第七章縱向一體化戰(zhàn)略PPT課件

1、第七章第七章 縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略 介紹縱向一體化戰(zhàn)略的相關(guān)概念；介紹縱向一體化戰(zhàn)略的相關(guān)概念； 掌握縱向一體化戰(zhàn)略的類型；掌握縱向一體化戰(zhàn)略的類型； 理解縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)；理解縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)； 能夠用交易費(fèi)用理論解釋縱向一體化戰(zhàn)略；能夠用交易費(fèi)用理論解釋縱向一體化戰(zhàn)略；一、縱向一體化戰(zhàn)略的定義一、縱向一體化戰(zhàn)略的定義 任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及到相當(dāng)多的活動；任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及到相當(dāng)多的活動； 從從獲取原材料獲取原材料開始到開始到最終產(chǎn)品最終產(chǎn)品的分配和銷售過程，的分配和銷售過程，被稱為縱向鏈條；企業(yè)戰(zhàn)略的一個中心問題就是如被稱為縱向鏈條；企業(yè)戰(zhàn)略的一個中心

2、問題就是如何組織縱向鏈條；何組織縱向鏈條； 對任何廠商來說，一個基本問題就是對任何廠商來說，一個基本問題就是確定縱向鏈條確定縱向鏈條中哪些活動應(yīng)該自己完成，中哪些活動應(yīng)該自己完成，哪些活動應(yīng)該交給市場哪些活動應(yīng)該交給市場上的獨(dú)立廠商去完成，上的獨(dú)立廠商去完成，這類問題被稱為這類問題被稱為“生產(chǎn)或采生產(chǎn)或采購購”問題。企業(yè)在這一問題上的決策就是是否選擇問題。企業(yè)在這一問題上的決策就是是否選擇一體化戰(zhàn)略的問題。一體化戰(zhàn)略的問題。 所謂一體化戰(zhàn)略所謂一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，依據(jù)企業(yè)的控制程度和物資流動的方向，

3、使企業(yè)不斷控制程度和物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 一體化戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化、橫向一體化縱向一體化、橫向一體化，而縱向一體化又可分為而縱向一體化又可分為前向一體化和后向前向一體化和后向一體化一體化。 橫向一體化又叫水平一體化，企業(yè)常采用橫向一體化又叫水平一體化，企業(yè)常采用并購并購的方式來實(shí)現(xiàn)。這章一體化特指縱向的方式來實(shí)現(xiàn)。這章一體化特指縱向一體化。一體化。1 1、一體化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略 縱向一體化就是一個企業(yè)沿著某種產(chǎn)品縱向一體化就是一個企業(yè)沿著某種產(chǎn)品或服務(wù)的或服務(wù)的價值鏈的前后方向價值鏈的前后方向進(jìn)行延伸和進(jìn)行延伸和擴(kuò)

4、展。擴(kuò)展。 一個企業(yè)所從事的價值鏈中的一個企業(yè)所從事的價值鏈中的階段數(shù)越階段數(shù)越多多，其，其縱向一體化程度就越高縱向一體化程度就越高。反之，。反之，則縱向一體化程度越低。則縱向一體化程度越低。 當(dāng)企業(yè)增加所從事的價值鏈階段數(shù)，且當(dāng)企業(yè)增加所從事的價值鏈階段數(shù)，且使他它們更加使他它們更加靠近靠近一種產(chǎn)品或服務(wù)的一種產(chǎn)品或服務(wù)的最最終用戶終用戶，叫，叫前向一體化前向一體化。 當(dāng)企業(yè)增加所從事的價值鏈階段數(shù)，且當(dāng)企業(yè)增加所從事的價值鏈階段數(shù)，且使他它們更加使他它們更加遠(yuǎn)離最終用戶遠(yuǎn)離最終用戶時，叫時，叫后向后向一體化一體化；2 2、前向一體化、前向一體化 企業(yè)將業(yè)務(wù)向消費(fèi)它的產(chǎn)品或服務(wù)的行企業(yè)將業(yè)務(wù)

