招商引資工作人員的基本要素

1、招商引資工作人員的基本要素一招商引資是我國對外開放的重要組成部分，是一項長期的戰(zhàn)略任務，也是一項難度大的工作。因此，作為招商人員無論是領導還是專業(yè)人員都必須做到如下9點。1、良好的綜合素質(zhì)和責任感、使命感。除了政治業(yè)務等方面的要求外,熟悉如下方面的政策、法律、法規(guī)。 投資審批程序。 對注冊資本和對注冊期限的要求。 不同時期國家對鼓勵、限制、禁止項目的情況。內(nèi)外銷比例。用工制度。引進技術的規(guī)定。適用法律。2、注意第一印象，在對外交往過程中，給客商的第一印象非常重要。3、要有主動性、耐心和毅力。要把本地的優(yōu)勢、勞動力成本、運營成本和區(qū)域影響等說明白。4、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活性”，不輕意說不

2、字，多一些創(chuàng)造性思維。投資者投資的行為類型主要有習慣型、理智型、經(jīng)濟型、沖動型、想象型、不定型，一定要因人5、做好洽談項目的組織工作?！巴馐聼o小事”，要十分注意細節(jié)問題，比如氣氛的控制，盡可能適應對方的習慣及語言的選擇。6、要尊重外商的一些通常做法。一般說來，外商來投資或多或少有某些方面的顧慮。合同要盡可能考慮到十分周到。7、高度重視信息的捜集和分析。優(yōu)秀的招商人員對信息要有相當強的靈敏度和良好的分析能力。&介紹情況，回答問題要實事求是，不能夸大其詞，隨便承諾。9、應有強烈的形象意識和公益意識，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。所謂公關意識，實際上也就是溝通意識，公關意識

3、如何，直接影響到他在項目引進中招商的前提是理想的硬環(huán)境和高質(zhì)量的軟環(huán)境。關于高質(zhì)量的軟環(huán)境，除了先進的管理制度外，人是決定性的因素，而招商人員又是對外招商的先導部隊，對招商工作的開展和完善起著重要的作用?，F(xiàn)從幾個方面來闡述作為一個招商人員應具備的素質(zhì)、能力及如何招商是我國對外開放的重要組成部分，是一項長期的戰(zhàn)略任務，也是關系到我國改革開放政策成敗的重要因素之一。幾年來，隨著我國改革開放的深入，招商引資得到迅猛發(fā)展1996年我國吸引外商直接投資達423億美元，僅次于美國，居世界第二位。我們已清楚地看到吸引外資帶給我們的不僅是資金、技術，而且對改善我國的產(chǎn)業(yè)結構、技術檔次增強國民經(jīng)濟的競爭能力都起

4、到了重大作用，同時也提高了我國的管理水平和人員素質(zhì)，迅速提高了我國的綜合國力。因此，作為招商人員，必須對此有深刻的認識，由此增強自身白時代責任感和使命感。二、良好的政策水平和業(yè)務素質(zhì)1政策水平為了適應對外開放的需要，我國先后制定了一系列保障外商投資的政策和法律、法規(guī)不同地區(qū)又根據(jù)自身的情況出臺了一些相應的法規(guī)。所有這些政策和法律、法規(guī)，是我國對外招商的政策基礎和法律基礎，招商人員應熟知、掌握這些政策和法律、法規(guī)，并能融會貫通。我國的對外開放有自身的特點，這也體現(xiàn)在所有這些政策和法律、法規(guī)上。對此，招商人員應進行深入的研究，比較其與通行的國際慣例的區(qū)別。依據(jù)我國目前的外經(jīng)政策，一個招商人員應熟悉

5、如下方面的政策及法律、法規(guī)：投資的審批程序；對注冊資本和注資期限的要求；內(nèi)外銷比例的要求外匯制度；涉及免的具體操作等；不同時期國家對鼓勵、一般限制、禁止項目的分類情況；對引進技術的規(guī)定；國家有關用工制度；適用法律等。2業(yè)務素質(zhì)招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領域很多，從石油化工、重工業(yè)到輕紡、電子、玩具、鞋帽制造業(yè)，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。有了這樣的專業(yè)知識，就易與投資者溝通，易判斷出該項目一般的要求和自己的比較優(yōu)勢，從而確定對該投資者的宣傳重點。比如，科技水平高、自動化程度高的產(chǎn)業(yè)除了

6、要求良好的基礎設施外，當?shù)氐目萍既藛T、高素質(zhì)勞動力資源及相關配套產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀會是投資者注重的焦點。在招商工作中，項目招商是重要的招商方式之一。所謂項目招商，即由中方根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢認為可行的項目，通過一定的招商途徑加以宣傳，以吸引外國投資者參與投資共同建設。在項目招商中，項目資料或稱項目包裝的優(yōu)劣對招商效果有很大影響。通過項目包裝，可以達到吸引投資者的注意力，使外商得到更多的信息，加快項目推進速度的目的。因此，招商人員在項目包裝上必須具有良好的專業(yè)水平。一般來說，招商人員必須掌握的項目資料如下：項目的投資總額；應用的技術、工藝及相應的水平評價；產(chǎn)品的市場前景即市場調(diào)研報告；國內(nèi)同行業(yè)的發(fā)展

7、狀況；項目現(xiàn)狀即前期準備如何；項目所在地產(chǎn)業(yè)狀況對該項目的配套能力；基礎設施狀況即水、電、氣、交通、排污等條件；國和地方對此類項目的政策；財務分析即投資風險分析。招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡技術，利用網(wǎng)絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項目信息；懂得如何利用電視、廣播等新聞媒體達到最佳的宣傳效果。三、良好的外語水平招商是一項涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎，廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)一位主管招商工作的

8、領導曾這樣說明外語的重要性：“一個招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員?！绷己玫耐庹Z水平的重要性具體體現(xiàn)在:語言交流實際上也是人類情感的交流通過面對面直接的語言交流可以迅速拉近雙方的距離，消除對方的疑慮；可以在交流中，比較全面、準確地介紹自身的優(yōu)勢所在，并及時了解對方的關注點，及時調(diào)整自己的重點，提高談判的效率，有助于給對方留下深刻的印象；良好的外語水平也是招商人員及其所在單位形象的表征，良好的形象有助于增加投資者的信任感。由于招商是一個綜合性的工作，因此，一個外語水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語會話基礎外，還應在外貿(mào)外

9、語、投資及經(jīng)濟類外語、商務外語等方面有足夠大的詞匯量和應用能力。四、優(yōu)秀的推銷員招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。談判技巧能力的提高，除了閱讀一些相關書籍外，實踐是最好的老師，在實際工作中要做一個有心人，善于在工作中學習和積累。在對外洽談中，有時我們覺得非常容易理解的事情，外商卻認為不太好理解，有時我們認為非常容易解決的問題，外商卻認為困難很多，顧慮重重。這并不奇怪，因為雙方所處的位置不同，考慮問題的角度不同。要成為一個優(yōu)秀的招商人員，必須學會從投資者的角度去看待問題。例如，項目地塊的選擇，有時我方推薦出合適的地塊給外商，他們卻不滿意；尤其是亞太區(qū)的投資客商還非常注重地理位置問題，