泰安裕祥店青春熱血季海馬汽車年中購(gòu)車行動(dòng)活動(dòng)方案,店內(nèi) -

1、活動(dòng)主題：熱血青春季 海馬汽車年中購(gòu)車行動(dòng)；活動(dòng)地點(diǎn)：裕祥店展廳；活動(dòng)時(shí)間：2016年6月18日（周六）活動(dòng)概述活動(dòng)目的：根據(jù)廠家特賣會(huì)，提高6月份銷量；活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃一年中就這一次機(jī)會(huì)活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃年中最大的一次優(yōu)惠活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃廠家線上+線下特賣會(huì)，巔峰讓利90分鐘限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃抓住機(jī)會(huì)，這個(gè)月過萬(wàn)的就是你有了錢吃香的喝辣的進(jìn)店禮： 每批進(jìn)店客戶憑禮品兌換券活動(dòng)結(jié)束后均可兌換涼水杯一個(gè)意向禮： 每批進(jìn)店意向客戶均可參與活動(dòng)當(dāng)日的意向禮，即交200底1000活動(dòng)。進(jìn)店抽獎(jiǎng)禮：一等獎(jiǎng)：價(jià)值100元電飯煲；二等獎(jiǎng)：價(jià)值60元電餅鐺家電；三等獎(jiǎng)：價(jià)值30元電熱水壺；（注：所有客戶都可參與）訂車抽獎(jiǎng)

2、禮：一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元禮品（1名）二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元禮品 （2名)三等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品 (3名）11活動(dòng)當(dāng)天到店客戶均可參加進(jìn)店抽獎(jiǎng)活動(dòng)（與訂車客戶不是一個(gè)活動(dòng)），當(dāng)日訂車客戶也要參加當(dāng)日的購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置建議為：抽獎(jiǎng)禮品抽獎(jiǎng)禮品備注：由總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理抽取訂車客戶大獎(jiǎng)針對(duì)進(jìn)店客戶由主持人邀請(qǐng)部分客戶上來(lái)抽取。 線 上 電 商 產(chǎn) 品 線 上 電 產(chǎn) 品 說 明 線 上 電 產(chǎn) 品 說 明 線 上 電 產(chǎn) 品 說 明 線 上 電 產(chǎn) 品 說 明 線 上 電 產(chǎn) 品 說 明前期宣傳活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)宣傳汽車之家微信傳播微信公眾號(hào)、全體員工微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈DM晨東廣告活動(dòng)邀約

3、6月14日召開活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)議，明確業(yè)務(wù)分工，分解活動(dòng)目標(biāo)，完成團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)6月14日完成銷售顧問專項(xiàng)培訓(xùn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)，活動(dòng)邀約技術(shù)話術(shù)，逼單技巧到店客戶：銷售顧問必須主動(dòng)邀約留檔客戶：活動(dòng)前期銷售顧問每天進(jìn)行電話邀約詳細(xì)講解本次活動(dòng)的亮點(diǎn)：到場(chǎng)有禮，訂車有禮，抽大獎(jiǎng)，給力的廠家特賣會(huì)、誘惑的互動(dòng)禮品著重強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)力度和優(yōu)惠力度 在活動(dòng)前要求銷售顧問充分了解活動(dòng)線上、線下具體活動(dòng)及銷售政策。 活 動(dòng) 流 程客戶簽到客戶簽到1、簽到時(shí)發(fā)放流程表，讓客戶更加清楚了解規(guī)則和禮品。簽到同時(shí)每批客戶均可填寫抽獎(jiǎng)券等待現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。2、開場(chǎng)前主持人預(yù)熱規(guī)則，加深印象3、銷售顧問引導(dǎo)客戶及早繳納定金：明確活動(dòng)價(jià)格是

4、絕對(duì)的漂亮，繳交訂金之后就能領(lǐng)取禮品，禮品數(shù)量有限，早交早領(lǐng)，不然就真錯(cuò)過了 在活動(dòng)前要求銷售顧問充分了解活動(dòng)線上、線下具體活動(dòng)及銷售政策。 活 動(dòng) 氛圍 互動(dòng)小游戲，提升客戶參與性，激發(fā)自媒體傳播； 正式開始前準(zhǔn)備10秒倒計(jì)時(shí)視頻，讓活動(dòng)更具節(jié)奏感與緊迫性； 開場(chǎng)表演為熱舞表演，提高現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱力,保證不冷場(chǎng)與消費(fèi)者的亢奮，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)分別是小丑表演+歌手，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備互動(dòng)禮品。 在活動(dòng)前要求銷售顧問充分了解活動(dòng)線上、線下具體活動(dòng)及銷售政策。 活 動(dòng) 開場(chǎng) 主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的背景和意義，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭； 領(lǐng)導(dǎo)致辭，著重介紹廠家直銷會(huì)等，強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)難得與價(jià)格保證，再次提高客戶的購(gòu)