5、向消費(fèi)它的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展，包括對自己的產(chǎn)品做進(jìn)一步的業(yè)擴(kuò)展，包括對自己的產(chǎn)品做進(jìn)一步的深加工，或?qū)Y源進(jìn)行綜合利用，或建深加工，或?qū)Y源進(jìn)行綜合利用，或建立自己的銷售組織和渠道銷售產(chǎn)品或服立自己的銷售組織和渠道銷售產(chǎn)品或服務(wù)等。務(wù)等。 前向一體化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是獲得分銷商或前向一體化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。 比如，當(dāng)今越來越多的制造廠商正在通比如，當(dāng)今越來越多的制造廠商正在通過建立網(wǎng)站向用戶直銷而實(shí)現(xiàn)前向一體過建立網(wǎng)站向用戶直銷而實(shí)現(xiàn)前向一體化。例如，美國的家庭用品公司曾經(jīng)告化。例如，美國的家庭用品公司曾經(jīng)告誡其供應(yīng)商不要通過網(wǎng)上直

6、銷而與其進(jìn)誡其供應(yīng)商不要通過網(wǎng)上直銷而與其進(jìn)行競爭。行競爭。 沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商正在通過商店及網(wǎng)沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商正在通過商店及網(wǎng)絡(luò)的多渠道促銷而回?fù)艏兇饩W(wǎng)上商店的絡(luò)的多渠道促銷而回?fù)艏兇饩W(wǎng)上商店的進(jìn)攻。進(jìn)攻。適合采用前向一體化戰(zhàn)略的情況：適合采用前向一體化戰(zhàn)略的情況： 企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂，或不可靠，企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂，或不可靠，或不能滿足企業(yè)的銷售需要；或不能滿足企業(yè)的銷售需要； 可利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量有限，采取前向一體可利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量有限，采取前向一體化的公司將獲得競爭優(yōu)勢；化的公司將獲得競爭優(yōu)勢； 企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或預(yù)計將快企業(yè)所參與競爭

7、的產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或預(yù)計將快速增長。速增長。 企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源；企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源； 當(dāng)穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分重要時；當(dāng)穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分重要時； 現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤；現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤；3 3、后向一體化、后向一體化 企業(yè)向?yàn)樗壳暗漠a(chǎn)品或服務(wù)提供作為原企業(yè)向?yàn)樗壳暗漠a(chǎn)品或服務(wù)提供作為原料的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展，包括企業(yè)自料的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展，包括企業(yè)自己生產(chǎn)原材料、自己形成配套體系等。己生產(chǎn)原材料、自己形成配套體系等。 后向一體化戰(zhàn)略的后向一體化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)是獲得供方公司的是獲得供方公司的所有權(quán)或

8、對其加強(qiáng)控制。所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。 當(dāng)公司目前的供貨方不可靠、供貨成本當(dāng)公司目前的供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足公司需要時，尤其適合太高或不能滿足公司需要時，尤其適合采用后向一體化戰(zhàn)略。采用后向一體化戰(zhàn)略。 如：鋼鐵企業(yè)自己擁有礦山和煉焦設(shè)施，如：鋼鐵企業(yè)自己擁有礦山和煉焦設(shè)施，煙草公司為煙農(nóng)提供技術(shù)和服務(wù)，服裝煙草公司為煙農(nóng)提供技術(shù)和服務(wù)，服裝公司自己擁有紡織廠等。公司自己擁有紡織廠等。 縱向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一種非常重要的縱向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一種非常重要的成長戰(zhàn)略，它有利于深化協(xié)作，提高資源成長戰(zhàn)略，它有利于深化協(xié)作，提高資源的利用深度和綜合利用效率。的利用深度和綜合利用效率。

