TQM追求全面卓越績效之模式

1、 全面品質(zhì)管理（全面品質(zhì)管理（TQM） 追求全面卓越績效之模式追求全面卓越績效之模式林英峰 教授2001年6月21日1 傳統(tǒng)的組織是一個傳統(tǒng)的組織是一個支離破碎的組織結(jié)構(gòu)支離破碎的組織結(jié)構(gòu)2TQM是是n縫合組織上下與左右缺口的新途徑縫合組織上下與左右缺口的新途徑n強調(diào)組織沒有上下屬的關(guān)係強調(diào)組織沒有上下屬的關(guān)係,只有平等的只有平等的團隊合作伙伴關(guān)係團隊合作伙伴關(guān)係n追求全面卓越績效的模式追求全面卓越績效的模式model3一、全面品質(zhì)管理一、全面品質(zhì)管理（Total Quality Management） 一個企業(yè)或組織具有清楚的使命與願景，以一個企業(yè)或組織具有清楚的使命與願景，以顧客需求顧客需

2、求為中心為中心，承諾為顧客創(chuàng)造最大價值承諾為顧客創(chuàng)造最大價值。各階層經(jīng)理人領(lǐng)。各階層經(jīng)理人領(lǐng)導導全員全員（包括垂直與水平、跨部門及跨組織結(jié)構(gòu)）（包括垂直與水平、跨部門及跨組織結(jié)構(gòu)）參參與與，提升人力資源素質(zhì)，重視知識管理，採用，提升人力資源素質(zhì)，重視知識管理，採用科學方科學方法與工具法與工具， 以以有策略有策略及及有系統(tǒng)的方式有系統(tǒng)的方式， 持續(xù)改進流持續(xù)改進流程程的的QSDFCISer(品質(zhì)，速度，交期可靠，彈性，品質(zhì)，速度，交期可靠，彈性， 成成本，本， 創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，服務(wù)) ，貫徹貫徹組織的組織的核心價值核心價值，滿足或超滿足或超越內(nèi)外部顧客的期望越內(nèi)外部顧客的期望。它不但重視產(chǎn)品品質(zhì)

3、，。它不但重視產(chǎn)品品質(zhì)，也重視也重視經(jīng)營品質(zhì)、經(jīng)營理念與組織文化經(jīng)營品質(zhì)、經(jīng)營理念與組織文化。也就是以全面品質(zhì)。也就是以全面品質(zhì)為核心的管理，追求全面性的卓越績效，提昇企業(yè)為核心的管理，追求全面性的卓越績效，提昇企業(yè)(組組織織)的競爭力。的競爭力。 4領(lǐng)導創(chuàng)新與策略規(guī)劃重點：領(lǐng)導者的領(lǐng)導能力重點：領(lǐng)導者的領(lǐng)導能力（Leadership），），產(chǎn)生卓越的績效產(chǎn)生卓越的績效流程管理資訊核心價值核心價值以顧客與巿場為中心以顧客與巿場為中心為各利害關(guān)係人創(chuàng)造為各利害關(guān)係人創(chuàng)造價值價值人力資源與知識管理顧客與巿場發(fā)展績效向下沉淪績效向下沉淪成本增加成本增加浪費浪費抱怨抱怨錯誤錯誤不良率增加不良率增加失去

4、顧客失去顧客缺勤缺勤流動率流動率績效向上提昇績效向上提昇利潤利潤巿場占有率巿場占有率顧客滿意顧客滿意激勵激勵承諾承諾參與參與生產(chǎn)力生產(chǎn)力績效績效大躍進大躍進 推動推動TQM不是向不是向下沉淪就是向上提昇下沉淪就是向上提昇5 全面品質(zhì)管理（全面品質(zhì)管理（TQMTQM）與檢驗（與檢驗（I I）、）、品品質(zhì)管制（質(zhì)管制（QCQC）及品質(zhì)保證（及品質(zhì)保證（QAQA）的內(nèi)容的內(nèi)容有所不同。其不同之處可以底下有所不同。其不同之處可以底下TQMTQM演進演進的四個層次圖來加以呈現(xiàn)的四個層次圖來加以呈現(xiàn)6持續(xù)改善持續(xù)改善權(quán)力下授權(quán)力下授關(guān)懷員工關(guān)懷員工涉入（融入）涉入（融入） . . . . . .符合規(guī)格符

5、合規(guī)格分配過失分配過失TQMQAQC I檢驗檢驗殘值殘值分類、分級分類、分級改正行動改正行動確認非一致的來確認非一致的來源源品質(zhì)管制品質(zhì)管制發(fā)展品質(zhì)手冊發(fā)展品質(zhì)手冊流程績效資料流程績效資料自我檢驗自我檢驗產(chǎn)品測試產(chǎn)品測試基礎(chǔ)品質(zhì)規(guī)劃基礎(chǔ)品質(zhì)規(guī)劃基礎(chǔ)統(tǒng)計與應基礎(chǔ)統(tǒng)計與應用用書面控制書面控制全面品質(zhì)管理全面品質(zhì)管理使命與願景使命與願景政策（方針）展政策（方針）展開開融入供應商與顧融入供應商與顧客客整合各階段創(chuàng)造整合各階段創(chuàng)造 價值的作業(yè)價值的作業(yè)流程管理流程管理績效衡量績效衡量小組（團隊）合小組（團隊）合作作員工融入員工融入品質(zhì)保證品質(zhì)保證 品質(zhì)制度發(fā)展品質(zhì)制度發(fā)展高級品質(zhì)規(guī)劃高級品質(zhì)規(guī)劃品質(zhì)成本

6、的使用品質(zhì)成本的使用失效模式與後果分析失效模式與後果分析統(tǒng)計製程管制統(tǒng)計製程管制7n品質(zhì)管制（品質(zhì)管制（Quality ControlQuality Control）n強調(diào)檢驗與核對強調(diào)檢驗與核對n篩選出良品與不良品篩選出良品與不良品n檢驗員的角色是要查核他人的工作檢驗員的角色是要查核他人的工作v 重心（重心（FocusFocus）：）：工作量（工作量（The amount of The amount of workwork）品質(zhì)保證（品質(zhì)保證（Quality AssuranceQuality Assurance）照制度與程序來做事照制度與程序來做事有些地方會重視設(shè)計品質(zhì)，但主要強調(diào)製造品質(zhì)有

7、些地方會重視設(shè)計品質(zhì)，但主要強調(diào)製造品質(zhì)有助於一致性與符合規(guī)格有助於一致性與符合規(guī)格v 重心（重心（FocusFocus）：）：完成工作的方法（完成工作的方法（The way The way work is donework is done）8n全面品質(zhì)管理（全面品質(zhì)管理（Total Quality Total Quality ManagementManagement）n每個人負起自己工作的品質(zhì)每個人負起自己工作的品質(zhì)n強調(diào)做對了事，但要求第一次就做好強調(diào)做對了事，但要求第一次就做好n顧客設(shè)定品質(zhì)標準顧客設(shè)定品質(zhì)標準v 重心（重心（FocusFocus）：）：v高階經(jīng)營團隊的領(lǐng)導能力高階經(jīng)營團

