廣夏（銀川）實(shí)業(yè)股份公司薪酬設(shè)計(jì)方案0402

1、廣夏（銀川）實(shí)業(yè)股份有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案北大縱橫管理咨詢公司二零零二年三月目 錄第一章 總則1第二章 薪酬體系1第三章 薪酬結(jié)構(gòu)2第四章 崗位技能工資3第五章 年薪制5第六章 崗位技能工資制5第七章 提成工資制7第八章 工資調(diào)整7第九章 工資特區(qū)8第十章 其他9第十一章 附則10第一章 總則第一條 適用范圍本方案適用于廣夏（銀川）實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡稱公司）總部全體員工。第二條 目的制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第三條 原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。第四條 依

2、據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。第五條 總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章 薪酬體系第六條 公司員工分成4個(gè)職系，分別為高層管理職系、中層管理職系、一般員工職系和銷售/營銷職系。針對這4個(gè)職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效、季度績效相關(guān)的崗位技能 工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括：總裁第八條 實(shí)行崗位技能工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工，包括高層管理職系（總裁、銷售副總裁除外）、中層管理職系

3、和一般員工職系。第九條 實(shí)行提成工資制的員工是公司內(nèi)銷售/營銷職系的員工。第十條 特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十一條 公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分：（一） 固定工資，包括基本工資、司齡工資、崗位技能工資；（二） 浮動工資，包括績效工資、年底獎(jiǎng)金、銷售提成；（三） 津貼補(bǔ)貼，包括綜合補(bǔ)貼、醫(yī)療補(bǔ)貼。第十二條 固定工資（一） 固定工資 = 基本工資 + 司齡工資 + 崗位技能工資級別學(xué)歷或職稱工資標(biāo)準(zhǔn)一級博士600二級碩士550三級本科500四級?？?50五級中專400六級高中、職高350七級其他300（二） 基本工資：即學(xué)歷工資，這部分工資完全是按照員工的學(xué)歷來定

4、。其標(biāo)準(zhǔn)如下：（三） 司齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對于企業(yè)的貢獻(xiàn)，在廣夏（銀川）實(shí)業(yè)股份有限公司員工的司齡工資為20元/年。司齡指自進(jìn)入廣夏開始工作時(shí)計(jì)算。（四） 崗位技能工資：是根據(jù)每個(gè)人所處的崗位來定，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。第十三條 崗位技能工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從員工的崗位價(jià)值和技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位技能工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)和員工的技能水平。同時(shí)采取一崗多薪，按技能分檔的方式確定工資等級。第十四條 確定等級工資的原則（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二） 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（三） 參

5、考企業(yè)實(shí)際的收入狀況擬定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。第十五條 崗位技能工資的確定（一） 各崗位技能分級列等。詳見附件一崗位技能等級分布圖。（二） 確定初始等級。高層管理人員（總裁、營銷副總裁除外）、中層管理人員、一般管理人員、營銷人員，按照崗位對應(yīng)到相應(yīng)等級。（三） 按技能調(diào)整。根據(jù)工作技能將員工對應(yīng)到相應(yīng)等級。（四） 對中層和一般管理人員在技能級差上設(shè)置提薪通道。第十六條 浮動工資（一） 浮動工資包括績效工資、年底獎(jiǎng)金與銷售提成幾種形式。（二） 績效工資與每季度的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值?？冃ЧべY按季度計(jì)算，下一季度分?jǐn)偟?個(gè)月支付。（三） 年

6、底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金下年初支付。（四） 銷售提成針對與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績與能力，具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定。第十七條 津貼補(bǔ)貼（一） 津貼補(bǔ)貼 =綜合補(bǔ)貼 +醫(yī)療補(bǔ)貼（二） 津貼補(bǔ)貼是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。（三） 綜合補(bǔ)貼是公司為每一位員工發(fā)放的一種津貼補(bǔ)貼，其中包括當(dāng)?shù)卣?guī)定的物價(jià)補(bǔ)貼、誤餐費(fèi)、電話等福利補(bǔ)貼。每月273元，計(jì)入當(dāng)月工資。（四） 醫(yī)療補(bǔ)貼：是公司員工未參加當(dāng)?shù)卣?guī)定的醫(yī)療保險(xiǎn)的過渡辦法，公司給員工的一種補(bǔ)貼。 第四章 年薪制第十八條 年薪制的適用

