蘇州某樓盤項(xiàng)目推廣建議

1、蘇州某樓盤項(xiàng)目推廣建議案名建議特別推薦一：特別推薦二：桃源居說明1、陽(yáng)澄東岸歷來清雅寧謐，絕緣都市喧嘩，天然景觀此起彼伏，命名貼合湖景田園風(fēng)情的一種從容閑適的氣度。 2、從案名就能反映出本別墅的定位和要表達(dá)的生活態(tài)度，當(dāng)為名流顯貴品鑒生活的桃源勝境。備案：碧湖灣畔、岸芷汀蘭、湖光山舍、湖悅晨曦之光、水印長(zhǎng)灘市場(chǎng)定位一、消費(fèi)市場(chǎng)鎖定第一客源層：昆山內(nèi)臺(tái)灣人以及（臺(tái)資）企業(yè)中高收入階層、管 理層，私企業(yè)主占25%第二客源層：新加坡、香港等在昆山投資企業(yè)以及在昆山投資的外籍人士，占10%第三客源層：昆山本地人，企業(yè)主，政府機(jī)關(guān)中高級(jí)干部占15%第四客源層：上海及周邊地區(qū)客源，以上海人為主，作投資、度

2、假用占25%第五客源層：蘇州市區(qū)、工業(yè)園區(qū)精英階層，作居住、投資、度假用占20%第六客源層：江浙一帶投資客，占5%二、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)研判第一客源層：居住、群居、風(fēng)水、高品質(zhì)、清新生活的享受；第二客源層：品質(zhì)生活享受；第三、四、六客源層：休閑、度假、投資；第五客源層：居住、投資、度假、大蘇州理念。 三、年齡特征分析第一客源層：35-45歲；第三客源層：35-50歲；第四、五客源層：30-45歲；第二、六客源層：30-55歲。產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣點(diǎn)建議/差異化綜述1、一個(gè)真正全湖景田園風(fēng)情別墅區(qū)即將在昆山陽(yáng)澄湖畔登陸2、我們通過提高產(chǎn)品品質(zhì)，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、第三代會(huì)所引領(lǐng)生活更全面4、獨(dú)特風(fēng)格的私家花園

3、5、智能化系統(tǒng)，專業(yè)的物業(yè)管理，共享安心的棲居地6、陽(yáng)澄湖畔，生態(tài)、自然、度假自由空間形象定位真正的純湖景別墅，一個(gè)立足于陽(yáng)澄湖畔，古典與現(xiàn)代相交融，可賞、可游、可居的高品質(zhì)、功能性全湖景田園風(fēng)情歐式別墅群2、廣告口號(hào):湖畔貴胄之地，稀世桃源生活湖之韻3、理念定位Humanity 人文：太湖之濱，吳文化發(fā)源地，書畫之殿堂Modern 現(xiàn)代：多樣建筑形態(tài)，智能化現(xiàn)代社區(qū)印象Ecological 生態(tài)：遠(yuǎn)離城市喧囂，原生態(tài)湖濱風(fēng)景Nature 自然：依山傍水，香山的秀麗、蒼翠，太湖的柔美、浩森View 景觀：融于自然的感覺，處處皆景，小區(qū)內(nèi)外綠意蔓延的自然風(fēng)光Health 健康：太湖邊的有氧新生活