8、隊的領(lǐng)導能力v已做完的事情的成果（已做完的事情的成果（the results of the results of what is donewhat is done）9二、二、TQM的推動建立在若干關(guān)鍵的推動建立在若干關(guān)鍵 的假設(shè)之上的假設(shè)之上：nBuilt-in：組織裡的組織裡的每一個人每一個人都有責任持續(xù)改善。解都有責任持續(xù)改善。解決問題不光只是管理隊伍的責任而已。決問題不光只是管理隊伍的責任而已。n為追求卓越，組織裡的每一件事情都可以改變，而且為追求卓越，組織裡的每一件事情都可以改變，而且可以可以即時改變即時改變。n尋求全面品質(zhì)管理必須做到?jīng)]有妥協(xié)，公司在每一件尋求全面品質(zhì)管理必須做到?jīng)]有

9、妥協(xié)，公司在每一件產(chǎn)品、每一項服務(wù)與每一個過程都要做到產(chǎn)品、每一項服務(wù)與每一個過程都要做到一流一流（最好）。（最好）。n品質(zhì)是品質(zhì)是由顧客來定義由顧客來定義，凡是不能滿足或超越顧客期望，凡是不能滿足或超越顧客期望的，就不是品質(zhì)。的，就不是品質(zhì)。10n成本過高的主要原因是不良品質(zhì)。必須要有積極態(tài)度成本過高的主要原因是不良品質(zhì)。必須要有積極態(tài)度與作法來消除浪費、重做、報廢、檢驗及其他由於不與作法來消除浪費、重做、報廢、檢驗及其他由於不能能第一次就做好第一次就做好而發(fā)生的成本。而發(fā)生的成本。nTQM是由高階主管來推動變革的過程，他必須主動是由高階主管來推動變革的過程，他必須主動而高度參與變革。而高度

10、參與變革。n只有所有員工把顧客的需求時時放在心上，以團隊工只有所有員工把顧客的需求時時放在心上，以團隊工作、教育訓練如何改善品質(zhì)的方法，並把權(quán)力下授給作、教育訓練如何改善品質(zhì)的方法，並把權(quán)力下授給他們，讓他們有能力、有權(quán)力去作決策、有責任及負他們，讓他們有能力、有權(quán)力去作決策、有責任及負擔成敗之責，才能真正滿足或超越顧客的期望。擔成敗之責，才能真正滿足或超越顧客的期望。11三、三、TQM的核心價值的核心價值 (一)n以顧客與市場為中心，滿足或超越顧客的需求以顧客與市場為中心，滿足或超越顧客的需求 n為各利害關(guān)係人創(chuàng)造價值為各利害關(guān)係人創(chuàng)造價值 n強化互利的跨組織關(guān)係強化互利的跨組織關(guān)係 (或為

11、相互利益而工作或為相互利益而工作在一起的伙伴關(guān)係在一起的伙伴關(guān)係)n重視企業(yè)倫理與社會責任重視企業(yè)倫理與社會責任 n持續(xù)改進、創(chuàng)新與保持靈活性持續(xù)改進、創(chuàng)新與保持靈活性 n依據(jù)事實或資訊作規(guī)劃、決策與控制依據(jù)事實或資訊作規(guī)劃、決策與控制 12TQM的核心價值的核心價值 (二)n以流程管理產(chǎn)生功能互動，同步與快速反應以流程管理產(chǎn)生功能互動，同步與快速反應 n過程與結(jié)果並重過程與結(jié)果並重 n以系統(tǒng)整合來產(chǎn)生卓越績效以系統(tǒng)整合來產(chǎn)生卓越績效 n經(jīng)由組織與個人的持續(xù)學習，培養(yǎng)組織各方面經(jīng)由組織與個人的持續(xù)學習，培養(yǎng)組織各方面的能力的能力 n鼓勵全員參與鼓勵全員參與 n重視各級主管的領(lǐng)導能力重視各級主管

12、的領(lǐng)導能力 13四、近年來四、近年來TQM新增的內(nèi)涵新增的內(nèi)涵 n品質(zhì)品質(zhì)(Quality)n領(lǐng)導能力領(lǐng)導能力(Leadership)n顧客（顧客（Customer）n供應商（者）（供應商（者）（Supplier） n流程（流程（Process）n六個六個Sigma n全面品質(zhì)文化（全面品質(zhì)文化（Total Quality Culture）n知識管理（知識管理（Knowledge Management） n創(chuàng)新（創(chuàng)新（Innovation） n利害關(guān)係人（利害關(guān)係人（Stakeholder） n核心能力（核心能力（Core Competence） n市場（市場（Market） n顧客關(guān)係管理（

13、顧客關(guān)係管理（Customer Relationship Management）n經(jīng)營模式經(jīng)營模式 （Business Model）n跨跨組織關(guān)係管理（組織關(guān)係管理（Partnering Management）141.品質(zhì)（品質(zhì)（Quality） (一一) n品質(zhì)是有關(guān)於產(chǎn)品、服務(wù)、人、流程、品質(zhì)是有關(guān)於產(chǎn)品、服務(wù)、人、流程、資訊、環(huán)境及一切事物的動態(tài)狀況，尋資訊、環(huán)境及一切事物的動態(tài)狀況，尋求滿足或超越個人或組織的期望。求滿足或超越個人或組織的期望。nWeberster大字典對品質(zhì)的定義大字典對品質(zhì)的定義; 任何事情的卓越程度任何事情的卓越程度n適合顧客使用（適合顧客使用（Fitness f

14、or use）就是就是品質(zhì)。品質(zhì)。151.品質(zhì)（品質(zhì)（Quality） (二二)n決定服務(wù)品質(zhì)的因素決定服務(wù)品質(zhì)的因素 1.容易接近容易接近 2.設(shè)施美觀設(shè)施美觀 3.服務(wù)者的熱誠服務(wù)者的熱誠 4.及時提供及時提供 5.關(guān)懷關(guān)懷 6.潔淨潔淨 7.舒服舒服 8.用心程度用心程度 9.溝通溝通 161.品質(zhì)（品質(zhì)（Quality） (三三)10.能力能力11.禮貌禮貌12.彈性彈性13.友善親切友善親切14.功能合乎需要功能合乎需要15.誠信誠信16.可靠可靠17.反應能力反應能力18.安全安全 17決定有型產(chǎn)品的品質(zhì)因素決定有型產(chǎn)品的品質(zhì)因素1.產(chǎn)品的技術(shù)性特性：如設(shè)計規(guī)格、標準產(chǎn)品的技術(shù)性特

15、性：如設(shè)計規(guī)格、標準2.產(chǎn)品的操作性特性：如每加侖可行駛的產(chǎn)品的操作性特性：如每加侖可行駛的公里數(shù)公里數(shù)3.表現(xiàn)產(chǎn)品的特殊性：如附加導航系統(tǒng)表現(xiàn)產(chǎn)品的特殊性：如附加導航系統(tǒng)4.表現(xiàn)產(chǎn)品的心理性：造型、材質(zhì)、包裝、表現(xiàn)產(chǎn)品的心理性：造型、材質(zhì)、包裝、時髦性、顏時髦性、顏 色、品牌、商譽色、品牌、商譽5.表現(xiàn)產(chǎn)品的時間性：如可靠度、即用性、表現(xiàn)產(chǎn)品的時間性：如可靠度、即用性、穩(wěn)定性、容易維修性穩(wěn)定性、容易維修性186.表現(xiàn)產(chǎn)品的人因性：如舒適、安全、省力、表現(xiàn)產(chǎn)品的人因性：如舒適、安全、省力、方便、輕、薄、短小方便、輕、薄、短小(袖珍性袖珍性)、可移動性可移動性7.表現(xiàn)產(chǎn)品的美感性表現(xiàn)產(chǎn)品的美感性