7、范圍年薪制適用于總裁。第十九條 年薪制的工資結(jié)構(gòu)年薪制收入 = 月收入 + 年底年薪補(bǔ)足 + 年底獎(jiǎng)金 + 津貼補(bǔ)貼其中，月收入 = 基本工資 + 崗位技能工資 + 司齡工資第二十條 年薪總額按照經(jīng)營者與董事局簽訂的經(jīng)營業(yè)績合同確定。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況，按照不同的比例發(fā)放。第二十一條 年薪制收入的支付總收入中，月收入部分，根據(jù)崗位定級結(jié)果確定，按月計(jì)算?？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠?，年底根據(jù)效益計(jì)算，下年初發(fā)放。第五章 崗位技能工資制第二十二條 崗位技能工資制的適用范圍高層管理職系（總裁、營銷副總裁除外）、中層管理職系和一般員工，這種形式的薪酬含績效工資。第二十三條 崗位技能工資制的工資結(jié)構(gòu)崗位技能工資

8、收入 = 固定工資 + 績效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 津貼補(bǔ)貼第二十四條 績效工資績效工資與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出?？冃ЧべY按月隨同月工資一起發(fā)放。季度計(jì)算，下一季度分3個(gè)月發(fā)放。具體計(jì)算辦法如下：月績效工資= 崗位技能工資 * 季度考核系數(shù)其中，季度考核系數(shù)定義如下：一季度考核一次考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格季度考核系數(shù)131110804第二十五條 年底獎(jiǎng)金上報(bào)方案的確定年底獎(jiǎng)金是公司根據(jù)當(dāng)年效益情況在年底對員工的集中獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)是個(gè)人年底考核系數(shù)與公司效益情況。上報(bào)方案中獎(jiǎng)金總額由個(gè)人獎(jiǎng)金累計(jì)到部門，然后從部門累計(jì)到全公司。（一

9、） 針對高層管理職系（總裁、營銷副總裁除外）的計(jì)算方法年底獎(jiǎng)金 = 12 * 崗位技能工資 * 年度考核系數(shù) * 管理系數(shù)（二）針對中層管理職系和一般員工的計(jì)算方法：年底獎(jiǎng)金 = 4 * 崗位技能工資 * 年度考核系數(shù)（或管理系數(shù)）* 部門考核系數(shù)其中，中層管理者年底獎(jiǎng)金按照管理系數(shù)計(jì)算，一般員工年底獎(jiǎng)金按照年度考核系數(shù)計(jì)算。（三）年度考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格年度考核系數(shù)131110804（四）管理系數(shù)其目的是為了在年底獎(jiǎng)金分配中充分體現(xiàn)管理者的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。各類人員管理系數(shù)的數(shù)值見下表，其中，中層管理人員的管理系數(shù)依據(jù)年度考核系數(shù)的不同而分為5檔：類別管理系數(shù)優(yōu)良中基本合格不合格中層

10、管理人員151210804（五）部門考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)131110804第二十六條 年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生額的確定年底獎(jiǎng)金的實(shí)際發(fā)生額由公司整體效益確定。由公司年底獎(jiǎng)金總額分解到部門，然后由部門分解到個(gè)人。（一） 針對高層管理職系（總裁、營銷副總裁）的計(jì)算方法年底獎(jiǎng)金 = 12 * 崗位技能工資 * 年度考核系數(shù) * 管理系數(shù) * 調(diào)整系數(shù)（二） 個(gè)人年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生額的計(jì)算方法年底獎(jiǎng)金 = 4 * 崗位技能工資 * 年度考核系數(shù)（或管理系數(shù)）* 部門考核系數(shù) * 調(diào)整系數(shù)其中，中層管理者年底獎(jiǎng)金按照管理系數(shù)計(jì)算，一般員工年底獎(jiǎng)金按照年度考核系數(shù)計(jì)算。（三） 調(diào)整系數(shù)調(diào)