4、景致別墅社區(qū)+全湖景田園風(fēng)情優(yōu)雅生活優(yōu)秀特色房型機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)供需情況，存在中偏高定位機(jī)會(huì)2、在環(huán)境、會(huì)所、物業(yè)上提高品質(zhì)，建選特色盤，吸納85-250萬總價(jià)的區(qū)域市場(chǎng)，并創(chuàng)造出本案品牌盤地位。戰(zhàn)略契機(jī)：1、通過概念營(yíng)銷塑造特色別墅，以4800元/平方均價(jià)切入市場(chǎng)。2、特色別墅，合理價(jià)格，盡量擴(kuò)大市場(chǎng)層面，完成去化任務(wù)。戰(zhàn)略理由：1、概念可以準(zhǔn)確有效的提高別墅品質(zhì)和附加值，將賦予別墅主題和生命力。2、本案地塊不大，是景致社區(qū)，更需要借概念來提高檔次，擴(kuò)大知名度。3、周邊競(jìng)爭(zhēng)雖然對(duì)環(huán)境有規(guī)劃，但并沒有馬上啟動(dòng)。4、只有別墅品質(zhì)提高了，4800元/平方米的均價(jià)才能顯示出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。推

5、盤戰(zhàn)略一、目的通過系列性的新聞報(bào)道和SP活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)，形成本案的價(jià)格支撐市場(chǎng)和品牌支撐市場(chǎng)，為項(xiàng)目入市鋪墊一條平實(shí)的道路。二、總體設(shè)想原則：1） 提升價(jià)格市場(chǎng) 造“市”2） 提升知名度造“勢(shì)”3）提升品質(zhì)感4）價(jià)值觀三、總體推廣戰(zhàn)略方針1、推廣主導(dǎo)方針：立體架構(gòu)，整體包裝，全方位推廣； 2、以低開高走，來規(guī)避高總價(jià)房的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；分一期、二期推出，逐一去化，來形成價(jià)格的有序提升、平緩過渡。 3、以昆山為第一步，以蘇州、上海推廣為第二步，以浙江為第三步，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；4、銷售進(jìn)度安排 案前預(yù)約階段 開盤時(shí)間 結(jié)案時(shí)間 月均銷售一期 04.2 -6 04.6 05.2 3500m2二期 05.2-0

6、5.6 05.6 05.12 4700m2預(yù)開盤戰(zhàn)略n 公關(guān)活動(dòng)1.系列一：陽(yáng)澄湖風(fēng)情巡展主 題：這里的湖水有昆曲的味道 目標(biāo)受眾：上?？驮唇ㄗh活動(dòng)時(shí)間：預(yù)認(rèn)購(gòu)全面展開后10天內(nèi)建議活動(dòng)地點(diǎn)：上海淮海路、南京路1-2處高檔商場(chǎng)形式：配合本案形象定位，建議在上海鬧市中心高檔商場(chǎng)底樓搞一個(gè)為期一周的正儀陽(yáng)澄湖風(fēng)情展，用各種景點(diǎn)的照片及將來的規(guī)劃圖等信息一并展示，同時(shí)還可以將本案的單體模型同時(shí)展出，讓受眾更多了解本案獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，擴(kuò)大本案的知名度。場(chǎng)位布置：專設(shè)電話和人員咨詢，每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一部電話，鎖定一個(gè)號(hào)碼直通本案售樓處，每個(gè)電話旁布置一塊展板，介紹活動(dòng)內(nèi)容。人員咨詢只在周末每天一個(gè)場(chǎng)地做流動(dòng)宣

7、傳。 媒體宣傳：通過報(bào)紙廣告宣傳“CALL陽(yáng)澄湖活動(dòng)”的內(nèi)容活動(dòng)配合：軟性文章的宣傳，DM、海報(bào)的制作2.系列二：“桃源居”論壇主 題：發(fā)現(xiàn)一個(gè)世外桃源目標(biāo)客源：昆山、上海客源目 的：巧妙利用新聞公關(guān)，發(fā)揮發(fā)展商的背景優(yōu)勢(shì)和時(shí)點(diǎn)特征，創(chuàng)造本案在未開盤時(shí)的推廣，引出本案為昆山正儀明星個(gè)案的首席明確概念。形 式：由專家、高級(jí)人士、記者三家從不同角度談?wù)撘粋€(gè)別墅，記者作為主持，就一個(gè)熱點(diǎn)問題進(jìn)行新聞性的深入報(bào)道。參加人員：主 辦：家園、昆山、蘇州搜房網(wǎng)參 與 者：專家、記者、文化人、發(fā)展商主要媒體：昆山日?qǐng)?bào)、城市商報(bào)、蘇州樓市、搜房網(wǎng)等3、系列三：桃源結(jié)義共話陽(yáng)澄湖活動(dòng)主題：陽(yáng)澄湖邊桃源生活活動(dòng)時(shí)間

