紅蜘蛛2011年51策劃方案

1、紅人集結會，將省錢進行到底紅人集結會，將省錢進行到底紅蜘蛛瓷磚5.1全國聯(lián)動豪情巨獻市場部序言序言 自3.18日紅蜘蛛瓷磚“紅人會”新品發(fā)布會舉辦以來，紅蜘蛛產品在市場上一石激起千層浪，很多商家、設計師來電咨詢。怎么讓專業(yè)人員的認知轉變成普羅大眾的共知；讓普通消費者了解紅蜘蛛，認同紅蜘蛛，最終，讓紅蜘蛛走進消費者家庭；讓廠家的新品、精品成為消費者的口碑？無疑，5.1黃金周，給我們提供了一個很好的契機。市場環(huán)境市場環(huán)境通過對3.15活動的調查，整體商家反應，今年的市場環(huán)境比去年同期惡劣，成交量明顯減少，可以預計，五一促銷競爭將更加激烈。隨著“國八條”的實施,房地產市場將趨于理性，房產交易將呈下降

2、趨勢，陶瓷市場將面臨嚴峻的形式。通貨膨脹的影響，市場租金的上漲，運輸費用的增加，意味著商家經營成本的提高，利潤的大幅下滑，迫使很多小商家轉行。五一一直以來都是各大廠家、商家決戰(zhàn)終端的廝殺戰(zhàn)場，可以想象，為了保住自己的市場份額，在即將到來的嚴峻考驗面前占據(jù)優(yōu)勢地位，各路諸侯將紛紛出奇制勝，各出奇招。為了避免這種傳統(tǒng)形式的促銷混戰(zhàn)，必須提前發(fā)力，搶占市場制高點。是挑戰(zhàn)！是挑戰(zhàn)！更是機會！更是機會！ 2011，我們要突出重圍，制勝終端，打好，我們要突出重圍，制勝終端，打好5.1，逐鹿天下，逐鹿天下 ！ 信心？信心？從征服開始從征服開始首先了解我們競爭對手，然后知道自己的優(yōu)勢，用什么樣的優(yōu)勢打動心首先

3、了解我們競爭對手，然后知道自己的優(yōu)勢，用什么樣的優(yōu)勢打動心儀的姑娘（消費者），第一類，多金型；第二類，潛力股；第三類，堅挺儀的姑娘（消費者），第一類，多金型；第二類，潛力股；第三類，堅挺型（人品）型（人品）具體的促銷的內容具體的促銷的內容：省！省?。ㄈN武器三種武器）如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢：什么時間，什么地點，什么方式如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢：什么時間，什么地點，什么方式選擇合適的選擇合適的宣傳策略等（宣傳策略等（四招定鼎四招定鼎）進攻方式：如，親情路線（岳父、岳母）；友情路線（好友、同事）；進攻方式：如，親情路線（岳父、岳母）；友情路線（好友、同事）；直擊表白；綜合出擊等直擊表白；綜合出擊等如何選擇合

4、適的渠道進行促銷如何選擇合適的渠道進行促銷（諸葛安居平諸葛安居平五路五路）構建和諧生活：牽手以后怎樣保持激情構建和諧生活：牽手以后怎樣保持激情完善的售后服務。完善的售后服務。了解我們競爭對手，然后知道自己的優(yōu)勢了解我們競爭對手，然后知道自己的優(yōu)勢孫子謀攻篇知己知彼 百戰(zhàn)不殆了解對手蒙娜麗莎直降60%馬可波羅買9送6歐神諾超值套餐3880歐神諾活動方案解讀活動方案解讀一、活動主題一、活動主題紅人集結會，將省錢進行到底；紅蜘蛛瓷磚紅蜘蛛瓷磚5.1全國聯(lián)動豪情巨獻全國聯(lián)動豪情巨獻通過促銷，提升品牌知名度通過促銷，提升品牌知名度通過促銷活動，全面展開渠道攻勢，實現(xiàn)銷售目標。通過促銷活動，全面展開渠道攻

