集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃模式

1、大楓紙業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃模型戰(zhàn)略發(fā)展中心2要點(diǎn)要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)/預(yù)算程序的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對(duì)公司的威脅及機(jī)會(huì)，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為公司每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”公司業(yè)務(wù)的持續(xù)、獲利發(fā)展各業(yè)務(wù)單元制定部

2、各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解戰(zhàn)略議題分析及解決決公司總部制定公司總部制定/確確認(rèn)公司戰(zhàn)略認(rèn)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃程序的戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)與預(yù)期效果3對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要CEO和最高領(lǐng)導(dǎo)層的指導(dǎo)業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元規(guī)劃主要是一個(gè)討論過(guò)程，而非是一個(gè)文件傳達(dá)和批閱的過(guò)程迫使業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)真考慮他（她）所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)把最高領(lǐng)導(dǎo)層的注意力集中到經(jīng)營(yíng)層面為公司迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好準(zhǔn)備4目的目的制定公司以及各經(jīng)營(yíng)中心未來(lái)三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及制定公司以及各經(jīng)營(yíng)中心未來(lái)三年的戰(zhàn)

3、略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)中心的戰(zhàn)略發(fā)展方向公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)中心的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則原則戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望公司總裁及經(jīng)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各經(jīng)營(yíng)中心提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)中心在規(guī)劃過(guò)程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修

4、正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要3. 總部質(zhì)詢/批準(zhǔn)商品/經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略規(guī)劃2. 中心/ 業(yè)務(wù)部制定部門戰(zhàn)略1. 公司總部制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略議題分析及解決主要內(nèi)容主要內(nèi)容(以經(jīng)營(yíng)中心規(guī)劃為例)1. 經(jīng)營(yíng)中心發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)概述2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對(duì)經(jīng)營(yíng)中心的影響分析3. 本經(jīng)營(yíng)中心現(xiàn)狀分析4. 公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)5. 本公司三年戰(zhàn)略(方案)6. 公司三年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃程序的戰(zhàn)略規(guī)劃程序的目的和原則目的和原則5相關(guān)高層會(huì)議相關(guān)高層會(huì)議戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)一月二月三月四月五月六月七

5、月八月九月十月十一月十二月質(zhì)詢/修改戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制訂發(fā)展戰(zhàn)略公司總部制訂公司總體戰(zhàn)略方向修正/批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元計(jì)劃業(yè)務(wù)單元制訂計(jì)劃和預(yù)算公司下達(dá)期望業(yè)績(jī)指標(biāo)人力資源計(jì)劃年度計(jì)劃執(zhí)行示例戰(zhàn)略規(guī)劃通常以年度戰(zhàn)略規(guī)劃通常以年度為周期制定為周期制定/ /審查審查6中心中心/業(yè)務(wù)部制定業(yè)務(wù)部制定部門發(fā)展戰(zhàn)略部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問(wèn)題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評(píng)價(jià)公司發(fā)展宏圖向各中心下達(dá)公司戰(zhàn)略規(guī)劃期望及原則；建議各中心應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對(duì)各中心戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，保證各中心戰(zhàn)略與公司總的發(fā)展方向和目標(biāo)相一致；最終批準(zhǔn)中心規(guī)劃公司公司最高最高領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)

6、導(dǎo)層層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問(wèn)題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下提出公司戰(zhàn)略方向及目標(biāo)；匯總、收集中心負(fù)責(zé)人意見 參與質(zhì)詢會(huì)，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部總部戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃部門部門解決部分戰(zhàn)略問(wèn)題質(zhì)詢、形成初步戰(zhàn)略方向及目標(biāo)為中心的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與中心業(yè)務(wù)相關(guān)的新問(wèn)題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在中心戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，起草、制定中心的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本中心戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)中心中心負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)人人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本中心戰(zhàn)略新問(wèn)題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)中心中心戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃部部解決新問(wèn)題制訂本部門的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至中心的整體戰(zhàn)

