曹主任廣交會演演講PPT1029

1、非洲醫(yī)藥市場及中國企業(yè)的非洲醫(yī)藥市場及中國企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)機遇與挑戰(zhàn)報告人：曹鋼報告人：曹鋼中國醫(yī)藥保健品進出口商會中國醫(yī)藥保健品進出口商會西藥部西藥部2012.11.1 2012.11.1 廣州廣州 2012 CCCMHPIE主要內(nèi)容主要內(nèi)容 2012 CCCMHPIE21 12 23 3持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易值得關(guān)注和重點開拓的國別醫(yī)藥市場值得關(guān)注和重點開拓的國別醫(yī)藥市場（肯尼亞和坦桑尼亞）肯尼亞和坦桑尼亞）樹立中國醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象樹立中國醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象推動中國醫(yī)藥走入非洲市場的做法和考慮推動中國醫(yī)藥走入非洲市場的做法和考

2、慮非洲醫(yī)藥市場規(guī)模日益擴大人口數(shù)量約10億，占世界人口的15%左右熱帶疾病流行，平均每天因肺結(jié)核死亡的人數(shù)就達1500人之多每年用于瘧疾的支出超過了100億美元每年藥品消費為100多億美元，僅為全球的百分之一，增長潛力巨大非洲國家加大醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域投資，藥品支出日益增加 2012 CCCMHPIE3持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易非洲醫(yī)藥市場的機遇醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)能力較弱，吸引投資愿望迫切大部分醫(yī)藥產(chǎn)品依賴進口，需求越來越大居民消費能力較低，迫切需要仿制藥和質(zhì)量有保證的廉價醫(yī)藥產(chǎn)品WHO和眾多國際慈善基金購買藥品后贈與非洲，增加了醫(yī)藥產(chǎn)品進入非洲的途徑中非傳統(tǒng)

3、友誼有利于中國產(chǎn)品進入非洲 2012 CCCMHPIE4持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易開拓非洲醫(yī)藥市場面臨的挑戰(zhàn)政治經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定，醫(yī)藥法律制度不健全基礎(chǔ)設(shè)施差，能源供給不足，投資風(fēng)險較大醫(yī)藥流通體系落后，經(jīng)營風(fēng)險較大非洲鼓勵發(fā)展本土醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，部分國家采取限制進口政策受殖民統(tǒng)治影響，西方發(fā)達國家企業(yè)和產(chǎn)品有先發(fā)優(yōu)勢，印度在非洲市場占有重要地位假藥泛濫，中國常被指責(zé)，影響了中國醫(yī)藥產(chǎn)品的信譽 2012 CCCMHPIE5持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易中非醫(yī)藥貿(mào)易發(fā)展迅速2001-2011年十年間我國對非洲醫(yī)藥貿(mào)易

4、除2009年受全球金融危機影響出口額同比幾乎沒有增長外，總體呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，價格持續(xù)走高，總量保持增長，市場相對集中的特點。持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易6 2012 CCCMHPIE20012011年我對非出口醫(yī)藥產(chǎn)品情況數(shù)據(jù)來源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理中非醫(yī)藥貿(mào)易發(fā)展迅速2012年前三季度，我國對非醫(yī)藥產(chǎn)品出口額為14.7億美元，同比增長13.48%，明顯高于我對歐洲、北美等發(fā)達地區(qū)的出口同比增速。持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易7 2012 CCCMHPIE2012年1-9月我國出口市場同比增長情況數(shù)據(jù)來

5、源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理南非、尼日利亞等國是我對非出口主要市場今年前9個月，我國醫(yī)藥產(chǎn)品共出口到非洲58個國家，其中，南非、尼日利亞、埃及、加納、肯尼亞和坦桑尼亞等是我國醫(yī)藥產(chǎn)品對非洲出口的主要市場。出口額排名前十的國家累計占我對非醫(yī)藥產(chǎn)品出口總額的75.82%。8 2012 CCCMHPIE持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易2012年1-9月我在非主要出口市場出口情況 單位：億美元數(shù)據(jù)來源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理我對非醫(yī)藥產(chǎn)品出口集中在沿海省份2012年1-9月，我國醫(yī)藥產(chǎn)品對非出口仍主要集中在沿海地區(qū)。以出口額排名，前十大對非醫(yī)藥產(chǎn)品出口省市依次