5、勢，實現(xiàn)銷售目標。拉升經銷商零售業(yè)績，處理積壓庫存、滯銷產品、優(yōu)化庫拉升經銷商零售業(yè)績，處理積壓庫存、滯銷產品、優(yōu)化庫存結構。存結構。二二、活動目的、活動目的三、活動地點三、活動地點全國旗艦店、專賣店、專賣區(qū)全國旗艦店、專賣店、專賣區(qū)包括分銷網(wǎng)絡同步展開，主力為二級市場。包括分銷網(wǎng)絡同步展開，主力為二級市場。四、活動時間四、活動時間4 4月月1010日至日至5 5月月8 8日（日（5.15.1之后第之后第1 1個周末）個周末）宣傳發(fā)動時間較長、宣傳發(fā)動時間較長、有利于多層次立體化傳播、口碑有利于多層次立體化傳播、口碑營銷周期長。營銷周期長。 三種武器三種武器五、活動內容五、活動內容1 1、全場

6、直降、全場直降70%70%，超省一口價，超省一口價 選定部分瓷片、小地磚和拋光磚進行特價銷售；其余產品統(tǒng)選定部分瓷片、小地磚和拋光磚進行特價銷售；其余產品統(tǒng)一一6 6折。折。 （根據(jù)經銷商庫存、當?shù)厥袌龆ǎǜ鶕?jù)經銷商庫存、當?shù)厥袌龆ǎ? 2、溫馨套餐，省心省錢、溫馨套餐，省心省錢 廚房（廚房（20平米墻地一體）衛(wèi)生間（平米墻地一體）衛(wèi)生間（20平米墻地一體）平米墻地一體）2880元。（元。（制定型號搭配，建議制定型號搭配，建議3款，庫存產品、小色號產品或不暢銷產款，庫存產品、小色號產品或不暢銷產品）品）3、約會紅人，還能再??！、約會紅人，還能再省！ 活動期間，凡名字中有紅字或活動當天交定金前

7、活動期間，凡名字中有紅字或活動當天交定金前10名的業(yè)主名的業(yè)主均均有機會參加抽獎，抽獎禮品為貨款總額的有機會參加抽獎，抽獎禮品為貨款總額的1%5%。由以上三種武器得出一個結論：由以上三種武器得出一個結論：我們最有力的武器只有一個我們最有力的武器只有一個 ??！??！ 如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢：什么時間，什么地點，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢：什么時間，什么地點，什么方式什么方式選擇合適的宣傳策略選擇合適的宣傳策略 宣傳秘籍之宣傳秘籍之四招定鼎四招定鼎宣傳的階段、方式、方法宣傳的階段、方式、方法3 3個階段、個階段、 4 4種方式種方式一、一、3個宣傳階段個宣傳階段第一階段：第一階段：4月月10日日4月月15日日

8、前期籌備預熱，前期籌備預熱，4月月8號前經銷商確認號前經銷商確認5.1方案，方案，4月月15號要求經銷商更號要求經銷商更換建材市場戶換建材市場戶 外廣告、展廳氛圍布置；外廣告、展廳氛圍布置； 4月月12號前要求經銷商動員大會號前要求經銷商動員大會落實，分工落實、小區(qū)選盤落實，廣告投放落實、銷售目標落實、銷售落實，分工落實、小區(qū)選盤落實，廣告投放落實、銷售目標落實、銷售分解落實、獎懲制作落實、倉庫備貨落實、分解落實、獎懲制作落實、倉庫備貨落實、5大渠道方案落實并執(zhí)行。大渠道方案落實并執(zhí)行。（派發(fā)（派發(fā)1-2萬，夾報萬，夾報1-2萬）萬）第二階段：第二階段：4月月15日日4月月25日日 重點宣傳階

9、段，全面集中引爆；重點宣傳階段，全面集中引爆；5大渠道的工作開展按計劃按任務進大渠道的工作開展按計劃按任務進行，每天晚上開總結會議，對當天的問題予以總結并解決，對第二天的行，每天晚上開總結會議，對當天的問題予以總結并解決，對第二天的工作再次確認落實，責任到人，人人有事做。（派發(fā)工作再次確認落實，責任到人，人人有事做。（派發(fā)2-3萬，夾報萬，夾報1-2萬）萬）第三階段：第三階段：4月月25日日5月月1日日 主要進行終端攔截，搶奪建材市場客戶。對當?shù)亟ú氖袌鰧嵤┘兄饕M行終端攔截，搶奪建材市場客戶。對當?shù)亟ú氖袌鰧嵤┘谢鹆Γ鏀r截，完善店面人員培訓，促進抓單成交率（派發(fā)火力，全面攔截，完善店