16、 ：看到的形形色色、：看到的形形色色、感受到的思想、觸感、聽得到的聲音、聞感受到的思想、觸感、聽得到的聲音、聞到的氣味、嚐到的美味到的氣味、嚐到的美味8.表現(xiàn)產(chǎn)品的法規(guī)性：符合法律要求的特性表現(xiàn)產(chǎn)品的法規(guī)性：符合法律要求的特性9.滿足顧客要求的產(chǎn)品彈性：種類、數(shù)量、滿足顧客要求的產(chǎn)品彈性：種類、數(shù)量、規(guī)格、一次購足規(guī)格、一次購足10.誠實與值得信賴性誠實與值得信賴性11.產(chǎn)品的保證與責任性產(chǎn)品的保證與責任性192.領(lǐng)導能力（領(lǐng)導能力（Leadership） n激發(fā)與鼓舞所有成員投入全部的意願及激發(fā)與鼓舞所有成員投入全部的意願及主動承諾完成或超越組織目標的能力主動承諾完成或超越組織目標的能力。n

17、溝通組織核心價值，讓所有成員有共識，承諾溝通組織核心價值，讓所有成員有共識，承諾並力行實踐的能力。並力行實踐的能力。n強調(diào)組織重視倫理與社會責任。強調(diào)組織重視倫理與社會責任。n朔造組織的品質(zhì)文化及知識分享的文化朔造組織的品質(zhì)文化及知識分享的文化n帶領(lǐng)組織從目前的穩(wěn)定狀況（帶領(lǐng)組織從目前的穩(wěn)定狀況（Steady State），），經(jīng)由變革的過程，而達成未來願景的能力。經(jīng)由變革的過程，而達成未來願景的能力。203.顧客顧客（Customer） n尋求特定的產(chǎn)品或服務(wù)的供應點，並以尋求特定的產(chǎn)品或服務(wù)的供應點，並以交易的方式取得產(chǎn)品或服務(wù)者。交易的方式取得產(chǎn)品或服務(wù)者。 n從別處取得特定產(chǎn)品或服務(wù)者

18、從別處取得特定產(chǎn)品或服務(wù)者 n顧客可能是病人、被服務(wù)的民眾、被教顧客可能是病人、被服務(wù)的民眾、被教導的學生、會員或信徒。顧客可以是個導的學生、會員或信徒。顧客可以是個人，也可能是百貨公司、廠商、行政機人，也可能是百貨公司、廠商、行政機構(gòu)或團體。構(gòu)或團體。 214.供應商（者）（供應商（者）（Supplier） 提供需求者原料、零件、產(chǎn)品、知識、資訊或提供需求者原料、零件、產(chǎn)品、知識、資訊或服務(wù)以便從事進一步的製作或服務(wù)者。下一個服務(wù)以便從事進一步的製作或服務(wù)者。下一個工作站就是顧客，那麼上一個工作站就是供應工作站就是顧客，那麼上一個工作站就是供應商（者），供應商可能是來自組織內(nèi)部，也可商（者）

19、，供應商可能是來自組織內(nèi)部，也可能來自組織外部。供應者可以是個人，也可能能來自組織外部。供應者可以是個人，也可能是百貨公司，廠商、合作伙伴、政府機構(gòu)或團是百貨公司，廠商、合作伙伴、政府機構(gòu)或團體。體。 22所發(fā)生的單一事件或一系列之活動，它具有投所發(fā)生的單一事件或一系列之活動，它具有投入、轉(zhuǎn)換程序、產(chǎn)出及回饋，每一過程都有它入、轉(zhuǎn)換程序、產(chǎn)出及回饋，每一過程都有它想達成的目的，其結(jié)果是可以預測或衡量的。想達成的目的，其結(jié)果是可以預測或衡量的。例如為顧客創(chuàng)造價值，就是一個過程。製造業(yè)例如為顧客創(chuàng)造價值，就是一個過程。製造業(yè)有人把過程稱作製程、或流程。經(jīng)濟部標準局有人把過程稱作製程、或流程。經(jīng)濟部

20、標準局譯作過程。本評審標準不特別去區(qū)分製程，過譯作過程。本評審標準不特別去區(qū)分製程，過程及流程的差異性。程及流程的差異性。 5.流程（過程）（流程（過程）（Process） 23n流程是指設(shè)計與執(zhí)行一序列的工作，目流程是指設(shè)計與執(zhí)行一序列的工作，目的是要為的是要為顧客創(chuàng)造價值顧客創(chuàng)造價值。n流程是流程是跨部門跨部門的組織。的組織。n流程是一連串作業(yè)所形成的鏈，每一項流程是一連串作業(yè)所形成的鏈，每一項作業(yè)可能由不同的人，不同的部門，在作業(yè)可能由不同的人，不同的部門，在不同的建築，不同的工廠（工地），或不同的建築，不同的工廠（工地），或不同的國家所完成。不同的國家所完成。24ISCOISCOISC

21、O流程鏈流程鏈 每一項作業(yè)的產(chǎn)出（每一項作業(yè)的產(chǎn)出（O），），形成次一作業(yè)的投入（形成次一作業(yè)的投入（I），如果您所負責的作業(yè)是鏈上的頭一項，您的供應商可能如果您所負責的作業(yè)是鏈上的頭一項，您的供應商可能是在公司的外面；如果您是流程的最後一項作業(yè)，您的顧是在公司的外面；如果您是流程的最後一項作業(yè)，您的顧客可能是公司外面的個人或企業(yè)或團體。而在大多數(shù)的流客可能是公司外面的個人或企業(yè)或團體。而在大多數(shù)的流程當中，前一作業(yè)是後一作業(yè)的供應商，後一作業(yè)是前一程當中，前一作業(yè)是後一作業(yè)的供應商，後一作業(yè)是前一作業(yè)的顧客。作業(yè)的顧客。25n一個企業(yè)的主要流程一個企業(yè)的主要流程：1. 獲得顧客與市場的知識獲

22、得顧客與市場的知識2. 履行顧客訂單履行顧客訂單3. 採購與供應（物流）採購與供應（物流）4. 開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)5. 策略規(guī)劃策略規(guī)劃6. 生產(chǎn)或服務(wù)的傳遞、分配生產(chǎn)或服務(wù)的傳遞、分配7. 研究與發(fā)展研究與發(fā)展8. 資訊管理（資訊流）資訊管理（資訊流）9. 績效衡量績效衡量10.教育與訓練教育與訓練11.顧客服務(wù)顧客服務(wù)12.信用（信用（Credit）與貨幣流（與貨幣流（Money）26n凡是用來凡是用來驅(qū)動產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)造驅(qū)動產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)造的流程，對於顧的流程，對於顧客滿意很重要，而且對組織的策略目標有很大客滿意很重要，而且對組織的策略目標有很大的衝擊，所以這樣的流程一般被認為

