成全機(jī)構(gòu)昆山花橋城開項(xiàng)目品牌策略與廣告創(chuàng)意報(bào)告打印PPT課件

1、十月十日史上最全標(biāo)書【指標(biāo) 指數(shù) 指南 指點(diǎn)】標(biāo)書解讀【怎么做 做什么 做成什么】市場發(fā)展潮流區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r客戶定位描述項(xiàng)目價(jià)值平臺(tái)品牌策略方案銷售執(zhí)行建議計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算品牌傳播方案目標(biāo)解決問題品牌機(jī)制模式盈利模式客戶線路產(chǎn)品線路營銷線路一堆關(guān)鍵詞語藍(lán)海品牌1.5倍泛地產(chǎn)高溢價(jià)影響力文化力創(chuàng)領(lǐng)生活方式精神意義情感文化要求SOHO星河灣上海青年城一些新的概念樓上店定制買手職粉飛特族社交商資料片私顧維信曬客叨客拼客拍客試客ANDSOON學(xué)先進(jìn)【成為星河灣與建外SOHO一樣的模范項(xiàng)目】星河灣 建外SOHO品牌定位：地產(chǎn)界的勞斯萊斯星河灣 建外SOHO三個(gè)核心舍得用心創(chuàng)新星河灣之道星河灣 建外SOHO星河

2、彎彎，波士堂堂 【納爾克全球副總裁兼大中華區(qū)主席葉鶯】 星河灣 建外SOHO北京最時(shí)尚的生活櫥窗 建外SOHO星河灣 建外SOHO 時(shí)代雜志上曾這樣評(píng)價(jià)： SOHO的生活方式能否給住宅區(qū)以新的活力， 眾多建筑師們的巨型建筑能否改變中國的面貌， 這是誰都無法斷言的。 但這些新的建筑確實(shí)影響了中國的年輕一代。 中國也正在邁向一個(gè)新的時(shí)代。說重點(diǎn)【我們是來提案的，只說與眾不同的】社會(huì)賦予項(xiàng)目精神項(xiàng)目銷售先于精神【我們是代理公司，我們更注重實(shí)際】前奏完畢我們來了昆山花橋國際商務(wù)城C 25地塊品牌策略與廣告創(chuàng)意報(bào)告2009-10-10出品人：全忠 總監(jiān)制：黃章林，封輝策略組：龔曉欣，徐昌華，劉禎婷創(chuàng)意組

3、：劉俊杰，趙納，徐崇，夏玉瑩，楊立峰，方小燕，劉道兵后援團(tuán)：姚強(qiáng)，丁毓，馬淼市場發(fā)展潮流 / 區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r 壹。 我們身處何方貳。 我們身為何人叁。 我們所為何物肆。 我們所做何事客戶定位描述項(xiàng)目價(jià)值平臺(tái) / 品牌策略方案 品牌傳播方案 / 銷售執(zhí)行建議 / 計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算 報(bào)告目錄我們身處何方【2010年5 6月上市】市場發(fā)展潮流 / 區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r 壹2010 中國的 上海的9月22日 綠城以樓面價(jià)28057元/平米競得蘇州一地塊， 創(chuàng)下了全國土地出讓市場的單價(jià)記錄；一堆數(shù)字9月17日 中海地產(chǎn)集團(tuán)有限公司以70.06億元的價(jià)格拍下 上海普陀區(qū)長風(fēng)兩地塊，溢價(jià)超129%，刷新了 今年以來國內(nèi)土

