自在廣告2011年深圳中海半山溪谷三期整合傳播構想

1、源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ Idea Bring WingsIdea Bring Wings(C) 2003-2011BW Advertise.源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 中海半山溪谷三期整合傳播構想中海半山溪谷三期整合傳播構想客戶：中海地產客戶：中海地產（深圳）（深圳）服務：自在廣告服務：自在廣告（深圳）（深圳）源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 黃金海岸黃金海岸 藍色鹽田藍色鹽田東臨大鵬，西傍梧桐，東臨大鵬，西傍梧桐，南靠新界，北鄰龍崗南靠新界，北鄰龍崗 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 眾說紛紜鹽田港眾說紛紜鹽田港源自源自

2、MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 別誤會，此港非彼港。我們要說的不是港口，是片區(qū)。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 有人說：這里誕生不了頂級豪宅。我想：那是因為他們覺得同為鹽田區(qū)的孩子，東海岸、天麓，天琴灣卻不在我們這。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 有人說：這里不是個適宜居家的地方。因為交通，因為生活配套，還因為鹽田區(qū)政府不在我們這？源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 有人說：深鹽二通道縮短了東部與市中心的距離，改變了東部偏遠的長期印象。也許他們說的都是對的，因為第一現場又在報道：“百萬游客涌入大梅沙叫苦！” 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：

3、http:/ 作為深圳最好的濱海度假區(qū)，大梅沙大梅沙得天獨厚的海景資源讓片區(qū)發(fā)展頂級度假物業(yè)成為了可能；作為鹽田區(qū)政府所在地，沙頭角沙頭角片區(qū)市政配套完善，居家氛圍濃厚，鹽田宜居生活區(qū)；鹽田港的輻射效應，港口產業(yè)和貨柜運輸，帶動了鹽田港鹽田港片區(qū)樓市租賃、投資市場的繁榮，片區(qū)內投資性質小戶型產品將是主流。 片區(qū)印象，大家即是如此。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 我們眼中的中海半山溪谷我們眼中的中海半山溪谷源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 鹽田罕有的大型低密度山地住宅，純現房 ；三面環(huán)山，一面看海，山海景致一覽無余 ；多為8層高一梯兩戶帶電梯圍合式景觀洋房； 701

4、40二房、四房主力戶型，戶戶送凸窗，方正、通透舒適；品牌發(fā)展商開發(fā)的高品質山居生態(tài)社區(qū)。一個極適宜居家的高品質樓盤！一個極適宜居家的高品質樓盤！源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 要賣給誰？要賣給誰？源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 50%-55%50%-55%剛性自住需求客群剛性自住需求客群彈性度假需求客群彈性度假需求客群福田、羅湖等關內區(qū)域客戶，二次置業(yè)或多次置業(yè)人群；自住兼度假需求。關注因素：關注因素：生態(tài)景觀資源。鹽田本地區(qū)域客戶，港口經濟輻射人群，生活于此，工作于此，置業(yè)剛性需求。關注因素：關注因素：物業(yè)品牌、生活環(huán)境及服務質量。品牌品牌口碑口碑剛性剛性彈性

5、彈性半山溪谷三期主要目標客群半山溪谷三期主要目標客群源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 我們的尷尬我們的尷尬源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 1、深鹽二通道的開通，拉近了鹽田與市中心距離的同時，行走深鹽路經過 鹽田城區(qū)的車輛卻開始大幅減少， 所在區(qū)域成為了“過路城區(qū)”，項目反 而被邊緣化了？我們不刻意強調自我中心化，我們強調的是一種在中心所沒有的生活！我們不刻意強調自我中心化，我們強調的是一種在中心所沒有的生活！源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 2、在一個租賃市場火爆、投資物業(yè)特點鮮明，剛性需求客戶有限的區(qū)域， 我們的產品本身投資價值并不十分明顯，極度適

6、宜居家自住。我們不研究客戶區(qū)域，置業(yè)需求，只需要販賣有吸引力的生活內容！我們不研究客戶區(qū)域，置業(yè)需求，只需要販賣有吸引力的生活內容！源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 即：即：不管客戶的居住形式是居家還是度假，不管客戶的居住形式是居家還是度假，我們只提供富有誘惑力的生活，一種純粹的、閑適的、質樸的，我們只提供富有誘惑力的生活，一種純粹的、閑適的、質樸的，并對深圳人構成極度誘惑的山居生活。并對深圳人構成極度誘惑的山居生活。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 策略核心目的：挑動市場欲求挑動市場欲求源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 產品本身能提供給消費群體什么？