11、整系數(shù)的大小取決于公司效益情況，其數(shù)值根據(jù)年底公司獎(jiǎng)金總額與公司上報(bào)董事會的獎(jiǎng)金方案的比例確定。調(diào)整系數(shù)=公司年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生總額 / 年底獎(jiǎng)金上報(bào)方案總額第六章 提成工資制第二十七條 提成工資制適用范圍提成工資制適用于營銷副總裁、銷售/營銷職系的員工。第二十八條 提成工資制的工資結(jié)構(gòu)提成工資制收入 = 月收入 + 銷售提成 + 津貼補(bǔ)貼其中，月收入 = 基本工資 + 司齡工資 + 崗位技能工資 * 發(fā)放系數(shù)第二十九條 提成工資制中發(fā)放系數(shù)與提成辦法根據(jù)營銷收入另行規(guī)定。第七章 工資調(diào)整第三十條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合。第三十一條 公司工資整體調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與

12、公司發(fā)展情況決定。第三十二條 個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和學(xué)歷、崗位變動決定。（一） 根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計(jì)一“優(yōu)”一“良”或以上者，以及連續(xù)三年考核結(jié)果為“良”者，工資等級在本職系本崗位系列技能等級內(nèi)晉升一級。當(dāng)年考核結(jié)果為“不合格”或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“基本合格”的員工技能等級工資下調(diào)一級，對于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“不合格”的員工或連續(xù)三年考核結(jié)果為“基本合格”的員工進(jìn)行待崗處理。（二） 學(xué)歷、崗位變動調(diào)整。若員工學(xué)歷、崗位發(fā)生變動，則員工工資等級變動為相應(yīng)崗位系列的工資等級。第三十三條 工資等級調(diào)整過程中，若調(diào)整前工資等級與調(diào)整前所在崗位技能系列對應(yīng)的初始等級有差距

13、，則該級差保留，在調(diào)整后崗位技能系列對應(yīng)工資等級的基礎(chǔ)上按照該級差相應(yīng)提高或降低工資等級。第三十四條 工資等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、技能系列的最高檔次，則工資等級不再變動。第八章 工資特區(qū)第三十五條 工資特區(qū)發(fā)放范圍：針對不適合年薪制、崗位技能制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問、特聘人才等。其目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場上的競爭力。第三十六條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一） 談判原則：特區(qū)工資以市場價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；（二） 保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的

14、人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；（三） 限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第三十七條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。第三十八條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。有以下情況者自動退出人才特區(qū)：（一） 考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。第三十九條 工資特區(qū)工資總額不超過公司工資總額的5% 。第九章 其他第四十條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一） 試用期間?？埔韵拢ê瑢?/p>

15、科）畢業(yè)生按照同崗位最低技能等級工資的50%發(fā)放，本科畢業(yè)生按照同崗位最低技能等級工資的60%發(fā)放，研究生按照同崗位最低技能等級工資的70%發(fā)放。第四十一條 加班加點(diǎn)工資根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班加點(diǎn)工資。每月按20.92個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為固定工資。（一）延長工作時(shí)間： 固定工資加班加點(diǎn)工資= *加班小時(shí)數(shù)*150% 20.92*8（二） 固定工資公休日加班工資= *天數(shù)*200%（三） 固定工資法定節(jié)假日加班工資 = *天數(shù)*300%第四十二條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照20.92個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作

16、日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為固定工資與績效工資。第四十三條 副職代正職的情況，其等級工資按正職崗位的等級下調(diào)一級處理。第四十四條 對于待崗員工只發(fā)放固定工資中的基本工資與司齡工資部分。第四十五條 對于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其固定工資和績效工資?？冃ЧべY考核系數(shù)根據(jù)外派時(shí)間長短決定。（一） 一個(gè)月以內(nèi)，考核系數(shù)按照1計(jì)算；（二） 三個(gè)月以內(nèi)，考核系數(shù)按照0.9計(jì)算；（三） 三個(gè)月到六個(gè)月，考核系數(shù)按照0.8計(jì)算；（四） 六個(gè)月到一年，考核系數(shù)按照0.7計(jì)算；（五） 一年以上的，考核系數(shù)按照0.5計(jì)算。第四十六條 公司設(shè)立總裁獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事局確定。第十章 附則第四十七條 本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第四十八條 對于本方案所未規(guī)定的事項(xiàng)，則按人力資源管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。附件 月工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)職系中位值職級崗位 基本工資崗位技能工資績效工資司齡工資津貼補(bǔ)貼醫(yī)療補(bǔ)貼月工資年度獎(jiǎng)金年收入1 高層管理人員2