4、地交易市場的總價(jià)紀(jì)錄 ；9月8日 保利16億競得南京河西金沙江地塊， 樓面地價(jià)7553元/平米，拿下南京地王。 一堆數(shù)字為慶祝中華人民共和國60華誕9月30日，上海市優(yōu)秀企業(yè)綠地集團(tuán)以72.45億元的價(jià)格摘下徐匯龍華路1960號(hào)地塊。刷新9月10日由中海地產(chǎn)創(chuàng)造的長風(fēng)地塊70.6億元的紀(jì)錄。 他們說：價(jià)格在合理范圍是錢，還是數(shù)字？【09年瘋狂了 10年會(huì)消停嗎】這錢，還是錢嗎？【上海旁 衛(wèi)星城 城際鐵路 地鐵】視線聚焦花橋本案綠地21城鑫苑METOWN花橋CBD花橋商務(wù)區(qū)軌交11號(hào)線價(jià)格漲勢(shì)猛烈1000 UP【昆山在左 上海在右 一切皆有可能】大浦東 大虹橋 大花橋大時(shí)代Coming Soon

5、【年齡 身份 性別 行業(yè) 目的】客戶定位描述我們身為何人貳花橋 歷來的投資圣地【壹克拉的大部分客戶均作投資用途 】項(xiàng)目有甚SOHO總戶數(shù) 1354戶MINI HOTEL 總房數(shù) 980間LOFT總面積 19651.8商業(yè)總面積 15698.2誰來買 VS 賣給誰青年【非一般的客群 非一般的青年 】青年一詞的含義在全世界不同的社會(huì)中是不同的，而青年的定義隨著政治經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化環(huán)境的變幻一直在變化。 青年多少歲的人算“青年” 聯(lián)合國： 15-24歲的人為青年。 世界衛(wèi)生組織： 14-44歲的人為青年。 聯(lián)合國教科文組織：14-34歲的人為青年。 我國國家統(tǒng)計(jì)局： 15-34歲的人為青年。 共青團(tuán)：

6、 14-28歲的人為青年。 青年聯(lián)合會(huì)： 18-40歲的人為青年。 港、澳、臺(tái)地區(qū)： 10-24歲的人為青年。 何必用年齡限定青年？他們有錢新投資青年新創(chuàng)業(yè)青年新生活青年壹克拉的房子？ 我有中寰廣場的辦公？ 我有綠地21城和賽格？ 我有南京路上的寫字樓？ 我有七浦路的商鋪？ 我有他們有錢新投資青年新創(chuàng)業(yè)青年新生活青年投資股票？ 我寧愿投資買樓短期利益？ 我寧愿長線投資為何花橋？ 我相信自己眼光他們有閑新投資青年新創(chuàng)業(yè)青年新生活青年給別人打工？ 那只是權(quán)宜之計(jì)證交所炒股？ 那是退休人干的租商鋪開店？ 那也特別不自在他們有閑新投資青年新創(chuàng)業(yè)青年新生活青年自己出來單干？ 那是必須的有自己的產(chǎn)業(yè)？ 那

7、是當(dāng)然的選擇置業(yè)花橋？ 那是自信的他們有志新投資青年新創(chuàng)業(yè)青年新生活青年上海房價(jià)還在漲！ 我該怎么辦我的事業(yè)在上海！ 我該怎么辦我想要有一間房！ 我該怎么辦他們有志新投資青年新創(chuàng)業(yè)青年新生活青年去看了壹克拉公寓！ 我有些心動(dòng)去轉(zhuǎn)了綠地二一城！ 我覺得挺好去查了花橋的規(guī)劃！ 我決定留下他們的共同特征 他們有夢(mèng)想，也有把夢(mèng)想付諸實(shí)現(xiàn)的勇氣 他們有眼光，相信花橋的未來和自身錢途 他們有能力，這樣的能力讓他們青春無限青春永不落幕【只要有一顆年輕的心，就是青年 】【項(xiàng)目該如何定性，不跑偏】項(xiàng)目價(jià)值平臺(tái) / 品牌策略方案 我們所為何物叁上海青年城 2.0【是這樣么？不是這樣么？】或許，我們是SOHOLOF

