國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件5——進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、1第五章第五章 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格商品價(jià)格是涉及買賣雙方利害關(guān)系的重要問題，商品價(jià)格是涉及買賣雙方利害關(guān)系的重要問題，直接關(guān)系到雙方的獲利水平，甚至是否盈虧，因直接關(guān)系到雙方的獲利水平，甚至是否盈虧，因此價(jià)格的確定是交易雙方洽談的重點(diǎn)，又是談判此價(jià)格的確定是交易雙方洽談的重點(diǎn)，又是談判的難點(diǎn)。的難點(diǎn)。 買賣雙方在其他條款上的利害得失，一般也會(huì)在買賣雙方在其他條款上的利害得失，一般也會(huì)在價(jià)格上體現(xiàn)出來(lái)，價(jià)格條款的內(nèi)容與其他條款的價(jià)格上體現(xiàn)出來(lái)，價(jià)格條款的內(nèi)容與其他條款的約定相互產(chǎn)生一定的影響。約定相互產(chǎn)生一定的影響。2參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)結(jié)

2、合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格的掌握價(jià)格的掌握二、掌握國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)二、掌握國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)3產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素成交數(shù)量因素成交數(shù)量因素三、考慮影響價(jià)格三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素的各種具體因素運(yùn)輸距離因素運(yùn)輸距離因素季節(jié)因素季節(jié)因素交貨地點(diǎn)與交貨條件因素交貨地點(diǎn)與交貨條件因素支付條件因素支付條件因素計(jì)價(jià)貨幣因素計(jì)價(jià)貨幣因素4第二節(jié)第二節(jié) 作價(jià)辦法作價(jià)辦法一、固定價(jià)格一、固定價(jià)格合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法：具有明確、合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法：具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。有時(shí)商品行市變動(dòng)劇烈，可能會(huì)

3、導(dǎo)致不守信用的貿(mào)有時(shí)商品行市變動(dòng)劇烈，可能會(huì)導(dǎo)致不守信用的貿(mào)易商尋找借口，影響合同的執(zhí)行；有時(shí)也受到匯率易商尋找借口，影響合同的執(zhí)行；有時(shí)也受到匯率變動(dòng)的影響。變動(dòng)的影響。因此在采用固定價(jià)格時(shí)要先對(duì)影響價(jià)格的各種因素因此在采用固定價(jià)格時(shí)要先對(duì)影響價(jià)格的各種因素做細(xì)致的分析研究，慎重選擇交易伙伴。做細(xì)致的分析研究，慎重選擇交易伙伴。5二、非固定價(jià)格二、非固定價(jià)格實(shí)際中非固定價(jià)格極少使用，因?yàn)榈綍r(shí)雙方有可實(shí)際中非固定價(jià)格極少使用，因?yàn)榈綍r(shí)雙方有可能在價(jià)格上達(dá)不成共識(shí)，使合同無(wú)法執(zhí)行；若要能在價(jià)格上達(dá)不成共識(shí)，使合同無(wú)法執(zhí)行；若要使用非固定價(jià)格，一般要在合同中明確作價(jià)的時(shí)使用非固定價(jià)格，一般要在合同

4、中明確作價(jià)的時(shí)間與方法。間與方法。例如例如“裝船月份前裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；“由雙方在由雙方在XXX日日協(xié)協(xié)商確定的價(jià)格商確定的價(jià)格”等。等。6第三節(jié)第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣(Money of Account)雙方當(dāng)事人用來(lái)計(jì)算債權(quán)債務(wù)雙方當(dāng)事人用來(lái)計(jì)算債權(quán)債務(wù)(計(jì)算價(jià)格計(jì)算價(jià)格)的貨幣。的貨幣。支付貨幣支付貨幣 (Money of Payment)雙方當(dāng)事人約定用來(lái)清償債務(wù)的貨幣。雙方當(dāng)事人約定用來(lái)清償債務(wù)的貨幣。1. 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣相同計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣相同絕大多數(shù)國(guó)

