蓄客，積累足量的意向客戶后，再進行集中推售。 結合前期銷售情況，為避免新品推售時出現滯銷情況，建議采用分批次銷售策略，以保證新品有序推出，并

40、達成銷售目標。 4 420212021年營銷策略年營銷策略20212021年營銷思路及年營銷思路及策略策略20212021年階段戰(zhàn)術年階段戰(zhàn)術20212021年推廣費用年推廣費用階段性劃分4月份前 4-8月份 9-12月份主要營銷動作二組團余量去化招商、園林呈現二組團強推、新品預約 新品加推、商業(yè)去化溝通重點返鄉(xiāng)置業(yè) 暢享實惠強勢招商、搶占財富實景園林、美好人居核心領地，幸福人居絕版地段 稀缺產品傳播渠道戶外、公交、軟文、公關、展點、網絡、自媒體二組團加速去化啟動招商實景園林開放實景園林開放新品蓄客新品蓄客主題：主題：雄踞新區(qū)核心雄踞新區(qū)核心 創(chuàng)富新天地創(chuàng)富新天地返鄉(xiāng)潮余量去化返鄉(xiāng)潮余量去化強

41、勢招商強勢招商 搶占財富搶占財富商家入駐商家入駐 客戶儲備客戶儲備主題：主題：返鄉(xiāng)置業(yè)，最愛返鄉(xiāng)置業(yè)，最愛故里故里主題：主題：不可復制地段不可復制地段 錯過不再有錯過不再有集中推售集中推售新品開盤營銷節(jié)奏住宅首次交房主題：主題：核心領地，幸福人居核心領地，幸福人居價值提升價值提升*4-10月份為本年度的營銷推售重點月份，其中5月園林呈現，8月新品預約為重中之重。 有序推盤，13#樓可考慮暫時封盤，集中推售12#、15#樓剩余房源。 結合實景園林開放，實現價值提升后，再集中推售13#樓王剩余房源。 第一階段二組團余量去化價格杠桿+實地看房+實景園林13棟棟封盤封盤15棟余棟余量去化量去化12棟余

42、棟余量去化量去化大門效果圖大門效果圖第一階段執(zhí)行動作：執(zhí)行動作：返鄉(xiāng)潮宣傳返鄉(xiāng)潮宣傳執(zhí)行時間：執(zhí)行時間： 20212021年年3-3-4 4月月 返鄉(xiāng)潮時期，采用“老帶薪+二級聯動+一口價房源”方式，實現二組團余量銷售。 第一階段【返鄉(xiāng)返鄉(xiāng)暖場暖場活動活動】活動目的：借助游園活動，實現與清明返鄉(xiāng)活動目的：借助游園活動，實現與清明返鄉(xiāng)業(yè)主及意向客戶溝通，并通過實地看房開放日，實現業(yè)主及意向客戶溝通，并通過實地看房開放日，實現客戶成交?？蛻舫山弧r間節(jié)點：時間節(jié)點：2021年4月活動形式：活動形式：“游園活動+冷餐糕點+實地看房”活動內容：活動內容：邀約客戶到工地實地參觀，冷餐糕點等美食品嘗，各類

43、游園活動，加強與業(yè)主及意向客戶聯誼，形成口碑傳播及影響。第二階段 4月底實現園林呈現及大型園林展示活動；加快13#樓去化。 4月-5月舉辦招商啟動儀式，提升商業(yè)物業(yè)的價值和人氣。 通過“實景園林+以商帶住”形式，實現二組團余量售罄。 實景展示 招商造勢 快速推盤第二階段【招商投資峰會招商投資峰會】活動目的：以峰會造勢，引進主力商家，提升商業(yè)價值及商業(yè)投資信心，便于商業(yè)物業(yè)去化。活動目的：以峰會造勢，引進主力商家，提升商業(yè)價值及商業(yè)投資信心，便于商業(yè)物業(yè)去化。時間節(jié)點：時間節(jié)點：2021年4月活動形式：活動形式： “啟動儀式+投資座談會”活動內容：活動內容：邀約主力商家及新老業(yè)主、意向客戶，通過

44、峰會，提升商業(yè)物業(yè)的價值和客戶的購買信心，利于商業(yè)商業(yè)走量。第二階段【實景園林開放活動實景園林開放活動】活動目的：活動目的：實景園林呈現暨開放為噱頭，增加13#棟樓王價值并加速去化。時間節(jié)點：時間節(jié)點：2021年5月活動形式：活動形式： “攝影大賽+文藝表演+抽獎活動”等形式活動內容：活動內容：前期實景攝影展造勢，開放日當天現場進行文藝表演和抽獎活動，當天購房享額外優(yōu)惠。第二階段【遠鋒遠鋒新天地第二屆才藝大賽暨夏日狂歡季新天地第二屆才藝大賽暨夏日狂歡季】活動目的：活動目的：本階段為重點推售階段，通過長賽制的才藝大賽舉辦，增加項目關注度，同時啟動新品預約，積累客戶。時間節(jié)點：時間節(jié)點：2021年6-8月活動形式：活動形式： “才藝大賽+啤酒音樂節(jié)+夜市造勢”等形式活動內容：活動內容：才藝大賽為主線，穿插啤酒音樂節(jié)，配合夜市造勢第二階段【高層高層交房慶典活動交房慶典活動】活動目的：活動目的：借交房活動營造銷售氛圍，維護老業(yè)主關系，達到老帶新的目的。時間節(jié)點：時間節(jié)點：2021年6月底活動形式：活動形式： “交房慶典+抽獎活動+特價房配合”等形式活動內容：活動內容：交房為主線，穿插穿插抽獎環(huán)節(jié)，讓業(yè)主開開心心收房，推出特價房，逼定意向客戶。實景園林，看得見的品質p 結合歐式園林特點，著重