XX經(jīng)銷商銷量提升項(xiàng)目方案(1)

1、XX經(jīng)銷商銷量提升項(xiàng)目方案2目錄二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析三、項(xiàng)目整體思路四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目目標(biāo)3一、項(xiàng)目目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定：3個(gè)月月均銷量超過(guò)25臺(tái)，爭(zhēng)取達(dá)到40臺(tái)月均銷售35到40臺(tái)主要提升目標(biāo)次要提升目標(biāo)日均客流量5批年輕的銷售團(tuán)隊(duì)150臺(tái)庫(kù)存?zhèn)鹘y(tǒng)廣宣渠道日均客流量8批成熟的銷售團(tuán)隊(duì)100臺(tái)庫(kù)存增加新的推廣渠道一、項(xiàng)目目標(biāo)目標(biāo)分解：第一階段第二階段第三階段月進(jìn)店量目標(biāo)月銷量目標(biāo)月庫(kù)存目標(biāo)5二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題：本店本店現(xiàn)狀現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)年輕年輕店址店址偏僻偏僻客流客流量少量少庫(kù)存庫(kù)存不合不合理理銷量銷量較低較低銷售團(tuán)隊(duì)很年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳皫?kù)存150臺(tái)，30臺(tái)長(zhǎng)庫(kù)齡車店面地理位置不好，較偏僻每

2、日平均客流4-5批次目前每月銷售20-30臺(tái)6三、項(xiàng)目整體思路 項(xiàng)目整體規(guī)劃：7第一階段工作目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃增加廣宣推廣渠道短期內(nèi)增加到店賞車客戶，來(lái)店咨詢，提升本店意向客戶基盤數(shù)量增加廣宣推廣渠道短期內(nèi)增加到店賞車客戶，來(lái)店咨詢，提升本店意向客戶基盤數(shù)量實(shí)施步驟：制定廣宣月度計(jì)劃跟每周活動(dòng)計(jì)劃，多線并行。易車、太平洋汽車、汽車之家網(wǎng)站當(dāng)?shù)刂髁鲝V播電臺(tái)廣宣渠道店頭內(nèi)外布置DM單頁(yè)宣傳網(wǎng)絡(luò)小組成立四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目要點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造銷售團(tuán)隊(duì)打造 提升銷售顧問(wèn)接待禮儀，專業(yè)知識(shí)、銷售技巧提升銷售顧問(wèn)接待禮儀，專業(yè)知識(shí)、銷售技巧實(shí)施步驟：制定培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行模擬接待演練和考核政策，

3、并對(duì)成效進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)9第一階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1、了解本公司的基本運(yùn)營(yíng)情況，人員管理等方面2、對(duì)銷售數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)狀況及競(jìng)品進(jìn)行分析，找到不足的原因3、成立網(wǎng)銷小組制定網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃4、對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行加強(qiáng)培訓(xùn)5、消化部分超期庫(kù)存10第二階段工作目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃銷售績(jī)效管控，加強(qiáng)培訓(xùn)，銷售績(jī)效管控，加強(qiáng)培訓(xùn)，實(shí)施步驟：設(shè)定KPI目標(biāo)，制定管控措施，考核方案關(guān)鍵KPI及對(duì)應(yīng)目標(biāo)11第二階段工作目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃車友會(huì)、婚禮車隊(duì)老客戶轉(zhuǎn)介紹小區(qū)車展、路演加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升進(jìn)店量市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升進(jìn)店量 實(shí)施步驟：舉行小

4、區(qū)車展，組建婚禮車隊(duì)、車友會(huì)，老客戶關(guān)懷轉(zhuǎn)介紹12第二階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1、銷售數(shù)據(jù)整理，設(shè)定KPI目標(biāo)，制定管控措施，考核方案針2、市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)3、針對(duì)銷售顧問(wèn)薄弱環(huán)節(jié)再次加強(qiáng)培訓(xùn)4、調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目要點(diǎn)優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，消化直銷車型，降低庫(kù)存系數(shù)優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，消化直銷車型，降低庫(kù)存系數(shù)實(shí)施步驟：針對(duì)長(zhǎng)庫(kù)齡車型加大傭金，同時(shí)加以考核，針對(duì)庫(kù)存比例大進(jìn)行大幅度促銷專場(chǎng)特賣會(huì)。第三階段工作目標(biāo)14項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃針對(duì)第一階段和第二階段各項(xiàng)業(yè)務(wù)推進(jìn)情況，分析不足加強(qiáng)改進(jìn)方案。針對(duì)第一階段和第二階段各項(xiàng)業(yè)務(wù)推進(jìn)情況，分析不足加強(qiáng)改進(jìn)方案。實(shí)

5、施步驟：通過(guò)周、月例會(huì)進(jìn)行總結(jié)和商討調(diào)整方案15第三階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1、進(jìn)行閉店活動(dòng)2、各部門總結(jié)前段工作的好處與不足，進(jìn)行分析協(xié)調(diào) 各部門工作狀況。3、滿意度成績(jī)達(dá)到全國(guó)平均水平。4、服務(wù)部要提供購(gòu)車信息。5、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。附2：市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案請(qǐng)為該店策劃一場(chǎng)完整的集客活動(dòng)方案活動(dòng)背景：4S店位置比較偏僻，知名度需要大幅度提升 展廳集客情況不理想，集客總量較低對(duì)留檔量和成交量有直接影響活動(dòng)目的：提升該品牌形象和知名度 提升近期展廳集客量和留檔量，提高銷售成交數(shù)量活動(dòng)范圍：4S店所在城市及周邊地區(qū)活動(dòng)主題：全城通緝XX汽車 活動(dòng)創(chuàng)意：1.前期預(yù)熱，以全城通緝?yōu)橹?/p>