7、略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本部門之戰(zhàn)略規(guī)劃職能職能部門部門負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)人人質(zhì)詢會(huì)質(zhì)詢會(huì)形成公司及各中心戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解戰(zhàn)略議題分析及解決決公司總部初步形成公司總部初步形成/確確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)提供輸入戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程中心中心/業(yè)務(wù)部制定業(yè)務(wù)部制定部門發(fā)展戰(zhàn)略部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解戰(zhàn)略議題分析及解決決公司總部初步形成公司總部初步形成/確確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)7中心中心/業(yè)務(wù)部制定業(yè)務(wù)部制定部門發(fā)展戰(zhàn)略部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃公司公司最高最高領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)層層總部總部戰(zhàn)略戰(zhàn)

8、略規(guī)劃規(guī)劃部門部門經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)中心中心戰(zhàn)略議題分析及解戰(zhàn)略議題分析及解決決公司總部制定公司總部制定/確確認(rèn)公司戰(zhàn)略認(rèn)公司戰(zhàn)略審核前期業(yè)績(jī)及戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問(wèn)題為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，衡量業(yè)績(jī)表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析總結(jié)前期中心級(jí)業(yè)績(jī)完成情況深入調(diào)查業(yè)務(wù)相關(guān)的新的戰(zhàn)略機(jī)遇/挑戰(zhàn)資料輸入形成當(dāng)期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標(biāo)為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標(biāo)制定中心戰(zhàn)略目標(biāo)確保戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程按照計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù)部對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析提供戰(zhàn)略模板向業(yè)務(wù)部提供指導(dǎo)和幫助積極參與管理業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略的制定對(duì)初步的業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略提出修改要求制定經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)中心的戰(zhàn)略目標(biāo)

9、，分解制定本業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略審核各業(yè)務(wù)中心和業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級(jí)最終戰(zhàn)略目標(biāo)及公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層提供對(duì)業(yè)務(wù)中心和業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略的分析意見形成公司戰(zhàn)略計(jì)劃保證各經(jīng)營(yíng)中心和業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略計(jì)劃的質(zhì)量陳述經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)層陳述業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略職能職能部門部門戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的角色和關(guān)鍵責(zé)任角色和關(guān)鍵責(zé)任8由上至下由上至下公司總部首先制定整個(gè)公司的未來(lái)戰(zhàn)略方向及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個(gè)經(jīng)營(yíng)中心公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各經(jīng)營(yíng)中心，由各經(jīng)營(yíng)中心根據(jù)規(guī)劃制定中心的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)中心再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃公司最高領(lǐng)導(dǎo)層公司最高領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)

10、營(yíng)中心經(jīng)營(yíng)中心由下至上由下至上各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營(yíng)中心的審核各經(jīng)營(yíng)中心將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各經(jīng)營(yíng)中心的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程保證了總部目標(biāo)與交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 公司影響的評(píng)估今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)

11、展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn) 4. 公司未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo)公司未來(lái)三年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并 5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資本回報(bào)(ROIC) 6. 主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容 主要內(nèi)容主要內(nèi)容1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估今后三內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)

12、境發(fā)展變化趨勢(shì)今后三內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本中心造成的影響 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) 造成的主要威脅3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó) 內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析(和本業(yè)務(wù)單元比較)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下三年采用的戰(zhàn)略舉措對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本公司的潛在威脅5. 本業(yè)務(wù)單元三年戰(zhàn)略(方案)本公司今后三年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 地理市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 業(yè)務(wù)模型如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段主要戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)擴(kuò)張 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元三年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)總銷售

13、額市場(chǎng)份額投資資本回報(bào)(ROIC)7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略制訂財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境分析組織結(jié)構(gòu)及能力“五種力量對(duì)比五種力量對(duì)比”理理論論“SWOT”分析基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)?；趦r(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容及方法戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容及方法決定供應(yīng)商力量大小的主要因素所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度供應(yīng)商變更成本是否存在替代品供應(yīng)商的市場(chǎng)份額采購(gòu)量對(duì)于供應(yīng)商是否重要該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例該供應(yīng)貨品/服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢(shì)決定替代威脅性的主要因素替代品的價(jià)格轉(zhuǎn)換成本買家對(duì)替代品的

