中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng),深度解析主流IaaS廠商(阿里云篇)

1、【聚焦】中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)，深度解析主流IaaS 廠商（阿里云篇）原創(chuàng)2016-07-04蔣雨含導(dǎo)讀：ICT領(lǐng)域已進(jìn)入以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、社交為四大特征的第三平臺(tái)時(shí)代， 驅(qū)動(dòng)各行業(yè)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。云計(jì)算推動(dòng)著ICT領(lǐng)域不斷前進(jìn)，公有云服務(wù)提供商正積極構(gòu)建自身的基礎(chǔ)設(shè)施Iaas,平臺(tái)Paas ,應(yīng)用層Saas ,為不同行業(yè)客戶提供 去化”的解決方案?？蛻魺o需單獨(dú)購(gòu)買傳 統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施（服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等），搭建平臺(tái)，僅需根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，租賃服務(wù)，按需付費(fèi)，極大地節(jié)省了 IT基礎(chǔ)設(shè)施購(gòu)買、運(yùn)維等各項(xiàng)成本。中國(guó)公有云Iaas市場(chǎng)概述目前，中國(guó)公有云市場(chǎng)發(fā)展迅速，開始進(jìn)入實(shí)際落地階段。得益于中

2、國(guó)當(dāng)前大規(guī)模數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，相對(duì)于Paas和Saas，中國(guó)公有云Iaas市場(chǎng)發(fā)展最為迅速。據(jù)IDC 中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)追蹤研究，2014上半年度顯示：2018年，中國(guó)公有云市場(chǎng)營(yíng)收將達(dá)到2051百萬美元，2014-2018年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 33.2% ,其中占比份額最大的當(dāng)屬公有云Iaas市場(chǎng)，revenue高達(dá)1257.02百萬美元，占據(jù)整個(gè)公有云市場(chǎng)的61.3%。中國(guó)公有云Iaas市場(chǎng)服務(wù)提供商主要以國(guó)內(nèi)廠商為主，分別是阿里云、電信天翼云、聯(lián)通沃云、Ucloud、青云、萬國(guó)數(shù)據(jù)、首都在線等；受制于運(yùn)營(yíng)牌照、信息安全等因素， MNC廠商在中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展并不順利，唯有微軟 Azu

3、re借助世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)，為中 國(guó)用戶提供云服務(wù)，是唯一一家在中國(guó)落地的MNC云服務(wù)廠商。阿里云業(yè)務(wù)概述毫無疑問，阿里云是目前中國(guó)公有云Iaas市場(chǎng)最大的服務(wù)提供商。得益于阿里巴巴、淘寶的品牌背書，阿里云在市場(chǎng)上反響良好，主要客戶以電商行業(yè)、淘寶賣家為主。下文，筆者將圍繞阿里云近一年?duì)I收狀況、產(chǎn)品、客戶、生態(tài)體系建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、SWOT分析6大版塊為讀者解析阿里云的發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)機(jī)遇挑戰(zhàn)等，同時(shí)為中國(guó)公有云Iaas市場(chǎng)服務(wù)提供商提供些許建議。Revenue 分析如下圖，阿里云2015 年全年?duì)I收達(dá)到 355.6 百萬美元， 2016 年 Q1 一個(gè)季度營(yíng)收達(dá)到161.93 百萬美元，平均增長(zhǎng)率

4、高達(dá)123% 。目前，阿里云是中國(guó)公有云Iaas 市場(chǎng)最大的服務(wù)提供商。得益于阿里巴巴電子商務(wù)、螞蟻金服金融等各子品牌的良好生態(tài)環(huán)境，阿里云比該市場(chǎng)其它廠商有著更好的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)勢(shì)。阿里云 2015 年 Q1-2016 年 Q1 營(yíng)收及增長(zhǎng)率狀況（單位：百萬美元）2阿里云產(chǎn)品及客戶阿里云產(chǎn)品主要包括彈性計(jì)算（云服務(wù)器、塊存儲(chǔ)、專有網(wǎng)絡(luò)VPC ）、數(shù)據(jù)庫(kù)、存儲(chǔ)與CDN 、網(wǎng)絡(luò)、中間件等產(chǎn)品，同時(shí)面向電商、多媒體等行業(yè)提供個(gè)性化云解決方案。針對(duì)中國(guó)絕大多數(shù)用戶關(guān)心的云安全問題， 阿里云在 2016 年成都云棲大會(huì)上發(fā)布了 數(shù)據(jù)安全白皮書，公開了阿里云在用戶數(shù)據(jù)安全方面建立的流程、機(jī)制以及具體實(shí)踐辦

