綜合能源服務(wù)規(guī)劃項(xiàng)目方案計(jì)劃可行性申報(bào)材料

1、綜合能源服務(wù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告*設(shè)計(jì)院一、概念：按照專業(yè)關(guān)聯(lián)的緊密程度和業(yè)務(wù)發(fā)展模式的相似程度，將能源服務(wù)歸納為三類。第一類是能源銷售服務(wù)，包括售電、售氣、售熱冷、售油等基礎(chǔ)服務(wù)，以及用戶側(cè)管網(wǎng)運(yùn)維、綠色能源采購(gòu)、利用低谷能源價(jià)格的智慧用能管理（例如在低谷時(shí)段蓄熱、給電動(dòng)汽車充電）、信貸金融服務(wù)等深度服務(wù)。第二類是分布式能源服務(wù)，包括設(shè)計(jì)和建設(shè)運(yùn)行分布式光伏、天然氣三聯(lián)供、生物質(zhì)鍋爐、儲(chǔ)能、熱泵等基礎(chǔ)服務(wù)，以及運(yùn)維、運(yùn)營(yíng)多能互補(bǔ)區(qū)域熱站、融資租賃、資產(chǎn)證券化等深度服務(wù)。第三類是節(jié)能減排服務(wù)及需求響應(yīng)服務(wù)，包括改造用能設(shè)備、建設(shè)余熱回收、建設(shè)監(jiān)控平臺(tái)、代理簽訂需求響應(yīng)協(xié)議等基礎(chǔ)服務(wù)，和運(yùn)維、設(shè)備

2、租賃、調(diào)控空調(diào)、電動(dòng)汽車、蓄熱電鍋爐等柔性負(fù)荷參與容量市場(chǎng)、輔助服務(wù)市場(chǎng)、可中斷負(fù)荷項(xiàng)目等深度服務(wù)。綜合能源服務(wù)是指將不同種類的能源服務(wù)組合在一起，即將能源銷售服務(wù)、分布式能源服務(wù)、節(jié)能減排及需求響應(yīng)服務(wù)等三大類組合在一起的能源服務(wù)模式。綜合能源服務(wù)是在國(guó)內(nèi)剛開始發(fā)展、有廣闊前景的新業(yè)態(tài)，它意味著能源行業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸走向橫向互聯(lián)，從以產(chǎn)品為中心的服務(wù)模式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的服務(wù)模式，成為實(shí)現(xiàn)國(guó)家能源革命的新興市場(chǎng)力量。二、相關(guān)名詞：1. 分布式能源：國(guó)際分布式能源聯(lián)盟WADE對(duì)分布式能源定義為：安裝在用戶端的高效冷/熱電聯(lián)供系統(tǒng)，系統(tǒng)能夠在消費(fèi)地點(diǎn)（或附近）發(fā)電，高效利用發(fā)電產(chǎn)生的廢能一生產(chǎn)

3、熱和電;現(xiàn)場(chǎng)端可再生能源系統(tǒng)包括利用現(xiàn)場(chǎng)廢氣、廢熱以及多余壓差來(lái)發(fā)電的能源循環(huán)利用系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)由于分布式能源正處于發(fā)展過程，對(duì)分布式能源認(rèn)識(shí)存在不同的表述。分布式能源是一種建在用戶端的能源供應(yīng)方式，可獨(dú)立運(yùn)行，也可并網(wǎng)運(yùn)行，是以資源、環(huán)境效益最大化確定方式和容量的系統(tǒng)，將用戶多種能源需求，以及資源配置狀況進(jìn)行系統(tǒng)整合優(yōu)化，采用需求應(yīng)對(duì)式設(shè)計(jì)和模塊化配置的新型能源系統(tǒng)，是相對(duì)于集中供能的分散式供能方式。2. 增量配電網(wǎng)：也就是新增加的配電網(wǎng)叫增量配電網(wǎng)。2016年10月11日，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局發(fā)布了有序放開配電網(wǎng)業(yè)務(wù)管理辦法（以下簡(jiǎn)稱辦法）。辦法是為落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改