14、接受程度決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專長(zhǎng)的多少品牌的強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變成本是否資本密集獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn)決定買方力量大小的主要因素討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)市場(chǎng)份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向一體化的能力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感性采購(gòu)總量產(chǎn)品差異性品牌對(duì)質(zhì)量感受的影響買方的利潤(rùn)決策者的動(dòng)機(jī)決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素行業(yè)增長(zhǎng)速度固定成本/附加價(jià)值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認(rèn)知度轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)份額的集中與平衡信息復(fù)雜度競(jìng)爭(zhēng)者的背景退出成本2. 新玩家3. 買家4. 替代產(chǎn)品1. 供應(yīng)商5. 5. 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度機(jī)會(huì)/挑戰(zhàn) 供與求各將如何變化？ 行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益

15、將如何變化 造成行業(yè)劇變的潛在契機(jī)有那些？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有什么舉動(dòng)？中糧公司利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)對(duì)付威脅彌補(bǔ)弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)/弱點(diǎn) 公司靠什么資產(chǎn)/能力來(lái)保持與加強(qiáng)目前的競(jìng)爭(zhēng)地位？ 削弱公司競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)/能力有那些？可用來(lái)作內(nèi)部能力評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析從各種外部因素中找出潛在的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)價(jià)值定位價(jià)值定位價(jià)值交付系統(tǒng)價(jià)值交付系統(tǒng)如何提高經(jīng)營(yíng)額和市場(chǎng)份額如何提高經(jīng)營(yíng)額和市場(chǎng)份額（損益表上部）（損益表上部）選擇價(jià)值選擇價(jià)值 提供價(jià)值提供價(jià)值 宣傳價(jià)值宣傳價(jià)值 如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù)如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù)（損益表中部）（損益表中部）如何銷售如何銷售（損益表下部）（損益表下部） 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么與競(jìng)爭(zhēng)

16、對(duì)手不同的價(jià)值如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價(jià)錢是合理的如何以最低成本提供所承諾的價(jià)值如何獲取所需的能力如何利用已有的能力提高單個(gè)行為的效率改善行為之間的協(xié)同性如何讓客戶理解我們的價(jià)值定位如何提升客戶對(duì)于我們的價(jià)值感受如何把價(jià)值宣傳變成競(jìng)爭(zhēng)致勝的工具2. *公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 威脅威脅3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景(為何為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種何種)3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序3.5. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段(何時(shí)何時(shí))3.6.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)

17、值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何如何)3.7. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.8. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)4. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 損益預(yù)測(cè)損益預(yù)測(cè)4.2. 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)4.3. 敏感性分析敏感性分析5. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述組織結(jié)構(gòu)概述1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)供應(yīng)市場(chǎng)供應(yīng)1.2. 進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘1.3. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.4. 替代品替代品1.5. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1.6. 政策影響政策影響戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容市場(chǎng)供應(yīng)主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額供應(yīng)能力供應(yīng)能力價(jià)格水平比較價(jià)格水平比較供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商n. . . .

18、 進(jìn)入壁壘進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度對(duì)企業(yè)能力的要求對(duì)企業(yè)能力的要求 技術(shù)專長(zhǎng)的要求 品牌的要求 獲得分銷渠道的難易 成本優(yōu)勢(shì)的重要性行業(yè)自身保護(hù)程度行業(yè)自身保護(hù)程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本要求政策保護(hù)程度現(xiàn)有廠家行為特點(diǎn)高低低高 說(shuō)明說(shuō)明20102011201220132014年遞增率年遞增率2001-20052001-2005XXXXX單位：百萬(wàn)美元產(chǎn)品產(chǎn)品1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%產(chǎn)品產(chǎn)品3 3X%X%X%X%X%市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)需求市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要對(duì)手主要對(duì)手主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率主要客戶主要客