23、是企業(yè)的的衝擊，所以這樣的流程一般被認為是企業(yè)的核心流程核心流程（Core Process）。）。n支援性流程支援性流程對於企業(yè)的作業(yè)是很關(guān)鍵，但對產(chǎn)對於企業(yè)的作業(yè)是很關(guān)鍵，但對產(chǎn)品或服務(wù)品或服務(wù)並不直接產(chǎn)生附加價值並不直接產(chǎn)生附加價值。支援性流程。支援性流程包括資訊或軟體服務(wù)、人力資源、公共關(guān)係、包括資訊或軟體服務(wù)、人力資源、公共關(guān)係、法令與法規(guī)、財務(wù)、行銷、與網(wǎng)路安全等。法令與法規(guī)、財務(wù)、行銷、與網(wǎng)路安全等。n一般而言一般而言n外部顧客外部顧客的需求驅(qū)動核心流程的需求驅(qū)動核心流程n內(nèi)部顧客內(nèi)部顧客的需求驅(qū)動支援性流程的需求驅(qū)動支援性流程27n組織可以促進全面品質(zhì)及團隊工作的一組織可以促進全

24、面品質(zhì)及團隊工作的一個方式是認清個方式是認清內(nèi)部顧客內(nèi)部顧客的存在。的存在。n內(nèi)部顧客是組織內(nèi)的另外一個人或群體，內(nèi)部顧客是組織內(nèi)的另外一個人或群體，他們需要依賴別人的工作才能使他們的他們需要依賴別人的工作才能使他們的工作完成。工作完成。n例如製造廠中的機器操作員是維修部門的顧例如製造廠中的機器操作員是維修部門的顧客；如果沒有把維修工作做好，則機器沒有客；如果沒有把維修工作做好，則機器沒有辦法做出有品質(zhì)的產(chǎn)品辦法做出有品質(zhì)的產(chǎn)品n在大學裡教授與學生是圖書館的顧客。在大學裡教授與學生是圖書館的顧客。28產(chǎn)品設(shè)計行銷研發(fā)採購製造銷售產(chǎn)品與設(shè)計是研發(fā)與行銷的內(nèi)部顧客製造是產(chǎn)品設(shè)計與採購兩者的內(nèi)部顧客

25、銷售是製造的內(nèi)部顧客上述每個部門事實上都是幕僚單位例如人力部門與財務(wù)部的內(nèi)部顧客。幕僚部門幕僚部門29nRichard Schonberger認為組織設(shè)計認為組織設(shè)計應該成為應該成為顧客鏈顧客鏈。也就是構(gòu)成許多供應。也就是構(gòu)成許多供應商與顧客關(guān)係，並延伸到組織外部，而商與顧客關(guān)係，並延伸到組織外部，而形成供應網(wǎng)路。形成供應網(wǎng)路。30n摩托羅拉摩托羅拉（Motorola）採納這種觀念來設(shè)計採納這種觀念來設(shè)計及管理其流程及管理其流程1. 確認要生產(chǎn)的產(chǎn)品或所要提供的服務(wù)，我要在這確認要生產(chǎn)的產(chǎn)品或所要提供的服務(wù)，我要在這上面作什麼工作上面作什麼工作2. 確認顧客是誰：我為誰工作確認顧客是誰：我為誰

26、工作3. 確認供應商：我需要什麼，從誰那裡獲得確認供應商：我需要什麼，從誰那裡獲得4. 確認流程：要執(zhí)行那些工作或步驟？每一步驟的確認流程：要執(zhí)行那些工作或步驟？每一步驟的投入跟產(chǎn)出是什麼？投入跟產(chǎn)出是什麼？5. 防止流程上的錯誤：我如何剔除或簡化工作？我防止流程上的錯誤：我如何剔除或簡化工作？我可以使用那些防誤設(shè)備或措施（可以使用那些防誤設(shè)備或措施（Poka-yoke）？）？6. 發(fā)展衡量與控制，以及改善目標：我如何評估這發(fā)展衡量與控制，以及改善目標：我如何評估這個流程？我如何才能進一步改善？個流程？我如何才能進一步改善？31n藉著在個人層次就把顧客跟供應商聯(lián)繫起來，藉著在個人層次就把顧客跟

27、供應商聯(lián)繫起來，那麼跨功能的流程就會變的更加清楚。遲早，那麼跨功能的流程就會變的更加清楚。遲早，每個人都會更瞭解他們的角色並不僅僅滿足內(nèi)每個人都會更瞭解他們的角色並不僅僅滿足內(nèi)部的顧客，也要滿足外部的顧客。部的顧客，也要滿足外部的顧客。n推動內(nèi)部顧客的想法並未改變組織結(jié)構(gòu)多少，推動內(nèi)部顧客的想法並未改變組織結(jié)構(gòu)多少，但對員工而言，原來注意如何滿足他的上級但對員工而言，原來注意如何滿足他的上級（垂直的），現(xiàn)在開始思考如何滿足流程的次（垂直的），現(xiàn)在開始思考如何滿足流程的次一個人（水平的），這樣做就更拉近了最終顧一個人（水平的），這樣做就更拉近了最終顧客一步。流程上的每一個步驟都是上一個步驟客一步

28、。流程上的每一個步驟都是上一個步驟的顧客。的顧客。n優(yōu)先滿足內(nèi)部顧客，是滿足外部顧客的最佳途優(yōu)先滿足內(nèi)部顧客，是滿足外部顧客的最佳途徑。徑。32流程的持續(xù)改善與創(chuàng)新P DA C持續(xù)改善持續(xù)改善創(chuàng)新P DA CP DA C33流程改善流程改善1.明確的流程目標，並有各項作業(yè)標準明確的流程目標，並有各項作業(yè)標準2.注意：注意：n顧客需求：顧客需求：QSDFCISern組織需求：組織需求：QSDFCISer + 風險管理風險管理 + 產(chǎn)生附加價值的流程產(chǎn)生附加價值的流程n員工需求：有挑戰(zhàn)性、激勵性職務(wù)，安全、舒適、不受干員工需求：有挑戰(zhàn)性、激勵性職務(wù)，安全、舒適、不受干 擾與成長性擾與成長性3.建立

29、良好供應商與顧客關(guān)係建立良好供應商與顧客關(guān)係4.有具體的績效衡量指標有具體的績效衡量指標5.善用善用 PDCA + I 循環(huán)循環(huán)6.運用剔除、合併、重排、簡化原則運用剔除、合併、重排、簡化原則347.注意並剔除浪費的來源注意並剔除浪費的來源n投入：投入：n人：技能、才能、情緒、士氣人：技能、才能、情緒、士氣n資訊：目的、作業(yè)程序、績效回饋資訊：目的、作業(yè)程序、績效回饋n材料：退貨率、重做、報廢、浪費，及存貨水準材料：退貨率、重做、報廢、浪費，及存貨水準n設(shè)施：清潔、布置與搬運、預防與維修設(shè)施：清潔、布置與搬運、預防與維修n流程（過程）：作業(yè)、延誤、檢驗、傳遞、儲存流程（過程）：作業(yè)、延誤、檢驗

30、、傳遞、儲存n產(chǎn)出：顧客抱怨、退貨、更換維修、補償產(chǎn)出：顧客抱怨、退貨、更換維修、補償8.要有一個流程圖要有一個流程圖9.要善用各項工具（包括要善用各項工具（包括QFD、魚骨圖、柏拉圖魚骨圖、柏拉圖等）及行為的激勵。等）及行為的激勵。10.要有具體的比較、分析與改善（調(diào)整措施）。要有具體的比較、分析與改善（調(diào)整措施）。356.6個個Sigma n他是一種全公司員工工作態(tài)度的文化價值觀或理念他是一種全公司員工工作態(tài)度的文化價值觀或理念n他是利用統(tǒng)計方法衡量變異的一種制度他是利用統(tǒng)計方法衡量變異的一種制度n他是指每一個百萬個產(chǎn)出物當中達到只有他是指每一個百萬個產(chǎn)出物當中達到只有3,4個缺點個缺點(