10、面人員培訓，促進抓單成交率（派發(fā)1-2萬）萬）市場部品牌服務主管：全程跟進，監(jiān)督、報導。市場部品牌服務主管：全程跟進，監(jiān)督、報導。宣傳單張印刷量：一級城市宣傳單張印刷量：一級城市8-108-10萬份，二級城市萬份，二級城市5-65-6萬份，三四級市場萬份，三四級市場3 3萬份。萬份。二、二、4種宣傳方式種宣傳方式屬性屬性項目項目細項細項時間時間/ /頻率頻率內容內容/ /要求要求高空卡位電視廣告當?shù)仉娨暸_4月10前落實4.104.30酌情投放建議在數(shù)字電視啟動時30秒廣告電臺廣告交通頻道音樂頻道4月15前落實4.154.30全程投放紅人集結會，把省錢進行到底詳情咨詢經銷商地址電話短信平臺活動期

11、間不少于4次報廣/夾報當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w刊登/夾報硬廣+軟文/整個活動為期4期夾報，一周一期戶外廣告廣告畫面4.105.1全程投放紅人集結會，把省錢進行到底。紅蜘蛛瓷磚5.1全國聯(lián)動豪情巨獻本次活動由搜房網(wǎng)全程監(jiān)督候車亭、公交車廣告其它戶外第一招第一招 ： 鯤鵬展翅鯤鵬展翅短信平臺短信平臺1、平時有進店但未成交，但留聯(lián)系電、平時有進店但未成交，但留聯(lián)系電話的顧客進行手機短信告之活動內容。話的顧客進行手機短信告之活動內容。2、對小區(qū)部收集來的顧客聯(lián)系電話進、對小區(qū)部收集來的顧客聯(lián)系電話進行手機短信告之簽售活動內容。（已行手機短信告之簽售活動內容。（已成交較多單量的小區(qū)慎發(fā)）成交較多單量的小區(qū)慎發(fā)

12、）3、重點小區(qū)的信息收集，短信派發(fā)、重點小區(qū)的信息收集，短信派發(fā)4、家裝公司的準業(yè)主短信群發(fā)、家裝公司的準業(yè)主短信群發(fā)5、團購網(wǎng)網(wǎng)上注冊用戶短信群發(fā)、團購網(wǎng)網(wǎng)上注冊用戶短信群發(fā) 鯤鵬展翅的精髓：蓄勢鯤鵬展翅的精髓：蓄勢 面的覆蓋，線的宣傳，線面、動靜結合，擴大影響力，就如蒼鷹，翱翔天際，蓄勢待發(fā)，一旦發(fā)動，勢若奔雷。重點宣傳的小區(qū)：重點宣傳的小區(qū)：1. 1. 入住入住3 3年左右小區(qū)；年左右小區(qū)；( (有裝修動工的更為重點有裝修動工的更為重點) )2. 2. 多為多為5050歲左右小資歲左右小資 中產階級居住業(yè)主的中產階級居住業(yè)主的3. 3. 大于大于100100戶的社區(qū)；戶的社區(qū)；( (省會

13、省會300300戶以上戶以上) )4. 4. 政府指定安置搬遷戶小區(qū)；政府指定安置搬遷戶小區(qū)；( (經濟較發(fā)達城市經濟較發(fā)達城市) )5. 5. 單位型小區(qū)；單位型小區(qū)；6.6.正在裝修且有正在裝修且有20%20%裝修率的小區(qū)；裝修率的小區(qū)；7.7.城市周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)高檔小區(qū)；城市周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)高檔小區(qū)；8.8.有團購組織的小區(qū)等有團購組織的小區(qū)等建建材材市市場場卡卡位位市場主通道市場主通道根據(jù)市場情況根據(jù)市場情況確定具體的布確定具體的布置物料置物料4.104.105.15.1全程投全程投放放市場主要通道，過街橫幅，市場主要通道，過街橫幅，墻體噴畫，墻體噴畫，“宣傳隊宣傳隊”篩選出來的樓篩選出來的樓盤盤單