6、是江蘇、浙江、廣東、河北、山東、福建、上海、安徽、湖北、北京，累計出口額比重高達83.71，累計出口企業(yè)數(shù)量比重高達82.23%。9 2012 CCCMHPIE持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易2012年1-9月我主要省市對非出口醫(yī)藥產(chǎn)品情況（以出口額排名） 單位：億美元數(shù)據(jù)來源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理民營企業(yè)是我對非洲出口醫(yī)藥產(chǎn)品的主要力量2012年前9個月，我國對非出口有實績的企業(yè)6071家，其中民營企業(yè)共4778家。持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易10 2012 CCCMHPIE2012年1-9月對非出口企業(yè)

7、家數(shù) 單位：個2012年1-9月按企業(yè)性質(zhì)對非出口情況數(shù)據(jù)來源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)來源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理出口企業(yè)排名2012年1-9月出口金額在100萬以上的企業(yè)有295家。持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易11 2012 CCCMHPIE2012年1-9月對非出口額排名前十企業(yè)出口情況2012年1-9月對非出口額排名前十的企業(yè)出口情況 單位：億美元數(shù)據(jù)來源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理西藥類、醫(yī)療器械類是我對非出口的主要醫(yī)藥產(chǎn)品2012年1-9月，我對非出口醫(yī)藥產(chǎn)品中主要以西藥類、醫(yī)療器械類為主，其出口額分別為7.98億美元和6.45億美元

8、，各占出口總額的54.37%和43.97%。持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易12 2012 CCCMHPIE2012年1-9月我對非醫(yī)藥產(chǎn)品出口情況 單位：億美元數(shù)據(jù)來源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理出口品種情況2012年1-9個月，我對非出口額排名前十的醫(yī)藥產(chǎn)品中西藥類產(chǎn)品占60%，醫(yī)療器械產(chǎn)品占40%。持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易13 2012 CCCMHPIE2012年1-9月我對非出口額前十的醫(yī)藥產(chǎn)品出口情況 單位：億美元數(shù)據(jù)來源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理西藥類產(chǎn)品出口情況2012年1-9月，我國對非出口的

9、西藥類產(chǎn)品以抗感染類和解熱鎮(zhèn)痛類藥品為主。其他已配定劑量的藥品項下是我對非出口額最大的西藥類產(chǎn)品，達1.07億美元，同比增長10.48%。出口額前十大產(chǎn)品累計占對非出口西藥類產(chǎn)品的48.27%。持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易14 2012 CCCMHPIE2012年1-9個月我對非出口額排名前十的西藥類產(chǎn)品 單位：億美元數(shù)據(jù)來源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理醫(yī)療器械類產(chǎn)品出口情況2012年1-9月，我對非出口醫(yī)療器械產(chǎn)品共包含在109個海關(guān)編碼項下，其中一次性耗材我對非出口額最大的醫(yī)療器械產(chǎn)品，達1.48億美元，占對非醫(yī)療器械類出口額的22.94%。持續(xù)發(fā)

10、展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的非洲醫(yī)藥市場和中非醫(yī)藥貿(mào)易15 2012 CCCMHPIE2012年1-9個月我對非出口額排名前十的醫(yī)療器械類產(chǎn)品 單位：億美元數(shù)據(jù)來源:醫(yī)保商會根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)處理值得關(guān)注和重點開拓的醫(yī)藥市場值得關(guān)注和重點開拓的醫(yī)藥市場16 2012 CCCMHPIE撒哈拉以南撒哈拉以南非洲國家中，37%的國家擁有自己的醫(yī)藥制造業(yè)，產(chǎn)能僅限于制劑生產(chǎn)，其中有25個國家僅能從事成藥包裝與貼標(biāo)簽等簡單生產(chǎn)。只有南非具備有限的產(chǎn)能，進行部分原料藥生產(chǎn)。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況17 2012 CCCMHPIE東非醫(yī)藥制造業(yè)特征東非共同體地區(qū)的醫(yī)藥基本依賴進口，主要