31、或或不良品不良品)n他是管理者所期望達成幾乎完美無缺的目標他是管理者所期望達成幾乎完美無缺的目標 實施實施6個個Sigma的公司把最大的注意力放在的公司把最大的注意力放在顧客顧客, 流程流程,及員工及員工上。他們認為上。他們認為利潤利潤=顧客顧客+流程流程+員工員工367.全面品質(zhì)文化全面品質(zhì)文化 （Total Quality Culture）(一一) 一個組織的文化能顯現(xiàn)出員工如何行為，對問題的反一個組織的文化能顯現(xiàn)出員工如何行為，對問題的反應，及內(nèi)部彼此互動的方式。如果目前的文化已塑造應，及內(nèi)部彼此互動的方式。如果目前的文化已塑造全面品質(zhì)的文化，這個組織會有下列的幾個特性：全面品質(zhì)的文化，

32、這個組織會有下列的幾個特性： n高階主管的領(lǐng)導能力至為重要高階主管的領(lǐng)導能力至為重要 n以顧客的需求與期望為中心以顧客的需求與期望為中心 n開放，持續(xù)的溝通，坦承建言開放，持續(xù)的溝通，坦承建言n相互支援的內(nèi)外部合作伙伴關(guān)係相互支援的內(nèi)外部合作伙伴關(guān)係 377.全面品質(zhì)文化全面品質(zhì)文化 （Total Quality Culture）(二二)n以團隊的方式來面對及處理問題與流程以團隊的方式來面對及處理問題與流程 n堅持持續(xù)改善及創(chuàng)新堅持持續(xù)改善及創(chuàng)新 n全員對價值觀與信仰的共識、承諾、並提昇全員對價值觀與信仰的共識、承諾、並提昇能力能力 n教育訓練至為重要教育訓練至為重要 n有更多的員工參與，並被

33、授予權(quán)力及作決策有更多的員工參與，並被授予權(quán)力及作決策 n重視顧客及員工的意見回饋重視顧客及員工的意見回饋 n重視事實重視事實 38組織品質(zhì)文化評估問卷範例組織品質(zhì)文化評估問卷範例 職位職位 日期日期 填答指導：填答指導：本項調(diào)查的目的是要評估我們目前的組織文化。問卷本項調(diào)查的目的是要評估我們目前的組織文化。問卷所得的發(fā)現(xiàn)將用來找出從傳統(tǒng)文化過渡到品質(zhì)文化所所得的發(fā)現(xiàn)將用來找出從傳統(tǒng)文化過渡到品質(zhì)文化所需要的各項變革，以使本組織能持續(xù)改善品質(zhì)、生產(chǎn)需要的各項變革，以使本組織能持續(xù)改善品質(zhì)、生產(chǎn)力、與競爭力。針對每一個問題，請圈選您認為最能力、與競爭力。針對每一個問題，請圈選您認為最能描述我們組

34、織的現(xiàn)況。描述我們組織的現(xiàn)況。1 表示我們的公司組織完全表示我們的公司組織完全還沒做。還沒做。5 表示我們公司組織完全滿足這項選項標表示我們公司組織完全滿足這項選項標準。對於不能確定的問題請不要圈選。準。對於不能確定的問題請不要圈選。 39內(nèi)內(nèi) 容容品質(zhì)文化品質(zhì)文化之評估之評估 1. 所有員工都清楚瞭解本組織共同的價值觀所有員工都清楚瞭解本組織共同的價值觀 與信仰與信仰12345 2. 所有的員工都清楚瞭解本組織的使命所有的員工都清楚瞭解本組織的使命 （mission)12345 3.本組織有清楚的願景（本組織有清楚的願景（vision）12345 4.本組織制訂有實現(xiàn)願景的業(yè)務(wù)策略，並展本組

35、織制訂有實現(xiàn)願景的業(yè)務(wù)策略，並展開開 成為部門的功能策略。成為部門的功能策略。12345 5.所有員工都清楚瞭解如何完成組織使命他所有員工都清楚瞭解如何完成組織使命他們們 所要扮演的角色。所要扮演的角色。 12345 6.組織是以顧客（民眾）為核心來提供產(chǎn)品組織是以顧客（民眾）為核心來提供產(chǎn)品 服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值。服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值。12345 7.主管人員承諾要不斷改善品質(zhì)、提高生產(chǎn)主管人員承諾要不斷改善品質(zhì)、提高生產(chǎn)力力 及增進競爭力及增進競爭力 12345408. 管理者瞭解到品質(zhì)不好，管理者要負管理者瞭解到品質(zhì)不好，管理者要負85以以 上的責任上的責任 12345 9. 管理者視員

36、工為最有價值的資產(chǎn)，尊重每一管理者視員工為最有價值的資產(chǎn)，尊重每一 位員工位員工 1234510.組織不斷提高教育訓練經(jīng)費，不斷提昇員工組織不斷提高教育訓練經(jīng)費，不斷提昇員工 知識與技能，塑造學習型組織知識與技能，塑造學習型組織 1234511.組織鼓勵員工要不斷改善，並強調(diào)創(chuàng)新的重組織鼓勵員工要不斷改善，並強調(diào)創(chuàng)新的重 要性要性1234512.開放與持續(xù)溝通存在於組織的各階層開放與持續(xù)溝通存在於組織的各階層 1234513.主管透過朝會、教育訓練、電子看板、文宣主管透過朝會、教育訓練、電子看板、文宣 與與E-mail不斷宣導品質(zhì)（卓越績效）的重要不斷宣導品質(zhì)（卓越績效）的重要性性 12345

37、14.員工之間一直存在著相互支援與合作關(guān)係員工之間一直存在著相互支援與合作關(guān)係 1234515.主管與員工之間一直存在著相互支援與合作主管與員工之間一直存在著相互支援與合作 關(guān)係關(guān)係 1234516.部門之間以流程組織的方式進行同步工程，部門之間以流程組織的方式進行同步工程， 或一站服務(wù)到底或一站服務(wù)到底 1234541 17. 供應商、本組織及通路商形成密切合作供應商、本組織及通路商形成密切合作 的伙伴的伙伴 12345 18. 品質(zhì)是由內(nèi)部與外部顧客來定義的品質(zhì)是由內(nèi)部與外部顧客來定義的 12345 19. 本組織邀請供應商與顧客參與產(chǎn)品本組織邀請供應商與顧客參與產(chǎn)品 （服務(wù)）的開發(fā)設(shè)計過

38、程（服務(wù)）的開發(fā)設(shè)計過程12345 20. 權(quán)力下授給員工，讓他們作決策權(quán)力下授給員工，讓他們作決策12345 21. 建立知識分享與報酬的機制建立知識分享與報酬的機制 12345 22. 每一個流程的績效都能很客觀而科學的每一個流程的績效都能很客觀而科學的 衡量衡量12345 23. 決策過程重視資訊的分析與應用決策過程重視資訊的分析與應用 12345 24. 所有員工都能恪遵很高的企業(yè)倫理標準所有員工都能恪遵很高的企業(yè)倫理標準 12345 25. 組織非常重視正面的公共形象組織非常重視正面的公共形象12345 26. 組織非常重視公共安全與衛(wèi)生組織非常重視公共安全與衛(wèi)生12345428.知