14、張派發(fā)單張派發(fā)海報張貼海報張貼每周六、日安排每周六、日安排單張單張/ /電梯等海報電梯等海報/ /工作證工作證/ /名片名片/ /開工大吉、有活動廣開工大吉、有活動廣告內容的報紙等，對目標群告內容的報紙等，對目標群的一種很直觀的傳播方式。的一種很直觀的傳播方式。第二招第二招 ： 力劈華山力劈華山 力劈華山的精髓：造勢力劈華山的精髓：造勢 通過建材市場、重點小區(qū)的點的宣傳，營造出一種睥睨天下、舍我其誰的氣勢，讓業(yè)主感受到：紅蜘蛛不一定是最大的品牌，但一定是最好的品牌。網(wǎng)網(wǎng)絡絡卡卡位位網(wǎng)絡網(wǎng)絡總部硬廣總部硬廣各地線下團購各地線下團購軟文炒作軟文炒作論壇造勢論壇造勢4 4月月1010開始開始圖片圖片

15、+ +軟文軟文+ +論壇話題，重點策劃論論壇話題，重點策劃論壇造勢，吸引目標消費群體到店團壇造勢，吸引目標消費群體到店團購購門門店店宣宣傳傳自有門自有門店同步店同步宣傳宣傳各紅蜘蛛專賣各紅蜘蛛專賣店（單一店面店（單一店面及整合店面）及整合店面）4 4月月1515日完日完成成 異型門頭異型門頭+ +地貼地貼+ +促銷標貼促銷標貼+X+X架架+ +價格貼價格貼+ +吊旗吊旗+ +禮獎品堆頭禮獎品堆頭+ +新品區(qū)新品區(qū)布置布置+ +促銷促銷X X架架+ +其它品牌類其它品牌類X X架架確定市場資源、政府支持（工商局備案）城管公關等有工商的支持，就好確定市場資源、政府支持（工商局備案）城管公關等有工商

16、的支持，就好進行全面宣傳進行全面宣傳 建材市場的場地和宣傳資源支持。建材市場的場地和宣傳資源支持。 有城管的支持：有城管的支持：( (需公關需公關) )貼在小區(qū)、街邊的海報才能長時間保存于原貼在小區(qū)、街邊的海報才能長時間保存于原位子宣傳引爆日才可以做更大的造勢。位子宣傳引爆日才可以做更大的造勢。 消委會如能支持會更有幫助。消委會如能支持會更有幫助。( (需公關需公關) )最后兩招最后兩招 ： 天羅地網(wǎng)、一劍封喉天羅地網(wǎng)、一劍封喉 天羅地網(wǎng)的精髓：炒勢天羅地網(wǎng)的精髓：炒勢 顧名思義，通過網(wǎng)絡的炒作造勢，引起業(yè)主的關注，達到宣傳品牌、宣傳活動的目的。 一劍封喉的精髓：亮勢一劍封喉的精髓：亮勢收勢收

17、勢 通過專賣店氛圍的渲染，導購專業(yè)、溫馨的引導，造成業(yè)主的購買沖動，促成交易。 進攻方式：如，親情路線（岳父、岳母）；進攻方式：如，親情路線（岳父、岳母）；友情路線（好友）；直擊表白；綜合出擊等友情路線（好友）；直擊表白；綜合出擊等如何選擇合適的渠道進行促銷如何選擇合適的渠道進行促銷 諸葛安居平五路諸葛安居平五路5大渠道定向宣傳大渠道定向宣傳1 1、零售渠道：主要是針對建材市場內的終端攔截，在各大路口進行強勢、零售渠道：主要是針對建材市場內的終端攔截，在各大路口進行強勢宣傳，對競爭對手客流進行強勢爭奪。宣傳，對競爭對手客流進行強勢爭奪。2 2、小區(qū)渠道：本次活動主戰(zhàn)場，應成立專門小區(qū)開拓組，派

18、業(yè)務員到小、小區(qū)渠道：本次活動主戰(zhàn)場，應成立專門小區(qū)開拓組，派業(yè)務員到小區(qū)掃樓，挨家挨戶將宣傳資料送到業(yè)主手中，并詳細介紹本次活動。小區(qū)掃樓，挨家挨戶將宣傳資料送到業(yè)主手中，并詳細介紹本次活動。小區(qū)掃樓必備以下資料：宣傳單張、名片、小區(qū)橫幅、開工大吉住戶門幅。區(qū)掃樓必備以下資料：宣傳單張、名片、小區(qū)橫幅、開工大吉住戶門幅。 3 3、家裝渠道：針對所有合作的家裝公司，派業(yè)務人員攜帶：、家裝渠道：針對所有合作的家裝公司，派業(yè)務人員攜帶：“20112011年產年產品圖冊、精美禮品（品圖冊、精美禮品（5.15.1購物卡、紅蜘蛛購物卡、紅蜘蛛VIPVIP卡）卡）”逐個拜訪，主要工作逐個拜訪，主要工作內容