19、戶劣勢(shì)劣勢(shì)國(guó)際國(guó)內(nèi)公司公司1 1公司公司2 2公司公司3 3公司公司4 4公司公司5 5公司公司6 6替代品威脅性分析買家對(duì)替代品的接受程度用戶對(duì)各產(chǎn)品的接受程度指數(shù)用戶對(duì)各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) *市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，樣本市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，樣本N替代品1替代品2替代品3替代品n. . .* 15打分，1表示完全不接受，5表示完全接受對(duì)各替代品優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià)對(duì)各替代品優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià)替代品1替代品2替代品3替代品n. . .替代品的威脅性分析 成本價(jià)格分析替代品1本公司產(chǎn)品替代品2 替代品3替代品1本公司產(chǎn)品替代品2替代品3替代品成本分析替代品價(jià)格分析不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)

20、劣勢(shì)劣勢(shì) 威脅威脅 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客客戶戶群群產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值定定位位戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序等待機(jī)會(huì)優(yōu)先發(fā)展最后考慮充分關(guān)注舉措2舉措3舉措1舉措4低高易難實(shí)施舉措可能的收益價(jià)值創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)實(shí)施舉措的難易程度技能要求資金要求人員要求排序結(jié)果排序結(jié)果舉措1舉措4舉措3舉措2對(duì)各

21、業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 利潤(rùn) 投資資本回報(bào) 現(xiàn)金流 銷售收入 凈現(xiàn)值 市場(chǎng)占有率 期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)維持者 建立業(yè)務(wù)者 高瞻遠(yuǎn)矚者員工員工 以財(cái)務(wù)方面為主 以里程碑為主 以行為活動(dòng)為主激勵(lì)理念激勵(lì)理念利潤(rùn)利潤(rùn)第二層面第二層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面第三層面作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間安排時(shí)間安排 集中于業(yè)績(jī) 營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素 已具備完整的能力基礎(chǔ) 正通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力 能力要求可能不十分清楚能力能力第一層面第一層面重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)和現(xiàn)金流成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))利潤(rùn)利潤(rùn)我

22、們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3建立可行方案時(shí)間時(shí)間 (年年)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制定主要有五個(gè)步驟通過(guò)發(fā)展新業(yè)務(wù)，提高企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵要素準(zhǔn)確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵性知識(shí)/技能的差距，采取階梯式發(fā)展方法彌補(bǔ)差距深刻理解公司的無(wú)形資產(chǎn)根據(jù)不同層面協(xié)調(diào)發(fā)展新業(yè)務(wù)的舉措第一步是分析潛在業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引力大吸引力小市市場(chǎng)場(chǎng)

23、吸吸引引力力弱強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1.確定各項(xiàng)業(yè)確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍務(wù)范圍業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1 1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2 2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42. 評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)吸引力吸引力3. 評(píng)估企業(yè)競(jìng)評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力爭(zhēng)實(shí)力第二步是分析企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力，其中也包括無(wú)形資產(chǎn)和能力 通過(guò)資本投資實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入 “擁有所有資產(chǎn)” 利潤(rùn)等于或低于融資成本 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高 緩慢且不靈活通過(guò)優(yōu)質(zhì)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入通過(guò)聯(lián)盟和交易體系來(lái)減少金融資本的不明智使用利潤(rùn)高于融資成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低迅速且有巨大的靈活性制定新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的第三步是將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇吸引力大吸引力小市市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力弱強(qiáng)企業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力是否能

24、消除 能力差距？是否擁有足夠的實(shí)力與現(xiàn)存企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?存在的機(jī)會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)品流程?第四步是在對(duì)市場(chǎng)吸引力和企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估的基礎(chǔ)上決定各業(yè)務(wù)投資順序利利潤(rùn)潤(rùn)第二層面第二層面第三層面第三層面時(shí)間時(shí)間已具備完整的能力基礎(chǔ)通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展所需能力能力要求可能不十分清楚企業(yè)能力企業(yè)能力第一層面第一層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì)重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)并確?，F(xiàn)金流最后則是通過(guò)多種方式（自身發(fā)展和外部并購(gòu)、合資、聯(lián)盟）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的階梯式增長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)何時(shí)何時(shí)選擇選擇自身發(fā)展自身發(fā)展外部并購(gòu)、合資、聯(lián)盟外部并購(gòu)、合資、聯(lián)盟企業(yè)保留對(duì)所有