11、進口國家是印度和中國。東非的藥品生產(chǎn)僅限于不復(fù)雜并且數(shù)量大的基本藥品，如基礎(chǔ)止痛藥、簡單的抗生素、抗瘧藥物和維生素等。東非共同體五國間的醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模與發(fā)展程度各不相同。肯尼亞是五國中醫(yī)藥制造業(yè)最發(fā)達的國家，而布隆迪與盧旺達的醫(yī)藥制造業(yè)尚處于萌芽階段。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況18 2012 CCCMHPIE東非共同體生產(chǎn)規(guī)模及有資質(zhì)的生產(chǎn)商數(shù)量東非地區(qū)的醫(yī)藥采購東非醫(yī)藥市場既有國有企業(yè)也有私營企業(yè)。國有企業(yè)是最大的醫(yī)藥采購者（包括藥品與診療設(shè)備），如肯尼亞每年的公共衛(wèi)生預(yù)算約8千萬美元。東非共同體各國都設(shè)有一個半官方的機構(gòu)，負責(zé)采購藥品、診療用品、醫(yī)療設(shè)備與儀器等，如布隆迪基本

12、藥物集中采購局（CAMEBU），肯尼亞醫(yī)藥供應(yīng)局（KEMSA），盧旺達基本藥物集中采購局（CAMERWA），坦桑尼亞衛(wèi)生部下屬藥品儲備部（MSD），烏干達國家醫(yī)藥儲備局(NMS)，這些機構(gòu)負責(zé)東非共同體的政府采購和國際援助的管理。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況19 2012 CCCMHPIE肯尼亞醫(yī)藥市場疾病狀況 傳染病流行2008年，肯尼亞因傳染病死亡的人數(shù)超過8.64萬人，預(yù)計到2013年，會上升到10.89萬人。 非傳染病人數(shù)不斷上升2008年，因非傳染性疾病而死亡的人數(shù)為2.37萬人，預(yù)計到2030年，會上升到4.12萬人。 疫苗接種覆蓋率低僅有60%。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非

13、洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況20 2012 CCCMHPIE肯尼亞醫(yī)藥市場容量藥品方面 肯尼亞是東非最大的醫(yī)藥市場，藥品市場規(guī)模約5億美元，處方藥占68.7%左右，最為暢銷的藥品為心血管系統(tǒng)用藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥和消化系統(tǒng)用藥等，其中抗感染藥用量增勢顯著，原因為多數(shù)患者使用抗生素治療或緩解病情。OTC市場則以鎮(zhèn)痛藥為主。醫(yī)療器械方面 肯尼亞國內(nèi)需求的99%依賴進口，主要來源地為美國。 進口關(guān)稅稅率在015%之間。 價值在5000美元以上的醫(yī)療器械產(chǎn)品需在出貨港進行裝船前檢驗。 所有出口到肯尼亞的醫(yī)療器械必須獲得一個SGS（瑞士通用公證行）或Intertek（天祥檢驗集團，總部位于倫敦）認證的（Certi

14、ficate of conformity）CoC證書。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況21肯尼亞醫(yī)藥監(jiān)管機構(gòu)肯尼亞藥品和毒品管理局（PPB）負責(zé)工廠、藥品和醫(yī)療器械注冊。國家藥品檢驗室負責(zé)藥品檢驗?？夏醽啒?biāo)準(zhǔn)局（KEBS）負責(zé)國產(chǎn)和進口產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定。醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)局(KEMSA)負責(zé)為公立醫(yī)療機構(gòu)供應(yīng)基本藥物，同時面臨私人供應(yīng)商的競爭（半官方機構(gòu)，業(yè)務(wù)獨立，財務(wù)不獨立）。政府、援助機構(gòu)和非政府組織共存于采購和供應(yīng)環(huán)節(jié)。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況22 2012 CCCMHPIE肯尼亞藥品和毒品管理局監(jiān)管的產(chǎn)品范圍藥品和毒品有藥用功能的食品生物制品和生物技術(shù)醫(yī)療器械藥妝草