4、革的若干意見（中發(fā)20159號(hào)），鼓勵(lì)社會(huì)資本有序投資、運(yùn)營(yíng)增量配電網(wǎng)，促進(jìn)配電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展，提高配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)效率而制定的，辦法提出，按照管住中間、放開兩頭的體制架構(gòu)，結(jié)合輸配電價(jià)改革和電力市場(chǎng)建設(shè)，有序放開配電網(wǎng)業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)增量配電網(wǎng)，通過競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，為用戶提供安全、方便、快捷的供電服務(wù)。3. 微電網(wǎng)：微電網(wǎng)（Micro-Grid）也譯為微網(wǎng)，是指由分布式電源、儲(chǔ)能裝置、能量轉(zhuǎn)換裝置、負(fù)荷、監(jiān)控和保護(hù)裝置等組成的小型發(fā)配電系統(tǒng)。微電網(wǎng)的提出旨在實(shí)現(xiàn)分布式電源的靈活、高效應(yīng)用，解決數(shù)量龐大、形式多樣的分布式電源并網(wǎng)問題。開發(fā)和延伸微電網(wǎng)能夠充分促進(jìn)分布式電源與可再生能源的大規(guī)模

5、接入，實(shí)現(xiàn)對(duì)負(fù)荷多種能源形式的高可靠供給，是實(shí)現(xiàn)主動(dòng)式配電網(wǎng)的一種有效方式，使傳統(tǒng)電網(wǎng)向智能電網(wǎng)過渡。三、政策文件：1. 2015年，國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見，明確提出，鼓勵(lì)專業(yè)化能源服務(wù)公司與用戶合作或以“合同能源管理”模式建設(shè)分布式電源。2. 2015年7月國(guó)務(wù)院印發(fā)關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)指導(dǎo)意見提出“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源行動(dòng)。2016年2月國(guó)家發(fā)改委等聯(lián)合印發(fā)關(guān)于推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源發(fā)展的指導(dǎo)意見。同年6月份國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議國(guó)家能源局關(guān)于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源行動(dòng)的工作情況匯報(bào)。3. 2016年7月4日，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局關(guān)于推進(jìn)多能互補(bǔ)集成優(yōu)化

6、示范工程建設(shè)的實(shí)施意見，強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新管理體制和商業(yè)模式。4. 2016年7月26日，國(guó)家能源局發(fā)布關(guān)于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源示范項(xiàng)目的通知，鼓勵(lì)在工業(yè)園區(qū)或者開發(fā)區(qū)等，推動(dòng)綠色能源的靈活自主微平衡交易，開展化石能源互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)試點(diǎn)，開展分布式電源直供負(fù)荷試點(diǎn)，在試點(diǎn)區(qū)域內(nèi)探索過網(wǎng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和輔助服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、交易監(jiān)管等政策創(chuàng)新。5. 2017年1月25日，國(guó)家發(fā)改委、能源局發(fā)布關(guān)于公布首批多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程的通知，首批多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程共安排23個(gè)項(xiàng)目，其中，終端一體化集成供能系統(tǒng)17個(gè)、風(fēng)光水火儲(chǔ)多能互補(bǔ)系統(tǒng)6個(gè)。這是從上報(bào)申請(qǐng)的261個(gè)項(xiàng)目中選擇了23個(gè)。6. 2017年2月7日，

7、國(guó)家能源局發(fā)布：微電網(wǎng)管理辦法（征求意見稿）。意見稿提出，通過城鎮(zhèn)電網(wǎng)建設(shè)改造、智能電網(wǎng)等現(xiàn)有專項(xiàng)建設(shè)基金專項(xiàng)，加大微電網(wǎng)建設(shè)的資金支持力度。鼓勵(lì)地方政府和社會(huì)資本合作（PPP），以特許經(jīng)營(yíng)等方式開展微電網(wǎng)項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。四、市場(chǎng)形勢(shì)：綜合能源服務(wù)的產(chǎn)生一是來(lái)自改革驅(qū)動(dòng)（能源供給側(cè)改革+新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換），二是市場(chǎng)需求。從服務(wù)“節(jié)約、清潔、安全”的能源發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，綜合能源服務(wù)與我國(guó)“構(gòu)建清潔、高效、安全、可持續(xù)的現(xiàn)代能源體系"的戰(zhàn)略相符，是落實(shí)節(jié)能減排的具體舉措。2017年10月22日，作為能源系統(tǒng)的巨無(wú)霸，國(guó)家電網(wǎng)在系統(tǒng)內(nèi)部下發(fā)關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見，明確將綜合能