19、為維護關系、推介本次促銷活動，協(xié)商合作及利益分配等實質問題。內容為維護關系、推介本次促銷活動，協(xié)商合作及利益分配等實質問題。4 4、網(wǎng)絡團購渠道：與當?shù)刈钣忻麣獾膱F購網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳、組織、網(wǎng)絡團購渠道：與當?shù)刈钣忻麣獾膱F購網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳、組織 網(wǎng)絡網(wǎng)絡團購。與有較強團購組織能力的家裝公司合作。團購。與有較強團購組織能力的家裝公司合作。5 5、異業(yè)聯(lián)盟的組合、異業(yè)聯(lián)盟的組合 尋找當?shù)赜杏绊懥Φ姆翘沾善髽I(yè)尋找當?shù)赜杏绊懥Φ姆翘沾善髽I(yè)/ /代理商（譬如衛(wèi)浴、家代理商（譬如衛(wèi)浴、家私、家居等），通過相互的合作整合推廣渠道及范圍，使我私、家居等），通過相互的合作整合推廣渠道及范圍，使我們的受眾群覆蓋面加

20、大，讓更多的受眾了解我們此次活動。們的受眾群覆蓋面加大，讓更多的受眾了解我們此次活動。異業(yè)聯(lián)盟資源確定異業(yè)聯(lián)盟資源確定 尋找當?shù)赜杏绊懥Φ姆翘沾善髽I(yè)尋找當?shù)赜杏绊懥Φ姆翘沾善髽I(yè)/ /代理商代理商（譬如衛(wèi)浴、（譬如衛(wèi)浴、家私、家居等），家私、家居等），通過相互的合作整合推廣渠道及范圍，使通過相互的合作整合推廣渠道及范圍，使我們的受眾群覆蓋面加大，讓更多的受眾了解我們此次活動。我們的受眾群覆蓋面加大，讓更多的受眾了解我們此次活動。聯(lián)縱共贏：聯(lián)縱共贏：1 1、購物券、購物券（只針對雙方的正價產品或指定產品，金額由雙（只針對雙方的正價產品或指定產品，金額由雙方協(xié)商）。方協(xié)商）。 2 2、代售、代售（業(yè)

21、務人員，店面人員帶客戶或電話指定客戶來的（業(yè)務人員，店面人員帶客戶或電話指定客戶來的獎勵）獎勵）同樣，我們的業(yè)務人員及店面一樣享受。同樣，我們的業(yè)務人員及店面一樣享受。3 3、聯(lián)合讓利，達到一定金額方能享受。、聯(lián)合讓利，達到一定金額方能享受。4 4、宣傳聯(lián)合、宣傳聯(lián)合 ，部分宣傳聯(lián)合推出。，部分宣傳聯(lián)合推出。5 5、店面聯(lián)合，所有店面都有雙方的宣傳物料及宣傳海報。、店面聯(lián)合，所有店面都有雙方的宣傳物料及宣傳海報。 針對家裝公司在活動期間，提成降低，利益受挫；及時針對家裝公司在活動期間，提成降低，利益受挫；及時根據(jù)各地實際情況，出臺相應措施：根據(jù)各地實際情況，出臺相應措施：1、所推薦每一個客戶，

22、購買任意產品一定數(shù)量，店面、所推薦每一個客戶，購買任意產品一定數(shù)量，店面登記，均可獲得價值登記，均可獲得價值XXX元購物券（當?shù)厣虉觯?。每戶元購物券（當?shù)厣虉觯Ｃ繎糁幌抟粡?。只限一張?、家裝積分方案、家裝積分方案 及時調整積分機制及相關活動激勵策略，（積分及時調整積分機制及相關活動激勵策略，（積分2倍倍翻，活動期間達多少金額國內游，港澳游等）翻，活動期間達多少金額國內游，港澳游等）家裝渠道家裝渠道零售渠道零售渠道 主要是針對建材市場內的終端攔截，在各大路口進主要是針對建材市場內的終端攔截，在各大路口進行強勢宣傳，對競爭對手客流進行強勢爭奪；行強勢宣傳，對競爭對手客流進行強勢爭奪； 除了外在