9、例如：例如：美國福特美國福特汽車公司擁有一個牧羊場，汽車公司擁有一個牧羊場，出產(chǎn)的羊毛用于生產(chǎn)該公司的汽車坐墊；出產(chǎn)的羊毛用于生產(chǎn)該公司的汽車坐墊；美國某報業(yè)大王擁有一片森林，專為生產(chǎn)美國某報業(yè)大王擁有一片森林，專為生產(chǎn)新聞紙?zhí)峁┠静?。新聞紙?zhí)峁┠静摹?推行縱向一體化戰(zhàn)略的推行縱向一體化戰(zhàn)略的目的目的是為了加是為了加強(qiáng)核心企業(yè)對原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制作、強(qiáng)核心企業(yè)對原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制作、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動，從而增加各在市場競爭中掌握主動，從而增加各個業(yè)務(wù)活動階段的利潤。個業(yè)務(wù)活動階段的利潤。二、縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)二、縱向一體化

10、戰(zhàn)略的理論依據(jù)1 1、機(jī)會主義威脅、機(jī)會主義威脅 該理論認(rèn)為企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的主該理論認(rèn)為企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的主要依據(jù)是在經(jīng)營活動中存在機(jī)會主義威脅。要依據(jù)是在經(jīng)營活動中存在機(jī)會主義威脅。 在企業(yè)經(jīng)營過程中，盡管相關(guān)的利益群體在企業(yè)經(jīng)營過程中，盡管相關(guān)的利益群體有強(qiáng)烈的合作動機(jī)，也存在強(qiáng)烈的欺騙動有強(qiáng)烈的合作動機(jī)，也存在強(qiáng)烈的欺騙動機(jī)。這種威脅可存在于任何經(jīng)濟(jì)交換中，機(jī)。這種威脅可存在于任何經(jīng)濟(jì)交換中，包括那些通過市場機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形包括那些通過市場機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形式進(jìn)行管理的交換。這種威脅稱為機(jī)會主式進(jìn)行管理的交換。這種威脅稱為機(jī)會主義威脅。義威脅。機(jī)會主義威脅的決定因素：

11、機(jī)會主義威脅的決定因素：1 1、交換中涉及的專用性資產(chǎn)程度；、交換中涉及的專用性資產(chǎn)程度；2 2、一項(xiàng)交換中的不確定性和復(fù)雜性程度；、一項(xiàng)交換中的不確定性和復(fù)雜性程度；專用性資產(chǎn)與機(jī)會主義專用性資產(chǎn)與機(jī)會主義 資產(chǎn)專用性資產(chǎn)專用性是指在不犧牲生產(chǎn)價值的條件是指在不犧牲生產(chǎn)價值的條件下，資產(chǎn)可用于不同用途和由不同使用者下，資產(chǎn)可用于不同用途和由不同使用者利用的程度。利用的程度。 如果交易涉及專用性資產(chǎn)，機(jī)會主義行為如果交易涉及專用性資產(chǎn)，機(jī)會主義行為的問題就會特別嚴(yán)重。別人利用的程度越的問題就會特別嚴(yán)重。別人利用的程度越高，資產(chǎn)專用性就越低，反之則資產(chǎn)專用高，資產(chǎn)專用性就越低，反之則資產(chǎn)專用性就

12、越高，如飛機(jī)上的某些零部件；性就越高，如飛機(jī)上的某些零部件； 資產(chǎn)專用性有多種形式，包括物資資產(chǎn)資產(chǎn)專用性有多種形式，包括物資資產(chǎn)的專用性、地點(diǎn)的專用性、人力資本的的專用性、地點(diǎn)的專用性、人力資本的專用性等；專用性等； 當(dāng)交易包含專用性資產(chǎn)，交易的當(dāng)事人當(dāng)交易包含專用性資產(chǎn)，交易的當(dāng)事人不可能不耗費(fèi)成本而轉(zhuǎn)換貿(mào)易伙伴。不可能不耗費(fèi)成本而轉(zhuǎn)換貿(mào)易伙伴。不確定性、復(fù)雜性與機(jī)會主義不確定性、復(fù)雜性與機(jī)會主義 當(dāng)交換各方在交換實(shí)際發(fā)生之前能夠預(yù)料當(dāng)交換各方在交換實(shí)際發(fā)生之前能夠預(yù)料到交換在所有細(xì)節(jié)上將如何開展，就能夠到交換在所有細(xì)節(jié)上將如何開展，就能夠簽訂比較完善的合同。在這種確定和相對簽訂比較完善的

