太平人壽保險(xiǎn)TOP2000培訓(xùn)第七期四金一商+輕松銷售福壽連連-四川王梅

1、四川分公司四川分公司 王梅王梅20092009年年9 9月月 2王王 梅梅 區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān) 四川分公司四川分公司 19961996年加入壽險(xiǎn)行業(yè)年加入壽險(xiǎn)行業(yè) 20022002年加盟太平人壽年加盟太平人壽 2004200420082008高峰會(huì)五連冠高峰會(huì)五連冠 美國(guó)美國(guó)MDRTMDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)員百萬(wàn)圓桌會(huì)員 第三期第三期TOP2000TOP2000講師講師 第七期第七期TOP2000TOP2000版主版主 連續(xù)連續(xù)7 7次入圍次入圍TOP2000TOP2000培訓(xùn)培訓(xùn) 3我的這八年我的這八年時(shí)間時(shí)間個(gè)人業(yè)績(jī)個(gè)人業(yè)績(jī)( (萬(wàn)元萬(wàn)元) )團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)( (萬(wàn)元萬(wàn)元) )200210732

2、00312233200413337200514356200616425200762121020086715322009至今361003 42008年用年用福壽連連福壽連連作為主打產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品培育了培育了2 2位新人百萬(wàn)標(biāo)保精英位新人百萬(wàn)標(biāo)保精英四川成都四川成都 熊清儼熊清儼年度承保：年度承保：103.4103.4萬(wàn)元萬(wàn)元 達(dá)成百萬(wàn)日期：達(dá)成百萬(wàn)日期：20082008年年9 9月月3 3日日年承保：年承保：101.6101.6萬(wàn)元萬(wàn)元達(dá)成百萬(wàn)日期：達(dá)成百萬(wàn)日期：20082008年年1212月月1818日日四川成都四川成都 陳曉容陳曉容 5“福壽連連福壽連連”是自己和營(yíng)業(yè)部是自己和營(yíng)業(yè)部新人的

3、主打產(chǎn)品新人的主打產(chǎn)品本人新人總標(biāo)保福壽連連福壽占比總標(biāo)保福壽連連福壽占比1037977%583482 83%2008年承保數(shù)據(jù) 6業(yè)務(wù)員在三個(gè)月內(nèi)三個(gè)月內(nèi)銷售某一某一個(gè)產(chǎn)品個(gè)產(chǎn)品的次數(shù)越多次數(shù)越多，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的掌握就會(huì)越熟練越熟練，銷售的壓力就會(huì)越低越低 7福壽連連福壽連連n客戶心理感受好客戶心理感受好的產(chǎn)品n加?？臻g最大加保空間最大的產(chǎn)品n容易銷售容易銷售的產(chǎn)品 8銷售福壽連連的銷售福壽連連的關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)賦予福壽連連的特別特別的有針有針對(duì)性對(duì)性的意義意義，才能獲得客戶的認(rèn)可 9福壽連連可以是什么福壽連連可以是什么？百變金剛百變金剛長(zhǎng)短兼顧長(zhǎng)短兼顧階段工具階段工具 10一、需求分析一、需求分

4、析n當(dāng)?shù)匾话闶杖胍话闶杖耄?20萬(wàn)）n有理財(cái)需求，但理財(cái)渠道少理財(cái)渠道少n擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，比較慎重n對(duì)自己的狀況不太滿意，對(duì)子女的期對(duì)子女的期望高望高 11二、需求強(qiáng)化二、需求強(qiáng)化1. 已購(gòu)買保險(xiǎn)：福壽連連是您已購(gòu)買產(chǎn)品的升級(jí)版升級(jí)版2. 未買過(guò)保險(xiǎn)：福壽連連就是“四金一商” 12三、理念溝通三、理念溝通 13說(shuō)明（已買保險(xiǎn)客戶）說(shuō)明（已買保險(xiǎn)客戶）福壽連連是您已購(gòu)買產(chǎn)品升級(jí)版n教育教育：終身終身學(xué)習(xí)、福壽相助n醫(yī)療醫(yī)療：有病報(bào)銷，無(wú)病保養(yǎng)n養(yǎng)老養(yǎng)老：養(yǎng)老是種心情，更是一種能力能力n返還型返還型：快、多、照顧三代快、多、照顧三代 14說(shuō)明（未買保險(xiǎn)客戶）說(shuō)明（未買保險(xiǎn)客戶）n福壽連連就是福壽

5、連連就是“四金一商四金一商”n四金四金p 教育基金、愛(ài)情基金、孝心基金、理財(cái)基金n一商：一商：財(cái)商財(cái)商 15適合關(guān)心子女教育關(guān)心子女教育的客戶p 素質(zhì)素質(zhì)教育基金p 父母的遠(yuǎn)見(jiàn)決定子女的未來(lái)1.教育教育基金基金 16適合已婚白領(lǐng)女已婚白領(lǐng)女客戶p 婚后戀愛(ài)婚后戀愛(ài)基金p 每天愛(ài)你多一點(diǎn)2.愛(ài)情愛(ài)情基金基金 17 適合關(guān)心父母關(guān)心父母的客戶p 讓我們輕松盡孝輕松盡孝p 讓父母快樂(lè)花錢快樂(lè)花錢3.孝心孝心基金基金 184.理財(cái)理財(cái)基金基金適合關(guān)心理財(cái)關(guān)心理財(cái)?shù)目蛻魀 智商智商決定孩子的生存能力p 情商情商決定孩子的幸福指數(shù)p 逆商逆商決定孩子的事業(yè)成敗p 財(cái)商財(cái)商決定孩子的財(cái)富高度決定孩子的財(cái)富高

6、度 19n父母的身教勝于言傳，福壽連連就是一個(gè)很好的讓孩子參與理財(cái)?shù)墓ぞ?，培養(yǎng)定期儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，享受長(zhǎng)期收益。讓孩子贏在起跑線上讓孩子贏在起跑線上財(cái)商財(cái)商決定孩子的財(cái)富高度決定孩子的財(cái)富高度 20促成促成每講必促成，有效提升每講必促成，有效提升簽單率簽單率60這就是一款三保三保產(chǎn)品，保證本金，保證本金，保證領(lǐng)取，保證增值保證領(lǐng)取，保證增值，您只需每月每月存存680，隔年領(lǐng)隔年領(lǐng)5000，現(xiàn)在就存了吧！ 21211.留給孩子的傳家寶2.2.給給孩子孩子無(wú)爭(zhēng)議的資產(chǎn)無(wú)爭(zhēng)議的資產(chǎn)3.3.一筆資金多種用途一筆資金多種用途4.家庭資產(chǎn)的合理配置福壽連連的亮點(diǎn)福壽連連的亮點(diǎn) 22熟練掌握一套主打產(chǎn)品熟練掌握一