我國電視劇產業(yè)運作模式的調整方向

1、我國電視劇產業(yè)運作模式的調整方向基于中國內地、美國、香港電視劇產業(yè)的比較研究一、產業(yè)鏈上游一、產業(yè)鏈上游電視劇生產制作模式電視劇生產制作模式之比較之比較電視劇產業(yè)鏈的上游主要包括制播方式、內容結構、制作主體、產品版權四個方面（見表 1）。（一）制播方式比較 美劇的生產按照“情節(jié)設計編劇匯成腳本制片人和導演作前期籌備與拍攝后期制作發(fā)行播出”的工序進行。流水線式的生產流程配以靈活的邊拍邊播制和“收視率 2.0 淘汰制”有效地降低了投資者的市場風險，也有利于電視劇形成品牌，為后續(xù)產品的生產與營銷打好基礎。 TVB (香港電視廣播有限公司)也實行邊制邊播制，但與美劇不同的是他們還進行雙軌交替制作。節(jié)目

2、制作分 A、B兩條生產線分頭分段進行：A生產線制作完成后立即播出，并同步收集受眾的信息反饋，根據(jù)受眾反饋，節(jié)目部對B生產線的內容進行修改完善，從而實現(xiàn)節(jié)目與受眾的互動。雙軌交替式制作模式的核心在于 TVB龐大傳播平臺的所有通道都設置有收集觀眾反饋的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)能快速收集包括各種收視數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡評論、點擊率、觀眾建議等反饋信息。 而我國內地的電視劇普遍采用先制后播的模式。節(jié)目制作時無法依據(jù)觀眾的反饋來調整節(jié)目內容，只能過份依賴創(chuàng)作者的經驗，這無疑增加了投資者的市場風險. （二）內容結構比較 富于彈性的制播模式與健全的受眾反饋機制使得美國和香港的電視劇制作在內容和結構上具有高度開放性。 以美劇為例

3、,其單集故事相對獨立，采用“人物串場”手法，編劇可以根據(jù)反饋進行跟進式調整。這種具有彈性的創(chuàng)作模式催生了Friends等“長壽”的“系列劇”，而從品牌經營的角度來分析，“系列為王”的策略使得此類劇能夠形成一定的品牌號召力，這又促使投資方追加投資延長其壽命。 我國內地電視劇在內容結構上則具有明顯的封閉性。這種幾乎無受眾反饋機制參與的封閉式的內容結構安排，恐怕很難滿足急于回收高昂購片成本的電視劇購買方(各電視臺)的需求。而這一需求隨著61號令的實施將更加明顯。 因此，具有更強市場適應能力的開放式的電視劇將是電視劇產業(yè)的發(fā)展方向。從目前情況看，以“注重受眾反饋，實現(xiàn)精準營銷”為口號的電視臺“自制劇”

4、是實現(xiàn)電視劇走向“開放化”的突破口。 注：國家廣電總局出臺的廣播電視廣告播出管理辦法(簡稱 61 號令)于 201 0 年元旦起實施。61 號令對電視臺播放商業(yè)廣告，特別是對電視劇中插播商業(yè)廣告的時間和頻次進行嚴格限制，必然影響到電視劇的廣告創(chuàng)收能力，也勢必對我國電視劇產業(yè)造成影響。 （三）制作主體比較（三）制作主體比較 美國和TVB模式均十分注重編劇在節(jié)目創(chuàng)作中的作用。就美劇而言，編劇處于制作環(huán)節(jié)的主導地位：他們決定故事的走向和細節(jié)，拿高報酬，成熟之后還可能成為一部戲的“總指揮”。 TVB則通過對編劇實行藝員式的簽約制來留住優(yōu)秀編劇，同時設有各種訓練班以發(fā)掘有潛力的編劇人才。 內地的電視劇制

5、作總體上呈現(xiàn)出“弱編劇、強導演”的特點，導演處于絕對核心地位，編劇處于弱勢。這一狀況置于中國尚未成熟的市場經濟以及特殊的媒介生態(tài)環(huán)境中，往往造成重營銷輕劇本的不對稱結構，最終導致營銷活動雖能完成，但參與主體卻難言滿意的局面。雖然目前國內一些電視劇制作單位已成立劇本策劃部，但由于“國內年輕編劇選拔機制缺位、編劇報酬偏低等原因，劇本市場仍存在著高質量劇本缺乏和制作公司生產原料不足的問題”，這無疑從產業(yè)源頭上種下了不良“基因”。 （四）版權機制比較（四）版權機制比較 版權保護是實現(xiàn)包括電視劇產業(yè)在內的創(chuàng)意產業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定盈利的制度保障。美國以及 TVB目前對版權價值的認識和保護都走在世界前列，為電視劇節(jié)