5、際貿(mào)易中，計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣是同絕大多數(shù)國(guó)際貿(mào)易中，計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣是同一種貨幣。一種貨幣。7當(dāng)前各國(guó)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率的情況下，貨幣常出當(dāng)前各國(guó)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率的情況下，貨幣常出現(xiàn)上浮或下浮的情況，上浮的貨幣叫現(xiàn)上浮或下浮的情況，上浮的貨幣叫“硬幣硬幣” 指指幣值堅(jiān)挺，購(gòu)買能力較強(qiáng)，匯價(jià)呈上漲趨勢(shì)的自幣值堅(jiān)挺，購(gòu)買能力較強(qiáng)，匯價(jià)呈上漲趨勢(shì)的自由兌換貨幣，下浮的貨幣叫由兌換貨幣，下浮的貨幣叫“軟幣軟幣”，因此買賣，因此買賣雙雙方商訂付款條件時(shí)，還存在選擇方商訂付款條件時(shí)，還存在選擇“硬幣硬幣”或軟幣或軟幣”的的問題。問題。為了選擇有利的貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)和結(jié)算，為了選擇有利的貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)和結(jié)算，出口

6、時(shí)應(yīng)出口時(shí)應(yīng)當(dāng)采用當(dāng)采用“硬幣硬幣”，進(jìn)口時(shí)應(yīng)當(dāng)采用，進(jìn)口時(shí)應(yīng)當(dāng)采用“軟幣軟幣”。 8硬貨幣：指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)堅(jiān)挺并能自由硬貨幣：指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)堅(jiān)挺并能自由兌換、幣值穩(wěn)定、可以作為國(guó)際支付手段或流通兌換、幣值穩(wěn)定、可以作為國(guó)際支付手段或流通手段的貨幣。主要有：美元、英鎊、日元、法國(guó)手段的貨幣。主要有：美元、英鎊、日元、法國(guó)法郎等。法郎等。 軟貨幣：指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)疲軟，不能自軟貨幣：指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)疲軟，不能自由兌換他國(guó)貨幣，信用程度低的國(guó)家貨幣，主要由兌換他國(guó)貨幣，信用程度低的國(guó)家貨幣，主要有印度盧比、越南盾等。有印度盧比、越南盾等。 92. 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣不同

7、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣不同當(dāng)計(jì)價(jià)與支付貨幣不同時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定按什當(dāng)計(jì)價(jià)與支付貨幣不同時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定按什么時(shí)候么時(shí)候(簽約或付款的時(shí)候簽約或付款的時(shí)候)的匯率支付貨款。的匯率支付貨款。匯率按什么時(shí)候計(jì)算？計(jì)價(jià)貨幣還是支付貨幣采匯率按什么時(shí)候計(jì)算？計(jì)價(jià)貨幣還是支付貨幣采用硬幣？都要影響到買賣雙方的利益。用硬幣？都要影響到買賣雙方的利益。舉例：舉例： 假設(shè)雙方簽約時(shí)：假設(shè)雙方簽約時(shí)：1美圓美圓 = 100日?qǐng)A；日?qǐng)A；實(shí)際支付時(shí)：實(shí)際支付時(shí)：1美圓美圓 = 110日?qǐng)A；日?qǐng)A；同時(shí)假設(shè)貨物為同時(shí)假設(shè)貨物為1美圓，從簽約到付款這個(gè)時(shí)段，美圓，從簽約到付款這個(gè)時(shí)段，美圓是硬幣。美圓是硬幣。10*合同約定

8、按付款時(shí)的匯率支付貨款合同約定按付款時(shí)的匯率支付貨款當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：硬幣當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：硬幣(美圓美圓) ；支付貨幣為：軟幣；支付貨幣為：軟幣(日?qǐng)A日?qǐng)A) 時(shí)，出口方可得時(shí)，出口方可得110日?qǐng)A。對(duì)出口方有利，日?qǐng)A。對(duì)出口方有利，對(duì)進(jìn)口方不利。對(duì)進(jìn)口方不利。當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：軟幣當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：軟幣(日?qǐng)A日?qǐng)A) ；支付貨幣為：硬幣；支付貨幣為：硬幣(美圓美圓) 時(shí)，出口方可得時(shí)，出口方可得100/110，0.909美圓。對(duì)進(jìn)美圓。對(duì)進(jìn)口方有利，對(duì)出口方不利?？诜接欣?，對(duì)出口方不利。11*合同約定按簽約時(shí)的匯率支付貨款合同約定按簽約時(shí)的匯率支付貨款當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：硬幣當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：硬幣(美圓美圓)；支付貨幣

