企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略分析

1、企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略分析一、縱向一體化概念及分類一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)有目的的將互相聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入企業(yè)體系之中，組成一個(gè)統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)實(shí)體的控制和支配過(guò)程。一體化戰(zhàn)略是由若干關(guān)聯(lián)單位組合在一起形成的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，主要包括垂直一體化（生產(chǎn)企業(yè)同供應(yīng)商、銷售商串聯(lián)）、前向一體化（生產(chǎn)企業(yè)同銷售商聯(lián)合）、后向一體化（生產(chǎn)商同原料供應(yīng)商聯(lián)合）、橫向一體化（同行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合）?？v向一體化也稱為垂直一體化，是指生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)過(guò)程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)一體化，按物質(zhì)流動(dòng)的方向又可以劃分為前向一體化和后向一體化：（1）前向一體化。這是指企業(yè)與用戶企業(yè)之間的聯(lián)合；（2）后向一體化。這是指企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的

2、聯(lián)合。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的解釋是沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局?？v向一體化是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來(lái)銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品既屬于前向一體化。后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。二、縱向一體化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及局限性縱向一體化的優(yōu)勢(shì)在于：1、帶來(lái)經(jīng)濟(jì)性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化有如

3、下經(jīng)濟(jì)性，內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)性；信息的經(jīng)濟(jì)性；（信息的獲得很關(guān)鍵）節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)性；穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性。2、有助于開(kāi)拓技術(shù)。在某些情況下，縱向一體化提供了進(jìn)一步熟悉上游或下游經(jīng)營(yíng)相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)。這種技術(shù)信息的對(duì)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的開(kāi)拓與發(fā)展非常重要。如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是如何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息。3、確保供給和需求?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說(shuō)，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當(dāng)然，在交易的過(guò)程中，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價(jià)格必須與市場(chǎng)接軌。4、削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力

4、。如果一個(gè)企業(yè)在于它的供應(yīng)商或顧客做生意時(shí)，供應(yīng)商和顧客有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，且他的投資收益超過(guò)了資本的機(jī)會(huì)成本（機(jī)會(huì)成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會(huì)帶來(lái)其他的益處，企業(yè)也值得去做。因?yàn)橐惑w化削弱了對(duì)手的價(jià)格談判能力，這不僅會(huì)降低采購(gòu)成本（后向一體化），或者提高價(jià)格（前向一體化），還可以通過(guò)減少談判的投入而提高效益。5、提高差異化能力。縱向一體化可以通過(guò)在管理層控制的范圍內(nèi)提供一系列額外價(jià)值，來(lái)改進(jìn)本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。（核心能力的保持）例如云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對(duì)周圍各縣的煙農(nóng)進(jìn)行扶持，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自

5、己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷售自己技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品時(shí)（一汽），也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以便提供標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)。6、提高進(jìn)入壁壘。企業(yè)實(shí)行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。企業(yè)通過(guò)實(shí)施一體化戰(zhàn)略，不僅保護(hù)了自己原有的經(jīng)營(yíng)范圍，而且擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還限制了所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，使企業(yè)的定價(jià)有了更大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤(rùn)。例如舊M公司即使采用縱向一體化的典型。該公司生產(chǎn)微機(jī)的微處理器和記憶品片，設(shè)計(jì)和組裝微機(jī)，生產(chǎn)微機(jī)所需要的軟件，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。

6、舊M采用縱向一體化的理由是，該公司生產(chǎn)的許多微機(jī)零部件和軟件都有專利，只有在公司內(nèi)部生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才不能獲得這些專利，從而形成進(jìn)入障礙。7、進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)，這意味著他們經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過(guò)縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報(bào)率，并可以制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。8、防止被排斥。如果競(jìng)爭(zhēng)者們是縱向一體化企業(yè)，一體化就具有防御的意義。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的廣泛一體化能夠占有許多供應(yīng)資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機(jī)會(huì)。因此，為了防御的目的，企業(yè)應(yīng)該實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，否則面臨著被排斥的處境。縱向一體化戰(zhàn)略的局限性在于：1、帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)?？v向一體

7、化會(huì)提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退出壁壘，從而增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（行業(yè)低迷時(shí)該怎么辦），有時(shí)甚至還會(huì)使企業(yè)不可能將其資源調(diào)往更有價(jià)值的地方。由于在所投資的設(shè)施耗盡以前放棄這些投資成本很大，所以，縱向一體化的企業(yè)對(duì)新技術(shù)的采用常比非一體化企業(yè)要慢一些。2、代價(jià)昂貴?？v向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)而不是外部的供應(yīng)源，而這樣做所付出的代價(jià)可能隨時(shí)間的推移而變得比外部尋源還昂貴。產(chǎn)生這種情況的原因有很多。例如，縱向一體化可能切斷來(lái)自供應(yīng)商及客戶的技術(shù)流動(dòng)。如果企業(yè)不實(shí)施一體化，供應(yīng)商經(jīng)常愿意在研究，工程等方面積極支持企業(yè)。再如，縱向一體化意味著通過(guò)固定關(guān)系來(lái)進(jìn)行購(gòu)買和銷售，上游單位的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)可能會(huì)因?yàn)?/p>

