2016年我國零售藥店保健品市場銷售分析

1、2016 年我國零售藥店保健品市場銷售分析米內(nèi)網(wǎng)新推出的零售藥店保健品終端競爭格局庫正式登場，數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國城市零售藥店終端保健品市場規(guī)模超過186 億元，增長率為6.10%。 TOP20品牌榜單出爐，究竟誰能稱王 ?表 1: 2016年中國城市零售藥店保健品TOP20品牌的銷售情況（單位：萬元）據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國城市零售藥店保健品TOP20品牌合計銷售額已經(jīng)超過了68億元，銷售額超過5 億元的品牌有4 個，分別是廣州佰健生物工程公司的維生素B 族片、湯臣倍健的蛋白粉、養(yǎng)生堂藥業(yè)的養(yǎng)生堂牌天然維生素E軟膠囊以及湯臣倍健的液體鈣軟膠從企業(yè)來看，TOP20品牌中，湯臣倍

2、健有6 個產(chǎn)品上榜，廣州佰健生物工程公司有3個產(chǎn)品上榜， 北京澳特舒爾保健品開發(fā)公司、仙樂健康科技公司以及養(yǎng)生堂藥業(yè)也分別有2 個產(chǎn)品上榜。從亞類來看，最多為純維生素補充劑（單一）有 6 個產(chǎn)品，通便、增加骨密度各有3 個，含礦物質(zhì)&維生素補充劑、增強免疫力各有2 個，純維生素補充劑（復(fù)方）、輔助降血脂、改善睡眠、減肥各有1 個。湯臣倍健：6 大產(chǎn)品合計銷售超23 億1： 2014-2017 前三季湯臣倍健的業(yè)績增長情況（數(shù)據(jù)來源：上市公司年報）湯臣倍健是中國膳食補充劑的標桿企業(yè)，最近幾年，該企業(yè)的業(yè)績增長迅猛。2016 年因公司對業(yè)務(wù)進行了整合和結(jié)構(gòu)性調(diào)整，同時在下半年開始全面啟動以

3、 “湯臣倍健”主品牌升級為核心的系列調(diào)整，對公司業(yè)績構(gòu)成了一定的壓力。但從今年前三季的情況來看，該公司的戰(zhàn)略調(diào)整是成功的，營收以及凈利潤的增長率重新回到了兩位數(shù)。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國城市零售藥店保健品TOP20品牌中，湯臣倍健有6 個產(chǎn)品上榜，分別是蛋白粉、液體鈣軟膠囊、氨糖軟骨素鈣片、湯臣倍健R 膠原軟骨素鈣片、魚油軟膠囊以及天然維生素E 軟膠囊，上述產(chǎn)品合計銷售額超過23 億元。（單位：萬元）2： 2015-2016 年湯臣倍健的蛋白粉在中國城市零售藥店終端的銷售情況2015 年的銷售額接在中國城市零售藥店終端中，湯臣倍健最暢銷的產(chǎn)品是蛋白粉，該產(chǎn)品近 4.3億元， 2016

4、 年的銷售額上漲至6.79億元，增長率高達58.11%，也是TOP20品牌中增速最快的產(chǎn)品。蛋白粉的保健功能為增強免疫力，適宜人群為免疫力低下者。在2016 年中國城市零售藥店保健品增強免疫力產(chǎn)品TOP20 中，蛋白粉排在首位，該產(chǎn)品的主要競爭企業(yè)還有廣州佰健生物工程公司，2016 年廣州佰健生物工程公司的蛋白粉銷售額接近1.5 億元， 該公司實為湯臣倍健的全資子公司。圖 3： 2015-2016 年湯臣倍健的液體鈣軟膠囊在中國城市零售藥店終端的銷售情況（單位： 萬元）在中國城市零售藥店終端中，湯臣倍健銷售額超過5 億元的產(chǎn)品還有液體鈣軟膠囊，該產(chǎn)品2015 年的銷售額接近5.62 億元， 2