9、為：軟幣；支付貨幣為：軟幣(日日?qǐng)A圓)時(shí)，出口方可得時(shí)，出口方可得100日?qǐng)A。對(duì)進(jìn)口方有利，對(duì)出日?qǐng)A。對(duì)進(jìn)口方有利，對(duì)出口方不利?？诜讲焕?。當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：軟幣當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：軟幣(日?qǐng)A日?qǐng)A)；支付貨幣為：硬幣；支付貨幣為：硬幣(美美圓圓)時(shí)，出口方可得時(shí)，出口方可得1美圓。對(duì)出口方有利，對(duì)進(jìn)口美圓。對(duì)出口方有利，對(duì)進(jìn)口方不利。方不利。12第四節(jié)第四節(jié) 出口退稅出口退稅1、含義、含義對(duì)出口產(chǎn)品退還對(duì)出口產(chǎn)品退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的納的增值稅增值稅和消費(fèi)稅，即對(duì)出口貨物實(shí)行零稅率。和消費(fèi)稅，即對(duì)出口貨物實(shí)行零稅率。增加出口競(jìng)爭(zhēng)力增加出口競(jìng)爭(zhēng)力出口退稅，進(jìn)口征稅

10、出口退稅，進(jìn)口征稅 132、出口退稅的條件、出口退稅的條件(1) 必須是屬于增值稅、消費(fèi)稅征稅范圍的貨物；必須是屬于增值稅、消費(fèi)稅征稅范圍的貨物； (2) 必須是報(bào)關(guān)離境的貨物；所謂出口即輸出關(guān)口。必須是報(bào)關(guān)離境的貨物；所謂出口即輸出關(guān)口。 這是區(qū)分產(chǎn)品是否屬于應(yīng)退稅出口產(chǎn)品的主要這是區(qū)分產(chǎn)品是否屬于應(yīng)退稅出口產(chǎn)品的主要 標(biāo)準(zhǔn)之一，以加蓋海關(guān)驗(yàn)訖章的出口報(bào)關(guān)單和標(biāo)準(zhǔn)之一，以加蓋海關(guān)驗(yàn)訖章的出口報(bào)關(guān)單和 出口銷售發(fā)票為準(zhǔn)。出口銷售發(fā)票為準(zhǔn)。(3) 必須是在財(cái)務(wù)上作銷售處理的貨物；必須是在財(cái)務(wù)上作銷售處理的貨物；(4) 必須是出口收匯并已核銷的貨物。必須是出口收匯并已核銷的貨物。 143、享受、享

11、受享受出口貨物退免稅的企業(yè)享受出口貨物退免稅的企業(yè) 第第1類是有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)企業(yè)。類是有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)企業(yè)。第第2類是有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的自營(yíng)生產(chǎn)型企業(yè)。類是有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的自營(yíng)生產(chǎn)型企業(yè)。第第3類是外商投資企業(yè)。類是外商投資企業(yè)。第第4類是委托外貿(mào)企業(yè)代理出口的企業(yè)。類是委托外貿(mào)企業(yè)代理出口的企業(yè)。第第5類是特定退稅企業(yè)。類是特定退稅企業(yè)。(1) 將貨物運(yùn)出境外用于對(duì)外承包項(xiàng)目的對(duì)外承包將貨物運(yùn)出境外用于對(duì)外承包項(xiàng)目的對(duì)外承包 工程公司；工程公司；(2) 對(duì)外承接修理修配業(yè)務(wù)的企業(yè)；對(duì)外承接修理修配業(yè)務(wù)的企業(yè)；154、出口退稅的稅種和稅率出口退稅的稅種和稅率我國(guó)出口退稅僅限于間接稅中的