6、目的多次售賣以及價值增值提供了良好的市場環(huán)境，而目前中國內地的文化創(chuàng)意產業(yè)在版權保護上雖有進步但仍顯滯后。通過以上四個方面的比較，筆者認為我國內地電視劇產業(yè)在產業(yè)鏈上游可借鑒美劇、港劇邊拍邊播的開放式模式，以實現(xiàn)以觀眾為導向的營銷，同時注重“系列”生產并樹立編劇在制作過程中的核心地位。此外，電視劇產業(yè)作為創(chuàng)意產業(yè)的重要組成部分，其版權保護仍需加強。二、產業(yè)鏈中游二、產業(yè)鏈中游電視劇電視劇營銷模式之比較營銷模式之比較產業(yè)鏈中游的比較主要包括分銷渠道、節(jié)目播出、節(jié)目經營、售賣方式四個方面（一）分銷渠道比較（一）分銷渠道比較 美國電視產業(yè)已經形成“聯(lián)播網(wǎng)加盟臺”和“有線頻道有線網(wǎng)絡運營商”并行的分銷

7、零售渠道，并已成為整個電視產業(yè)的樞紐。分銷體系的另一大組成部分是由節(jié)目制作公司組成的銷售發(fā)行聯(lián)盟“辛迪加”，通過它“交易的主要是播映權而不是版權，版權仍由各節(jié)目制作公司所有；辛迪加在美國電視節(jié)目交易的產業(yè)鏈中集分銷人、集成商和談判平臺為一體”。 TVB 因其對香港電視劇市場的高度壟斷，其電視劇基本上自產自銷為主，是典型的“前店后廠”，生產和銷售實現(xiàn)內部調度。 我國內地電視劇的分銷發(fā)行則是一個薄弱環(huán)節(jié)。一些規(guī)模較大的制作公司采用“自主發(fā)行”方式，但因市場空間有限，這些公司往往面對無處發(fā)行的局面；小型的制作單位則是委托專業(yè)發(fā)行公司以買斷或代理方式銷售電視劇，但因市場未成熟，而停留在小規(guī)模、低效率的

8、運營水平上。比較看來，美劇分銷體系中具有的“中間地帶”和“利益各方對話機制”更值得借鑒。我國內地電視界可通過提供一個公共平臺讓電視劇的營銷各方進行信息和資源的交換、分享、博弈從而實現(xiàn)各方力量的相互制衡，以促進整個產業(yè)的規(guī)范化和良性發(fā)展。 （二）節(jié)目播出方式比較（二）節(jié)目播出方式比較 從節(jié)目播出看，“映季”是美劇播出的一大標志?！奥?lián)播網(wǎng)”的新節(jié)目以及續(xù)集大都會在每年九月亮相，以迎合美國觀眾的收視習慣。與此同時，節(jié)目也形成了相對固定的欄目形式，以使各類受眾都能在特定時間段找到符合口味的節(jié)目。受制于黃金時段的時長，美劇的播出呈現(xiàn)出“多種類、高分散”的特點，單日黃金時段會播放多部劇集，但每部每次只播一

9、集，而一周七天的黃金時段又會分別播放不同劇集。這種對有限時間資源的高度細分很大程度源于美劇的邊拍邊播制,但仍能有效吸引了不同受眾群體，而固定時間、時長、持續(xù)多季的播出也培養(yǎng)了觀眾與節(jié)目的“約會意識”。 而在我國內地，受制于優(yōu)質電視劇資源的稀缺及觀眾的收視習慣，電視劇常是兩三集連播，一段時間內主打一部。在資源高度集中的香港地區(qū)，也存在類似狀況。 （三）節(jié)目經營比較（三）節(jié)目經營比較 美劇十分注重品牌經營。某部劇集成功打開市場后，制作方會追加投資，維護已形成的口碑，并形成收視累積效應和品牌價值，而品牌一旦形成，制播方的投資回報率將會顯著增長。這種長期品牌經營模式還會帶來巨大的社會效應，例如美劇Fr