5、016 年的銷售額稍微下降，仍保持在5 億元左右，是 TOP20品牌中三個銷售額出現(xiàn)下滑的品牌之一。液體鈣軟膠囊屬于含礦物質(zhì)&維生素補充劑，保健功能為補充鈣，適宜人群為需要補充鈣的成人。在2016 年中國城市零售藥店保健品含礦物質(zhì)&維生素補充劑產(chǎn)品TOP20中，液體鈣軟膠囊排在首位。廣州佰健生物工程公司：3 大產(chǎn)品合計銷售接近12 億2001 年 11 月 29 日，湯臣倍廣州佰健生物工程公司是湯臣倍健的全資子公司，成立日期是健持有其100%股權(quán)。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國城市零售藥店保健品TOP20 品牌中，廣州佰健生物工程公司有 3 個產(chǎn)品上榜，分別是維生素B 族片

6、、維生素C 片以及清好牌清暢膠囊，上述產(chǎn)品合計銷售額接近12 億元。圖 4： 2015-2016 年廣州佰健生物工程公司的維生素B族片在中國城市零售藥店終端的銷售情況（單位：萬元）在中國城市零售藥店終端中，廣州佰健生物工程公司的維生素B 族片在品牌TOP20 中排名第一，該產(chǎn)品2015 年的銷售額超過6 億元， 2016 年的銷售額上漲至7.11 億元，增長率為18.06%。維生素 B 族片屬于純維生素補充劑（復(fù)方），保健功能為補充B 族維生素，適宜人群為需要補充 B 族維生素的成人。在2016 年中國城市零售藥店保健品中純維生素補充劑（復(fù)方）產(chǎn)品TOP20中， 維生素 B族片排在首位。廣州佰

7、健生物工程公司的維生素B 族片在市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位卓著，余下的競爭企業(yè)銷售額均未達到億元關(guān)口。養(yǎng)生堂藥業(yè)：2 大產(chǎn)品合計銷售超過9 億養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司創(chuàng)立于1993 年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型藥品保健品企業(yè)。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國城市零售藥店保健品TOP20品牌中，養(yǎng)生堂藥業(yè)有2 個產(chǎn)品上榜，分別是養(yǎng)生堂牌天然維生素E 軟膠囊以及養(yǎng)生堂牌天然維生素C 咀嚼片，上述產(chǎn)品合計銷售額超過9 億元。圖 5： 2015-2016 年養(yǎng)生堂牌天然維生素E軟膠囊在中國城市零售藥店終端的銷售情況（單位： 萬元 ）在中國城市零售藥店終端中，養(yǎng)生堂牌天然維生素E軟膠囊是養(yǎng)生堂藥業(yè)最暢銷的

8、產(chǎn)品，該產(chǎn)品 2015 年的銷售額為4.4億元， 2016 年的銷售額上漲至5.85億元，增長率超過30%。養(yǎng)生堂牌天然維生素E 軟膠囊屬于純維生素補充劑（單一），保健功能為美容（祛黃褐斑）、延緩衰老，適宜人群為有黃褐斑者、中老年人。在2016 年中國城市零售藥店保健品純純維生素補充劑（單一）產(chǎn)品TOP20中，養(yǎng)生堂牌天然維生素E軟膠囊排在首位。品牌集中度分散，消費者更信任品牌企業(yè)表 2：2016 年中國城市零售藥店保健品TOP20品牌的市場份額情況從 TOP20品牌的市場份額情況來看，排在首位的廣州佰健生物工程公司維生素B族片2016年的市場份額僅有3.72%，第二位的湯臣倍健蛋白粉為3.55%，第三位養(yǎng)生堂藥業(yè)的養(yǎng)生堂牌天然維生素E 軟膠囊為3.06%，其余的品牌也沒有很高的市場份額。米內(nèi)網(wǎng)零售中心總監(jiān)林赟總結(jié)到，從目前的情況看