12、增值稅和消費(fèi)稅。我國(guó)出口退稅僅限于間接稅中的增值稅和消費(fèi)稅。*間接稅間接稅 指納稅義務(wù)人指納稅義務(wù)人不是稅收的實(shí)際負(fù)擔(dān)人不是稅收的實(shí)際負(fù)擔(dān)人，能夠用提高價(jià)格等方法把稅收負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給別人的稅能夠用提高價(jià)格等方法把稅收負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給別人的稅種。屬于間接稅稅收的納稅人，表面上負(fù)有納稅義種。屬于間接稅稅收的納稅人，表面上負(fù)有納稅義務(wù)，但實(shí)際上已將務(wù)，但實(shí)際上已將自己的稅款加于所銷售商品的價(jià)自己的稅款加于所銷售商品的價(jià)格上由消費(fèi)者負(fù)擔(dān)或用其他方式轉(zhuǎn)嫁給別人，即納格上由消費(fèi)者負(fù)擔(dān)或用其他方式轉(zhuǎn)嫁給別人，即納稅人與負(fù)稅人不一致。稅人與負(fù)稅人不一致。 2004年年1月月1日起，我國(guó)主要有日起，我國(guó)主要有17%、13

13、%、11%、8%、5%等五檔退稅率。等五檔退稅率。16出口退稅要求：商業(yè)發(fā)票與增值稅發(fā)票的出口退稅要求：商業(yè)發(fā)票與增值稅發(fā)票的數(shù)量應(yīng)數(shù)量應(yīng)一致一致，收匯水單，收匯水單收匯金額基本上與商業(yè)發(fā)票金額收匯金額基本上與商業(yè)發(fā)票金額相一致相一致，出口報(bào)關(guān)單數(shù)量短裝可以，溢裝部分，出口報(bào)關(guān)單數(shù)量短裝可以，溢裝部分不能退。不能退。增值稅發(fā)票要求：購(gòu)貨單位名稱正確，納稅人登增值稅發(fā)票要求：購(gòu)貨單位名稱正確，納稅人登記號(hào)正確，品名與報(bào)關(guān)單一致，單價(jià)表示要精確。記號(hào)正確，品名與報(bào)關(guān)單一致，單價(jià)表示要精確。175、出口退稅的計(jì)算出口退稅的計(jì)算所謂進(jìn)項(xiàng)稅和銷項(xiàng)稅是指增值稅的進(jìn)項(xiàng)和銷項(xiàng)稅。所謂進(jìn)項(xiàng)稅和銷項(xiàng)稅是指增值稅的

14、進(jìn)項(xiàng)和銷項(xiàng)稅。例如：工廠是一般人納稅人，花例如：工廠是一般人納稅人，花1元錢買的商品材元錢買的商品材料的同時(shí)，材料供應(yīng)商要替稅務(wù)局向工廠收料的同時(shí)，材料供應(yīng)商要替稅務(wù)局向工廠收0.17元元的稅款。工廠要向材料商支付的稅款。工廠要向材料商支付1.17元；元；當(dāng)工廠把當(dāng)工廠把1元的商品以元的商品以1.2元賣給出口商的時(shí)侯，工元賣給出口商的時(shí)侯，工廠要替稅務(wù)局向出口商收取廠要替稅務(wù)局向出口商收取1.2*0.17=0.204元稅元稅款，實(shí)際工廠的納稅額是款，實(shí)際工廠的納稅額是0.204-0.17=0.034元。這里元。這里0.17元叫進(jìn)項(xiàng)稅；元叫進(jìn)項(xiàng)稅；0.204元叫銷項(xiàng)稅，用元叫銷項(xiàng)稅，用0.17元