13、合同。在這種確定和相對簡單的交換中，機(jī)會主義威脅不大。簡單的交換中，機(jī)會主義威脅不大。 但實(shí)際上在交換過程中存在較多的不確定但實(shí)際上在交換過程中存在較多的不確定性和復(fù)雜性，因此，機(jī)會主義威脅的可能性和復(fù)雜性，因此，機(jī)會主義威脅的可能性較大。性較大。2 2、交易費(fèi)用、交易費(fèi)用 交易費(fèi)用由交易費(fèi)用由科斯科斯提出。提出。 科斯提出的問題：既然經(jīng)濟(jì)理論強(qiáng)調(diào)了科斯提出的問題：既然經(jīng)濟(jì)理論強(qiáng)調(diào)了市場競爭機(jī)制的效率，為什么許多經(jīng)濟(jì)市場競爭機(jī)制的效率，為什么許多經(jīng)濟(jì)活動發(fā)生在這個價格系統(tǒng)之外，也就是活動發(fā)生在這個價格系統(tǒng)之外，也就是在以集中指揮取代市場交易的廠商內(nèi)部？在以集中指揮取代市場交易的廠商內(nèi)部？ 結(jié)論

14、：使用市場一定產(chǎn)生了成本，并可結(jié)論：使用市場一定產(chǎn)生了成本，并可以在廠商內(nèi)部得以消除。這些成本就被以在廠商內(nèi)部得以消除。這些成本就被稱為交易費(fèi)用。稱為交易費(fèi)用。 所謂交易費(fèi)用所謂交易費(fèi)用是指市場交易中為了尋找是指市場交易中為了尋找交易對象、簽約交易合同、監(jiān)督、執(zhí)行交易對象、簽約交易合同、監(jiān)督、執(zhí)行和履行合同、建立保證合同履行的機(jī)構(gòu)和履行合同、建立保證合同履行的機(jī)構(gòu)等能夠使市場交易順利進(jìn)行的活動所需等能夠使市場交易順利進(jìn)行的活動所需要的費(fèi)用或付出的代價。要的費(fèi)用或付出的代價。 節(jié)約交易費(fèi)用節(jié)約交易費(fèi)用是實(shí)行縱向一體化的一個是實(shí)行縱向一體化的一個重要依據(jù)。重要依據(jù)。 交易費(fèi)用的大小主要受交易費(fèi)用的

15、大小主要受交易依賴程度交易依賴程度的的影響。影響。 企業(yè)對某一項(xiàng)交易的依賴程度越高，則企業(yè)對某一項(xiàng)交易的依賴程度越高，則交易時的交易費(fèi)用越高。交易時的交易費(fèi)用越高。用交易費(fèi)用理論解釋企業(yè)用交易費(fèi)用理論解釋企業(yè)為什么采用縱向一體化戰(zhàn)略：為什么采用縱向一體化戰(zhàn)略： 企業(yè)實(shí)行縱向一體化后，企業(yè)為了有效地企業(yè)實(shí)行縱向一體化后，企業(yè)為了有效地管理管理新增加的生產(chǎn)部門新增加的生產(chǎn)部門要付出一定的管理要付出一定的管理費(fèi)用。因?yàn)樵摬块T失去了市場競爭的壓力，費(fèi)用。因?yàn)樵摬块T失去了市場競爭的壓力，在日常生產(chǎn)經(jīng)營中的動機(jī)機(jī)制將弱化，進(jìn)在日常生產(chǎn)經(jīng)營中的動機(jī)機(jī)制將弱化，進(jìn)而帶來機(jī)會成本的損失。另外，企業(yè)實(shí)行而帶來機(jī)會

