詳情頁(yè)設(shè)計(jì)文案思路

1、待解決的問題一、畫面風(fēng)格、文案基調(diào)頁(yè)面格調(diào)、店鋪風(fēng)格“廣元堂”整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì):具備獨(dú)特個(gè)性、較高辨識(shí)度；從“青梅果”著手，分析梅子的形象二、先要理解何謂“產(chǎn)品的賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的利益點(diǎn)；一定要站在消費(fèi)者的角度；不是所有的賣點(diǎn)都符合消費(fèi)者心理；具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，較高區(qū)別度核心賣點(diǎn)提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)不是孤立存在的，其與企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、品類定位等密切相關(guān)。它們之間的邏輯關(guān)系是“營(yíng)銷戰(zhàn)略品類定位目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)廣告語(yǔ)”。三、表現(xiàn)形式、情景設(shè)計(jì)1、提煉每一個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然而并不直接對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行鋪墊與宣傳，而是所有產(chǎn)品都提煉出一個(gè)最能囊括它個(gè)性的“keyword”，也就是中心詞，然

2、后接下去它的所有賣點(diǎn)或者亮點(diǎn)特色都隨著這一個(gè)詞來展開。比如，油切黑咖啡的特點(diǎn)是低熱量，甜度高卻無(wú)蔗糖。那么提煉出來的keyword是“克制？不！”。2、與其無(wú)限鋪設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的眾多特點(diǎn)，不如著重闡述它的某一個(gè)賣點(diǎn)，而這個(gè)賣點(diǎn)就是這個(gè)品牌下產(chǎn)品的“標(biāo)簽”、個(gè)性。3、關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一方面是產(chǎn)品本身所具備的；一方面是通過營(yíng)銷策劃的想象力、創(chuàng)造力“無(wú)中生有”的；4、賣點(diǎn)挖掘到位，敘述思路清晰成交的n種理由：理由1：突出核心訴求睡眠質(zhì)量。理由2：抓住痛點(diǎn)睡不好覺=慢性自殺。理由3：給予購(gòu)買信心從眾效應(yīng)+科學(xué)認(rèn)證理由4：權(quán)威組織認(rèn)證，實(shí)用專利技術(shù)。理由5：營(yíng)造全國(guó)熱銷的火熱氣氛。塑造品牌信任感。理由6：給

3、予強(qiáng)烈信心受到各種官方渠道認(rèn)可。理由7：再次給予強(qiáng)烈信心各網(wǎng)絡(luò)媒體也在報(bào)道推薦（軟文或廣告）。理由8：給予優(yōu)惠和緊迫感折扣、包郵、限量理由9：給予超值感受超值禮包，買一得多理由10：定位目標(biāo)客戶群誰(shuí)應(yīng)該用這個(gè)枕頭？誰(shuí)應(yīng)該買這個(gè)枕頭？理由11：消除顧慮枕頭高低可調(diào)節(jié)，適合各種睡姿和肩寬。理由12：完善的售后服務(wù)體系如果產(chǎn)品都有這么完善的售后，顧客購(gòu)物會(huì)很安心。理由13：睡眠顧問隨時(shí)解答 專業(yè)的咨詢客服和顧問，隨時(shí)解答顧客疑問理由14：方便多樣的下單通道理由15：產(chǎn)品特性說明其他方式：同類產(chǎn)品對(duì)比，差異化，優(yōu)勢(shì)何在； 情感因素打造；1、品牌介紹（可調(diào)換到最后）2、焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣）3、目標(biāo)客戶群設(shè)