15、抵減元抵減0.204元的過程就叫抵扣進(jìn)項(xiàng)稅，當(dāng)月沒抵扣完的可元的過程就叫抵扣進(jìn)項(xiàng)稅，當(dāng)月沒抵扣完的可到以后抵扣。到以后抵扣。18 由此可以看出，由此可以看出，稅后金額稅后金額(價(jià)稅合計(jì)價(jià)稅合計(jì))是稅前金額的是稅前金額的1.17倍倍，增值稅率，增值稅率17%指的是稅前金額指的是稅前金額，若是，若是稅后金稅后金額則應(yīng)調(diào)整為額則應(yīng)調(diào)整為:17%1.17。 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所繳納的增值稅為一定時(shí)期對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所繳納的增值稅為一定時(shí)期內(nèi)的內(nèi)的銷項(xiàng)稅減去進(jìn)項(xiàng)稅。銷項(xiàng)稅減去進(jìn)項(xiàng)稅。 為了對(duì)出口退稅率有更深刻的理解，我們必須對(duì)為了對(duì)出口退稅率有更深刻的理解，我們必須對(duì) 增值稅發(fā)票的內(nèi)容進(jìn)行研究，增值稅

16、發(fā)票的內(nèi)容如下：增值稅發(fā)票的內(nèi)容進(jìn)行研究，增值稅發(fā)票的內(nèi)容如下： 商品名稱商品名稱 計(jì)量單位計(jì)量單位 數(shù)量數(shù)量 單價(jià)單價(jià) 金額金額 稅率稅率 稅額稅額 彩電彩電 臺(tái)臺(tái) 10 1,000 10,000 17% 1,700 價(jià)稅合計(jì)價(jià)稅合計(jì): 11,700 1920關(guān)于出口退稅的計(jì)算關(guān)于出口退稅的計(jì)算1、注意出口退稅的計(jì)算是在、注意出口退稅的計(jì)算是在稅后價(jià)格基礎(chǔ)上稅后價(jià)格基礎(chǔ)上，供，供應(yīng)商開給出口商的發(fā)票是含有增值稅的。應(yīng)商開給出口商的發(fā)票是含有增值稅的。2、供應(yīng)商交增值稅是在產(chǎn)品凈價(jià)的基礎(chǔ)上，退稅、供應(yīng)商交增值稅是在產(chǎn)品凈價(jià)的基礎(chǔ)上，退稅則是則是在稅后的價(jià)格基礎(chǔ)上國(guó)家將稅前征收的增值稅在稅后的價(jià)

17、格基礎(chǔ)上國(guó)家將稅前征收的增值稅按退稅率退還給出口商。按退稅率退還給出口商。3、出口退稅率和增值稅有時(shí)相同，有時(shí)不同；一、出口退稅率和增值稅有時(shí)相同，有時(shí)不同；一般來(lái)說(shuō)增值稅率是般來(lái)說(shuō)增值稅率是固定的固定的17%。所以通常我們采用。所以通常我們采用收購(gòu)價(jià)收購(gòu)價(jià)/1.17換算。換算。21*退稅計(jì)算公式退稅計(jì)算公式= 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)/1.17 X 出口退稅率出口退稅率舉例：舉例： 出口商向工廠采購(gòu)出口產(chǎn)品，工廠開來(lái)產(chǎn)出口商向工廠采購(gòu)出口產(chǎn)品，工廠開來(lái)產(chǎn)品發(fā)票品發(fā)票23400（已經(jīng)含增值稅），退稅率（已經(jīng)含增值稅），退稅率13%，增，增殖稅率殖稅率17%，那么出口退稅怎么計(jì)算？，那么出口退稅怎么計(jì)算