16、成本的損失。另外，企業(yè)實(shí)行縱向一體化后，整個生產(chǎn)鏈將會延長，給縱向一體化后，整個生產(chǎn)鏈將會延長，給生產(chǎn)能力平衡帶來困難，使原來可能是規(guī)生產(chǎn)能力平衡帶來困難，使原來可能是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。 企業(yè)縱向一體化后新增的管理費(fèi)用用企業(yè)縱向一體化后新增的管理費(fèi)用用B B表示，它由原來的企業(yè)規(guī)模和縱向一體表示，它由原來的企業(yè)規(guī)模和縱向一體化后的企業(yè)規(guī)模的差距程度決定。化后的企業(yè)規(guī)模的差距程度決定。 管理費(fèi)用管理費(fèi)用B B與資產(chǎn)專用性之間沒有直接與資產(chǎn)專用性之間沒有直接的聯(lián)系。的聯(lián)系。 實(shí)行縱向一體化后的實(shí)行縱向一體化后的生產(chǎn)成本和市場購買生產(chǎn)成本和市場購買價格之間的差

17、異價格之間的差異C C是由該產(chǎn)品的生產(chǎn)是否是由該產(chǎn)品的生產(chǎn)是否具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性以及該產(chǎn)品的特殊性程度具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性以及該產(chǎn)品的特殊性程度所決定的。所決定的。 從生產(chǎn)成本的角度看，專門為本企業(yè)生產(chǎn)從生產(chǎn)成本的角度看，專門為本企業(yè)生產(chǎn)不如集中生產(chǎn)而通過市場銷售給各企業(yè)，不如集中生產(chǎn)而通過市場銷售給各企業(yè)，因?yàn)楹笳呖梢宰龅綄I(yè)化生產(chǎn)。因?yàn)楹笳呖梢宰龅綄I(yè)化生產(chǎn)。 企業(yè)的市場購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選企業(yè)的市場購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是通過比較市場的交易費(fèi)用擇，是通過比較市場的交易費(fèi)用MM與一體與一體化后的管理費(fèi)用加新增成本（化后的管理費(fèi)用加新增成本（B+CB+C）的大）的大小所決定的。小所決定的

18、。 MB+CMB+C，企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略；，企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略； MB+CMB+C，企業(yè)將選擇市場購買；，企業(yè)將選擇市場購買； 以上的分析是從以上的分析是從買方買方的角度來考慮選擇的角度來考慮選擇市場購買還是縱向一體化的問題，但是，市場購買還是縱向一體化的問題，但是，買方企業(yè)的選擇也會受到買方企業(yè)的選擇也會受到賣方賣方企業(yè)對買企業(yè)對買方企業(yè)的依賴程度、雙方實(shí)力的大小等方企業(yè)的依賴程度、雙方實(shí)力的大小等因素的影響，因此還應(yīng)分析交易雙方對因素的影響，因此還應(yīng)分析交易雙方對交易的依賴程度和雙方企業(yè)力量的大小。交易的依賴程度和雙方企業(yè)力量的大小。買賣雙方的戰(zhàn)略選擇買賣雙方的戰(zhàn)略選擇 長期合

