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1、生活中的 信號(hào)發(fā)送與信息甄別主講人:徐青青引言:在信號(hào)博弈過(guò)程中,信號(hào)發(fā)送者與信號(hào)接受者所掌握的信息是不對(duì)稱的,前者擁有私人信息,后者只有公共信息.由于信息的不對(duì)稱性,往往導(dǎo)致交易的一方能夠利用多于另一方的信息使自己受益,信息劣勢(shì)的一方便難以順利地做出決策,于是交易便隨之扭曲,并失去了交易平衡,進(jìn)而導(dǎo)致交易效率的降低。解決這種信息不對(duì)稱帶來(lái)的效率低下問(wèn)題的辦法就是信號(hào)發(fā)送與信息甄別。信號(hào)發(fā)送是指擁有私人信息的一方想辦法將其私人信息傳遞給交易對(duì)方,也就是信息劣勢(shì)的一方。例如,一些產(chǎn)品質(zhì)量保證書(shū),會(huì)計(jì)事務(wù)所出具上市公司的盈利證明,求職時(shí)用到的學(xué)歷證書(shū)等。信息甄別是指信息較少的一方通過(guò)制訂一套策略或
2、合同來(lái)獲取代理人信息的行動(dòng),或者是信息劣勢(shì)一方想辦法誘使擁有私人信息的一方顯示出私人信息,比如保險(xiǎn)公司提供不同的保險(xiǎn)合同供投保人選擇,二手車市場(chǎng)車主提供質(zhì)量保證書(shū)將自己與劣質(zhì)二手車分開(kāi)。生活中的信號(hào)發(fā)送1.廣告:廣告是一種信息發(fā)送的有力手段,是很好的減少信息不對(duì)稱的工具,廣告作為市場(chǎng)信號(hào)傳遞了商品的信息。2.品牌:創(chuàng)品牌需要長(zhǎng)期的努力、過(guò)硬的資本、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),以及大量的成本,這些都是劣質(zhì)產(chǎn)品無(wú)法比擬的,因此品牌作為一種市場(chǎng)信號(hào),可以傳遞優(yōu)質(zhì)品的信息,將其與劣質(zhì)品分離開(kāi)來(lái)。3.文憑和證書(shū)類:經(jīng)營(yíng)許可證和高等教育畢業(yè)證書(shū)均為政府給予經(jīng)營(yíng)單位和就業(yè)者的一種質(zhì)量保證信號(hào),他們?cè)谛畔⒎菍?duì)稱情況下形成
3、的信號(hào)發(fā)送,可以不同程度減緩委托人的不信任程度。 勞動(dòng)力市場(chǎng):在勞動(dòng)力市場(chǎng)上,文憑、工作經(jīng)歷、獲獎(jiǎng)情況都是有利于勞動(dòng)力自身的信號(hào),失業(yè)經(jīng)歷或者懲罰則是不利信號(hào)4.經(jīng)理人市場(chǎng):職業(yè)經(jīng)理的履歷就是一種信號(hào),他過(guò)去的工作的公司以及工作業(yè)績(jī)都會(huì)作為信號(hào)直接影響他的二次就業(yè)。5.律師市場(chǎng):經(jīng)驗(yàn)豐富、勝訴率高的律師跟剛畢業(yè)的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的律師相比更加受客戶歡迎。6.其他:比如學(xué)校,和一般學(xué)校相比,名校畢業(yè)的學(xué)生似乎更加受單位青睞,因?yàn)槊W鳛橐粋€(gè)信號(hào)本身就是能力的一種證明。三國(guó)中的信號(hào)發(fā)送空城計(jì)的故事以信息多的一方(諸葛亮)先行動(dòng)為特征。諸葛亮屯兵與陽(yáng)平,派主力攻魏留少數(shù)老弱病殘?jiān)诔侵?。司馬懿引大軍十五萬(wàn)蜂擁