4、計(jì)-買給誰(shuí)用4、場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求）5、商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購(gòu)買（好處設(shè)計(jì)）7、為什么購(gòu)買（逃避痛苦點(diǎn)）8、同類型商品對(duì)比（價(jià)格、價(jià)值）9、客戶評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任）10、用戶非使用價(jià)值 文案和圖形設(shè)計(jì)11、擁有后的感覺塑造 （強(qiáng)化信任 給客戶一個(gè)100%購(gòu)買的理由）12、給掏錢人購(gòu)買理由送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 13、發(fā)出購(gòu)買號(hào)召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購(gòu)買） 替客戶做決定14、購(gòu)物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等）15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最后）引發(fā)興趣-第1招1、品牌介紹2、焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣）3、目標(biāo)客戶群場(chǎng)景設(shè)計(jì)-買給誰(shuí)用5、產(chǎn)品總體圖11、擁有后的感覺塑造

5、12、給購(gòu)買理由激發(fā)潛在需求 第2招4、場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求）5、商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購(gòu)買（好處設(shè)計(jì)）7、為什么購(gòu)買（逃避痛苦點(diǎn)）10、用戶非使用價(jià)值 文案和圖形設(shè)計(jì)11、擁有后的感覺塑造 （強(qiáng)化信任 給客戶一個(gè)100%購(gòu)買的理由）12、給掏錢人購(gòu)買理由送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 商品非使用價(jià)值1、品牌附加價(jià)值2、身份、形象3、職業(yè)4、感情5、感覺6、面子親關(guān)心啥啥東東？有啥用？-買點(diǎn) 購(gòu)買理由-賣點(diǎn)設(shè)計(jì)怎么用？?jī)r(jià)格？靠譜嗎？別人購(gòu)買過嗎？評(píng)價(jià)如何？從信任到信賴-第3招從信賴到強(qiáng)烈想“占有”-第4招5、商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購(gòu)買（好處設(shè)計(jì)）7、為什么購(gòu)買（逃避痛苦點(diǎn)）8、

6、同類型商品對(duì)比（價(jià)格、價(jià)值）9、客戶評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任）10、用戶非使用價(jià)值 文案和圖形設(shè)計(jì)11、擁有后的感覺塑造 （強(qiáng)化信任 給客戶一個(gè)100%購(gòu)買的理由）12、給掏錢人購(gòu)買理由送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 替客戶做決定 下蛋第5招13、發(fā)出購(gòu)買號(hào)召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購(gòu)買）替客戶做決定詳情的策劃文案必須有目的性，一個(gè)版塊為了凸顯什么（給客戶解決什么問題）1丶焦點(diǎn)圖（吸引客戶的眼球，讓客戶繼續(xù)往下看下去的心思）；2丶目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)-買給誰(shuí)用；3丶場(chǎng)景圖（好的場(chǎng)景圖可以激起客戶的購(gòu)買欲望，設(shè)身客戶自己在其中）；4丶商品的詳細(xì)資料（我習(xí)慣把寶貝的參數(shù)融入到各個(gè)賣點(diǎn)中，這樣可以

7、深入客戶的心里）；5丶為什么購(gòu)買（好處設(shè)計(jì)）；6丶同類產(chǎn)品對(duì)比（價(jià)格丶價(jià)值，對(duì)比的效果是非常好的，這樣給客戶心里暗示說明自己的寶貝好）；7丶客戶的評(píng)價(jià)，銷量（讓客戶放心，買了咱們寶貝可以達(dá)到什么效果）；8丶用戶非使用價(jià)值，文案和圖形設(shè)計(jì)（圖形設(shè)計(jì)必須高清，文案必須讓客戶一看就明白，也就是說不要給客戶考慮的時(shí)間，這是心理暗示作用）；9丶買了你的寶貝我得到的感覺（強(qiáng)化信任，給客戶一個(gè)買這款寶貝的理由）；10丶給客戶以建議（購(gòu)買這款寶貝是送自己丶戀人丶父母丶朋友丶領(lǐng)導(dǎo)）；11丶發(fā)出購(gòu)買號(hào)召（為什么立刻丶馬上，給客戶以緊迫感，讓客戶感覺不買這個(gè)我就錯(cuò)過了一個(gè)好東西，不買我心里難受）；12丶購(gòu)買須知（也就是結(jié)尾部分，主要包括：買家溫馨提示丶自助