19、同長期合同 參股參股 協(xié)議協(xié)議 市場購買市場購買 一體化一體化低低 買方資產(chǎn)專用性買方資產(chǎn)專用性 高高高高 賣方資產(chǎn)專用性賣方資產(chǎn)專用性 低低買方企業(yè)戰(zhàn)略買方企業(yè)戰(zhàn)略前提條件：選擇戰(zhàn)略時，前提條件：選擇戰(zhàn)略時，不會遇到由于企業(yè)力量不不會遇到由于企業(yè)力量不夠而導(dǎo)致的困難。夠而導(dǎo)致的困難。當(dāng)交易雙方的資產(chǎn)專用性相同時，雙方戰(zhàn)略會一致；當(dāng)雙方當(dāng)交易雙方的資產(chǎn)專用性相同時，雙方戰(zhàn)略會一致；當(dāng)雙方資產(chǎn)專用性不對稱時，雙方戰(zhàn)略會矛盾，其結(jié)果由雙方力量資產(chǎn)專用性不對稱時，雙方戰(zhàn)略會矛盾，其結(jié)果由雙方力量的大小決定。的大小決定。 一體化一體化 參股參股 市場購買市場購買 長期合同長期合同 協(xié)議協(xié)議賣方企業(yè)戰(zhàn)略

20、賣方企業(yè)戰(zhàn)略另外：另外： 企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的另一個重要依據(jù)是企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的另一個重要依據(jù)是生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本。鋼鐵產(chǎn)業(yè)就是一個很好的例子。鋼鐵產(chǎn)業(yè)就是一個很好的例子。 在該產(chǎn)業(yè)中，熱金屬在鼓風(fēng)熔爐中生產(chǎn)出來，在該產(chǎn)業(yè)中，熱金屬在鼓風(fēng)熔爐中生產(chǎn)出來，接著以熔融的液態(tài)形式被運(yùn)送到鄰近的地方，接著以熔融的液態(tài)形式被運(yùn)送到鄰近的地方，并在那里鑄造成各種形狀。顯然由一家公司負(fù)并在那里鑄造成各種形狀。顯然由一家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)金屬，并在金屬冷卻之后將之出售給另責(zé)生產(chǎn)金屬，并在金屬冷卻之后將之出售給另外一家公司，那么買方公司在開始鑄造之前還外一家公司，那么買方公司在開始鑄造之前還必須重新給金屬加熱

21、，導(dǎo)致整個生產(chǎn)過程都缺必須重新給金屬加熱，導(dǎo)致整個生產(chǎn)過程都缺乏效率。所以，兩個過程幾乎總是同時在一家乏效率。所以，兩個過程幾乎總是同時在一家公司的生產(chǎn)活動中。公司的生產(chǎn)活動中。三、縱向一體化有效緩解供需矛盾三、縱向一體化有效緩解供需矛盾1 1、縱向一體化確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時得、縱向一體化確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時能有一個到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時能有一個產(chǎn)品輸出渠道。產(chǎn)品輸出渠道。但是，一體化能保證的需求但是，一體化能保證的需求量以下游需求單位所能吸收上游單位的產(chǎn)量量以下游需求單位所能吸收上游單位的產(chǎn)量為限。因此，一體化戰(zhàn)略只能減少企業(yè)隨意為限。因此，一

22、體化戰(zhàn)略只能減少企業(yè)隨意終止交易的不確定性。終止交易的不確定性。2 2、雖然縱向整合能力能夠減少供應(yīng)和需求、雖然縱向整合能力能夠減少供應(yīng)和需求的不確定性，并且能夠規(guī)避產(chǎn)品價格的的不確定性，并且能夠規(guī)避產(chǎn)品價格的浮動，但這并不意味著內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格不浮動，但這并不意味著內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格不會反映市場變動。會反映市場變動。 在一個一體化公司中，產(chǎn)品以轉(zhuǎn)移價格在一個一體化公司中，產(chǎn)品以轉(zhuǎn)移價格從一個單位到另一個單位，而轉(zhuǎn)移價格從一個單位到另一個單位，而轉(zhuǎn)移價格應(yīng)反映市場價格，這樣可以保證每一個應(yīng)反映市場價格，這樣可以保證每一個單位可以正常管理它的業(yè)務(wù)。單位可以正常管理它的業(yè)務(wù)。3 3、縱向一體化在解決供需方矛

