規(guī)范! 天貓旗艦店 月度運營總結 PPT

1、XXXX EC Project Monthly ReviewAug.4th, 2013XXX Tmall KPI ReviewXXX Tmall Sales Data Analysis每日銷售概況：（7.01-7.31）Jul01Jul30 店鋪總銷售額為：59,564.40；日均銷售額為：1,921.43；總訂單數為：351；日均訂單數為：11；總銷售量為：537；日均銷售量為：17；客單件為：1.30；客單價為：105.46；平均轉換率為：3.05%7.22-7.28 愛特媽咪微博團購7.29 -7.30微博團購XXX Tmall Traffic Data Analysis每日PV、UV

2、& 轉化率概況：（7.01-7.31）Jul01Jul31店鋪總UV為： 10,480；總PV為： 25,000；日均UV為：338；日均PV為：8067.29 -7.30小蜜蜂微博團購7.22-7.28 微博團購XXX Tmall Product Data Analysis產品銷售概況：（7.01-7.31）XXX、XXX & XXX 為7月熱銷產品XXX Tmall Customer RatingXXX Taobao Transaction Source Analysis 淘寶客、直通車、淘寶搜索、天貓搜索等是淘寶站內主要的ROI來源7.01-7.31 淘寶站內ROI來源流

3、量來源流量來源訪客數訪客數跳失率跳失率銷售額銷售額銷售量銷售量訂單數訂單數轉化率轉化率淘寶客淘寶客204251.76%10444.4187954.65%直通車直通車197667.11%1919.3221170.86%淘寶搜索淘寶搜索184161.98%7807.6596794.29%天貓搜索天貓搜索57065.61%2138.0327234.04%天貓類目瀏覽天貓類目瀏覽46666.74%1553.5521153.22%淘券淘券20177.61%0000%旺旺對話框旺旺對話框17832.02%648.64652.81%淘寶收藏夾淘寶收藏夾13057.69%99.07110.77%已買到的寶貝已

4、買到的寶貝10152.48%720.941276.93%淘寶類目瀏覽淘寶類目瀏覽9673.96%0000%購物車購物車8555.29%1112.711089.41%淘寶店鋪搜索淘寶店鋪搜索4226.19%298224.76%店鋪動態(tài)店鋪動態(tài)1560%0000%天貓俱樂部天貓俱樂部1181.82%0000%我的淘寶我的淘寶650%0000%淘寶信用評價淘寶信用評價60%0000%淘寶首頁淘寶首頁540%57.51120%掌柜說掌柜說40%1452125%我的優(yōu)惠卡券我的優(yōu)惠卡券333.33%0000%淘寶幫派淘寶幫派10%0000%購物車購物車10%0000%design.taoba.10%00

5、00%淘寶專題頁面淘寶專題頁面1100%0000%XXX Distribution Status平臺名稱狀態(tài)說明淘寶分銷招募中，紙質合同未簽訂共招募385家代銷商&12家經銷商京東重新申請考慮到京東在電商平臺的優(yōu)質表現，建議入駐，否則會影響到目標銷量的達成亞馬遜已入駐店中店模式：代銷模式：蘇寧易購未入駐蘇寧易購正在對接紅孩子平臺，內部比較混亂，當當計劃入駐建議可以準備入駐團購美團暫停合作凹凸團對方營業(yè)執(zhí)照不合格，未提供帶有年檢章的營業(yè)執(zhí)照；合同條款不合格啊嗚媽咪團購暫停合作愛特媽咪微博+論壇團購7月22日至7月28日累計銷售額22,749.81元。開團第一天銷售額11,301.35元，

6、后面幾天銷量一般。除手抓板和工作臺外基本清倉。小蜜蜂微博團購7.29-7.30，銷量增加不明顯。團購的；兩款產品，日月歷月累計銷量16個，行事歷月累計銷量6個。唯品會8.1-8.5，首日銷售額167311元。凡客已入駐已上線，7.23-7.30特賣活動，銷量不佳，累計808元。XXX Distribution Channel Sales Data AnalysisXXX Distribution Channel Product Data Analysis產品銷售概況：（7.01-7.31）XXX Distribution Channel Product Data Analysis產品銷售概況：

7、（7.01-7.31）亞馬遜： XXX為7月熱銷產品凡客： XXX為7月熱銷產品Competitor Taobao Sales Data Analysis競爭品牌淘寶全網銷售額概況比較：（7.01-7.31）7月淘寶全網銷售額，Hape： 2,242,383.45 ，木玩世家： 1,407,201.92 ，智立方： 1,704,361.99 Hape、木玩世家、智立方銷售額最高的價格區(qū)間分別為150-200元和50-100元數據來源：生意經（僅供參考）Competitor Taobao Sales Data Analysis競爭品牌淘寶全網成交量概況比較：（7.01-7.31）7月淘寶全網成交

8、量，Hape： 15,024 ，木玩世家： 10,503 ，智立方： 17,299 Hape、木玩世家、智立方成交量最高的價格區(qū)間分別為20-50元，150-200元和50-100元數據來源：生意經（僅供參考）Competitor Taobao Sales Data Analysis競爭品牌淘寶全網高質寶貝數概況比較：（7.01-7.31）6月淘寶全網高質寶貝數，Hape： 200，木玩世家： 200 ，智立方： 224Hape、木玩世家、智立方高質寶貝最集中的價格區(qū)間分別為20-50元，50-100元和50-100元數據來源：生意經（僅供參考）Competitor Taobao Data A

9、nalysis競爭品牌市場成交規(guī)模概況比較（7.01-7.31）數據來源：數據魔方（僅供參考）Hape木玩世家智立方TOP BRIGHTEVEREARTHTOPBRIGHT 關于產品質量： 訂單： 386180485158150 ，XXX。 訂單： 240684787545490，用戶購買了工作臺，反映掉色問題及質量問題，木板已經掉出來了還刷油漆上去。Action plan： 建議品牌方務必加強工廠的QC質檢，以確保保證產品質量，維護品牌形象XXX Hot Issues Analysis7月 Hot Issue回顧Project Issues and Action Plan 品牌方未按之前約定

10、于3月份大量上新，店鋪仍已賣原有產品為主。4月至5月新增的庫存產品的品類跟店鋪原有產品類型相同，在產品品類的豐富上還未有突破Issue I之前一度熱賣的XXX（店鋪銷量的主要來源），出現了疲軟，并且受到線下分銷商竄貨的影響，導致銷量下滑淘寶淘金幣活動改版暫停（XXX以固定頻率上淘金幣），導致店鋪損失了一條引流的重要渠道Issue II品牌知名度不高品牌方在市場投入方面過于謹慎，市場投入預算過低Issue III采取購買其他授權品牌成品的的變通辦法來加快店鋪鋪貨（如之后的塑膠類玩具）加快上新速度，進一步豐富產品線Action Plan I品牌方需在后續(xù)新品需給到旗艦店定制的特價款，以確保旗艦店的價格優(yōu)勢5月底拿到XXX知識產品授權書，上傳淘寶知識產權平臺，正在受理