10、iends所培養(yǎng)出的已遠不是簡單的受眾，而是FANS（忠實受眾）。在品牌經營上值得注意的還有緊跟媒介發(fā)展的新型網(wǎng)絡社區(qū)式營銷。近幾年一些成功美劇如迷失等還在互聯(lián)網(wǎng)上建立了社區(qū)聊天室并開發(fā)了大型的在線真實游戲迷失體驗，通過參與式媒介，電視劇的影響深入到了“最前線”并實現(xiàn)了同受眾的有效互動。 對比來看，大陸的電視劇品牌經營的概念不強。一部電視劇獲得高收視率形成品牌后，盡管也有拍續(xù)集情況，但在續(xù)集制作上耗時很長，且所拍的續(xù)集最多未超過三部，這都反映出大陸電視劇的后續(xù)經營乏力。在電視劇形成品牌價值后，不及時地趁熱打鐵，這無疑是不經濟的。 （四）節(jié)目售賣比較（四）節(jié)目售賣比較 美劇采取的是播出權多級售賣

11、和全球傾銷模式。這種模式一方面為劇集的制作提供了強大的資金保證，另一方面也激勵了創(chuàng)作人員的積極性。強大的資本優(yōu)勢在鑄就高進入壁壘的同時，也使得其全球銷售模式成為“必然”。配合美國政府多年來在雙邊和國際貿易談判中對美國影視產品的保護政策，美式影視文化在全球各地都留下了“印記”。此特點在TVB的節(jié)目營銷中也有體現(xiàn)。一方面，TVB依托其強大的播出平臺將電視劇“推”向香港觀眾，從而獲取受眾注意力，實現(xiàn)內容的第一次售賣；另一方面，TVB 通過其遍及全球華人區(qū)域的發(fā)行、銷售和租賃渠道，將部分節(jié)目配上多種語言發(fā)行至海外國家，從而實現(xiàn)內容的二次售賣。 而目前我國內地地區(qū)電視劇產業(yè)在節(jié)目售賣上還未形成系統(tǒng)的多級

12、售賣形式，售賣囿于國內，走出國門的電視劇極少，這使得電視劇的利用率相對較低。綜合上述比較，筆者認為，美國電視劇獨特的營銷特點扎根于制播分離的高度市場化運作，對其分銷體系我國還一時難以模仿，但在電視劇營銷環(huán)節(jié)，電視劇產業(yè)可以借鑒美劇和港劇的多級銷售，通過多次售賣不斷挖潛，贏得利潤。三、產業(yè)鏈下游三、產業(yè)鏈下游電視劇衍生產品開發(fā)模式之比較電視劇衍生產品開發(fā)模式之比較得益于美國成熟的版權保護體系，其電視劇的衍生產品也給制作方創(chuàng)造了巨大價值。電視劇 DVD的發(fā)行和租賃已形成穩(wěn)定規(guī)模，配套的其他產品如書籍、服飾、玩具等也是下游產業(yè)的重要組成部分，根據(jù)電視劇劇情制作的電腦游戲業(yè)已成為新的增長點。TVB 因

13、施行完整產業(yè)鏈的制播合一模式，其下游產業(yè)部分主要是藝人經濟。TVB通過采用港姐選舉等方式遴選藝員，通過參加節(jié)目特別是演出電視劇來培養(yǎng)他們，使他們成為明星，從而帶動電視產品、音樂產品、電影產品以及相關各種附屬產品的銷售。這樣一來，TVB通過電視劇培養(yǎng)的藝人就成為了電視劇“衍生經濟”，通過他們所帶來的明星效應，實現(xiàn)了其利益轉化和價值增值。目前我國內地只有湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等少數(shù)媒體已形成相對完善的產業(yè)鏈。他們通過自辦娛樂節(jié)目，以選秀方式發(fā)掘藝人，藝人簽約后又用于代言廣告或參演自制劇以創(chuàng)造更大價值，類似于 TVB模式。而絕大多數(shù)電視臺在電視劇衍生產品開發(fā)上亟待提高。筆者認為，國內一些已經有成熟運作經驗的電視機構可以借助目前出現(xiàn)的自制劇熱潮拓展產業(yè)鏈，在下游環(huán)節(jié)著重開發(fā)藝人經濟和其他衍生產品，從而為更大規(guī)模的電視劇資本運營打下基礎。結結 語語美劇制播分離的制度同美國的經濟體制具有高度的匹配性，制播雙方充分借助市場杠桿進行博弈從而促成其電視劇產業(yè)的成熟；香港電視劇產業(yè)呈現(xiàn)TVB主導的局面，在資源高度集中的狀況下實行制播合一，實現(xiàn)了協(xié)同效應，配以發(fā)達的受眾反饋系統(tǒng)，TVB模式也形成了獨特的運作機制。盡管我國內地與香港、美國的電視劇產業(yè)所處的政治、經濟體制與文化環(huán)境不同，但從電視劇產業(yè)的發(fā)展來看，建立和完善電視劇產業(yè)的產業(yè)鏈，是實現(xiàn)