創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

1、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)樣建設(shè)？看看下面的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案吧創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案111營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營(yíng)銷是否成功的保障每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案上下一番功夫通過營(yíng)銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案提上去營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題目前由于營(yíng)銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上團(tuán)隊(duì)

2、合作失去了意義甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)無論怎樣任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境帶領(lǐng)大家走向成功在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向另外在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理而不是行政管理所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)在實(shí)際工作中有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理每天不停地忙碌業(yè)績(jī)可能上來了但其手下對(duì)工作不知如何開展甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒得到發(fā)揮當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者另外有一種情況區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議很少參與業(yè)務(wù)工作

3、對(duì)下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢？我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：1 、樹立核心形象與威信很明顯公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力有了業(yè)績(jī)和能力下一步就是把業(yè)績(jī)與能力升華為威信把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手假如你的手下把你當(dāng)作教練他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的這可能是工作做得不到位或者是客戶無理取鬧這時(shí)是你樹立威信的好時(shí)機(jī)去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨可在實(shí)際工作中就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)不加思考地順著客

4、戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下這是非常失誤的在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任有利于你樹立威信2 、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境對(duì)于溝通的力量是不容置疑的有意見、有矛盾不說出來會(huì)積怨；出現(xiàn)問題相互推諉可能出現(xiàn)更大的問題這些都是溝通不夠的表現(xiàn)我一直都相信解決問題的辦法肯定存在假如大家有充分的溝通合作為什么會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢？我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化做事武斷認(rèn)為自己總是對(duì)的這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼“經(jīng)理”、“主任”之類的我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之最好就是互相稱姓名我這里有一個(gè)大家都

5、熟悉的例子“聯(lián)想”公司老總楊元慶為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總統(tǒng)一叫他的名字“元慶”可想而知“聯(lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢當(dāng)然我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼B、建立溝通平臺(tái)一般銷售工作有很多的例會(huì)可以通過這種會(huì)議來進(jìn)行很好的溝通本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是尋找市場(chǎng)出現(xiàn)的問題還要多一些表揚(yáng)與肯定的聲音另外還可以每月約定時(shí)間來單獨(dú)交流聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法C、多一些集體活動(dòng)很多外企在這方面做得很好一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感另一方面可以加深相互間的了解這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容3 、合理分工各盡其才在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話；

6、只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)沒有優(yōu)秀的個(gè)人而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里每個(gè)一人都優(yōu)秀經(jīng)過20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代也就是說營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作一一勤在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志在這種情況下團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度是一件不容易的事情一般來說區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)最好的方式就是“縱橫分工”即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作比如現(xiàn)場(chǎng)促

7、銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作以充分各自的才能二、制度建設(shè)與執(zhí)行無規(guī)矩不成方圓制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度而且是可以執(zhí)行的我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心它的日常工作要求每天（冬季）早上8:30準(zhǔn)時(shí)到辦公室制定的依據(jù)是公司總部要求早上7:00起床7:30晨讀我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的也是沒有必要的要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作不要說遇到出差的情況就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬就不能保證這個(gè)工作時(shí)間可想而知這個(gè)制

8、度的執(zhí)行結(jié)果在這里我并不是說早上8:30上班是一個(gè)錯(cuò)誤而是說明制度的可執(zhí)行性在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1、考勤制度目的是了保證工作時(shí)間內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤2 、會(huì)議制度目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)3 、臺(tái)帳制度目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳4 、激勵(lì)制度目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分正激勵(lì)一般有：公司高層的表揚(yáng)與肯定；經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+12團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和

9、發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)而集體活動(dòng)的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了這是可以理解的總部給你高薪是有高要求的但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容我們不可偏廢其實(shí)這集體活動(dòng)的開展并不是很難在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過分的要求或者一次OK一次晨跑也是好的但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等

10、只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證是溝通的需要四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步不想做將軍的士兵不是好士兵做銷售的人都是生意人不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)合理的人員流動(dòng)是非常必要的從另一個(gè)方面看業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求在一個(gè)地方工作久了換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法假如在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核在這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才并給予培訓(xùn)指導(dǎo)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合綜上所述營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力又