8、源服務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，將綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，培育新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，從賣電向賣服務(wù)轉(zhuǎn)身，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。上述文件中，國(guó)家電網(wǎng)要求各省公司，抓住當(dāng)前能源革命的有利時(shí)機(jī)，將綜合能源服務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。到2020年，確保累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入達(dá)500億元左右，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)600億元左右，按照10%的凈利潤(rùn)率測(cè)算，綜合能源服務(wù)2020年利潤(rùn)規(guī)模將在50-60億元區(qū)間。五、開展綜合能源服務(wù)的主要企業(yè)1. 南方電網(wǎng)綜合能源有限公司南方電網(wǎng)綜合能源有限公司是國(guó)內(nèi)成立較早、也是比較典型的能源服務(wù)公司。該公司于2010年底成立，是南方電網(wǎng)公司的控股子公司，節(jié)能減排業(yè)務(wù)是其最傳統(tǒng)的業(yè)

9、務(wù)，項(xiàng)目主要集中在南方電網(wǎng)轄區(qū)內(nèi)。南方電網(wǎng)的商業(yè)模式，具體見圖2。EF/C蘭二范PPP隹弍，ET匡弍，-亙資手亙說Nr戲計(jì)三-屋豈立瑩“吳=匸寺呎2已董譴看節(jié)讎總芝.盲=丈駅容刁豹豈廚總柏分-W.=hY.嚴(yán)m(xù).r廣廣.嚴(yán)麒輻:具啟迪5；?.F7r言節(jié)肚SiL能頑研沉屬樂部4圖2南方電網(wǎng)能源服務(wù)商業(yè)模式2. 廣東電網(wǎng)向綜合能源服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型廣東電網(wǎng)公司于2016年在綜合能源服務(wù)方面積極開展探索實(shí)踐。以珠海金灣東增量配網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目、順德西部工業(yè)園為切入點(diǎn)，拓展分布式能源、多能聯(lián)供、水氣電熱多表集抄等園區(qū)綜合能源服務(wù)。2017年2月，廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司在廣州正式掛牌成立，新成立的綜合能源投資

10、公司增加綜合能源、增量配網(wǎng)建設(shè)與投資、分布式能源、電動(dòng)汽車投資與運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)化售電、能效服務(wù)等六個(gè)新興業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模塊，為廣東電網(wǎng)開展綜合能源業(yè)務(wù)搭建投資、運(yùn)行、管控平臺(tái)。3. 新奧：泛能網(wǎng)運(yùn)作模式新奧的泛能網(wǎng)以及協(xié)鑫的分布式微能源網(wǎng)都是屬于區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)形式。新奧的泛能網(wǎng)將冷熱、燃?xì)饴?lián)系起來(lái)，開發(fā)冷熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，將燃?xì)狻⒗?、熱、電一起銷售給用戶。1992年開始從事城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，目前已形成新奧能源、能源化工、太陽(yáng)能源、智慧能源、技術(shù)工程等相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)。2012年新奧提出泛能網(wǎng)概念，做過的分布式能源項(xiàng)目有湖南長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目（商業(yè)模式見圖3）、株洲神農(nóng)城項(xiàng)目、江蘇鹽城亭湖醫(yī)院項(xiàng)目等。泛能網(wǎng)的主要投資

11、來(lái)源于設(shè)備投資，根據(jù)用能需求，規(guī)劃燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組，溴化鋰余熱利用機(jī)組以實(shí)現(xiàn)多品味的余熱利用等。圖3長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)商業(yè)模式新奧規(guī)劃的泛能網(wǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)著眼于工商業(yè)園區(qū)、用能企業(yè)、建筑等。其中，青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目是新奧自長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)后，落地的第二個(gè)機(jī)場(chǎng)泛能網(wǎng)項(xiàng)目。一期工程即將落地，公開資料顯示，該項(xiàng)目采用BOT模式，新奧、青島機(jī)場(chǎng)、華潤(rùn)青島公司分別投資7000萬(wàn)、8000萬(wàn)與5000萬(wàn)元。在整個(gè)山東區(qū)域，新奧已有20多個(gè)大大小小的泛能網(wǎng)潛在客戶。4. 協(xié)鑫：分布式微能源網(wǎng)運(yùn)作模式協(xié)鑫的分布式微能源網(wǎng)按照“六位一體”模式實(shí)施：將天然氣熱電冷系統(tǒng)、光伏發(fā)電、風(fēng)能發(fā)電、儲(chǔ)能技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、低位熱能結(jié)合為一體，