4、而來(lái)。諸葛亮臨危不懼,大開(kāi)城門(mén),令二十軍士扮作百姓打掃街道,諸葛亮自己則登上城樓,焚香撫琴,態(tài)度從容。司馬懿至城前見(jiàn)此情形,心生疑竇,擔(dān)心城中有埋伏,不敢冒進(jìn),因此下令退兵。諸葛亮利用空城向司馬懿發(fā)送信號(hào):城中有伏兵 雖然屬于信號(hào)發(fā)送,但實(shí)際上這個(gè)信號(hào)的發(fā)送擴(kuò)大了信息的不對(duì)稱性,這方面跟咱們信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的信號(hào)發(fā)送不同,就像在市場(chǎng)上一樣,信號(hào)也分為真假信號(hào)。生活中的信息甄別信息優(yōu)勢(shì)方可以通過(guò)“信號(hào)發(fā)送”解決信息不對(duì)稱,以減少逆向選擇。那么,信息劣勢(shì)的一方是否也可以通過(guò)某種途徑來(lái)解決信息的不對(duì)稱呢?答案是肯定的,信息劣勢(shì)方采用的途徑就是信息甄別。由不掌握私人信息的委托人主動(dòng)來(lái)涉及特定的契約對(duì)不同的代
5、理人進(jìn)行篩選。在現(xiàn)實(shí)的勞動(dòng)力市場(chǎng)上,企業(yè)事先安排好了特定的工資方案(契約),規(guī)定受教育程度與工資之間的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。比如說(shuō),在人才市場(chǎng)上大家基本上都清楚大專生、本科生以及研究生應(yīng)該是什么待遇,并在此基礎(chǔ)上,勞動(dòng)力在進(jìn)入勞動(dòng)市場(chǎng)之前會(huì)根據(jù)自身情況選擇特定的受教育程度。1.貨比三家不吃虧2.保險(xiǎn)市場(chǎng)上的信息甄別:投保人知道自己的風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)公司不知道,保險(xiǎn)公司針對(duì)不同類型潛在投保人制定不同的保險(xiǎn)合同。3.舊車市場(chǎng)上,舊車購(gòu)買者可以通過(guò)向賣主討價(jià)還價(jià),如果賣主能夠提供質(zhì)量保證書(shū),他就可以考慮以高價(jià)購(gòu)買,否則就只有在較低價(jià)格是才愿意購(gòu)買,一個(gè)質(zhì)量保證書(shū)就是舊車買主信息甄別的過(guò)程,拉近了買主與賣主之間的信
6、息差距。指鹿為馬的信息甄別秦朝秦二世的丞相趙高位高權(quán)重,野心勃勃,可朝中大臣有多少人能聽(tīng)他擺布,有多少人反對(duì)他,他心中沒(méi)底。于是,他想了一個(gè)辦法,準(zhǔn)備試一試自己的威信,同時(shí)也可以摸清敢于反對(duì)他的人。一天上朝時(shí),趙高讓人牽來(lái)一只鹿,滿臉堆笑地對(duì)秦二世說(shuō):“陛下,我獻(xiàn)給您一匹好馬?!鼻囟酪豢?,心想:這哪里是馬,這分明是一只鹿嘛!便笑著對(duì)趙高說(shuō):“丞相搞錯(cuò)了,這里一只鹿,你怎么說(shuō)是馬呢?”趙高面不改色心不跳地說(shuō):“請(qǐng)陛下看清楚,這的確是一匹千里馬?!鼻囟烙挚戳丝茨侵宦梗瑢⑿艑⒁傻卣f(shuō):“馬的頭上怎么會(huì)長(zhǎng)角呢?”趙高一轉(zhuǎn)身,用手指著眾大臣,大聲說(shuō):“陛下如果不信我的話,可以問(wèn)問(wèn)眾位大臣。”大臣們都被趙高的一派胡言搞得不知所措,私下里嘀咕:這個(gè)趙高搞什么名堂?是鹿是馬這不是明擺著嗎!當(dāng)看到趙高臉上露出陰險(xiǎn)的笑容,兩只眼睛骨碌碌輪流地盯著每個(gè)人的時(shí)候,大臣們忽然明白了他的用意。趙高指鹿為馬,意圖就在于對(duì)大臣們進(jìn)行信息甄別,驗(yàn)證他們是否順從,并且在
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