便利店實操手冊PPT課件

1、便利店實操手冊全橙線下合作伙伴定位定位數據鏈數據鏈現金流現金流功能功能增強增強體驗感體驗感相互相互引流引流項目代理商加盟店市級代理商市級代理商縣區(qū)代理商縣區(qū)代理商合作伙伴合作伙伴合作條件合作條件加加盟盟商商加加盟盟費費項目項目代理商代理商代理費代理費區(qū)域區(qū)域代理商代理商代理費代理費如何實施如何實施加盟商加盟商硬件要求硬件要求加盟店策劃加盟店策劃1.1.亮點亮點宣傳：宣傳：增強互動！店內外既方便且顯要位置擺放或張貼中云便利店模式亮點和注冊規(guī)則。每日推出幾款積分兌換多產品宣傳。2.2.活動組織：活動組織：循環(huán)互動，增強客戶粘度，促進消費和新會員注冊！宣傳：展架、橫幅、傳單或海報宣傳。日活動：結合季

2、節(jié)、可用性強、循環(huán)利用率高等因素，推出眾多二元店或本店內產品贈送，作為新會員注冊禮品。定期活動：結合人群匯集點、人員結構和附加配置，每周/每月組織一些新老會員活動。如：抽獎活動；競猜活動；產品促銷活動；線上商家產品線下促銷活動等。節(jié)假日活動：結合傳統(tǒng)文化，做新做細文化節(jié)日內涵的新老會員活動。如：端午節(jié)購物送粽子活動；中秋購物送月餅活動；贈送與節(jié)日有關聯禮品等等。3.3.造勢宣傳：造勢宣傳：活動可組織當地即將畢業(yè)大學生以“社會活動”實習名義參加！（統(tǒng)一服裝在周圍區(qū)域舉牌走動式宣傳）4.4.周圍商圈拓展：周圍商圈拓展：拓展便利店周圍拓展便利店周圍300m300m日常消費日常消費聯盟商家3-5家；形

3、成規(guī)模效應，滿足客戶日常生活各方面需求并降低生活成本。5.5.選擇業(yè)績好、位置好門店：選擇業(yè)績好、位置好門店：直接安裝全橙商城（顯示器），客戶直接線下、線上消費，增強體驗感！加盟店落地加盟店落地加盟店團隊架構加盟店團隊架構直接負責人直接負責人助理產品拓展專員商家拓展專員職責分工：1.直接負責人：對每日目標達成結果負責。2.助理：負責每日監(jiān)督、檢查及策劃、培訓。3.產品拓展專員：負責加盟店產品廠家開發(fā)。4.商家拓展專員：負責加盟店開發(fā)。1.1.培訓：培訓：加強知識掌握，提升動力，實現目標！業(yè)務知識：業(yè)務知識：每天組織店員、店長進行中云模式和激勵規(guī)則培訓、總結業(yè)績成果；職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)：如自身穿著

4、、待人接客、店內外衛(wèi)生、產品擺設等等。2.2.場景配置：場景配置：人流量吸引！店內部：店內部：產品綜合性強，種類豐富，能夠滿足消費者一次性購物需求，產品大概2000-3000種類別；店外部：店外部：提供多層次服務，如：快遞業(yè)務、復印、早餐等；根據場所，店門面外增加一些配置，如WIFI系統(tǒng)、休閑椅、投幣自選玩具柜、報刊雜志等等。店內外：店內外：統(tǒng)一VI和宣傳。運營時間：運營時間：盡量實現24小時營業(yè)！供貨供貨：全橙負責供貨，并對沖商家激勵！3.3.檢查監(jiān)督：檢查監(jiān)督：隨時、定時；7S檢查；4.4.目標考核和分析：目標考核和分析：新增會員、消費額5.5.店員店員SwotSwot分析培訓：分析培訓：

5、人員優(yōu)劣勢分析，選擇最適合人員！6.6.商圈商圈活動活動：經常性組織聯盟商家統(tǒng)一活動造勢，整合客戶資源，打經常性組織聯盟商家統(tǒng)一活動造勢，整合客戶資源，打造全橙消造全橙消費鏈和規(guī)模效應！費鏈和規(guī)模效應！加盟店加盟店合作模式合作模式繳納繳納666666，成為合作商家；享，成為合作商家；享受全受全橙政橙政策支持！策支持！666666商家商家 第第1 1年年“零首付零首付”； 第第2 2年按上年度收益的一定倍數一次性收??！年按上年度收益的一定倍數一次性收??！加盟費加盟費統(tǒng)統(tǒng)一全橙一全橙VIVI和宣傳！和宣傳！門店設置門店設置逐步逐步由全橙直由全橙直接供貨！接供貨！產品供應產品供應 商家沒激勵！季度業(yè)