23、盾時，富有、縱向一體化在解決供需方矛盾時，富有成效。雖然縱向一體化企業(yè)的內(nèi)部之間成效。雖然縱向一體化企業(yè)的內(nèi)部之間會出現(xiàn)協(xié)調(diào)的問題，但會出現(xiàn)協(xié)調(diào)的問題，但更困難的協(xié)調(diào)問更困難的協(xié)調(diào)問題卻往往發(fā)生在獨(dú)立企業(yè)之間的市場契題卻往往發(fā)生在獨(dú)立企業(yè)之間的市場契約交易之中約交易之中。主要因?yàn)椋诳v向一體化主要因?yàn)椋诳v向一體化企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行某項(xiàng)活動時，可以通過集企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行某項(xiàng)活動時，可以通過集權(quán)控制達(dá)到協(xié)調(diào)，而在市場上，獨(dú)立企權(quán)控制達(dá)到協(xié)調(diào)，而在市場上，獨(dú)立企業(yè)之間進(jìn)行契約交易時，則不存在這種業(yè)之間進(jìn)行契約交易時，則不存在這種控制?？刂?。1 1、縱向一體化可以提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘。、縱向一體化可以提高行業(yè)的

24、進(jìn)入壁壘。 企業(yè)通過縱向一體化可以得到某些戰(zhàn)略優(yōu)企業(yè)通過縱向一體化可以得到某些戰(zhàn)略優(yōu)勢，如控制最佳或主要的原材料來源、占勢，如控制最佳或主要的原材料來源、占據(jù)最有利的地理位置、控制或掌握現(xiàn)有的據(jù)最有利的地理位置、控制或掌握現(xiàn)有的分銷渠道、形成更強(qiáng)的學(xué)習(xí)效應(yīng)等，從而分銷渠道、形成更強(qiáng)的學(xué)習(xí)效應(yīng)等，從而提高產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。提高產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。四、縱向一體化可以有效抵御競爭對四、縱向一體化可以有效抵御競爭對手的攻擊手的攻擊2 2、縱向一體化可以獲得產(chǎn)業(yè)信息，并避免、縱向一體化可以獲得產(chǎn)業(yè)信息，并避免私有信息的泄漏。私有信息的泄漏。 以鋁土礦精煉廠為例，該廠需要能夠預(yù)測以鋁土礦精煉廠為例，該廠需要能夠

25、預(yù)測鋁土礦的價格。鋁土礦的價格。 如發(fā)現(xiàn)新的礦藏等，擁有礦藏的企業(yè)會封如發(fā)現(xiàn)新的礦藏等，擁有礦藏的企業(yè)會封鎖許多這方面的信息，并且很難通過競爭鎖許多這方面的信息，并且很難通過競爭性市場獲取這些信息。私有信息常常為企性市場獲取這些信息。私有信息常常為企業(yè)提供市場上的優(yōu)勢，這些信息包括生產(chǎn)業(yè)提供市場上的優(yōu)勢，這些信息包括生產(chǎn)的特有技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計或消費(fèi)者信息等。的特有技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計或消費(fèi)者信息等。3 3、縱向一體化可以達(dá)到價格歧視、縱向一體化可以達(dá)到價格歧視 如果一個企業(yè)在與它的供應(yīng)商或顧客做生如果一個企業(yè)在與它的供應(yīng)商或顧客做生意時，供應(yīng)商或顧客有較強(qiáng)的議價能力，意時，供應(yīng)商或顧客有較強(qiáng)的議價能力，且它的投資收益超過了資本的機(jī)會成本，且它的投資收益超過了資本的機(jī)會成本，則即使一體化不會帶來其他益處，企業(yè)也則即使一體化不會帶來其他益處，企業(yè)也值得