8、實(shí)在內(nèi)部銷售而是競(jìng)爭(zhēng)有所減弱反過(guò)來(lái)在從一體化企業(yè)內(nèi)部某個(gè)單位購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)不會(huì)像與外部供應(yīng)商做生意時(shí)那樣激烈地討價(jià)還價(jià)。因此，內(nèi)部交易會(huì)減弱員工降低成本，改進(jìn)技術(shù)的積極性。3、不利于平衡?？v向一體化有一個(gè)在價(jià)值鏈的各個(gè)階段平衡生產(chǎn)能力的問(wèn)題。價(jià)值鏈上各個(gè)活動(dòng)最有效的生產(chǎn)運(yùn)作規(guī)?？赡懿淮笠粯?，這就使得完全一體化很不容易達(dá)到。對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，如果它的內(nèi)部能力不足以供應(yīng)下一個(gè)階段的話，差值部分就需要從外部購(gòu)買。如果內(nèi)部能力過(guò)剩，就必須為過(guò)剩部分尋找顧客，如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品，就必須進(jìn)行處理。三、我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)縱向一體化現(xiàn)狀從產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析，旅游業(yè)能否健康有序發(fā)展，在很大程度上取決于相關(guān)產(chǎn)權(quán)是否明晰，

9、主動(dòng)者利益的保護(hù)是否得力，經(jīng)營(yíng)是否已達(dá)到規(guī)模程度，產(chǎn)業(yè)收益是否有漏損，成本收益是否相對(duì)均衡，上下游企業(yè)是否形成了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)協(xié)議，利益分配機(jī)制是否合理?；诖藰?gòu)建的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，才能有效消除或減弱縱向外部性，才能實(shí)現(xiàn)多贏的旅游產(chǎn)業(yè)模式。而在消除外部性的眾多路徑選擇中，一體化的戰(zhàn)略聯(lián)盟似乎是將外部效應(yīng)內(nèi)部化的有效之舉。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指多個(gè)企業(yè)間或不同企業(yè)的部門問(wèn)，在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略等方面的連接，它既是一種組織結(jié)構(gòu)形式，又是一種經(jīng)營(yíng)策略。作為一種組織安排，它可以有合作、合資、供銷契約、聯(lián)合研發(fā)、交互許可、供應(yīng)鏈整合、渠道共享等多種組織形式；作為一種經(jīng)營(yíng)策略，戰(zhàn)略聯(lián)盟則是指企業(yè)間通過(guò)合作而獲得一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

10、勢(shì)。一般意義上的縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指產(chǎn)業(yè)鏈條中的上下游壟斷企業(yè)為了縱向一體化利潤(rùn)（即縱向一體化的壟斷租金）的最大化的目的而進(jìn)行的合約（契約）安排4。它必須能夠滿足以下三個(gè)條件：首先是聯(lián)盟企業(yè)致力于一系列目標(biāo)，并在聯(lián)盟后保持獨(dú)立性；其次是合作企業(yè)分享聯(lián)盟的收益，并控制特定業(yè)務(wù)的績(jī)效；第三是合作企業(yè)在一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域如技術(shù)、產(chǎn)品等方面持續(xù)作出貢獻(xiàn)。就我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展所處的實(shí)際水平而言，在旅游產(chǎn)業(yè)鏈中還不能采用兼并、接管、收購(gòu)等傳統(tǒng)意義上的縱向一體化形式。上述這些一體化形式雖然是消除產(chǎn)業(yè)縱向外部性的較好選擇，但由于這些形式多適于在某些成熟產(chǎn)業(yè)實(shí)行，且在實(shí)踐中對(duì)資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力和風(fēng)險(xiǎn)偏好有

11、較高的要求，因而將這些一體化形式生搬硬套至還處于起步階段的中國(guó)旅游業(yè)中，似乎并不可取。在旅游產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建中，與我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況相適應(yīng)，形式更為靈活的松散型縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟才是有效控制縱向外部性的最佳選擇。松散型縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指旅游產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游企業(yè)為了縱向一體化收益最大化目的而進(jìn)行的契約安排，這是旅游企業(yè)之間的協(xié)定，是一種介于市場(chǎng)和企業(yè)的“混合”組織形式，它不屬于市場(chǎng)交易，但又沒(méi)有達(dá)到合并的程度，它并不意味著一個(gè)企業(yè)獲得了對(duì)另一個(gè)企業(yè)實(shí)體的控制權(quán)，也不用實(shí)際聯(lián)合從而避免了產(chǎn)權(quán)的沖突，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)低成本并獲得核心資源互補(bǔ)。所謂的“松散”，不是指企業(yè)達(dá)成的協(xié)議可以任意解除和違背，與所

12、有合法協(xié)議一樣，一旦達(dá)成協(xié)議，聯(lián)盟各主體就必須遵守，協(xié)議約定的目標(biāo)、組織形式、利益分配方式等具體內(nèi)容是實(shí)質(zhì)而穩(wěn)定的，只不過(guò)這種聯(lián)盟更具彈性。它既可以是長(zhǎng)期的，也可以是臨時(shí)的；它可以是為市場(chǎng)滲透而定，也可以為獲得更高利潤(rùn)而定；它的主體可以是區(qū)域性的，也可以是跨區(qū)域甚至是跨國(guó)的；它可以有具體的組織機(jī)構(gòu)和形式，也可以僅憑協(xié)議行動(dòng)而無(wú)需任何獨(dú)立的實(shí)體。但需要強(qiáng)調(diào)的是，松散型縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟必須滿足以下幾個(gè)條件：首先是目標(biāo)性，即聯(lián)盟主體進(jìn)行縱向聯(lián)盟的終極目標(biāo)是為了獲取一定的利益；其次是獨(dú)立性，即聯(lián)盟主體在聯(lián)盟后仍然保持獨(dú)立；第三是利益的共享性，即聯(lián)盟主體按照協(xié)議約定和對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻(xiàn)共享聯(lián)盟所獲得的收益；第四是合作性，聯(lián)盟企業(yè)在一個(gè)或多個(gè)