23、的因素外，加強內在修煉除了外在的因素外，加強內在修煉 良好的團隊形象良好的團隊形象 整潔的店面整潔的店面 喜慶的氛圍喜慶的氛圍 溫馨、超值的服務溫馨、超值的服務 專業(yè)的指導及推薦專業(yè)的指導及推薦 征服行動前的運籌帷征服行動前的運籌帷幄幄 孔明帥帳遣六將孔明帥帳遣六將確定方案、明確分工確定方案、明確分工經銷商收到總部方案后，第一時間組織開會，討論并確定經銷商收到總部方案后，第一時間組織開會，討論并確定促銷內容，并列出促銷產品清單；成立促銷活動小組，明促銷內容，并列出促銷產品清單；成立促銷活動小組，明確目標（店面銷售目標，渠道銷售目標、做好時間管理進確目標（店面銷售目標，渠道銷售目標、做好時間管理

24、進度表）度表）團隊動員會的目的：團隊動員會的目的：A A、宣導活動并讓團隊高度認同；、宣導活動并讓團隊高度認同；B B、練習統(tǒng)一說詞，模擬演習各種工作環(huán)境；、練習統(tǒng)一說詞，模擬演習各種工作環(huán)境；C C、設定工作任務到個人；、設定工作任務到個人；D D、建立活動組織，成立指揮小組等；、建立活動組織，成立指揮小組等；A A、活動總指揮：、活動總指揮：主負責人：地區(qū)經銷商主負責人：地區(qū)經銷商主要職責：負責整個活動人員工作的指導、監(jiān)督、協(xié)調及其主要職責：負責整個活動人員工作的指導、監(jiān)督、協(xié)調及其資源調配和整個工作進度跟進、總部的對接；負責政府部門資源調配和整個工作進度跟進、總部的對接；負責政府部門及建

25、材城管理人員的公關協(xié)調工作。及建材城管理人員的公關協(xié)調工作。B B、活動執(zhí)行指揮、活動執(zhí)行指揮主負責人：總部跟進人主負責人：總部跟進人 副負責人：地區(qū)副負責人：地區(qū) 區(qū)域經理區(qū)域經理主要職責：全面協(xié)助總指揮的工作，調配指揮家裝、小區(qū)、主要職責：全面協(xié)助總指揮的工作，調配指揮家裝、小區(qū)、店面、攔截等部分在活動期間的工作，以及代理總負責人店面、攔截等部分在活動期間的工作，以及代理總負責人不在位時期的全部工作。不在位時期的全部工作。家裝部：家裝部：主負責人：地區(qū)主負責人：地區(qū) 家裝部主管家裝部主管 副負責人：地區(qū)副負責人：地區(qū) 家裝部業(yè)務員家裝部業(yè)務員主要職責：主要職責：1 1、家裝公司業(yè)主信息的收

26、集、整理、及其活動信息的傳遞；、家裝公司業(yè)主信息的收集、整理、及其活動信息的傳遞；2 2、尋求與大型家裝公司的廣宣合作（包括合作方案的制定、尋求與大型家裝公司的廣宣合作（包括合作方案的制定、其談判和落實）。其談判和落實）。小區(qū)部小區(qū)部 主負責人：地區(qū)主負責人：地區(qū) 小區(qū)部主管小區(qū)部主管/ /業(yè)務骨干業(yè)務骨干/ /工程骨干工程骨干 副負責人：地區(qū)副負責人：地區(qū) 小區(qū)部業(yè)務員小區(qū)部業(yè)務員主要職責：主要職責：1 1、樓盤信息的收集、樓盤信息的收集 整理整理 分類；分類；2 2、樓盤內部情況的調研、公關；、樓盤內部情況的調研、公關；3 3、重點小區(qū)推廣方案制定及執(zhí)行、重點小區(qū)推廣方案制定及執(zhí)行店面銷售