6、績季度業(yè)績未達標準未達標準 從本季度考核完的下月開始按上季度商家讓利款50%（即：16%*50%=8%）激勵回商家； 按每天0.25%給予激勵！季度業(yè)績季度業(yè)績達成標準達成標準商家讓利款商家讓利款16%16%商家月度商家月度業(yè)績標準業(yè)績標準加盟店銷售額加盟店銷售額月度月度業(yè)績業(yè)績5 5萬以上萬以上注冊新會員數注冊新會員數每月每月300300人以上人以上加盟商家級別加盟商家級別優(yōu)秀商家優(yōu)秀商家（贈送牌匾）（贈送牌匾）合格商家合格商家（贈送錦旗）（贈送錦旗）準合作商家準合作商家牌匾牌匾/ /錦旗移動式錦旗移動式消費贈送積分：消費贈送積分： 實現少花錢再消費、多消費！實現少花錢再消費、多消費！積分直

7、接在積分直接在便利店使用便利店使用在線下其它在線下其它聯盟商家聯盟商家直接使用直接使用在線上商家在線上商家直接使用直接使用積分兌換產品品質一樣！價格一樣！服務一樣！積分兌換產品品質一樣！價格一樣！服務一樣！（直接（直接/ /間接）間接）會員推廣激勵會員推廣激勵666666商家推薦會員：商家推薦會員：當月內：當月內： 1010人人/ /天：天：激勵激勵1 1元元/ /人！人！當月內：當月內： 1010人人/ /天：天：激勵激勵0.50.5元元/ /人！人！ 99 99會員會員 推薦會員：推薦會員：立刻獲贈立刻獲贈 200 200消費積分消費積分/ /個！個！及便利店禮品及便利店禮品1 1份！份！

8、普通會員普通會員 推薦會員：推薦會員：立刻獲贈立刻獲贈 100100消費積分消費積分/ /個！個！及便利店禮品及便利店禮品1 1份！份！1.普通會員普通會員注冊新必須注冊新必須經全橙確經全橙確認有在平臺真實消費的！否則不激勵！認有在平臺真實消費的！否則不激勵！2.推薦推薦9999會員和會員和666666商家激勵標準參商家激勵標準參照全橙原照全橙原有標準！有標準！業(yè)績獎勵規(guī)則類別類別返現返現50%50%100%100%兌換兌換平臺供貨平臺供貨50%50%兌換供貨兌換供貨50%50%兌換積分兌換積分100%100%兌換積分兌換積分優(yōu)秀商家優(yōu)秀商家合格商家合格商家準合作商家準合作商家會員會員注意：注

9、意：不包括不包括商家讓利款激勵！商家讓利款激勵！加盟店加盟店盈利分析盈利分析加盟店年收益加盟店年收益線線下下收收益益推廣收益消費傭金收益（消費者1000人/年/個商家；50005000元元/人/年計）跨界收益免費會員99會員666商家（3家以上）直接會員間接會員直接（3個商家銷售）間接（3個商家會員）推薦人數*99*50%推薦人數*666*30%800*5000*3%12萬元200*5000*1.5%1.5萬元3*1000人*5000*0.6%15萬3*1000人*5000*1.5%22.5萬元合計合計40萬/年（還不包括推薦代理商與全橙合作而新增客戶銷售利潤等等收益）數據數據來源來源具體結合

10、加盟商條件及具體結合加盟商條件及與全橙簽與全橙簽訂加盟協議需達成的業(yè)績標準計算！訂加盟協議需達成的業(yè)績標準計算！加盟費加盟費1.1.以市或縣區(qū)為單位，活動期間，加盟費以市或縣區(qū)為單位，活動期間，加盟費 0 0 元人民幣；活動期后，加盟費元人民幣；活動期后，加盟費 5 5 萬元人民幣。（具體根萬元人民幣。（具體根據加盟店條件確定）據加盟店條件確定）2.2.年度完成業(yè)績標準的，第二年開始按每日年度完成業(yè)績標準的，第二年開始按每日0.25%0.25%激勵回加盟費。激勵回加盟費。項目代理商項目代理商硬件要求硬件要求項目代理商項目代理商盈利分析盈利分析項目代理商年收益項目代理商年收益線線下下收收益益市級

11、代理商市級代理商縣區(qū)級縣區(qū)級代理商代理商推廣收益消費傭金收益（消費者1000人/年/個商家；10001000元元/人/年計）推廣收益消費傭金收益666商家（500家）直推商家銷售商家直推會員消費縣區(qū)（100商家）666商家（100家）直推商家銷售商家直推會員消費500*666*60%20萬500*50萬元*0.6%=150萬50萬人*1000元*1.5%=750萬3000萬*10個縣區(qū)*0.2%=60萬100家*30萬*0.4%=12萬10萬人*1000元*1.5%=150萬發(fā)展市縣區(qū)代理商發(fā)展市縣區(qū)代理商1 1個市個市1010個縣區(qū)個縣區(qū)* *1010萬萬/ /個個=100=100萬萬合計合

12、計年利益 1000 萬/年左右年利益 150 萬/年左右還有收益：拓展99會員/跨界商家、會員/直推會員的消費收益和與全橙合作而新增客戶銷售利潤等等收益！數據數據來源來源具體結合代理商及具體結合代理商及與全橙簽與全橙簽訂代理協議需達成的業(yè)績標準計算！訂代理協議需達成的業(yè)績標準計算！代理商代理商代理費代理費1.1.代理費標準：代理費標準：具體根據本區(qū)域經濟總量差異浮動。 活動期間：市級：活動期間：市級：300300 萬元；縣區(qū)級：萬元；縣區(qū)級： 50 50 萬元。萬元。 活動期后：按公司核定的活動期后：按公司核定的市級、縣區(qū)級代理費一次性收取市級、縣區(qū)級代理費一次性收取。 2.2.年度完成業(yè)績標