6、題拍攝微電影，并通過(guò)優(yōu)酷，六間房等視頻網(wǎng)站，該地知名論壇，貼吧等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)傳播，最大程度的吸引媒體和公眾關(guān)注，達(dá)到提升知名度的作用。 2.通過(guò)一階段預(yù)熱，大眾對(duì)XX汽車有了基本的印象，將一臺(tái)XX汽車貼滿該店信息及汽車性能，在固定時(shí)間 ，沿固定路線出現(xiàn)在人流多的地方，通過(guò)微信微博拍攝照片及所在地點(diǎn)官方微信或者官方微博就有機(jī)會(huì)到店領(lǐng)取精美禮品，這樣X(jué)X店的地理地理位置就更多人知道。附2：市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案車身裝飾：活動(dòng)LOGO 品牌LOGO 合作媒體LOGO現(xiàn)場(chǎng)布置： 主要元素： 展廳入口欄桿處橫幅（條幅布） 展廳入口背景板（桁架及噴繪布） 展廳內(nèi)立牌（細(xì)木工板裱寫真）活動(dòng)內(nèi)容： XX汽車品牌出現(xiàn)在各

7、主要市區(qū)干道，吸引受眾眼球。 合作媒體進(jìn)行時(shí)時(shí)位置跟蹤 拍攝照片領(lǐng)取精美禮品事件炒作媒體篇 網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷 六間房等視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)載 LED：短片播放 報(bào)紙、DM單頁(yè)、汽車網(wǎng)站、廣播活動(dòng)內(nèi)容宣傳事件炒作是活動(dòng)篇 活動(dòng)：抓拍有獎(jiǎng) 網(wǎng)絡(luò)：微博更新照片 微信平臺(tái)發(fā)布信息附3：市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案請(qǐng)為該店策劃一場(chǎng)完整的店頭活動(dòng)方案活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)無(wú)底價(jià) 價(jià)格您來(lái)定活動(dòng)時(shí)間：選在周六-周日活動(dòng)目的：為解決超期庫(kù)存車，針對(duì)看重價(jià)格優(yōu)惠的目標(biāo)客戶，進(jìn)行促銷宣傳。聚集店內(nèi)人氣，擴(kuò)大基盤線索，根據(jù)客戶興趣點(diǎn)嗎，以限時(shí)團(tuán)購(gòu)形式，團(tuán)購(gòu)人數(shù)愈多，價(jià)格優(yōu)惠幅度愈大，提高客戶購(gòu)買愿望，促進(jìn)成交。附3：市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)前期宣傳：1.

8、短信群發(fā) 微信公眾平臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布，微博活動(dòng)發(fā)布 2.網(wǎng)絡(luò)投放及車友會(huì)內(nèi)部宣傳 3.老客戶及保有客戶進(jìn)行電話邀約活動(dòng)展車布置：1.展車擺放，清潔干凈 2.展車裝飾，展車內(nèi)部裝上腳墊和香水，外部有精品裝飾，展車上有鮮花及絲帶。 3.試駕車清洗整齊擺放在店外活動(dòng)展廳布置：1.懸掛活動(dòng)主題背景板 2.懸掛活動(dòng)活動(dòng)主題條幅，在距離4S店入門口外掛一條 3.彩虹門置于展廳前，其上懸掛活動(dòng)內(nèi)容條幅 4.X展架2個(gè) 寫明活動(dòng)流程及內(nèi)容 5.現(xiàn)車看板，制作一個(gè)所有車輛庫(kù)存看板需要寫明 車型 排量 顏色 市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià) 6.超期庫(kù)存車擺放在店外，清洗干凈，綁上氣球并與看板車型對(duì)應(yīng)貼編號(hào)。 7.展廳音樂(lè)，電視，桌椅準(zhǔn)備到位 8.禮品及水果飲品準(zhǔn)備到位 9.簽到簿，訂車合同，試駕協(xié)議， 10.專人引導(dǎo)客戶停車 附3：市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容：1.知識(shí)問(wèn)答 銷售顧問(wèn)講車之后，以車型為重點(diǎn)提問(wèn)，客戶大隊(duì)獲取購(gòu)車優(yōu)惠 2.精品裝飾1元起拍 針對(duì)配件庫(kù)存進(jìn)行清理， 3.團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)訂車人數(shù)，變化優(yōu)惠價(jià)格 團(tuán)購(gòu)3輛的優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)5輛的優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)8輛的優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)10輛的優(yōu)惠活動(dòng)部門配合： 市場(chǎng)部安排活動(dòng)執(zhí)行方案，進(jìn)行前期廣告宣傳，協(xié)調(diào)各部門配合。 銷售部安排足夠人員對(duì)展車及試駕車，展廳外擺放車輛進(jìn)行擺放及清潔。對(duì)意