18、？根據(jù)計(jì)算公式根據(jù)計(jì)算公式:(1) 應(yīng)退稅額應(yīng)退稅額=(23400 1.17 )X 0.13 = 2600(2) 應(yīng)退稅額應(yīng)退稅額= 23400 X ( 0.13 1.17) = 2600注：收購(gòu)單價(jià)是含貨物價(jià)格注：收購(gòu)單價(jià)是含貨物價(jià)格+增值稅額的價(jià)稅合計(jì)增值稅額的價(jià)稅合計(jì)金額。金額。22第五節(jié)第五節(jié) 出口單價(jià)核算出口單價(jià)核算價(jià)格談判要么是價(jià)格談判要么是外商報(bào)來(lái)價(jià)格由我方還價(jià)，要么外商報(bào)來(lái)價(jià)格由我方還價(jià)，要么由我方報(bào)價(jià)由外商還價(jià)由我方報(bào)價(jià)由外商還價(jià)，外商所報(bào)價(jià)格是否接受，外商所報(bào)價(jià)格是否接受，我方必須知道按此價(jià)格盈虧如何，我們才能做出我方必須知道按此價(jià)格盈虧如何，我們才能做出接受還是還價(jià)的決定

19、，或者我方按何價(jià)報(bào)出，一接受還是還價(jià)的決定，或者我方按何價(jià)報(bào)出，一定要知道所報(bào)價(jià)格我方有多少盈利，在我國(guó)大多定要知道所報(bào)價(jià)格我方有多少盈利，在我國(guó)大多數(shù)商品中，一個(gè)訂單的價(jià)格好壞，都是根據(jù)其利數(shù)商品中，一個(gè)訂單的價(jià)格好壞，都是根據(jù)其利潤(rùn)率的高低來(lái)判斷。潤(rùn)率的高低來(lái)判斷。23一、現(xiàn)有出口報(bào)價(jià)方法的分析一、現(xiàn)有出口報(bào)價(jià)方法的分析目前出口企業(yè)對(duì)出口商品的盈利狀況進(jìn)行計(jì)算主目前出口企業(yè)對(duì)出口商品的盈利狀況進(jìn)行計(jì)算主要有以下公式：要有以下公式：出口商品盈虧率出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入出口總出口總成本成本出口總成本出口總成本100%；出口商品換匯成本出口商品換匯成本=出口總成

20、本出口總成本(人民幣人民幣)出口出口銷售外匯凈收入銷售外匯凈收入(美元美元)要用上述公式對(duì)外報(bào)價(jià)，還存在著不少困難：要用上述公式對(duì)外報(bào)價(jià)，還存在著不少困難：241、出口總成本不夠直觀。、出口總成本不夠直觀?？偝杀景ǜ黜?xiàng)費(fèi)用總成本包括各項(xiàng)費(fèi)用， 在談判時(shí)要事先估計(jì)出各項(xiàng)費(fèi)用難度很大。在談判時(shí)要事先估計(jì)出各項(xiàng)費(fèi)用難度很大。2、未把、未把出口退稅出口退稅的因素直觀地表達(dá)出來(lái)。的因素直觀地表達(dá)出來(lái)。 3、沒有建立、沒有建立出口商品盈虧率與換匯成本間的關(guān)系出口商品盈虧率與換匯成本間的關(guān)系。4、上述公式的換匯成本已考慮費(fèi)用，由于不同企、上述公式的換匯成本已考慮費(fèi)用，由于不同企 業(yè)費(fèi)用水平有所不同。所以相

21、同的換匯成本對(duì)業(yè)費(fèi)用水平有所不同。所以相同的換匯成本對(duì) 于不同企業(yè)來(lái)說(shuō)，所反映的訂單本身盈虧狀況于不同企業(yè)來(lái)說(shuō)，所反映的訂單本身盈虧狀況 是不相同的。是不相同的。 25 二、具有很強(qiáng)可操作性的出口報(bào)價(jià)方法研究二、具有很強(qiáng)可操作性的出口報(bào)價(jià)方法研究1、出口報(bào)價(jià)的基本方法、出口報(bào)價(jià)的基本方法主要要素：主要要素： 成本、費(fèi)用和期望利潤(rùn)成本、費(fèi)用和期望利潤(rùn)出口商品的成本包括生產(chǎn)成本和采購(gòu)成本。出口商品的成本包括生產(chǎn)成本和采購(gòu)成本。生產(chǎn)成本指制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的成本；生產(chǎn)成本指制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的成本；采購(gòu)成本指出口商向供應(yīng)商采購(gòu)商品的價(jià)格；采購(gòu)成本指出口商向供應(yīng)商采購(gòu)商品的價(jià)格；是在生產(chǎn)成本的