15、藥產(chǎn)品非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況23 2012 CCCMHPIE肯尼亞藥品注冊流程填寫表格提交申請?zhí)峤蛔晕募募呙钄?shù)據(jù)錄入電子系統(tǒng)文件排序多數(shù)產(chǎn)品采用先進先出模式，優(yōu)先審核的有： 肯尼亞本土生產(chǎn)；優(yōu)先藥物：無替代藥物，治療或預(yù)防威脅生命的藥物如抗瘧藥、艾滋病藥等文件評估出具評估報告評審委員會給出審批建議產(chǎn)品注冊幾乎所有提交到的產(chǎn)品都為仿制藥非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況24肯尼亞藥品注冊申請要求必須雇傭一名肯尼亞當(dāng)?shù)厝俗鳛榧夹g(shù)顧問。所有文件信息必須拷貝一張?zhí)峤唤o。提交樣品，標(biāo)簽采用英語或斯瓦希里語，滿足肯尼亞標(biāo)簽要求。產(chǎn)品在有效期范圍內(nèi)。必須通過GMP檢查。支付申請

16、費（國外廠商1000美元，本土廠商500美元）和GMP現(xiàn)場檢查費（4000美元）。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況25 2012 CCCMHPIE肯尼亞申請時間和有效性申請過程為90天，從接受申請和支付費用后算起。這個過程包括申請的評估，額外數(shù)據(jù)和樣品的補充以及一些所需材料的聲明。注冊證書長期有效，但需每年提交資格保留申請。資格保留有效期為1年，必須在有效期前90天提交申請。資格保留費用為:國外廠商300美元，本土廠商150美元。逾期提交罰款100美元。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況26 2012 CCCMHPIE肯尼亞藥品采購與供應(yīng)肯尼亞醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)局（KEMSA）負責(zé)政府

17、采購和援助醫(yī)藥產(chǎn)品的管理。KEMSA負責(zé)為公共醫(yī)療機構(gòu)提供安全的藥品和其他產(chǎn)品。在醫(yī)藥產(chǎn)品采購、成本效益和合理用藥方面向衛(wèi)生部提供咨詢和建議?？夏醽喫幤贰⑨t(yī)療器械每年的采購預(yù)算約為3億美元。采購過程中，肯尼亞本地廠商只占采購預(yù)算的10%左右，而印度占有采購預(yù)算的60%。其他國家，包括歐美和中國等只占30%。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況27肯尼亞采購流程確定數(shù)量和預(yù)算（衛(wèi)生部根據(jù)政府財政預(yù)算確定）采購方法選擇（依據(jù)為2005年公共采購和處置法以及各項規(guī)章條例）招標(biāo)邀約（KEMSA 99%的采購是公開招標(biāo)，通過資格預(yù)審和詳細審查兩個步驟）標(biāo)書評估（評估專家來自KEMSA和衛(wèi)生部）標(biāo)書判

18、定和裁決（由技術(shù)委員會裁決,同時告知所有投標(biāo)人，并給予14天申訴期）合同洽談（中標(biāo)后28天內(nèi)簽訂采購合同并洽談運輸方案）非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況28 2012 CCCMHPIE肯尼亞市場醫(yī)藥格局跨國企業(yè)在肯尼亞市場占有巨大份額。主要跨國企業(yè)為GSK、輝瑞、諾華和拜耳。本土生產(chǎn)商主要為Biodeal實驗室公司、Cosmos公司、Dawa醫(yī)藥有限公司等。2009年，進口仿制藥占整個醫(yī)藥市場的32%，本土生產(chǎn)藥品占28%，原研藥占40%，目前，原研比例下降，創(chuàng)新藥占比預(yù)計下降到30%左右。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況29 2012 CCCMHPIE肯尼亞醫(yī)藥市場的機遇相比

19、其他非洲國家，肯尼亞有良好的基礎(chǔ)設(shè)施和監(jiān)管框架?？夏醽喪菛|非的門戶，對非洲市場具有輻射作用。人均收入增加（2000年400美元，現(xiàn)在是1200美元）。慢性疾病增加，糖尿病、癌癥、心臟病等發(fā)病率日益上升。政府2030年愿景將制藥產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展項目。東非共同體標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)稅一體化進程將會促進藥品市場增長。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況30 2012 CCCMHPIE坦桑尼亞醫(yī)藥市場坦桑尼亞醫(yī)藥市場市場狀況 2011年，坦桑尼亞藥品市場規(guī)模2.14億美元。 預(yù)計2012年將增加到2.5億美元，同比增長16.7%。 基本全為仿制藥，主要依賴進口，進口國主要為印度、中國、歐洲和肯尼亞。 醫(yī)療器械

