六方位繞車介紹

1、六方位繞車介紹六方位繞車介紹2014年4月長(zhǎng)安福特長(zhǎng)安福特市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)課程目標(biāo)課程目標(biāo)v解釋F.B.I介紹法和六方位繞車法v演練F.B.I介紹法和六方位繞車法長(zhǎng)安福特長(zhǎng)安福特市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)解釋F.B.I介紹法和六方位繞車法什么是六方位繞車介紹法？什么是六方位繞車介紹法？六方位繞車介紹法是指汽車銷售人員在向客戶介紹汽車的過程中，銷售人員圍繞汽車的車前方、發(fā)動(dòng)機(jī)室、駕駛室、車后方、車身兩側(cè)、車內(nèi)六個(gè)方位展示汽車。長(zhǎng)安福特長(zhǎng)安福特市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)解釋F.B.I介紹法和六方位繞車法F.B.IF.B.I方法方法：Feature 特性(品名

2、）Benefit 優(yōu)點(diǎn)（動(dòng)作）Impact 沖擊（顧客利益） Image 圖象、圖畫、故事長(zhǎng)安福特長(zhǎng)安福特市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)解釋F.B.I介紹法和六方位繞車法方位一方位一: :車前方車前方方位二方位二: :發(fā)動(dòng)機(jī)室發(fā)動(dòng)機(jī)室方位三方位三: :車身兩側(cè)車身兩側(cè)方位四方位四: :車后方車后方方位五方位五: :車內(nèi)（后排）車內(nèi)（后排）方位六方位六: :駕駛室駕駛室六方位繞車順序六方位繞車順序長(zhǎng)安福特長(zhǎng)安福特市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)解釋F.B.I介紹法和六方位繞車法時(shí)間：X分鐘六方位繞車錄像六方位繞車錄像演練F.B.I介紹法和六方位繞車法演練演練F.B.I介紹法介紹法 學(xué)員

3、分為學(xué)員分為4 4組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)車型，每組選派代表演練組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)車型，每組選派代表演練F.B.IF.B.I選擇負(fù)責(zé)車型的一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行選擇負(fù)責(zé)車型的一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行F.B.IF.B.I演練演練地點(diǎn)：課堂地點(diǎn)：課堂每組每組5 5分鐘分鐘長(zhǎng)安福特長(zhǎng)安福特市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)學(xué)員分為學(xué)員分為4 4組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)車型，每組選派代表分別介紹組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)車型，每組選派代表分別介紹6 6個(gè)方位個(gè)方位演示需注意繞車要領(lǐng)與演示需注意繞車要領(lǐng)與F.B.I.F.B.I.技巧技巧一個(gè)小組作演示時(shí)，其余一個(gè)小組作演示時(shí)，其余3 3組作為觀察員，觀察介紹時(shí)表現(xiàn)組作為觀察員，觀察介紹時(shí)表現(xiàn)好的地方及不足點(diǎn)，講師使用六方位繞車評(píng)判表進(jìn)行評(píng)分好的地方及不足點(diǎn)，講師使用六方位繞車評(píng)判表進(jìn)行評(píng)分地點(diǎn)：展廳或車輛現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：展廳或車輛現(xiàn)場(chǎng)每組每組1010分鐘分鐘演練六方位繞車法演練六方位繞車法演練F.B.I介紹法和六方位繞車法長(zhǎng)安福特長(zhǎng)安福特市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)課程目標(biāo)回顧課程目標(biāo)回顧v解釋F.B.I介紹法和六方位繞車法v演練F.B.I介紹法和六方位繞車法長(zhǎng)安