39、識管理知識管理（Knowledge Management） 知識管理是以資訊科技為基礎(chǔ)，為一項策略性知識管理是以資訊科技為基礎(chǔ)，為一項策略性的目的，有系統(tǒng)的發(fā)展一些方法，針對知識的的目的，有系統(tǒng)的發(fā)展一些方法，針對知識的確認、創(chuàng)造、獲得、交換、學習、分享、分配、確認、創(chuàng)造、獲得、交換、學習、分享、分配、應用、更新、績效評估應用、更新、績效評估等知識流程進行管理工等知識流程進行管理工作。知識管理最重要的目的是要讓企業(yè)實現(xiàn)知作。知識管理最重要的目的是要讓企業(yè)實現(xiàn)知識識外顯知識（言傳型）、內(nèi)隱知識（意會外顯知識（言傳型）、內(nèi)隱知識（意會型）型）的共享，運用個人與集體的智慧，提高的共享，運用個人與集體

40、的智慧，提高應變與創(chuàng)新能力，建立學習型與實踐型的組織。應變與創(chuàng)新能力，建立學習型與實踐型的組織。 43創(chuàng)造一個內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)47創(chuàng)造與使用資料倉儲33應用決策支援工具33應用群體軟體支援合作33創(chuàng)造知識工人網(wǎng)路24畫出內(nèi)部專業(yè)知識來源及地圖18建立新的知識職務(wù)與角色15啟動以知識為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品或服務(wù)14知識管理專案計畫企業(yè)界常常以專案的方式推動知識管理企業(yè)界常常以專案的方式推動知識管理(見下圖見下圖)44企業(yè)界在知識管理方面已經(jīng)做到什麼程度企業(yè)界在知識管理方面已經(jīng)做到什麼程度?(見下圖見下圖)產(chǎn)生新的知識從外部來源去搜尋有價值的知識在決策過程使用知識融入知識於流程、產(chǎn)品或服務(wù)將知識描畫在資料庫及文

41、件裡經(jīng)由文化促進知識的成長在組織內(nèi)移轉(zhuǎn)已存在的知識衡量知識資產(chǎn)或知識管理的價值463430292719134自我評估知識管理已做得如何458.知識管理知識管理（Knowledge Management） 知識會因管理的成效而知識會因管理的成效而創(chuàng)造許多知識性創(chuàng)造許多知識性產(chǎn)品、增加競爭者進入的障礙（如商標產(chǎn)品、增加競爭者進入的障礙（如商標與智慧財產(chǎn)）、學習成本下降、決策更與智慧財產(chǎn)）、學習成本下降、決策更有效果、資源分配更有效率、因應環(huán)境有效果、資源分配更有效率、因應環(huán)境及掌握機會更加迅速精確、比競爭對手及掌握機會更加迅速精確、比競爭對手學習得更快、及為顧客與合作伙伴創(chuàng)造學習得更快、及為顧客與

42、合作伙伴創(chuàng)造更大的價值。更大的價值。469.創(chuàng)新（創(chuàng)新（Innovation） 創(chuàng)新是一種讓企業(yè)（組織）能超越現(xiàn)創(chuàng)新是一種讓企業(yè)（組織）能超越現(xiàn)在，透視未來的態(tài)度、想法、想像力、在，透視未來的態(tài)度、想法、想像力、獨特、領(lǐng)先、差異化與革新的舉動。創(chuàng)獨特、領(lǐng)先、差異化與革新的舉動。創(chuàng)新會給企業(yè)（組織）帶來生機、新的競新會給企業(yè)（組織）帶來生機、新的競爭能力、成長與利潤，為組織及各利害爭能力、成長與利潤，為組織及各利害關(guān)係人帶來更大的價值。關(guān)係人帶來更大的價值。 47創(chuàng)新價值創(chuàng)新價值所謂創(chuàng)新價值是指透過企業(yè)各項功能的協(xié)所謂創(chuàng)新價值是指透過企業(yè)各項功能的協(xié)作，善用內(nèi)外部資源所進行的一連串創(chuàng)新作，善用內(nèi)

43、外部資源所進行的一連串創(chuàng)新活動，為顧客所創(chuàng)造的價值。活動，為顧客所創(chuàng)造的價值。顧客的價值觀可以從兩方面來看，在相同顧客的價值觀可以從兩方面來看，在相同的成本下，能夠選擇最大的附加價值，或的成本下，能夠選擇最大的附加價值，或在相同的價值之下，付較低的成本。在相同的價值之下，付較低的成本。 48從顧客觀點看創(chuàng)新價值從顧客觀點看創(chuàng)新價值n更新穎、更先進更新穎、更先進(技術(shù)領(lǐng)技術(shù)領(lǐng)先先)n趕上時代潮流趕上時代潮流n擴大能力擴大能力n創(chuàng)造附加價值創(chuàng)造附加價值n更好用、更舒服更好用、更舒服n更方便更方便n獨特造型獨特造型n更精確更精確n更快速、更省時更快速、更省時n品質(zhì)更好，更高貴品質(zhì)更好，更高貴n更安全

44、更安全n更省能源更省能源n更好的服務(wù)更好的服務(wù)n增長壽命增長壽命n更省錢更省錢n擁有別人所沒有的擁有別人所沒有的(包括包括獨特性獨特性)49從顧客觀點看創(chuàng)新價值從顧客觀點看創(chuàng)新價值 n更省空間更省空間n更好的視覺更好的視覺n聽起來更好聽起來更好n觸感更好觸感更好n更加滿意更加滿意n增進健康美麗增進健康美麗n提昇身分地位提昇身分地位n其他其他50把上面所列綜合歸納，企業(yè)只要能運用創(chuàng)把上面所列綜合歸納，企業(yè)只要能運用創(chuàng)新活動，而在品質(zhì)、快速反應、彈性、服新活動，而在品質(zhì)、快速反應、彈性、服務(wù)等方面做得比別的企業(yè)優(yōu)異，就會比別務(wù)等方面做得比別的企業(yè)優(yōu)異，就會比別人有較大的競爭優(yōu)勢。人有較大的競爭優(yōu)勢

45、。 51創(chuàng)新的類型創(chuàng)新的類型 n企業(yè)新的經(jīng)營領(lǐng)域企業(yè)新的經(jīng)營領(lǐng)域 n新的經(jīng)營策略、新的經(jīng)營模式新的經(jīng)營策略、新的經(jīng)營模式 n新產(chǎn)品或服務(wù)（新的功能、設(shè)計、造型、包裝新產(chǎn)品或服務(wù)（新的功能、設(shè)計、造型、包裝材質(zhì)材質(zhì)用途等）用途等） n新的組織型態(tài)與結(jié)構(gòu)、新的溝通方式、新的管理與領(lǐng)新的組織型態(tài)與結(jié)構(gòu)、新的溝通方式、新的管理與領(lǐng)導模式導模式 n創(chuàng)造新的職務(wù)（創(chuàng)造新的職務(wù)（Job）與部門與部門 n新的行銷方法新的行銷方法 n新的製程與技術(shù)新的製程與技術(shù) n提供解決問題的新技術(shù)（例如利用提供解決問題的新技術(shù)（例如利用AI技術(shù)幫助資訊過技術(shù)幫助資訊過多的公司選擇資訊與提供解答。）多的公司選擇資訊與提供解答