12、提供多種能源服務(wù)。但是受前一階段燃?xì)鈨r(jià)格高企、電力并網(wǎng)（售電）制約等因素影響，此類項(xiàng)目推進(jìn)較為緩慢。銀行今年還會(huì)繼續(xù)支持這種類型的項(xiàng)目，但這種項(xiàng)目，現(xiàn)在受制于三個(gè)方面：一是氣價(jià)過高，二是主設(shè)備進(jìn)口初期投資大，三是工業(yè)電力需求逐年下滑。此外，并非每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)運(yùn)行很好，因此銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制部門也很謹(jǐn)慎。5. 遠(yuǎn)景能源：互聯(lián)網(wǎng)+能源互聯(lián)網(wǎng)+能源分為兩種模式：一種是互聯(lián)網(wǎng)+新能源發(fā)電，如遠(yuǎn)景與華為、木聯(lián)能等合作形式，通過信息化技術(shù)包括大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和數(shù)據(jù)挖掘等手段達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化、資源優(yōu)化配置、高效運(yùn)行的目的；另一種是互聯(lián)網(wǎng)+能源，如國(guó)家電網(wǎng)、中石油與BAT的合作形式，主要是利用國(guó)網(wǎng)或中石油信息渠道和數(shù)據(jù)入

13、口獲取用戶信息，進(jìn)行深度的商業(yè)模式的創(chuàng)新與拓展。6. 阿里云新能源解決方案阿里能源云，是為新能源行業(yè)提供豐富的專業(yè)化云端業(yè)務(wù)與技術(shù)解決方案，幫助能源運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商快速搭建標(biāo)準(zhǔn)化或定制化商業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用的靈活開發(fā)與落地，構(gòu)建能源互聯(lián)新生態(tài)。阿里云綜合能源系統(tǒng)，見圖4。祈能疇肖到揣J分布武拓能灘低說電廠電力發(fā)輛配刨訶能列網(wǎng)圖4阿里云綜合能源系統(tǒng)目前，阿里云綜合能源服務(wù)云方案已經(jīng)運(yùn)營(yíng)上線，其業(yè)務(wù)模式通過大數(shù)據(jù)云計(jì)算，制定綜合能源服務(wù)的解決方案，服務(wù)費(fèi)用為每月1540元。阿里云綜合能源服務(wù)云方案，以“厚平臺(tái)、微應(yīng)用”方式，快速構(gòu)建節(jié)電節(jié)能、電力需求側(cè)、電務(wù)、微網(wǎng)一體化、能源交易等生態(tài)化應(yīng)用。阿里

14、云業(yè)務(wù)包括：（1）迅速構(gòu)建數(shù)字化的光伏電站；（2）新能源電場(chǎng)規(guī)劃/投資收益預(yù)測(cè)；（3）快速構(gòu)建電動(dòng)車分時(shí)租賃系統(tǒng)；（4）按規(guī)模精益建成電動(dòng)車聯(lián)網(wǎng)；（5）利用大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)能效管理；（6）構(gòu)建輕量級(jí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)大屏。六、商業(yè)模式：1.配售一體化模式在國(guó)外有許多配電網(wǎng)都是由私人進(jìn)行投資和建設(shè)，例如法國(guó)、德國(guó)等歐洲國(guó)家，特別是德國(guó)，由于九十年代末私有化浪潮，大部分配電網(wǎng)資產(chǎn)都落在了私人手中。之后隨著售電市場(chǎng)的開放，誕生了許多擁有配電網(wǎng)資產(chǎn)的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相對(duì)其他售電公司最大的區(qū)別在于，公司不僅可以從售電業(yè)務(wù)中獲得收益，同時(shí)還可以從配電網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲得配電收益。在公司配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的范圍內(nèi)，用電