25、業(yè)務(wù)職能的最大限度控制發(fā)展過(guò)度相對(duì)緩慢，在成熟的市場(chǎng)不易建立規(guī)模發(fā)展新業(yè)務(wù)所需的創(chuàng)業(yè)精神常常與成熟企業(yè)的固有文化相矛盾行業(yè)自身發(fā)展迅速技術(shù)更新創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)企業(yè)自身強(qiáng)大的能力可以在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到發(fā)揮企業(yè)具備創(chuàng)新的產(chǎn)品/服務(wù)沒(méi)有合適的收購(gòu)對(duì)象迅速進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并獲得大規(guī)模發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)大，需要一次性的巨額資本資源投入合資和聯(lián)盟會(huì)失去對(duì)一些業(yè)務(wù)職能的控制收購(gòu)雖保留控制權(quán)，但通常付價(jià)過(guò)高涉及復(fù)雜的談判及整合過(guò)程存在有吸引力的購(gòu)買機(jī)會(huì)，價(jià)格合適整合后可產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)企業(yè)自身的能力可以在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到發(fā)揮第第2和第和第3層面的業(yè)務(wù)在層面的業(yè)務(wù)在9年間已年間已經(jīng)完全更新了經(jīng)完全更新了1986年的第三層

26、面業(yè)務(wù)已經(jīng)成年的第三層面業(yè)務(wù)已經(jīng)成為為1995年的核心業(yè)務(wù)年的核心業(yè)務(wù)(如超級(jí)感如超級(jí)感應(yīng)刀片應(yīng)刀片、新國(guó)家和新國(guó)家和Waterman)吉列吉列瑪麗瑪麗2005年瑪麗文教業(yè)務(wù)還處在第年瑪麗文教業(yè)務(wù)還處在第三層面三層面2009年此項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為年此項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為第二層面業(yè)務(wù)第二層面業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) 價(jià)值鏈系統(tǒng)議題議題 研發(fā)研發(fā)營(yíng)銷營(yíng)銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值價(jià)值鏈重點(diǎn)鏈重點(diǎn)制造制造重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷？什么是最有效的銷售手

27、段和渠道？提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) 所需能力目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略技能技能1關(guān)鍵合同關(guān)鍵合同供貨關(guān)系供貨關(guān)系共享品牌共享品牌共享資源共享資源特許權(quán)共享特許權(quán)共享參股參股合資合資購(gòu)并購(gòu)并內(nèi)部自建分拆/出售技能技能2技能技能3具體的實(shí)施計(jì)劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入戰(zhàn)略方向及投入 對(duì)建議進(jìn)行修改并決定組織結(jié)構(gòu) 確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合 確認(rèn)投資預(yù)算及支

28、持2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展建立業(yè)務(wù)發(fā)展 確定詳細(xì)人員編制及薪酬 招聘并確定關(guān)鍵管理人員 完成隊(duì)伍組建2011主要活動(dòng)主要活動(dòng)責(zé)任人責(zé)任人20097891011127891011121234562010機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 客戶對(duì)產(chǎn)品的需求技術(shù)成熟時(shí)間供貨商的支持機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)可能的對(duì)策可能的對(duì)策WTO的沖擊政府對(duì)政策的變化五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 損益表?yè)p益表 收入 銷量 總收入 毛利率 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 息稅前凈利(EBIT)稅金稅金(現(xiàn)金現(xiàn)金)折舊折舊固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資營(yíng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng)營(yíng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng)自由現(xiàn)金流自由現(xiàn)金流(FCF)20102011201220132014對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果的敏