8、TMINI HOTELSTORESSQUARE我們的菜單在家辦公創(chuàng)意小躍層6-9產(chǎn)權(quán)酒店沿街商鋪中心廣場非2.0，乃資料片【只有創(chuàng)造一個(gè)時(shí)代，才能更替上一個(gè)時(shí)代】如此產(chǎn)品，以SOHO星河灣為標(biāo)桿 前衛(wèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)，全小空間設(shè)計(jì)；核心優(yōu)勢(shì) 二十一城對(duì)面，花橋未來核心； 物業(yè)類型多樣，客戶全面吸引； 僅四十年產(chǎn)權(quán)，無煤氣等基建；核心劣勢(shì) 缺乏項(xiàng)目主題，推廣重心不強(qiáng)； 住宅概念不強(qiáng)，高溢價(jià)難度大；尋找核心策略尋找物理定位無論策略怎樣，定位如何歸根結(jié)底，銷售硬道理【實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金回籠預(yù)期是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目精神的大前提】策略方向：突圍 突出 新概念【資料片的策略不能太過一般】核心策略策略之：一統(tǒng)性別策略之：一統(tǒng)性別推

9、，還是不推住宅？周邊都是住宅，無疑缺乏優(yōu)勢(shì)【四十年產(chǎn)權(quán)說住宅，無疑下馬戰(zhàn)上馬】策略之：一統(tǒng)性別主打：純商業(yè)綜合體【商業(yè)的價(jià)值感更高，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)有利】【商業(yè)的差異化更強(qiáng)，容易實(shí)現(xiàn)突圍】核心策略策略之：突出重點(diǎn)策略之：突出重點(diǎn)壹克拉賣得好，主題鮮明【11號(hào)線安亭站500米 70年盛裝MINI公寓】策略之：突出重點(diǎn)迷你策略之：突出重點(diǎn)6.5的HOTEL，哪個(gè)戶型比我??？【西安的13平米戶型尚且能上CCTV】策略之：突出重點(diǎn)1354 戶SOHO，比小戶誰人可比？【那么大批量的迷你戶型，花橋首屈一指】主打：MINI型商業(yè)體【MINI COOPER很小，但是很時(shí)尚】策略之：突出重點(diǎn)【我們的項(xiàng)目，也是這樣子的

10、】核心策略策略之：拉動(dòng)關(guān)系策略之：拉動(dòng)關(guān)系人和人靠什么？關(guān)系事與事靠什么？關(guān)系策略之：拉動(dòng)關(guān)系每個(gè)人都有一層關(guān)系網(wǎng)策略之：拉動(dòng)關(guān)系王石如此全忠亦如此策略之：拉動(dòng)關(guān)系產(chǎn)業(yè)鏈，亦如此大自然中有食物鏈，它讓生態(tài)可以平衡【每個(gè)生意人都希望自己的生意可以一條龍】T恤批發(fā)個(gè)性T恤MSN可能發(fā)生在我們這里的神奇產(chǎn)業(yè)鏈T恤手繪插畫工作室T恤印花其他工作插畫工作室美術(shù)用品策略之：拉動(dòng)關(guān)系主打：產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)體【一條龍式的商業(yè)服務(wù)，無論做什么都能在此實(shí)現(xiàn)】純商業(yè) 迷你型 產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目物理定位你要想找一個(gè)純住宅就別來了，你要想找一大戶型就別見了。不看好花橋發(fā)展的免談，沒有大志向的免談（暫時(shí)落魄沒關(guān)系），省的咱們互相都會(huì)失

11、望。星河灣和建外SOHO固然不錯(cuò)，可是我也有我的調(diào)性，您真要是一世界首富阿拉伯酋長我也擔(dān)待不住，沒期待您隨便賣幾噸石油就能把我給收購了。有些資產(chǎn)，心懷志向，眼光獨(dú)到的青年人就行。要是多少還有點(diǎn)敢想敢干的氣派那就更靠譜了。說得夠具體了吧！自我介紹一下，我的外表時(shí)尚前衛(wèi)，圣聯(lián)集團(tuán)培養(yǎng)我長大。知名建筑院畢業(yè)，帶有產(chǎn)品類型很多，SOHO，LOFT，MINI HOTEL，STORES，SQUARE，特別能吸引有眼光的人，現(xiàn)在帶著堪比星河灣和建外SOHO的志向而來。實(shí)話實(shí)說，應(yīng)該定性為基本都是小戶型，最小6.5平米，產(chǎn)品豐富能做很多事兒的跨界商業(yè)快活體。前景遠(yuǎn)大，有意者電聯(lián)，非誠勿擾【營銷推廣那回事兒】品