22、基礎(chǔ)上再加上合理的利潤(rùn)，對(duì)于是在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上再加上合理的利潤(rùn)，對(duì)于出口商品來(lái)說(shuō)所使用的成本一般是采購(gòu)成本，出口商品來(lái)說(shuō)所使用的成本一般是采購(gòu)成本，把把單位商品的采購(gòu)成本稱之為收購(gòu)單價(jià)。單位商品的采購(gòu)成本稱之為收購(gòu)單價(jià)。26報(bào)價(jià)前報(bào)價(jià)前我們必須要知道出口商品的收購(gòu)單價(jià)我們必須要知道出口商品的收購(gòu)單價(jià)，該，該收購(gòu)單價(jià)就是外貿(mào)公司與生產(chǎn)廠家所簽的合同價(jià)收購(gòu)單價(jià)就是外貿(mào)公司與生產(chǎn)廠家所簽的合同價(jià)格，這個(gè)生產(chǎn)廠家可以是協(xié)作單位也可以是外貿(mào)格，這個(gè)生產(chǎn)廠家可以是協(xié)作單位也可以是外貿(mào)公司的下屬企業(yè)，公司的下屬企業(yè)，收購(gòu)單價(jià)是價(jià)稅合計(jì)后的價(jià)格。收購(gòu)單價(jià)是價(jià)稅合計(jì)后的價(jià)格。 所以在下面出口報(bào)價(jià)的方法研究中，

23、我們假設(shè)出所以在下面出口報(bào)價(jià)的方法研究中，我們假設(shè)出口商品的收購(gòu)單價(jià)是已知的?？谏唐返氖召?gòu)單價(jià)是已知的。 27期望利潤(rùn)是出口商所希望獲得的利潤(rùn)。期望利潤(rùn)是出口商所希望獲得的利潤(rùn)。為了與實(shí)際操作相吻合，提高所要研究的方法的為了與實(shí)際操作相吻合，提高所要研究的方法的可操作性，出口商所考慮的期望利潤(rùn)暫時(shí)不包含可操作性，出口商所考慮的期望利潤(rùn)暫時(shí)不包含費(fèi)用因素費(fèi)用因素(在出口操作過程中，一般要發(fā)生各種費(fèi)在出口操作過程中，一般要發(fā)生各種費(fèi)用用)，在此用毛利潤(rùn)與毛利潤(rùn)率來(lái)表示，毛利潤(rùn)是，在此用毛利潤(rùn)與毛利潤(rùn)率來(lái)表示，毛利潤(rùn)是指單位商品的毛利潤(rùn)，指單位商品的毛利潤(rùn)，在下面的毛利潤(rùn)與毛利潤(rùn)在下面的毛利潤(rùn)與毛利

24、潤(rùn)率的計(jì)算中暫時(shí)不考慮費(fèi)用。率的計(jì)算中暫時(shí)不考慮費(fèi)用。28報(bào)價(jià)分析報(bào)價(jià)分析FOB凈價(jià)是買賣雙方所要報(bào)的價(jià)格，出口退稅率凈價(jià)是買賣雙方所要報(bào)的價(jià)格，出口退稅率是國(guó)家公布的，收購(gòu)單價(jià)是價(jià)稅合計(jì)后的價(jià)格。是國(guó)家公布的，收購(gòu)單價(jià)是價(jià)稅合計(jì)后的價(jià)格。注：如果利潤(rùn)為注：如果利潤(rùn)為0，那么公式，那么公式(1)則變?yōu)閯t變?yōu)榻Y(jié)匯收入結(jié)匯收入(FOB x 牌價(jià)牌價(jià)) + 退稅收入退稅收入 = 收購(gòu)成本收購(gòu)成本(1)毛利潤(rùn)毛利潤(rùn) =FOB凈價(jià)凈價(jià) x 牌價(jià)牌價(jià) +收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià) x 出口退稅率出口退稅率1.17 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)29(2) 毛利潤(rùn)率毛利潤(rùn)率 = 毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)FOB凈價(jià)凈價(jià)x 牌價(jià)牌