13、準的，第二年年度完成業(yè)績標準的，第二年開始開始按按每日萬分之九每日萬分之九激勵回代理費。激勵回代理費。3.3.公司會陸續(xù)推出輕鋼別墅、室內裝修等盈利公司會陸續(xù)推出輕鋼別墅、室內裝修等盈利代理代理項目，增加代理商收益！項目，增加代理商收益！真正落地實現跨界收益真正落地實現跨界收益平臺支持和加盟店協助平臺支持和加盟店協助1.1.開發(fā)周圍商圈開發(fā)周圍商圈2.2.整合分散資源整合分散資源3.3.提高客戶粘度提高客戶粘度 4. 4.實現利益最大化實現利益最大化5.5.打造品牌效應打造品牌效應區(qū)域代理商區(qū)域代理商硬件要求硬件要求區(qū)域代理商區(qū)域代理商盈利分析盈利分析年收益年收益市級代理商市級代理商縣區(qū)級代理

14、商縣區(qū)級代理商數據來源數據來源線上線上收益收益推廣收益推廣收益消費傭金收益消費傭金收益推廣收益推廣收益消費傭金收益消費傭金收益按照當年按照當年代理商代理商與全橙簽與全橙簽訂訂代理協議代理協議需達成的需達成的最低最低業(yè)績標準業(yè)績標準和激勵規(guī)則和激勵規(guī)則計算！計算！商家（1000家）直推商家銷售間接會員商家（600家）直推商家銷售間接會員1000*666*60%40萬1000家*50萬*0.6%=300萬10萬人*1000元*1.5%=150萬600*666*60%25萬600家*50萬*0.4%=120萬3萬人*1000元*1.5%=45萬線下線下加盟加盟店店收益收益推廣收益推廣收益消費傭金收益

15、消費傭金收益推廣收益推廣收益消費傭金收益消費傭金收益商家（1000家） 直推商家銷售間接會員縣區(qū)級商家商家（100家）直推商家銷售間接會員600*666*60%25萬1000家*50萬*0.6%=50萬50萬人*1000元*0.6%=300萬10個縣區(qū)*100家*30萬*0.2%=60萬100*666*60%10萬100家*30萬*0.4%=12萬10萬人*1000元*1.5%=150萬拓展縣區(qū)級代理商拓展縣區(qū)級代理商1 1個市個市1010個縣區(qū)個縣區(qū)* *2020萬萬/ /個個=200=200萬萬車行收益車行收益（車價+保險+上牌+其它）/（以租代購）/（舊換新傭金）300萬合計合計年收益1

16、500萬年收益600萬區(qū)域區(qū)域代理費代理費活動期：（188-300萬）*30% ；活動后按代理費標準。 具體根據市經濟總量差異浮動活動期：（45-200萬）*30% ；活動后按代理費標準。 具體根據縣區(qū)經濟總量差異浮動備注：備注：年度完成業(yè)績標準的，第二年年度完成業(yè)績標準的，第二年開始開始按按每日萬分之九每日萬分之九激勵回代理費。激勵回代理費。公司會陸續(xù)推出輕鋼別墅、室內裝修等盈利項目，公司會陸續(xù)推出輕鋼別墅、室內裝修等盈利項目，讓讓代理商代理商有更多有更多收益！收益！代理商代理商合作模式合作模式代理費規(guī)則（特惠合作）類別類別活動期活動期活動期后活動期后市級市級縣區(qū)級縣區(qū)級市級市級縣區(qū)級縣區(qū)級

17、項目項目代理商代理商代理費標準代理費標準* *3 30%0%按代理費標準收取按代理費標準收取平臺區(qū)域平臺區(qū)域代理商代理商繳納規(guī)則繳納規(guī)則3/3/43/3/4制：按第制：按第1 1個月、第個月、第2 2個月、第個月、第3 3個月分期繳納！個月分期繳納！代理費對沖：代理費對沖：1.1.下級代理商繳納的代理費；下級代理商繳納的代理費；2.2.加盟店繳納加盟費；加盟店繳納加盟費；3.3.代理商所有激勵！代理商所有激勵！未來展望未來展望代理費代理費作為作為股權份額股權份額加盟費加盟費作為作為股權份額股權份額所有激勵所有激勵作為作為股權份額股權份額實實現全橙伙現全橙伙伴人人持股伴人人持股！全橙與！全橙與合作伙伴共享未來！合作伙伴共享未來！平臺平臺SwotSwot分析分析加盟店加盟店SwotSwot分析分析商家注冊標準消費者注冊標準推廣收益標準類類別別會員和商家會員和商家推廣獎勵標準推廣獎勵標準免費會員99會員666商家市級代理商縣區(qū)級代