11、有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展在這里我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)無論從事什么工作工作中的樂趣是最重要的它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的注重點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)制度建設(shè)與執(zhí)行樹立核心形象與威信等等這些都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的中心思想也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案必備的武器之一創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案【2】I、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)一、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理1人下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)銷售組配備34人設(shè)組長(zhǎng)1名二、崗位職責(zé)：銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下和各部門密切配合完成工作2 、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度處處起到表率作用3

12、、制訂銷售計(jì)劃確定銷售政策4 、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配5 、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議6 、根據(jù)銷售計(jì)劃參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施7 、根據(jù)公司規(guī)定定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核銷售組長(zhǎng)：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作2 、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)參與制定銷售計(jì)劃同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃掌握銷售進(jìn)度3 、定期組織匯報(bào)銷售情況編制銷售報(bào)表定期報(bào)送銷售經(jīng)理4 、主持周會(huì)和每日例會(huì)5 、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)6 、銷售日常管理工作7 、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)組織員工研究確定8 、組織銷售培訓(xùn)支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐銷售代表：1、全力完成公司下

13、達(dá)的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作2 、搜集與尋找潛在客戶開發(fā)新客戶拓展與老客戶的業(yè)務(wù)建立和維護(hù)潛在客戶檔案3 、制定自己的銷售計(jì)劃并按計(jì)劃拜訪客戶4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待說服客戶接受公司產(chǎn)品n、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)分解到每個(gè)銷售小組每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)二、具體銷售計(jì)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶只要能完

14、成公司制定的銷售目標(biāo)即可田、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難而是在于會(huì)不會(huì)做知不知道該做因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來了否則大部分業(yè)務(wù)都是想到里做到里抓不到工作的重心既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力還看不到成績(jī)?nèi)?、?duì)工作進(jìn)行過程控制：計(jì)劃不是給

15、領(lǐng)導(dǎo)看的而是需要去執(zhí)行的不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事但事情做得到底樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)市場(chǎng)天天在跑業(yè)務(wù)天天在做看似每件事都做了但效果不一定樣在日常工作中經(jīng)常通過兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談其二、協(xié)同拜訪IV、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向按勞分配為原則以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平充分調(diào)動(dòng)銷售積極性創(chuàng)造更

16、大的業(yè)績(jī)二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績(jī)效工資+銷售提成”四、銷售人員薪資計(jì)算方式：1 .基本工資+績(jī)效工資（按月計(jì)算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：2 .銷售提成2.1 公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在100%A上（含100%股該工程或銷售公司收款的10%S行獎(jiǎng)勵(lì);（2）工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在80姒上（含80%放該

17、工程或銷售公司收款的8%4行獎(jiǎng)勵(lì);（3）工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在60%Z上（含60%放該工程或銷售公司收款的6%tt行獎(jiǎng)勵(lì);（4）工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在40%U上（含40%放該工程或銷售公司收款的4%tt行獎(jiǎng)勵(lì)；（5）工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在20姒上（含20%放該工程或銷售公司收款的2%4行獎(jiǎng)勵(lì)；2.2 公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%合予提成獎(jiǎng)勵(lì)2.3 提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：（1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;（2）設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%艮據(jù)工程項(xiàng)目或

18、銷售款發(fā)放提成比例的50%;（3）收到全部余款后公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤(rùn)（銷售收入（不含稅）一工廠成本一銷售費(fèi)用）核算總提成金額扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成結(jié)算剩余提成并發(fā)放2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求；項(xiàng)目說明；項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；項(xiàng)目審批程序；項(xiàng)目時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列五、績(jī)效考核辦法1 .績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期2 .績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCD的核指標(biāo)完成率100%80皈上60%Z上40%Z上40姒下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身“以下”均包括數(shù)值本身3 .績(jī)效考核細(xì)則3.1銷售人員業(yè)績(jī)考核說明：(1)實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)銷售若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績(jī)效考核直接辭退1.1 初、中、高級(jí)銷售每個(gè)季度通過本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷售反之無法通過本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷售1.2 銷售人員業(yè)績(jī)考核表：1.3 客戶分類說明：客戶類別