12、牌傳播方案 / 銷售執(zhí)行建議 / 計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算 我們需做何事肆10.0110.0210.0310.0410.0510.06五月參加上海房展會(huì)進(jìn)行最后爆破形象準(zhǔn)備及導(dǎo)入項(xiàng)目推廣主線銷售信息開盤持續(xù)推廣營銷推廣那回事兒這不是一個(gè)普通的項(xiàng)目【地鐵站臺(tái)？時(shí)代報(bào)？很有用，可是是否一定要用？】營銷推廣那回事兒這本書講的是 未來的組織方式 互聯(lián)網(wǎng)未來應(yīng)用營銷推廣那回事兒作者觀點(diǎn)在于：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是社會(huì)化軟件及社區(qū)的發(fā)展，終將帶來整個(gè)人類社會(huì)的普遍人性化?！睗瘛芭c”干“相對(duì)，強(qiáng)調(diào)未來的社會(huì)不會(huì)再干巴巴的，而是會(huì)充滿人情味，變得濕乎乎的。 營銷策略NO.1 線上高舉高打NO.2 線下四處開花NO.3 不屑

13、地鐵媒體營銷策略不屑地鐵媒體不表示不用【開盤的重要節(jié)點(diǎn)當(dāng)然還是會(huì)上】主打 互聯(lián)網(wǎng)及線上媒體【未來是濕的，所以我們要學(xué)習(xí)更好地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)】線上高舉高打 線下四處開花搜房網(wǎng)主投放 其余有側(cè)重第一招：線上高舉高打 線下四處開花上海搜房很強(qiáng)勢(shì)必然大合同綁定線上高舉高打 線下四處開花【一年60 70萬 ，可以讓搜房做很多事】網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)站論壇貼吧群E-mailMSN廣告互動(dòng)以互動(dòng)共享為原則，多功能網(wǎng)站軟硬兼施的網(wǎng)絡(luò)廣告投放線上高舉高打 線下四處開花第一地產(chǎn)立體媒體綁架第二招：線上高舉高打 線下四處開花第一地產(chǎn)旗下：線上高舉高打 線下四處開花第一地產(chǎn)電視 第一財(cái)經(jīng)頻道第一地產(chǎn)今夜播報(bào) 周一至周五 首播：1

14、9：35 重播：23：30 17：00（次日）第一地產(chǎn)樓市紀(jì)錄 周六 首播：07：30 重播：11：30 19：30第一地產(chǎn)決戰(zhàn)商場 周日 首播：07：30 重播：11：30 19：30第一地產(chǎn)廣播 第一財(cái)經(jīng)頻率 FM97.7/AM1422周一至周五 播出時(shí)間：14：05周六 播出時(shí)間：09：00地產(chǎn)畫報(bào)雜志 依托第一地產(chǎn)資源下的房地產(chǎn)雜志 雙周刊 直達(dá)全上海5000余家東方書報(bào)亭 長三角地區(qū)2000余家超市便利連鎖店 虹橋機(jī)場 浦東機(jī)場 溫州機(jī)場書報(bào)亭免費(fèi)取閱 線上高舉高打 線下四處開花第一財(cái)經(jīng)第一地產(chǎn)第一地產(chǎn)頻率第一財(cái)經(jīng)理財(cái)寶典今夜播報(bào)樓市話題決戰(zhàn)商場第一財(cái)經(jīng)地產(chǎn)畫報(bào)月度花費(fèi)20萬 30萬

