詳情頁設(shè)計文案思路

1、待解決的問題一、畫面風(fēng)格、文案基調(diào)頁面格調(diào)、店鋪風(fēng)格“廣元堂”整個品牌形象設(shè)計:具備獨特個性、較高辨識度；從“青梅果”著手，分析梅子的形象二、先要理解何謂“產(chǎn)品的賣點”轉(zhuǎn)化為消費者的利益點；一定要站在消費者的角度；不是所有的賣點都符合消費者心理；具有競爭優(yōu)勢，較高區(qū)別度核心賣點提煉產(chǎn)品的核心賣點不是孤立存在的，其與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、品類定位等密切相關(guān)。它們之間的邏輯關(guān)系是“營銷戰(zhàn)略品類定位目標(biāo)市場定位產(chǎn)品核心賣點廣告語”。三、表現(xiàn)形式、情景設(shè)計1、提煉每一個產(chǎn)品的亮點，也就是產(chǎn)品的賣點，然而并不直接對賣點進(jìn)行鋪墊與宣傳，而是所有產(chǎn)品都提煉出一個最能囊括它個性的“keyword”，也就是中心詞，然

2、后接下去它的所有賣點或者亮點特色都隨著這一個詞來展開。比如，油切黑咖啡的特點是低熱量，甜度高卻無蔗糖。那么提煉出來的keyword是“克制？不！”。2、與其無限鋪設(shè)一個產(chǎn)品的眾多特點，不如著重闡述它的某一個賣點，而這個賣點就是這個品牌下產(chǎn)品的“標(biāo)簽”、個性。3、關(guān)于產(chǎn)品的賣點，一方面是產(chǎn)品本身所具備的；一方面是通過營銷策劃的想象力、創(chuàng)造力“無中生有”的；4、賣點挖掘到位，敘述思路清晰成交的n種理由：理由1：突出核心訴求睡眠質(zhì)量。理由2：抓住痛點睡不好覺=慢性自殺。理由3：給予購買信心從眾效應(yīng)+科學(xué)認(rèn)證理由4：權(quán)威組織認(rèn)證，實用專利技術(shù)。理由5：營造全國熱銷的火熱氣氛。塑造品牌信任感。理由6：給

3、予強烈信心受到各種官方渠道認(rèn)可。理由7：再次給予強烈信心各網(wǎng)絡(luò)媒體也在報道推薦（軟文或廣告）。理由8：給予優(yōu)惠和緊迫感折扣、包郵、限量理由9：給予超值感受超值禮包，買一得多理由10：定位目標(biāo)客戶群誰應(yīng)該用這個枕頭？誰應(yīng)該買這個枕頭？理由11：消除顧慮枕頭高低可調(diào)節(jié)，適合各種睡姿和肩寬。理由12：完善的售后服務(wù)體系如果產(chǎn)品都有這么完善的售后，顧客購物會很安心。理由13：睡眠顧問隨時解答 專業(yè)的咨詢客服和顧問，隨時解答顧客疑問理由14：方便多樣的下單通道理由15：產(chǎn)品特性說明其他方式：同類產(chǎn)品對比，差異化，優(yōu)勢何在； 情感因素打造；1、品牌介紹（可調(diào)換到最后）2、焦點圖（引發(fā)興趣）3、目標(biāo)客戶群設(shè)

4、計-買給誰用4、場景圖（激發(fā)潛在需求）5、商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購買（好處設(shè)計）7、為什么購買（逃避痛苦點）8、同類型商品對比（價格、價值）9、客戶評價、第三方評價（產(chǎn)生信任）10、用戶非使用價值 文案和圖形設(shè)計11、擁有后的感覺塑造 （強化信任 給客戶一個100%購買的理由）12、給掏錢人購買理由送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 13、發(fā)出購買號召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購買） 替客戶做決定14、購物需知（郵費、發(fā)貨、退換貨等）15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最后）引發(fā)興趣-第1招1、品牌介紹2、焦點圖（引發(fā)興趣）3、目標(biāo)客戶群場景設(shè)計-買給誰用5、產(chǎn)品總體圖11、擁有后的感覺塑造

5、12、給購買理由激發(fā)潛在需求 第2招4、場景圖（激發(fā)潛在需求）5、商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購買（好處設(shè)計）7、為什么購買（逃避痛苦點）10、用戶非使用價值 文案和圖形設(shè)計11、擁有后的感覺塑造 （強化信任 給客戶一個100%購買的理由）12、給掏錢人購買理由送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 商品非使用價值1、品牌附加價值2、身份、形象3、職業(yè)4、感情5、感覺6、面子親關(guān)心啥啥東東？有啥用？-買點 購買理由-賣點設(shè)計怎么用？價格？靠譜嗎？別人購買過嗎？評價如何？從信任到信賴-第3招從信賴到強烈想“占有”-第4招5、商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購買（好處設(shè)計）7、為什么購買（逃避痛苦點）8、

6、同類型商品對比（價格、價值）9、客戶評價、第三方評價（產(chǎn)生信任）10、用戶非使用價值 文案和圖形設(shè)計11、擁有后的感覺塑造 （強化信任 給客戶一個100%購買的理由）12、給掏錢人購買理由送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 替客戶做決定 下蛋第5招13、發(fā)出購買號召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購買）替客戶做決定詳情的策劃文案必須有目的性，一個版塊為了凸顯什么（給客戶解決什么問題）1丶焦點圖（吸引客戶的眼球，讓客戶繼續(xù)往下看下去的心思）；2丶目標(biāo)客戶群設(shè)計-買給誰用；3丶場景圖（好的場景圖可以激起客戶的購買欲望，設(shè)身客戶自己在其中）；4丶商品的詳細(xì)資料（我習(xí)慣把寶貝的參數(shù)融入到各個賣點中，這樣可以

7、深入客戶的心里）；5丶為什么購買（好處設(shè)計）；6丶同類產(chǎn)品對比（價格丶價值，對比的效果是非常好的，這樣給客戶心里暗示說明自己的寶貝好）；7丶客戶的評價，銷量（讓客戶放心，買了咱們寶貝可以達(dá)到什么效果）；8丶用戶非使用價值，文案和圖形設(shè)計（圖形設(shè)計必須高清，文案必須讓客戶一看就明白，也就是說不要給客戶考慮的時間，這是心理暗示作用）；9丶買了你的寶貝我得到的感覺（強化信任，給客戶一個買這款寶貝的理由）；10丶給客戶以建議（購買這款寶貝是送自己丶戀人丶父母丶朋友丶領(lǐng)導(dǎo)）；11丶發(fā)出購買號召（為什么立刻丶馬上，給客戶以緊迫感，讓客戶感覺不買這個我就錯過了一個好東西，不買我心里難受）；12丶購買須知（也就是結(jié)尾部分，主要包括：買家溫馨提示丶自助