29、感性分析基本假設(shè)基本假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格樂(lè)觀假設(shè)樂(lè)觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格悲觀假設(shè)悲觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格時(shí)間樂(lè)觀估計(jì)基本估計(jì)悲觀估計(jì)利潤(rùn)組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述組織結(jié)構(gòu)概述連鎖專賣業(yè)務(wù)單元崗位職責(zé)描述崗位職責(zé)描述職位匯報(bào)關(guān)系使命崗位職責(zé)參與的關(guān)鍵流程關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)所需能力經(jīng)營(yíng)流程概述經(jīng)營(yíng)流程概述公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 公司影響的評(píng)估今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)

30、的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn) 4. 公司未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo)公司未來(lái)三年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并 5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資本回報(bào)(ROIC) 6. 主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)的具體內(nèi)容具體內(nèi)容具體內(nèi)容公司發(fā)展遠(yuǎn)景公司戰(zhàn)略總結(jié) 未來(lái)五年公司的發(fā)展目標(biāo) 選定的重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)和客戶 本公司的競(jìng)爭(zhēng)能力及方式 預(yù)計(jì)需投入的資源 預(yù)定達(dá)成的財(cái)務(wù)目標(biāo)及投資回報(bào) 公司未來(lái)五年的重要戰(zhàn)略舉措概述 最高領(lǐng)導(dǎo)層共識(shí) 匯總以下各章節(jié)的分析重點(diǎn)舉例主要成果主要成果公司總部在今后五年的發(fā)展

31、戰(zhàn)略議題議題信息來(lái)源信息來(lái)源2. 宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源行業(yè)需求特征市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式價(jià)格趨勢(shì)潛在替代產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自份額業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)業(yè)務(wù)能力發(fā)展及計(jì)劃外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的威脅可能的放松管制機(jī)會(huì)及影響行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道國(guó)際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談進(jìn)入壁壘投資需求政府政策和控制行業(yè)主管部門訪談價(jià)值鏈分析潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些整合機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析行業(yè)業(yè)績(jī)行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率影響行業(yè)業(yè)

32、績(jī)的潛在因素和影響行業(yè)協(xié)會(huì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道舉例主要成果主要成果未來(lái)三到五年的宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)分析報(bào)告及對(duì)中糧的影響可能的機(jī)會(huì)與威脅宏觀環(huán)境分析未來(lái)三到五年內(nèi)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度中國(guó)加入WTO后對(duì)中糧各種有利與不利因素的分析(機(jī)會(huì)與威脅)政府在三到五年內(nèi)可能改變的法規(guī)政策及其影響(機(jī)會(huì)與威脅分析)可能的技術(shù)創(chuàng)新及其影響政府部門的訪談文獻(xiàn)檢索，市場(chǎng)調(diào)研宏觀經(jīng)濟(jì)專家訪談3. 現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取或計(jì)劃采取的競(jìng)爭(zhēng)舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化

33、其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)及趨勢(shì)影響和意義行業(yè)協(xié)會(huì)/聯(lián)盟報(bào)章報(bào)道及公開材料行業(yè)專家訪談行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有主要參與者每一個(gè)關(guān)鍵因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟的必要性行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本公司的競(jìng)爭(zhēng)力 本公司的競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估本公司對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)、媒介報(bào)道主要成果主要成果主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案和競(jìng)爭(zhēng)方式行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析4. 戰(zhàn)略計(jì)劃與機(jī)會(huì)分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源潛在的進(jìn)入方案每種進(jìn)入方案的優(yōu)缺點(diǎn)最優(yōu)方案的選擇在何處參與競(jìng)爭(zhēng)的決策目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場(chǎng)分銷渠道選擇縱向整合程度市場(chǎng)調(diào)查分銷商訪談國(guó)際市場(chǎng)分析如何