5、買意向； 在活動(dòng)前要求銷售顧問充分了解活動(dòng)線上、線下具體活動(dòng)及銷售政策。 活 動(dòng) 介 紹 介紹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲及獎(jiǎng)品，激發(fā)客戶參與； 現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品堆頭展示，視覺沖擊，客戶利益直接突出展示，促進(jìn)下訂。 在活動(dòng)前要求銷售顧問充分了解活動(dòng)線上、線下具體活動(dòng)及銷售政策。限時(shí)特賣現(xiàn)場(chǎng) 主持人宣布限時(shí)特賣開始，時(shí)間為90分鐘，主持人在特賣環(huán)節(jié)不斷重復(fù)商務(wù)政策，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不斷進(jìn)行唱單，主持人隨機(jī)專訪已訂車客戶，組織抽獎(jiǎng)活動(dòng) 在活動(dòng)前要求銷售顧問充分了解活動(dòng)線上、線下具體活動(dòng)及銷售政策。進(jìn)店客戶抽獎(jiǎng) 所有進(jìn)店客戶簽到的同時(shí)填寫抽獎(jiǎng)券，告知所有客戶有抽獎(jiǎng)活動(dòng)！抽獎(jiǎng)券填寫好由客戶自己投放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)客戶抽獎(jiǎng)由主持人現(xiàn)場(chǎng)邀

6、請(qǐng)客戶上臺(tái)抽取 在活動(dòng)前要求銷售顧問充分了解活動(dòng)線上、線下具體活動(dòng)及銷售政策。抽獎(jiǎng)促訂單向現(xiàn)場(chǎng)客戶強(qiáng)調(diào)，如果想要獲得終極大獎(jiǎng)的資格，時(shí)間有限，到時(shí)未交定金客戶則視為放棄資格；客戶繳納定金的同時(shí)填寫好抽獎(jiǎng)券當(dāng)著客戶面投放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。 現(xiàn)場(chǎng)抽取超值大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)采訪獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)放在最后，三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)分別由總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理抽出現(xiàn)場(chǎng)抽出獎(jiǎng)項(xiàng)在提車的時(shí)候再送給客戶，跟客戶講明白，避免糾紛！人員分工專營(yíng)店項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)責(zé)任人活動(dòng)前期活動(dòng)策劃活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)流程6月14號(hào)銷售政策6月14號(hào)媒體邀約邀約媒體參與、后續(xù)報(bào)道6月19號(hào)活動(dòng)宣傳文件活動(dòng)主題設(shè)計(jì)6月12號(hào)物料制作廣告制作

7、情況跟進(jìn)6月18號(hào)前物料布置現(xiàn)場(chǎng)布置6月17號(hào)下午冷餐區(qū)專業(yè)冷餐布置6月18日8：30前客戶簽到登記銷售顧問邀約6月18日9：00前收銀區(qū)負(fù)責(zé)收取客戶訂金及抽獎(jiǎng)券填寫6月18日訂車榜填寫訂車風(fēng)云榜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品發(fā)放市場(chǎng)部登記活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶流程活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃序號(hào)環(huán)節(jié)內(nèi)容備注負(fù)責(zé)方1暖場(chǎng)支持人登臺(tái)2領(lǐng)導(dǎo)致辭致歡迎詞順帶銷售政策內(nèi)容3演出舞蹈開場(chǎng)市場(chǎng)部4產(chǎn)品介紹，公布價(jià)格限時(shí)特賣，激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)客戶踴躍定車！5主持人宣布特賣會(huì)開始介紹活動(dòng)除價(jià)格外還可參與抽獎(jiǎng)，分解介紹各獎(jiǎng)項(xiàng)6互動(dòng)游戲小丑表演增強(qiáng)客戶參與感，渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍市場(chǎng)部7互動(dòng)游戲歌手表演增強(qiáng)客戶參與感，渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)禮品市場(chǎng)部7抽取進(jìn)店獎(jiǎng)所有進(jìn)店客戶都可參與抽獎(jiǎng)（一、二、三等獎(jiǎng)）主持人邀請(qǐng)客戶上臺(tái)抽取市場(chǎng)部8抽取訂車獎(jiǎng)（一、二、三等獎(jiǎng)）市場(chǎng)部9活動(dòng)結(jié)束主持人提醒活動(dòng)主題邀約客戶進(jìn)店關(guān)注試駕后期延續(xù)n 活動(dòng)數(shù)據(jù)反饋p 活動(dòng)傳播活動(dòng)結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)，媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。p 電話跟蹤/上門跟蹤，對(duì)活動(dòng)當(dāng)天邀約未到場(chǎng)客戶進(jìn)行電話回訪，告知此次活動(dòng)情況，對(duì)此次客戶為當(dāng)場(chǎng)表示惋惜，刺激客戶。為下次活動(dòng)積攢客戶。p 活動(dòng)期間客戶信息歸類整理