46、。） n創(chuàng)新的工作環(huán)境創(chuàng)新的工作環(huán)境 52創(chuàng)新與保守型之比較創(chuàng)新與保守型之比較員工創(chuàng)新型保守型領(lǐng)導人創(chuàng)新型成長有活力員工轉(zhuǎn)型或解雇保守型不要到該公司就職或領(lǐng)導人要轉(zhuǎn)型或換人企業(yè)將被淘汰53 現(xiàn)代的企業(yè)現(xiàn)代的企業(yè)，不管是企業(yè)不管是企業(yè)領(lǐng)導人或全體員工領(lǐng)導人或全體員工，怕的是怕的是觀觀念念、思想思想、知識知識與與技能技能過時過時(Out of Date)，而不必擔心會而不必擔心會缺錢缺錢(Out of Cash)。5410.利害關(guān)係人（利害關(guān)係人（Stakeholder） 組織中的各項活動是由不同群體（例如組織中的各項活動是由不同群體（例如股東、股東、供應商、員工、社區(qū)、顧客供應商、員工、社區(qū)、顧

47、客等）所負責，各群等）所負責，各群體具有不同動機或目的之成員，這些成員可以體具有不同動機或目的之成員，這些成員可以稱之為利害關(guān)係人，領(lǐng)導者必須協(xié)調(diào)各相關(guān)成稱之為利害關(guān)係人，領(lǐng)導者必須協(xié)調(diào)各相關(guān)成員使之目標一致，才能順利達成各群體的目的，員使之目標一致，才能順利達成各群體的目的，領(lǐng)導人要為不同的利害關(guān)係人創(chuàng)造更大的利益領(lǐng)導人要為不同的利害關(guān)係人創(chuàng)造更大的利益和價值。和價值。 5511.核心能力（核心能力（Core Competence） n由業(yè)務(wù)流程（由業(yè)務(wù)流程（Business Process）、）、個人或個人或組織所擁有的有形與無形資產(chǎn)與一序列的技能組織所擁有的有形與無形資產(chǎn)與一序列的技能所

48、構(gòu)成的，它可能是技術(shù)的、創(chuàng)新的、產(chǎn)品的、所構(gòu)成的，它可能是技術(shù)的、創(chuàng)新的、產(chǎn)品的、行銷的、或綜合的能力。這些能力可以移轉(zhuǎn)及行銷的、或綜合的能力。這些能力可以移轉(zhuǎn)及應用到公司其他的事業(yè)群。事實上，應用到公司其他的事業(yè)群。事實上，它就是公它就是公司如何滿足顧客利益的經(jīng)營訣竅司如何滿足顧客利益的經(jīng)營訣竅（know -how ）。）。它也是把一個營運單位所能做的加它也是把一個營運單位所能做的加以合成而能使公司具有競爭優(yōu)勢的方式。以合成而能使公司具有競爭優(yōu)勢的方式。 56核心能力的六項屬性核心能力的六項屬性 （1）是一種）是一種無形知識的累積無形知識的累積，因此很難模仿。，因此很難模仿。（2）它是公司的

49、特質(zhì)與經(jīng)驗而形成的產(chǎn)品，是屬於）它是公司的特質(zhì)與經(jīng)驗而形成的產(chǎn)品，是屬於公司特有的。公司特有的。（3）它是全公司的財產(chǎn)，而不屬於公司的任一部份）它是全公司的財產(chǎn)，而不屬於公司的任一部份（部門）。（部門）。（4）它能傳遞可以識別的產(chǎn)品或服務(wù)的功能或利益）它能傳遞可以識別的產(chǎn)品或服務(wù)的功能或利益給顧客，亦即給顧客，亦即為顧客創(chuàng)造價值，使顧客願意花為顧客創(chuàng)造價值，使顧客願意花錢購買錢購買。（5）它不像有形產(chǎn)品使用後有折舊的現(xiàn)象，反而）它不像有形產(chǎn)品使用後有折舊的現(xiàn)象，反而 因?qū)W習過程而更強化因?qū)W習過程而更強化。（6）它可以將這些能力延伸應用到新的市場。）它可以將這些能力延伸應用到新的市場。 57能力

50、的主要類型能力的主要類型n特殊能力特殊能力（Distinctive Competencies）：）：能提能提供一個營運單位獨特的競爭優(yōu)勢，如品牌定位供一個營運單位獨特的競爭優(yōu)勢，如品牌定位特殊的製造能力特殊的製造能力或組合工作有高度的成效。或組合工作有高度的成效。n 主要能力主要能力（Essential Competencies）：）：指一指一個營運單位要在某一特定的商業(yè)領(lǐng)域營運的話，個營運單位要在某一特定的商業(yè)領(lǐng)域營運的話，所要具備的主要能力。例如要在北海從事石油產(chǎn)所要具備的主要能力。例如要在北海從事石油產(chǎn)業(yè)就一定要取得業(yè)就一定要取得ISO-9000的認證。的認證。n普通能力普通能力（Pla

51、in Competencies）：）：雖然不直接雖然不直接影響產(chǎn)品或服務(wù)的傳遞，但有些工作仍必須要做。影響產(chǎn)品或服務(wù)的傳遞，但有些工作仍必須要做。例如購買汽車時，付錢的過程，不管是否很有效例如購買汽車時，付錢的過程，不管是否很有效率，並不直接影響利潤，但仍需要去做。率，並不直接影響利潤，但仍需要去做。 58培植核心能力的兩項要求培植核心能力的兩項要求n一是設(shè)計與發(fā)展必須持續(xù)配合全球市場的需一是設(shè)計與發(fā)展必須持續(xù)配合全球市場的需要。要。n二是各地（分支機構(gòu)）的員工必須要有強烈二是各地（分支機構(gòu)）的員工必須要有強烈的承諾的承諾-以滿足顧客的利益為要，不管賣的是以滿足顧客的利益為要，不管賣的是產(chǎn)品或

52、服務(wù)。設(shè)計與發(fā)展的能力，在服務(wù)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)。設(shè)計與發(fā)展的能力，在服務(wù)業(yè)較可能集中在總公司來發(fā)展（包括決定標準較可能集中在總公司來發(fā)展（包括決定標準與系統(tǒng)，長期市場分析，把市場資訊導入創(chuàng)與系統(tǒng)，長期市場分析，把市場資訊導入創(chuàng)新過程，有時也包括人力資源發(fā)展）而推動新過程，有時也包括人力資源發(fā)展）而推動實施是分散落實在全球各地的實施是分散落實在全球各地的。 59TQM的導入能培養(yǎng)組織的各種能力的導入能培養(yǎng)組織的各種能力 n規(guī)範性能力規(guī)範性能力：法定的資源實體能力：法定的資源實體能力 (1)有形資產(chǎn)有形資產(chǎn) (2)無形資產(chǎn)（專利、授權(quán)、商標、合約，受保護的資料）無形資產(chǎn)（專利、授權(quán)、商標、合約，受保護

53、的資料）n定位上的能力定位上的能力：非法定的資源，而是以往努力的成果：非法定的資源，而是以往努力的成果 (1)公司商譽公司商譽 (2)產(chǎn)品商譽產(chǎn)品商譽 (3)公司網(wǎng)路關(guān)係公司網(wǎng)路關(guān)係 (4)個人網(wǎng)路關(guān)係個人網(wǎng)路關(guān)係 (5)未受保護的資料未受保護的資料 (6)分配通路與供應鏈分配通路與供應鏈 (7)流程流程 (8)正式與非正式的作業(yè)系統(tǒng)正式與非正式的作業(yè)系統(tǒng) 60TQM的導入能培養(yǎng)組織的各種能力的導入能培養(yǎng)組織的各種能力(續(xù)續(xù))n功能上的能力功能上的能力：包括個人或團隊的技能與工作的竅門：包括個人或團隊的技能與工作的竅門 （know-how） (1)員工有關(guān)作業(yè)、財務(wù)、行銷、研發(fā)、創(chuàng)新等方面的技