34、競(jìng)爭(zhēng)的決策市場(chǎng)號(hào)召力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本公司獨(dú)特之處如何處理和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷商、客戶等的關(guān)系供應(yīng)商、分銷商、用戶分析機(jī)會(huì)的大小本公司在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量測(cè)算投資計(jì)劃第一年經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)預(yù)測(cè)(樂(lè)觀及保守經(jīng)營(yíng)狀況)今后三年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì)三年凈現(xiàn)值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè)將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來(lái)挑戰(zhàn)及行業(yè)突變對(duì)現(xiàn)金流量/收入的影響潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì)主要成果主要成果戰(zhàn)略計(jì)劃新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的分析報(bào)告有詳細(xì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)支持的，關(guān)于公司應(yīng)該發(fā)掘的新機(jī)會(huì)的建議書5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容具體內(nèi)容議題議題信息來(lái)源信息來(lái)源市場(chǎng)份額目標(biāo)收入及增長(zhǎng)股本回報(bào)率在每一產(chǎn)品領(lǐng)域，地域市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)份額

35、目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額目標(biāo)所需要的關(guān)鍵舉措收入預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的未來(lái)5年中每年的市場(chǎng)總收入和規(guī)模中糧每年希望達(dá)到的份額中糧收入及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)具體假設(shè)條件營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)測(cè)人員費(fèi)用銷售、營(yíng)銷、廣告宣傳費(fèi)用其他費(fèi)用投資計(jì)劃及每年占用的股本預(yù)測(cè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率具體假設(shè)條件公司遠(yuǎn)大目標(biāo)市場(chǎng)與行業(yè)分析財(cái)務(wù)部門市場(chǎng)與行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部詳細(xì)的以產(chǎn)品、客戶群、地域市場(chǎng)而設(shè)定的市場(chǎng)份額目標(biāo)收入與利潤(rùn)預(yù)測(cè)成本與資本投資預(yù)測(cè)股本回報(bào)率預(yù)測(cè)主要成果主要成果6. 資源需求分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源資本需求固定資產(chǎn)投資需求營(yíng)運(yùn)資金需求預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃及成本各種融資方案的吸引力評(píng)價(jià)可能導(dǎo)致資本

36、需求變化的特定情形及條件投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)部門協(xié)助其他資源要求其他資源要求的預(yù)測(cè)(如外部咨詢，高級(jí)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，勞動(dòng)力及行政支持)其他資源成本的詳細(xì)預(yù)測(cè)其他部門及人力資源部門協(xié)助主要成果主要成果資源需求報(bào)告投資回報(bào)預(yù)測(cè)7. 與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)差異的具體內(nèi)容具體內(nèi)容具體內(nèi)容差異分析改進(jìn)方法目標(biāo)達(dá)成情況總覽目標(biāo)未達(dá)成的差異分析重大差異 (超出與未達(dá)到目標(biāo))原因檢討提出對(duì)本年度目標(biāo)設(shè)定方法的修正提出對(duì)重大差異應(yīng)負(fù)責(zé)單位(人員)的建議內(nèi)部分析行業(yè)信息舉例主要成果主要成果與前一年戰(zhàn)略目標(biāo)差異議題議題信息來(lái)源信息來(lái)源51會(huì)議目的：會(huì)議目的：為公司年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各中心及

37、下屬業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性參加人員：參加人員：總裁，公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)銷售部、海外銷售部、市場(chǎng)管理中心、人力資源中心、生產(chǎn)中心的負(fù)責(zé)人，瑪麗基地、監(jiān)利基地總經(jīng)理，北京新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人時(shí)間：時(shí)間：九月上旬，二天(在公司以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾)會(huì)議議程：會(huì)議議程：議題總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)宣布會(huì)議規(guī)則各中心呈報(bào)中心/業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各中心需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表總裁總結(jié)/宣布閉會(huì)會(huì)議規(guī)則：會(huì)議規(guī)則：各中心以及業(yè)務(wù)部的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過(guò)10頁(yè)質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各中心規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán)時(shí)間(小時(shí))0.516X110.5 9小時(shí)小時(shí)需提前準(zhǔn)備的材料：需提前準(zhǔn)備的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各中心戰(zhàn)略規(guī)劃提前量3周45周1周會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各中心規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批業(yè)務(wù)單元年度戰(zhàn)略規(guī)業(yè)務(wù)單