20、產(chǎn)品90%依賴進口，其中三分之二為醫(yī)用耗材。 西藥的約90%需要進口，疫苗全部依賴進口。監(jiān)管機構(gòu) 坦桑尼亞醫(yī)藥產(chǎn)品監(jiān)管機構(gòu)為TFDA，負責(zé)食品、藥品、草藥、醫(yī)療器械和化妝品的管理。 TFDA在全國設(shè)有5個地區(qū)辦公室。 監(jiān)管依據(jù)為2003年食品、藥品和化妝品法案，2008年GMP指南和藥品注冊文件提交指南。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況31坦桑尼亞醫(yī)藥市場坦桑尼亞醫(yī)藥市場注冊流程 TFDA接受注冊申請和管理數(shù)據(jù)記錄 文件評估和現(xiàn)場檢查，必須符合GMP要求 技術(shù)委員會進行復(fù)核 局長審批 發(fā)布批準(zhǔn)信件和證書注冊文件要求 仿制藥需要提交的技術(shù)文件信息 藥品證書（WHO格式） 產(chǎn)品特征總結(jié) A

21、PI質(zhì)量 制劑質(zhì)量（生產(chǎn)、質(zhì)量控制、穩(wěn)定性數(shù)據(jù)、標(biāo)簽等） 治療等效性數(shù)據(jù) 新藥申請還需提交臨床前和臨床數(shù)據(jù)非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況32坦桑尼亞醫(yī)藥市場坦桑尼亞醫(yī)藥市場藥品采購 坦桑尼亞藥品儲備部（MSD）直屬坦桑尼亞衛(wèi)生和社會福利部，負責(zé)政府和公立醫(yī)院采購。MSD采購了大量的醫(yī)療器械產(chǎn)品，這些產(chǎn)品追根溯源其制造國大部分都是中國制造，但是MSD是從其他國家的貿(mào)易公司購買的，如從印度貿(mào)易公司購買了這些中國醫(yī)療器械產(chǎn)品，而不是從中國的貿(mào)易公司手中購買。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況33 2012 CCCMHPIE坦桑尼亞醫(yī)藥市場坦桑尼亞醫(yī)藥市場醫(yī)療器械采購 醫(yī)療器械進入采購

22、招標(biāo)系統(tǒng)要簡單明確，只要通過TFDA的注冊，或有國際認證，如CE、GMP、ISO等都可以直接進入招投標(biāo)程序。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況34 2012 CCCMHPIE坦桑尼亞醫(yī)藥市場機遇與挑戰(zhàn)坦桑尼亞本地生產(chǎn)只能滿足市場30%的需求，產(chǎn)能有限，需求旺盛。藥品注冊時間較長，進口流程時間相對較長。坦桑尼亞市場長期被印度人占領(lǐng)。中國醫(yī)療隊在坦桑各地進行醫(yī)療服務(wù)，有利于中國醫(yī)藥宣傳。非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況非洲醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本狀況35 2012 CCCMHPIE加強溝通，增進了解非洲政府和業(yè)界普遍對中國優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)及品牌缺乏了解，中國企業(yè)對非洲法律法規(guī)制度和市場規(guī)則缺乏深入了解以及尋找優(yōu)秀合作伙

23、伴困難。一方面要開展宣傳交流，擴大中國醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品在非影響，逐步消除誤解與偏見，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范出口行為。另一方面要加強對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)以及國際招標(biāo)采購制度的研究，要充分了解注冊、招標(biāo)采購要求和市場運作規(guī)則。與當(dāng)?shù)卮砩毯献髌髽I(yè)先與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳎闷鋵Ξ?dāng)?shù)胤珊鸵?guī)則了解優(yōu)勢，幫助中國企業(yè)進入招標(biāo)采購渠道，同時緩解企業(yè)回款太慢的問題。對企業(yè)開拓非洲市場的建議對企業(yè)開拓非洲市場的建議36 2012 CCCMHPIE利用非洲當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策非洲各國政府均大力鼓勵對非投資建廠、技術(shù)轉(zhuǎn)移，因此，要充分抓住這一契機，一方面帶動中國原料藥、制劑和醫(yī)療器械對非出口，另一方面利用肯坦政府支持政策，鼓勵中