15、客戶如果直接與配售電公司簽訂用電合同，公司除了需要向輸電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商支付輸電費(fèi)，剩下的收入都將歸公司所有，去除購(gòu)電成本與配網(wǎng)投資及運(yùn)營(yíng)成本外，公司將同時(shí)獲得配電利潤(rùn)以及售電利潤(rùn)；如果用電客戶與其他售電公司簽訂用電合同，那么公司只能收取配電費(fèi)，也就只能獲得配電利潤(rùn)。無(wú)論是哪種情況，配售一體化售電公司都能保證有利潤(rùn)來(lái)源，這是公司能持續(xù)經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展的保障。并且一般作為配售電公司，由于擁有配電資源，更容易在售電市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)還可以積極利用配網(wǎng)資源開展售電增值服務(wù)，如合同能源管理、需求側(cè)響應(yīng)，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場(chǎng)。但是這種模

16、式的售電公司同時(shí)也承擔(dān)著更大的付出和風(fēng)險(xiǎn)，首先需要投入更多的資金建設(shè)或改造配電網(wǎng)，日常的運(yùn)行和維護(hù)工作也需要專業(yè)人員和先進(jìn)的管理技術(shù)。例如可再生能源的發(fā)展將勢(shì)必給配電網(wǎng)的規(guī)劃方案帶來(lái)很大的影響，特別是分布式可再生能源發(fā)電設(shè)備絕大多數(shù)都接入配電網(wǎng)，配電網(wǎng)面臨著擴(kuò)建和改造，此時(shí)配售電公司不得不投入更多的資金。其次是政策風(fēng)險(xiǎn)，如輸配電價(jià)的核定辦法存在變動(dòng)的可能，例如德國(guó)政府目前就正在積極討論修改輸配電價(jià)的核定辦法，這使得配售一體化公司的收入不確定性增加，從而可能提高公司投資項(xiàng)目再融資的難度。2供銷合作社模式供銷合作社模式的售電公司是將發(fā)電與售電相結(jié)合，合作社社員擁有發(fā)電資源，通過供銷合作的方式將電力

17、直接銷售給其他社員，同時(shí)售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續(xù)投入建設(shè)發(fā)電廠，以此達(dá)成發(fā)售雙方共贏的局面。采取供銷合作社模式的售電公司最大的優(yōu)勢(shì)在于可以獲得優(yōu)質(zhì)的發(fā)電資源，特別針對(duì)那些分布式可再生發(fā)電站，通過集合分布式發(fā)電站，組建一個(gè)銷售純綠色電力的售電公司，一方面吸引具有環(huán)保意識(shí)的人士或是有碳排放限額的公司購(gòu)電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是分配給發(fā)電站，發(fā)電站運(yùn)營(yíng)商也就更愿意加入這種供銷合作社模式的售電公司，售電公司的購(gòu)電成本也就能相對(duì)減少。國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)了不少這樣模式的售電公司，其中最出名的就是法國(guó)的Enercoop,2005年該公司由國(guó)際綠色和平組織和其他一些環(huán)境保護(hù)組織

18、組建，公司銷售的所有電力全部來(lái)自于可再生能源，至2016年已有4000多客戶，年售電量達(dá)120億千瓦時(shí)。在購(gòu)電方面，售電公司承諾將57%的利潤(rùn)返還給可再生能源發(fā)電商，支持可再生能源的發(fā)展，截止目前已有115家發(fā)電商成為售電合作社的一員。但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，選擇投資哪些發(fā)電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公司必須有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控及合適的投資策略。例如德國(guó)一家地區(qū)性售電公司選擇投資聯(lián)合循環(huán)熱電聯(lián)產(chǎn)廠，然而由于電力批發(fā)市場(chǎng)電價(jià)持續(xù)走低，此類型的發(fā)電廠發(fā)電成本相對(duì)較高，無(wú)法降低售電公司的購(gòu)電成本，公司也就無(wú)法從中獲利。3綜合能源服務(wù)模式在國(guó)外一些售電公司在開展售電業(yè)務(wù)的同