8、：第一個(gè)月活動(dòng)地點(diǎn)：昆山正儀政府活動(dòng)形式：政府、發(fā)展商、專家、消費(fèi)者之間的對(duì)話、討論參 加 者：昆山市政府（規(guī)劃局、房管局）官員、昆山正儀政府官員、市房地產(chǎn)業(yè)專家、發(fā)展商老總、消費(fèi)者代表（政府行政人員、企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、小老板、外地人、一般大眾代表）共20人活動(dòng)內(nèi)容：圍繞“陽(yáng)澄湖邊桃源生活”，就昆山正儀的今天、明天和昆山正儀房地產(chǎn)業(yè)、居住生活等內(nèi)容，由上述參加者分成十組進(jìn)行對(duì)話、交流和討論，提出對(duì)桃源居建設(shè)的希望和建議?；顒?dòng)配合：在昆山、蘇州主要媒體進(jìn)行新聞、軟性文章的宣傳禮 品：為領(lǐng)導(dǎo)、專家送大禮盒，為其他參與者送紀(jì)念品4、系列四：東西文化對(duì)我們居住生活的啟迪活動(dòng)主題：東西方文化對(duì)我們居住生活的

9、啟迪活動(dòng)時(shí)間：第三個(gè)月目標(biāo)客源：蘇州、昆山受眾活動(dòng)地點(diǎn)：不限活動(dòng)形式：征文與報(bào)紙討論參 加 者：不限活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)產(chǎn)品東西文化融合的主題，在各大報(bào)紙發(fā)布征文啟事，宣傳征文主題、要求、規(guī)格等，組織報(bào)紙上的討論活動(dòng)；邀請(qǐng)市區(qū)群眾（可以以昆山大眾為主要對(duì)象）參與征文、討論。暢談東西方文化對(duì)我們居住生活的啟迪和陽(yáng)澄湖岸的今天、明天； 邀請(qǐng)征文獲獎(jiǎng)?wù)摺⒂懻摕崆閰⑴c者參加茶話會(huì)，并對(duì)大獎(jiǎng)得主發(fā)獎(jiǎng)以及邀請(qǐng)他們作為公司組織的優(yōu)惠活動(dòng)的參與者；編訂征文集。活動(dòng)配合：媒體配合；組織征文評(píng)審委員會(huì)。5、系列五： 首席桃源居宣言活動(dòng)主題：桃源宣言時(shí) 間：本案試樁、設(shè)圍墻當(dāng)天地 點(diǎn)：別墅現(xiàn)場(chǎng)工地活動(dòng)內(nèi)容：試樁活動(dòng)通過前面的宣傳導(dǎo)入，在本案試樁、建圍墻的時(shí)點(diǎn)，用一樁定音確立宣告首席別墅桃源居的啟動(dòng)?；顒?dòng)程序：1）試樁儀式 2）領(lǐng)導(dǎo)講話 3）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)圈出樁址 請(qǐng)有關(guān)記者到場(chǎng)，有利于大眾宣傳報(bào)道。參 加 者：發(fā)展商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 市府部門領(lǐng)導(dǎo) 新聞界6、系列六：房展會(huì)布展、說介活動(dòng)主題：別墅生活就在桃源居時(shí) 間： 昆山、蘇州、上海市2004春季房交會(huì)地 點(diǎn)： 昆山、蘇州園區(qū)、上海市展覽中心目 的： 大范圍公眾場(chǎng)合第一次亮相，以特色吸引消