15、即可完成上海的立體高空媒體布局網(wǎng)上售樓處 飛信售樓處第三招：線上高舉高打 線下四處開花線上高舉高打 線下四處開花項(xiàng)目主頁上自行設(shè)置網(wǎng)上售樓處，讓售樓時(shí)間更晚一些線上高舉高打 線下四處開花開設(shè)專用飛信售樓員每日輪流掌控回答問題 解答疑惑讓客戶的問題解決在萌芽中主打 點(diǎn)線面等細(xì)枝末節(jié)【高舉高打是氣勢(shì)，細(xì)枝末節(jié)是門道，賣房客戶是王道】線上高舉高打 線下四處開花線上高舉高打 線下四處開花撒點(diǎn)式現(xiàn)場體驗(yàn)售樓處第一招：線上高舉高打 線下四處開花來伊份店很小但是數(shù)量很多線上高舉高打 線下四處開花我們不要打很多報(bào)廣所以能節(jié)省不少費(fèi)用【我們要用這些錢來開鋪，漫天飛舞】線上高舉高打 線下四處開花售樓處可以開在七浦

16、路可以開在淘寶城還可以每個(gè)區(qū)都開一個(gè)售樓處不要很多東西不要配很多人也不需要搞得很好很大6.5 足矣線上高舉高打 線下四處開花每一個(gè)售樓處都是間樣板房【30萬 40萬 一年，可以搞了】套餐式購買優(yōu)惠吸引來人第二招：線上高舉高打 線下四處開花線上高舉高打 線下四處開花在壹克拉，有的客戶一買就是一層兩層對(duì)他們來說，錢不是問題對(duì)我們來說，得讓他們花【我們的多樣化產(chǎn)品，那么大體量，完全可以做搭配】線上高舉高打 線下四處開花SOHO A 40萬SOHO B 40萬STORE A 70萬已知：套餐A：SOHO A + SOHO B = 70萬套餐B：SOHO A + STORE A = 100萬套餐C：三套

17、全部購買 = 130萬線上高舉高打 線下四處開花同樣是打折，感覺卻不同好處1：如此優(yōu)惠更吸引那些能大筆投資的客戶好處2：可以拉動(dòng)原本沒有多套購買客戶的欲望好處3：定制式套餐可以方便較差房源快速去化私下公關(guān)競品銷售經(jīng)理第三招：線上高舉高打 線下四處開花線上高舉高打 線下四處開花09秋季房展會(huì)某客戶在壹克拉展臺(tái)前說：你們?cè)诨虻陌?？我在花橋很多房子來！【買花橋投資的，很多都會(huì)重復(fù)購買，這是現(xiàn)實(shí)】擺平各競品銷售經(jīng)理客源自然就不成問題線上高舉高打 線下四處開花【比如壹克拉項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理吳某】軍餉得先充盈需要多少呢？我們需要的軍餉分為兩個(gè)用途預(yù)算分類1. 基礎(chǔ)建設(shè) 200萬基礎(chǔ)建設(shè)是指屬于一次性支付的媒體介質(zhì)使用費(fèi)（如戶外）2. 營銷費(fèi)用 800萬營銷費(fèi)用是指進(jìn)行日常推廣物料制作所用到的必須資金總計(jì)約1000萬/年類別推廣費(fèi)用配比金額(萬元)報(bào)紙8.8%網(wǎng)絡(luò)12.5%印刷品5.00%戶外廣告6.25%SP活動(dòng)10%電視（第一地產(chǎn)）12.5%住博會(huì)7.50%開盤3.75%撒點(diǎn)售樓處25%物料制作2.5%其他6.25%合計(jì)100%2010年?duì)I銷費(fèi)用分配（初）總結(jié)陳詞品牌機(jī)制模式盈利模式1. 選址一線大城新CBD核心地段2. 純商業(yè)用地 多樣性產(chǎn)品 高溢價(jià)前景3. 小空間 小面積設(shè)計(jì) 更吸引人4. 產(chǎn)業(yè)