24、國醫(yī)藥企業(yè)到非洲與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資建廠，通過技術(shù)轉(zhuǎn)移等方式擴大中國醫(yī)藥在非洲的占有率。利用非盟醫(yī)藥制造業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和東非五國推動醫(yī)藥注冊一體化帶來的便利，擴大對烏干達、盧旺達和布隆迪等醫(yī)藥市場的輻射能力。對企業(yè)開拓非洲市場的建議對企業(yè)開拓非洲市場的建議37 2012 CCCMHPIE多與商會等行業(yè)組織溝通，獲得當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┳?新變化信息。我會已與非洲有關(guān)部門建立長期合作機制，定期進行信息溝通和交流，通報雙方醫(yī)藥法規(guī)政策和市場環(huán)境變化，互相溝通中非醫(yī)藥企業(yè)在貿(mào)易中存在的問題，非方也會將采購產(chǎn)品信息告知我會，以便推薦企業(yè)和產(chǎn)品。當(dāng)然我們也會把相關(guān)信息傳遞給企業(yè)，也希望各企業(yè)能多參與商會活動，加強與我會

25、聯(lián)系，以便獲得一些最新信息。對企業(yè)開拓非洲市場的建議對企業(yè)開拓非洲市場的建議38 2012 CCCMHPIE逐步建立售后技術(shù)服務(wù)體系在我會赴肯尼亞和坦桑尼亞拜訪活動中，肯、坦醫(yī)院負責(zé)人和我援坦醫(yī)療隊陳隊長均提到，診斷設(shè)備等醫(yī)療器械是中國對非出口和援助的重點產(chǎn)品之一，非洲對此類產(chǎn)品需求巨大，但是由于缺乏境外培訓(xùn)和售后維護，使得中國這類產(chǎn)品出口到非洲后很多成為一次性使用產(chǎn)品。這成為我國醫(yī)療器械對非出口和進入非方醫(yī)院的瓶頸。因此建議企業(yè)到境外設(shè)立售后技術(shù)服務(wù)中心和展示中心，加強對產(chǎn)品使用的培訓(xùn)和故障維修，進一步夯實我國產(chǎn)品對外影響，并逐漸成為知名品牌。對企業(yè)開拓非洲市場的建議對企業(yè)開拓非洲市場的建議

26、39 2012 CCCMHPIE20102010年非洲中國醫(yī)藥產(chǎn)品推介會年非洲中國醫(yī)藥產(chǎn)品推介會受商務(wù)部外貿(mào)司委托，我會于2010年9月18日至27日組團赴非洲尼日利亞和南非兩國，成功地舉辦了非洲中國醫(yī)藥產(chǎn)品推介活動。20122012年非洲中國醫(yī)藥產(chǎn)品推介交流會年非洲中國醫(yī)藥產(chǎn)品推介交流會今年9月12日至9月21日，由我會組織的中國醫(yī)藥代表團，重返非洲，前往肯尼亞和坦桑尼亞開展了“非洲中國醫(yī)藥產(chǎn)品推介交流活動”。經(jīng)過我們的精心策劃和周密組織，本次活動顯示出較高的層次和專業(yè)性，吸引到來自東非共同體和肯尼亞、坦桑尼亞、布隆迪等國政府部門的多位高層官員出席，以及眾多行業(yè)機構(gòu)、醫(yī)院和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的積極參與希望以推介交流會為起點，以后每年或每兩年舉辦一次這樣的活希望以推介交流會為起點，以后每年或每兩年舉辦一次這樣的活動，爭取把這種活動辦成專業(yè)的非洲中國醫(yī)藥產(chǎn)品展示洽談會。動，爭取把這種活動辦成專業(yè)的非洲中國醫(yī)藥產(chǎn)品展示洽談會。我會為促進中國醫(yī)藥走入非洲市場所做的工作我會為促進中國醫(yī)藥走入非洲市場所做的工作40 2012 CCCMHPIE會議和倡議書為幫助中國企業(yè)開拓非洲市場，我會在2010年春季廣交會上舉辦了“機遇與挑戰(zhàn)-非洲醫(yī)藥市場報告會”，幫助企業(yè)了解非洲醫(yī)