27、部店面銷售部主負責人：總部跟進人主負責人：總部跟進人 副負責人：活動執(zhí)行副負責人：活動執(zhí)行指揮指揮及店面店長及店面店長主要職責：主要職責：1.1.市場、店面、競爭對手客流、主銷售品、主銷售價位等信息情況收集；市場、店面、競爭對手客流、主銷售品、主銷售價位等信息情況收集；2.2.店內外銷售氛圍營造、店面布局、產品上樣調整；店內外銷售氛圍營造、店面布局、產品上樣調整；3.3.店員形象及其素質的提升、店面銷售的提升店員形象及其素質的提升、店面銷售的提升、并加強店面人員對此次活動并加強店面人員對此次活動的重視及其認同感、責任感的重視及其認同感、責任感。網(wǎng)絡團購網(wǎng)絡團購主負責人：主負責人：策劃策劃/ /

28、業(yè)務骨干業(yè)務骨干 副負責人：店面副負責人：店面骨干骨干主要職責：主要職責：1.1.與當?shù)貓F購網(wǎng)的洽談；與當?shù)貓F購網(wǎng)的洽談；2.2.配合小區(qū)開展店面成交工作；配合小區(qū)開展店面成交工作；3.3.活動團購現(xiàn)場組織，執(zhí)行（大巴的統(tǒng)一安排、團購時間、報到地點、團活動團購現(xiàn)場組織，執(zhí)行（大巴的統(tǒng)一安排、團購時間、報到地點、團購人員的標識等）。購人員的標識等）。聯(lián)縱戰(zhàn)略聯(lián)縱戰(zhàn)略主負責人：活動執(zhí)行主負責人：活動執(zhí)行指揮指揮副負責人：副負責人： 總部跟進人總部跟進人 主要職責：主要職責：1.收集除了建陶外，所有涉及家居裝修必備品的行業(yè)，精心收集除了建陶外，所有涉及家居裝修必備品的行業(yè)，精心挑選市場前挑選市場前3

29、名，進行聯(lián)縱名，進行聯(lián)縱2.根據(jù)不同行業(yè)出具不同的聯(lián)縱方案及其細節(jié)執(zhí)行根據(jù)不同行業(yè)出具不同的聯(lián)縱方案及其細節(jié)執(zhí)行3.聯(lián)縱方案的監(jiān)督聯(lián)縱方案的監(jiān)督活動現(xiàn)場（包括現(xiàn)場前的籌備）活動現(xiàn)場（包括現(xiàn)場前的籌備）負責人：負責人：活動執(zhí)行活動執(zhí)行 終端攔截負責人：終端攔截負責人：當?shù)亟ú氖袌龅臄r截及督導當?shù)亟ú氖袌龅臄r截及督導 活動物料部：確保活動所需所有物料能按時按量完成。活動物料部：確?；顒铀杷形锪夏馨磿r按量完成。 后勤部：后勤部： 機動部隊，相關禮品的采購，店面的飲食、小吃、機動部隊，相關禮品的采購，店面的飲食、小吃、活動期間活動期間所用物品、禮品所用物品、禮品數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)統(tǒng)計等等。 活動公關組活

30、動公關組（媒體組）（媒體組）： 與各媒體就此次活動宣導進行咨詢并尋求合作。 1、主要有報刊電臺(交通之聲)電視臺網(wǎng)絡短信平臺； 2、公交廣告、戶外廣告、路牌廣告、賣場墻體廣告； 3、活動現(xiàn)場的活動氛圍營造極其有關手續(xù)的辦理；如：拱門、氣球、舞臺、巨幅導購培訓、激勵到位導購培訓、激勵到位1 1、召集所有員工集中培訓，學習促銷內容。、召集所有員工集中培訓，學習促銷內容。2 2、制訂更詳細的執(zhí)行細節(jié)，最好每位導購員人手一份促銷、制訂更詳細的執(zhí)行細節(jié)，最好每位導購員人手一份促銷政策說明（包括促銷內容導購統(tǒng)一說辭）。政策說明（包括促銷內容導購統(tǒng)一說辭）。3 3、要求導購員進行促銷實景模擬（由一人扮演顧客），進、要求導購員進行促銷實景模擬（由一人扮演顧客），進行鍛煉，統(tǒng)一話術。行鍛煉，統(tǒng)一話術。4 4、針對本次促銷制定激勵政策，調動導購員的積極性，、針對本次促銷制定激勵政策，調動導購員的積極性， 激勵措施建議如：激勵措施建議如： 構建和諧生活構建和諧生活牽手以后怎樣保持激情牽手以后怎樣保持激情完善的售后服務。完善的售后服務。 超值服務：超值服務： 部分