19、時(shí)，也對(duì)該地區(qū)開展其他能源甚至公共交通、設(shè)施等服務(wù)，也就是城市綜合能源公司。這類公司一般都提供供電與供氣服務(wù)，客戶可以與公司單獨(dú)簽訂用電或是用氣合同，公司也會(huì)提供綜合能源套餐。相對(duì)于單獨(dú)簽訂合同，同時(shí)與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更多的優(yōu)惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。此外有一些地區(qū)性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共交通等服務(wù)，讓客戶可以享受多方位的能源服務(wù)。德國(guó)最大的城市綜合能源服務(wù)公司位于慕尼黑，公司主要為慕尼黑及周邊地區(qū)的居民和工商業(yè)用戶提供供電和供氣服務(wù)，其中提供給居民的供電套餐就有7種，例如固定電價(jià)套餐、綠色電力套餐、網(wǎng)絡(luò)電力套餐等等。此外公司還提供供熱、供水、公共交

20、通以及租車服務(wù)，還推出了電動(dòng)車充電服務(wù)，對(duì)于公司現(xiàn)有客戶可以免費(fèi)使用充電樁，當(dāng)然其他電動(dòng)車用戶也可以使用充電樁，但是每次充電必須繳納9.9歐元的充電樁使用費(fèi)。公司通過捆綁銷售這種方式吸引更多的客戶，提高客戶忠誠(chéng)度，利潤(rùn)來(lái)源也更多樣化。但是為了打造這樣的地區(qū)性綜合能源服務(wù)公司，除了提供供電供氣服務(wù)外，往往需要經(jīng)營(yíng)其他一些利潤(rùn)很少甚至是沒有利潤(rùn)的公共基礎(chǔ)服務(wù)，如市內(nèi)公共交通，這樣將加劇此類公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，因此導(dǎo)致國(guó)外一些地區(qū)性綜合能源服務(wù)公司陷入財(cái)政困境，甚至瀕臨破產(chǎn)。但是往往在市場(chǎng)上擁有激情動(dòng)力去推動(dòng)客戶靈活更換合約的，也都是這些崇尚多元運(yùn)營(yíng)的綜合能源公司。4. 售電折扣模式為了更好的吸引客戶，

21、售電折扣商不僅提供較低的基本電費(fèi)，還針對(duì)新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業(yè)用戶能夠通過這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更是通過返現(xiàn)和折扣有可能在第一年減少20%的電費(fèi)支出。對(duì)于部分用戶甚至可以采取預(yù)交電費(fèi)提供更低折扣的方式。售電折扣商的主要風(fēng)險(xiǎn)是流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。售電公司是電力大規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模銷售之間的紐帶，必須同時(shí)參與電力批發(fā)和零售市場(chǎng)。然而這兩種市場(chǎng)的電力結(jié)算方式與結(jié)算時(shí)間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時(shí)間差，很有可能因?yàn)槿狈α鲃?dòng)性而對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)造成巨大的影響。售電折扣商在初期的低價(jià)策略之后，必須要通過轉(zhuǎn)型來(lái)獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。在通過低價(jià)電力獲取市場(chǎng)份額，站穩(wěn)腳跟之后，多樣

22、化的定價(jià)方式與服務(wù)才是這類售電公司成功的關(guān)鍵。5. 虛擬電廠包月售電模式大范圍虛擬電廠建立的基礎(chǔ)在于擁有眾多分布式可再生能源發(fā)電設(shè)備的控制權(quán)，分布式儲(chǔ)能設(shè)備等一系列靈活性設(shè)備，可再生能源的市場(chǎng)化銷售機(jī)制和一套精準(zhǔn)的軟件算法?；诖祟愄摂M電廠的電力共享池系統(tǒng)提供了更加新型的售電模式。在該模式下，加入電力共享池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通過各自的分布式儲(chǔ)能設(shè)備最大化地使用分布式可再生能源的電力，減少外購(gòu)電，從而顯著減低用電成本。在德國(guó)，已經(jīng)有幾個(gè)此類分布式能源社區(qū)在運(yùn)營(yíng)。德國(guó)曼海姆的Begy公司的電價(jià)包月套餐是德國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的優(yōu)秀案例。這是德國(guó)第一家推出電價(jià)包月套餐的售電公司，用戶只需