5、法。目前，阿里云官方公布其客戶有230 萬。得益于阿里巴巴電子商務(wù)背景，阿里云客戶目前以電商行業(yè)客戶為主，絕大多數(shù)客戶是中小企業(yè)客戶和個(gè)人客戶，企業(yè)級(jí)客戶還需要進(jìn)一步積累和拓展。阿里云目前正在積極拓展企業(yè)級(jí)客戶，尤其是政府行業(yè)客戶，針對(duì)不同行業(yè)打造不同的行業(yè)云解決方案。 2016 年，阿里云發(fā)布專有云Apsara Stack ，目的在于進(jìn)軍政企行業(yè)客戶，為政企客戶提供專有云服務(wù)。早前，阿里云更是與專注于政企行業(yè)客戶的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商浪潮達(dá)成合作協(xié)議，雙方共同推進(jìn)政企云和智慧城市建設(shè)。阿里云此舉正是看中了浪潮在政府行業(yè)多年的深耕細(xì)作，意在借用浪潮的政企行業(yè)渠道及相關(guān)資源。同時(shí)，阿里云與咨詢公司埃森

6、哲、 ERP 解決方案商SAP 達(dá)成合作， 旨在提供打包的云化解決方案。阿里云生態(tài)體系建設(shè)阿里云生態(tài)體系建設(shè)主要圍繞商業(yè)應(yīng)用、解決方案、云計(jì)算、基礎(chǔ)云工具、基礎(chǔ)設(shè)施安全等方面著手。目前，阿里云與各類合作伙伴展開合作，積極建設(shè)自身的云生態(tài)體系。阿里云主要合作伙伴包括：咨詢公司、 SI 、 ISV 、軟件外包服務(wù)提供商、 IT 服務(wù)提供商、數(shù)據(jù)中心服務(wù)提供商等。阿里云為其提供資格認(rèn)證、技術(shù)支持、資金支持及客戶共享等服務(wù)，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)云服務(wù)商轉(zhuǎn)型。 2014 年，阿里云發(fā)布了云合計(jì)劃，招募1 萬家云服務(wù)商，其中包括 100 家大型服務(wù)商、 1000 家中型服務(wù)商。目前，東軟、中軟、浪潮、東華軟件

7、等國(guó)內(nèi)主流的大型IT 服務(wù)商，均相繼成為阿里云合作伙伴。阿里云業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1 、數(shù)據(jù)中心擴(kuò)張戰(zhàn)略阿里云目前的數(shù)據(jù)中心集中在中國(guó)北京、青島、深圳、杭州、香港、新加坡、美國(guó)硅谷等地。未來，阿里云將進(jìn)一步擴(kuò)展其數(shù)據(jù)中心建設(shè)版圖，計(jì)劃在美東、歐洲德國(guó)、中東迪拜、俄羅斯、日本等地設(shè)立新的數(shù)據(jù)中心。硅谷等全球數(shù)據(jù)中心的部署是阿里云拓展全球業(yè)務(wù)市場(chǎng)的重要手段，開始正面像全球云計(jì)算巨頭亞馬遜、微軟、 Google 等發(fā)起攻勢(shì)。2、市場(chǎng)戰(zhàn)略阿里云目前在 SMB 市場(chǎng)的市場(chǎng)份額已經(jīng)較為領(lǐng)先， 目前主要面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)客戶， 向企 業(yè)級(jí)客戶提供行業(yè)云解決方案。尤其是政企市場(chǎng)，是阿里云下一步主要的發(fā)力方向。 阿里云幫助海淀