54、能與知識員工有關(guān)作業(yè)、財務(wù)、行銷、研發(fā)、創(chuàng)新等方面的技能與知識 (2)供應商的供應商的know-how (3)分配通路的分配通路的know-how (4)專業(yè)顧問的專業(yè)知識專業(yè)顧問的專業(yè)知識n文化上的能力文化上的能力： (1)品質(zhì)標準的知覺品質(zhì)標準的知覺 (2)對顧客重視的程度（服務(wù)態(tài)度、滿意度）對顧客重視的程度（服務(wù)態(tài)度、滿意度） (3)管理變革的能力管理變革的能力 (4)創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力 (5)團隊工作的能力團隊工作的能力 (6)發(fā)展人力、供應商與分配商的能力發(fā)展人力、供應商與分配商的能力 (7)自動反應的機能自動反應的機能61TQM的導入能培養(yǎng)組織的各種能力的導入能培養(yǎng)組織的各種能力(續(xù)

55、續(xù))n市場能力市場能力 (1)品牌品牌 (2)創(chuàng)新創(chuàng)新 (3)成長成長 n其它其它 (1)科技能力科技能力 (2)組織能力組織能力 (3)改善能力改善能力6212.市場（市場（Market） 供應商（者）所生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，在供應商（者）所生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，在某一地區(qū)或範圍之內(nèi)，經(jīng)由交易的機制，滿足某一地區(qū)或範圍之內(nèi)，經(jīng)由交易的機制，滿足具有對這些產(chǎn)品或服務(wù)有慾望或需求的顧客具有對這些產(chǎn)品或服務(wù)有慾望或需求的顧客（個人或組織機構(gòu)）。交易的機制包括：以物（個人或組織機構(gòu)）。交易的機制包括：以物易物，以金錢交換產(chǎn)品或服務(wù)，以知識交換知易物，以金錢交換產(chǎn)品或服務(wù)，以知識交換知識，或其它方

56、式。在大多數(shù)情況下所謂市場是識，或其它方式。在大多數(shù)情況下所謂市場是指外部市場，但也有內(nèi)部市場的存在。指外部市場，但也有內(nèi)部市場的存在。 6313.顧客關(guān)係管理顧客關(guān)係管理（Customer Relationship Management） 供應商為促進供應商（者）與顧客雙方更密切的供應商為促進供應商（者）與顧客雙方更密切的關(guān)係，及為顧客創(chuàng)造更大的價值、維持或增進顧客關(guān)係，及為顧客創(chuàng)造更大的價值、維持或增進顧客的忠誠而採取的活動。這些活動包括：的忠誠而採取的活動。這些活動包括：增加產(chǎn)品或增加產(chǎn)品或服務(wù)的知識成份；增加資訊的附加價值；幫助顧客服務(wù)的知識成份；增加資訊的附加價值；幫助顧客作更好的決

57、策；強化顧客的能力（製程或技能）作更好的決策；強化顧客的能力（製程或技能）。這些活動也包括經(jīng)由資料倉庫（這些活動也包括經(jīng)由資料倉庫（Data Warehouse）的建立、運用資料挖掘（的建立、運用資料挖掘（Data Mining）的技術(shù)，透的技術(shù)，透過有效的通訊與溝通管道的組合，把有用或有意義過有效的通訊與溝通管道的組合，把有用或有意義的資訊，採一對一的方式傳遞給某特定的顧客。的資訊，採一對一的方式傳遞給某特定的顧客。 6414.經(jīng)營模式（經(jīng)營模式（Business Model）（一）（一） 使命，願景與公司（組織）的價值觀對組織長期成使命，願景與公司（組織）的價值觀對組織長期成功有很大的貢獻

58、。而存在於這裡面的經(jīng)營哲學的核功有很大的貢獻。而存在於這裡面的經(jīng)營哲學的核心，必須在組織內(nèi)廣泛溝通、瞭解及分享，這對於心，必須在組織內(nèi)廣泛溝通、瞭解及分享，這對於組織的經(jīng)營管理至為重要。組織的經(jīng)營管理至為重要。而這些經(jīng)營哲學的行動而這些經(jīng)營哲學的行動落實就會反應在該組織的經(jīng)營模式上，經(jīng)營模式其落實就會反應在該組織的經(jīng)營模式上，經(jīng)營模式其實是經(jīng)營哲學的產(chǎn)物，包括對經(jīng)營範疇，統(tǒng)治權(quán)的實是經(jīng)營哲學的產(chǎn)物，包括對經(jīng)營範疇，統(tǒng)治權(quán)的領(lǐng)域，組織結(jié)構(gòu)，作業(yè)流程模式，資訊模式、競爭領(lǐng)域，組織結(jié)構(gòu)，作業(yè)流程模式，資訊模式、競爭情況、企業(yè)現(xiàn)時狀況、資源能力與產(chǎn)能，及未來可情況、企業(yè)現(xiàn)時狀況、資源能力與產(chǎn)能，及未來

59、可行性等方面的全面思考而所作出的決定行性等方面的全面思考而所作出的決定，例如在價例如在價值鏈上選擇那些據(jù)點由自己營運，那些流程外包，值鏈上選擇那些據(jù)點由自己營運，那些流程外包，要不要成為虛擬公司，要不要建立策略伙伴，要不要成為虛擬公司，要不要建立策略伙伴，65要不要以購併及合作伙伴來追求成長，要要不要以購併及合作伙伴來追求成長，要不要從以生產(chǎn)者為中心走向以顧客為中心不要從以生產(chǎn)者為中心走向以顧客為中心的經(jīng)營方式，要不要放棄企業(yè)對企業(yè)的競的經(jīng)營方式，要不要放棄企業(yè)對企業(yè)的競爭，而建立以供應網(wǎng)路對供應網(wǎng)路的競爭，爭，而建立以供應網(wǎng)路對供應網(wǎng)路的競爭，或者以或者以BOT，OEM，OBM，ODM，委委

60、託經(jīng)營、加盟店、連鎖、取得特許權(quán)等作託經(jīng)營、加盟店、連鎖、取得特許權(quán)等作為經(jīng)營重點為經(jīng)營重點，經(jīng)由深思熟慮而建立最適合，經(jīng)由深思熟慮而建立最適合自己的經(jīng)營架構(gòu)，也就是經(jīng)營模式自己的經(jīng)營架構(gòu)，也就是經(jīng)營模式（Business Model）。）。14.經(jīng)營模式（經(jīng)營模式（Business Model）（二）（二）6614.經(jīng)營模式（經(jīng)營模式（Business Model）（三）（三）近年來由於很多人想在所建構(gòu)的網(wǎng)站上獲利近年來由於很多人想在所建構(gòu)的網(wǎng)站上獲利或賺錢，而紛紛建構(gòu)各種形式的經(jīng)營模式?；蛸嶅X，而紛紛建構(gòu)各種形式的經(jīng)營模式。例如，例如，資訊提供者資訊提供者在網(wǎng)站上銷售促銷資訊在網(wǎng)站上銷售促