7、既非頂級豪宅，也非小戶型公寓，我們是低密度多層品質景觀山居洋房；一種生活，自然生態(tài)，與山有關，與閑適有關。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 對于我們的城市，生活在這座城市中的人是否有一些東西被我們忽略了我們相信越是喧囂浮躁，充滿壓迫感的城市越會衍生出與之相悖的心靈與情感皈依我們相信每一個城市人的心靈深處都有一些關于生活最純凈而柔軟的渴望我們也相信源于生活真正的價值與渴望不應該如此輕易就拒于千里之外比如深圳這一次對產品與生活的還原能否從我們開始源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 一群什么樣的人？一群什么樣的人？一種什么樣的生活？一種什么樣的生活？源自源自MM858商鋪網

8、：商鋪網：http:/ “一個多星期沒在家吃過晚飯了。一個多星期沒在家吃過晚飯了?！逼床珚^斗在這個城市，他們是繁忙，壓力的代名詞。這樣的一群人：源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ “展廳里的瑪莎拉蒂晃得自己心癢癢，不過還是凱美瑞吧。展廳里的瑪莎拉蒂晃得自己心癢癢，不過還是凱美瑞吧。”他們是這個城市的中堅力量，但終究一生，他們可能也到達不了CEO的境界。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ “天麓天麓8萬萬/平米起，買的人都是傻子。不過，呃，有錢我也會考慮的。平米起，買的人都是傻子。不過，呃，有錢我也會考慮的?！敝愠肥撬麄兊目陬^禪，可是老實說，物質基礎決定著上層建筑，這

9、由不得我，雖然我也很向往。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 一群背負著繁忙、壓力的城市中產階級，為了工作和家人奮斗不止。拼搏幾載，事業(yè)小成。“有房有車，老婆孩子熱炕頭，有些閑錢”是這些人的真實寫照。終日混跡于鋼筋水泥土的城市之間，匆匆忙忙的上下班，匆匆忙忙的躺下休息，然后在鬧鈴聲中醒來。他們渴望有這么一個地方能夠放松身心：群山環(huán)抱、森林覆蓋，呼吸自然的芬芳，在天籟聲中入睡，被小鳥吵醒、被林濤騷擾、被晨光照耀。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 但是，他們又離不開城市。他們是城市的動物，生活于城市，工作于城市。事業(yè)的發(fā)展仍然是他們目前階段的首要目標。他們所向往的只不過是

10、“偷得浮生半日閑”，然后，在短暫的心靈補給之后，再一次沖進城市洪流，大步向前。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 這種人，我們稱之為：城城 市市 山山 民民源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 城市很大，很鬧，生活在城市里面的人，很容易疲憊，迷失。所以，逃進山里，只要能遠離塵囂，遠離那些形式主義的寒暄和紛擾。那感覺，真的很好。城市山民呈現的是一種緩慢生活，停歇在簡單樸素的狀態(tài)，回歸自然，身心俱輕。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 感染他們，看到即心生向往！感染他們，看到即心生向往！面對這么一群工作、生活快節(jié)奏，對山居生活渴望的城市中產，我們需要做的是：源自源

11、自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 如何感染？如何感染？生硬標簽層層包裹故作回歸狀：成于市，隱于山？或是生活化、樸實、調侃的質樸回歸？源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 我們的產品非頂級豪宅，對應的目標客群也不是城市峰層，顯然生活化的溝通方式更能引起他們的共鳴，挑動其欲求?；陧椖吭谇捌跔I銷上出現的一些負面問題，及整體推廣時間過長，市場缺乏新的刺激點，故我們建議針對三期產品重新包裝，給到市場一個鮮明的形象。建立差異化營銷的同時，為后續(xù)的銷售奠定基礎。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 中海半山溪谷三期案名：山上的院子山上的院子源自源自MM858商鋪網：商鋪網：ht

12、tp:/ 為什么給出了這么一個案名？為什么給出了這么一個案名？1、作為中海半山溪谷的三期產品，它所對應的名稱在形式上不能太像項目 案名，在傳播形式上，應是介于案名與定位語之間的輸出形式；2、院子：符合中國人歷來的居住情結，質樸通俗，能夠增加傳播上的親切 感；山上的院子：是我們項目產品屬性的概括，利益點的直接呈現。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 平面視覺演繹源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 報廣創(chuàng)意思路：報廣創(chuàng)意思路：依附項目之上的生活狀態(tài)輸出，展開與目標客戶之間的心靈溝通，挑動欲求。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：

13、http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 戶外創(chuàng)意思路：戶外創(chuàng)意思路：生活狀態(tài)的口號化輸出，展開與目標客戶的心靈溝通，挑動欲求。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商

14、鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 生活讀本創(chuàng)意思路：生活讀本創(chuàng)意思路：這是一本山居詞典，通過對山居生活元素的解讀，描繪出一幅幅極具誘惑力的山居生活場景，感染客戶，挑動欲求。源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 源自源自MM858商鋪網：商鋪網：http:/ 情景溝通體系創(chuàng)意思路：情景溝通體系創(chuàng)意思路：通過情景導示組成的現場整套溝通媒介，加深到訪客戶對山居生活的欲求。線上影響客戶，線下感染客戶。源自