8、區(qū)建設(shè)海淀政務(wù)云平臺(tái)，希望以此案例向全國(guó)各政府推廣政企云平臺(tái)建 設(shè)。在國(guó)家大力倡導(dǎo)智慧城市建設(shè)的今天，阿里此舉無疑是迎合了市場(chǎng)和政府的多重需 要。作為政企客戶最為關(guān)心的云安全問題，阿里云未來在產(chǎn)品方面講會(huì)完善自身的產(chǎn)品安全 性，防止數(shù)據(jù)泄露。最近在成都云棲大會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)安全白皮書，旨在制定云計(jì)算安 全標(biāo)準(zhǔn)，也是阿里云向政企及企業(yè)級(jí)用戶市場(chǎng)邁入的關(guān)鍵一步。同時(shí)，作為注重生態(tài)圈建設(shè)的阿里而言，繼續(xù)擴(kuò)大與合作伙伴的合作，實(shí)現(xiàn)資源渠道共享，是阿里云市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。3、產(chǎn)品戰(zhàn)略目前，阿里云主要產(chǎn)品集中在公有云IaaS 部分，主要向用戶提供彈性計(jì)算、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、存儲(chǔ)與 CDN 與應(yīng)用服務(wù)等。阿里云Ia

9、as 目前以規(guī)模化成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)在Iaas 市場(chǎng)基本已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。 未來， 阿里云產(chǎn)品規(guī)劃將進(jìn)一步專注于向客戶提供 Paas 層面的服務(wù)，同時(shí)面向不同行業(yè)形成細(xì)分的行業(yè)云產(chǎn)品解決方案服務(wù)。同時(shí)，基于阿里云前期獲得的巨大數(shù)據(jù)資源，阿里將進(jìn)一步專注于BI 分析，利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向，數(shù)據(jù)分析將作為阿里云業(yè)務(wù)的重要組成部分，探索數(shù)據(jù)以云端開放數(shù)據(jù)獲取創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式。5SWOT 分析1 、優(yōu)勢(shì)1) 阿里巴巴及淘寶的強(qiáng)勢(shì)品牌背書，淘寶雙十一海量訂單均有阿里云計(jì)算提供技術(shù)服務(wù)支持，驗(yàn)證了阿里云的高穩(wěn)定性和可靠性；2) 阿里巴巴為阿里云在電商行業(yè)發(fā)展提供了良好環(huán)境；3) 阿里云對(duì)于聯(lián)想、華為、浪

10、潮等國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商強(qiáng)勢(shì)的采購(gòu)規(guī)模和長(zhǎng)期的 IT 運(yùn)維使得阿里云已有一定積累經(jīng)驗(yàn)，并且基于自身研發(fā)的飛天系統(tǒng)平臺(tái)可以降低成本，阿里云具有成本資源優(yōu)勢(shì)；2、劣勢(shì)1) 阿里巴巴和淘寶的固有屬性容易給用戶造成阿里云專注于電商行業(yè)云服務(wù)及SMB 市場(chǎng)云服務(wù)的品牌形象；2)大量客戶集中于SMB 及個(gè)人用戶，使得其在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，尤其是政企市場(chǎng)的拓展還需要很長(zhǎng)的路要走；除了海淀區(qū)云平臺(tái)和12306 余票查詢等企業(yè)級(jí)案例，目前知名的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)案例還較少；3、機(jī)會(huì)1) 目前中國(guó)公有云市場(chǎng)整體增長(zhǎng)迅速， 2014-2018 年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)33.2% ，用戶對(duì)云服務(wù)的接受度也逐漸認(rèn)可提升，市場(chǎng)大環(huán)境較好；2) 國(guó)家明確提出 中國(guó)云科技發(fā)展十二五規(guī)劃 ， 明確指出發(fā)展云計(jì)算產(chǎn)業(yè)；智慧城市建設(shè)促進(jìn)各地方政府的云平臺(tái)落地。各項(xiàng)國(guó)家舉措都給公有云提供了良好的發(fā)展契機(jī)；3) 目前中國(guó)公有云服務(wù)廠商較多， 尚未完全形成具有市場(chǎng)壟斷地位的龍頭廠商， 各廠商都在自己固有優(yōu)勢(shì)行業(yè)的基礎(chǔ)上企圖進(jìn)一步拓展市場(chǎng)版圖。這對(duì)于本身具有電商行業(yè)優(yōu)勢(shì)的阿里云是較好的機(jī)會(huì)。4、威脅1) 面臨傳統(tǒng)大型IT 廠商的挑戰(zhàn)：中國(guó)市場(chǎng)主要面臨著微軟 Azure 的競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際市場(chǎng)面對(duì)著國(guó)際大型廠商的競(jìng)爭(zhēng)，如 IBM 、亞馬遜、微軟、 Goo