銷售藝術(shù)助推銷售業(yè)績(jī)

1、2016銷售藝術(shù)助推銷售業(yè)績(jī)?cè)凰?高級(jí)政工師2016年9月一、銷售員的等級(jí)劃分 一流推銷員賣自己； 二流推銷員賣服務(wù)； 三流推銷員賣產(chǎn)品； 四流推銷員賣價(jià)格。二、取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人 顧客是最好的老師， 同行是最好的榜樣， 市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。三、選擇大于努力選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。信賴感大于實(shí)力，有價(jià)值的才是最好的，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交；一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。四、銷售

2、最大的敵人是你自己不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！你的懶惰！五、要賺錢 找顧客天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。六、拒絕是成交的開始 拒絕是成交的開始， 銷售就是零存整取的游戲， 顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。七、從六個(gè)方面創(chuàng)造客戶要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損

3、失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造客戶！創(chuàng)造方案： 創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案；銷售收錢： 學(xué)會(huì)銷售和收錢，才是銷售的入門；學(xué)會(huì)服務(wù)： 更重要的是你要學(xué)會(huì)服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難！八、要與顧客進(jìn)行有效溝通銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。九、成交標(biāo)志服務(wù)的開始 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身， 更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。 成交后，服務(wù)才剛剛開始！十、經(jīng)營(yíng)你的人脈人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定銷售的命脈。你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。把握好每一個(gè)第一次，更容易成功！銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。十一、積德行善，必有福報(bào) 隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。 成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。 力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。 銷售，就要積德行善！十二、只有專家才是贏家 看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。 熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品， 熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。 因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)； 因?yàn)閷I(yè)，所以極致。 只有專業(yè)才能成為專家， 只有專家才能成為贏家。 任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，