23、要每個(gè)月支付一定額度的電費(fèi)就能在一個(gè)比較大的范圍內(nèi)自由用電。在與客戶簽訂BegLIVE套餐后，公司會(huì)幫助客戶安裝屋頂光伏設(shè)備、家用儲(chǔ)能設(shè)備和電力監(jiān)控設(shè)備，通過將地區(qū)內(nèi)分散的用戶和集中式的電力生產(chǎn)設(shè)備相連，利用IT專業(yè)建模軟件以及內(nèi)建的智能軟件優(yōu)化算法調(diào)配各家屋頂光伏設(shè)備所發(fā)電力的消費(fèi)、剩余發(fā)電量的購(gòu)買和各個(gè)儲(chǔ)能設(shè)備的充放策略，最終在最經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)和消費(fèi)在一定范圍內(nèi)的平衡。這是一種利用虛擬電廠技術(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，用戶通過包月套餐節(jié)省電費(fèi)，而且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準(zhǔn)備通過售電服務(wù)獲取利潤(rùn)，而是通過設(shè)備的銷售取得盈利。總體來(lái)說，基于虛擬電廠的共享電力模式對(duì)設(shè)備、通訊、

24、計(jì)量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎(chǔ)上。目前電力大數(shù)據(jù)分析，機(jī)器學(xué)習(xí)算法等技術(shù)都在其中有著很好的應(yīng)用。在該模式下一旦形成電力共享的閉環(huán)，新增用戶將會(huì)給系統(tǒng)帶來(lái)更多的穩(wěn)定性和安全性，這種模式也有著巨大的生命力和發(fā)展空間。6. “配售一體化+能源綜合服務(wù)”模式在售電側(cè)和配電網(wǎng)同時(shí)放開的情況下，同時(shí)擁有配售電業(yè)務(wù)，并且能為園區(qū)內(nèi)電力用戶提供增值能源服務(wù)的公司將深度收益。一方面，負(fù)責(zé)園區(qū)售電業(yè)務(wù)可以直接從市場(chǎng)化的協(xié)議購(gòu)電或集中競(jìng)價(jià)交易中獲取發(fā)電側(cè)和購(gòu)電側(cè)之間的價(jià)差利潤(rùn)，同時(shí)還可獲得園區(qū)內(nèi)各電力用戶的電力需求數(shù)據(jù)，是用戶數(shù)據(jù)的第一入口。更為重要的是，以用電數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為用戶提供能效監(jiān)控

25、、運(yùn)維托管、搶修檢修和節(jié)能改造等綜合用電服務(wù)可以有效提高用戶的用電質(zhì)量，并增強(qiáng)客戶粘性，同時(shí)從盈利能力更強(qiáng)的服務(wù)類業(yè)務(wù)中獲得更多利潤(rùn)。7. 互聯(lián)網(wǎng)售電服務(wù)模式為了降低交易成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力，成熟的電力市場(chǎng)都有比價(jià)網(wǎng)站(pricecomparisonwebsites)，供用戶選擇套餐及更換售電商服務(wù)。采用這種模式有個(gè)前提就是要有很多家售電公司，并且每家公司售電價(jià)格有所不同。這些比價(jià)網(wǎng)站向用戶提供的所有服務(wù)都是免費(fèi)的，盈利主要來(lái)自于有商業(yè)合作的售電公司/商家所支付的傭金(合作模式：用戶通過比價(jià)網(wǎng)更換售電公司/商家，若該售電公司/商家是與網(wǎng)站有合作關(guān)系的，則按照協(xié)議支付一定傭金)，目標(biāo)客戶群為互聯(lián)網(wǎng)用戶。這種模式在英國(guó)比較常見。英國(guó)電力監(jiān)管機(jī)構(gòu)Ofgem認(rèn)證授權(quán)的比價(jià)網(wǎng)站總共有12家，其業(yè)務(wù)范圍包括電力、天然氣、固話、寬帶、保險(xiǎn)、貸款等，獨(dú)立于任何售電企業(yè)。他們對(duì)用戶的個(gè)人信息以及相關(guān)數(shù)據(jù)絕對(duì)保密，不會(huì)以任何形式出售，而且比價(jià)過程簡(jiǎn)單迅