25、價(jià)-出口退稅率出口退稅率1.17(1-)x 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)=由公式由公式(2)換算出外幣報(bào)價(jià)換算出外幣報(bào)價(jià))(3) FOB凈價(jià)凈價(jià)=( 1 +毛利潤(rùn)率毛利潤(rùn)率 -出口退稅率出口退稅率1.17x 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)牌價(jià)牌價(jià)=)30換匯成本越大，利潤(rùn)率越低；反之利潤(rùn)率越高。換匯成本越大，利潤(rùn)率越低；反之利潤(rùn)率越高。 實(shí)際業(yè)務(wù)中，將公式實(shí)際業(yè)務(wù)中，將公式2中的分子分母同除中的分子分母同除FOB凈價(jià)，凈價(jià)，得出換匯成本和利潤(rùn)率之間的關(guān)系公式：得出換匯成本和利潤(rùn)率之間的關(guān)系公式：(4) 換匯成本換匯成本(換匯比換匯比)收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)(RMB)FOB凈價(jià)凈價(jià)(USD)公式公式2和和3就可

26、以實(shí)現(xiàn)對(duì)外報(bào)價(jià)，為了提高可操作性，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)外報(bào)價(jià)，為了提高可操作性，引入換匯成本。引入換匯成本。31公式公式4再加以轉(zhuǎn)換后即可得出公式再加以轉(zhuǎn)換后即可得出公式5(5) 毛利潤(rùn)率毛利潤(rùn)率=牌價(jià)牌價(jià)-換匯成本換匯成本=出口退稅率出口退稅率1.17(1-)x 換匯成本換匯成本 (6) 換匯成本換匯成本= 1 +毛利潤(rùn)率毛利潤(rùn)率 出口退稅率出口退稅率1.17牌價(jià)牌價(jià)注：當(dāng)毛利潤(rùn)率為注：當(dāng)毛利潤(rùn)率為0時(shí)候，公式時(shí)候，公式6為保本換匯成本公為保本換匯成本公式，即式，即保本換匯成本保本換匯成本= (牌價(jià)牌價(jià)x 1.17) / (1.17-退稅率退稅率) 32由公式由公式(5)和和(6)就可知道毛利潤(rùn)率與

27、換匯比之間存就可知道毛利潤(rùn)率與換匯比之間存在的函數(shù)關(guān)系，在的函數(shù)關(guān)系，毛利潤(rùn)率的高低與換匯比之間存毛利潤(rùn)率的高低與換匯比之間存著對(duì)應(yīng)關(guān)系。著對(duì)應(yīng)關(guān)系。在我國(guó)某種商品的出口退稅率在一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的在我國(guó)某種商品的出口退稅率在一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)是固定的，牌價(jià)則相對(duì)穩(wěn)定；時(shí)期內(nèi)是固定的，牌價(jià)則相對(duì)穩(wěn)定；舉例：舉例：假設(shè)某商品的出口退稅率是假設(shè)某商品的出口退稅率是13%，1美元兌換人民美元兌換人民幣為幣為8.26元，增值稅率為元，增值稅率為17%。則由公式。則由公式6很方便很方便求得毛利潤(rùn)率與換匯比之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，如下表求得毛利潤(rùn)率與換匯比之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，如下表所示：所示：33表中規(guī)律如下：表中規(guī)律如

28、下：毛利潤(rùn)率在毛利潤(rùn)率在0-5%之間，毛利潤(rùn)率每變化之間，毛利潤(rùn)率每變化1%，換匯，換匯比變化比變化0.1；同樣毛利潤(rùn)率在；同樣毛利潤(rùn)率在5%-10%、10%-15%、15%-20%之間時(shí)，之間時(shí)，毛利潤(rùn)率每變化毛利潤(rùn)率每變化1%換匯比分別換匯比分別變化大約變化大約0.09、0.08、0.07。比如毛利潤(rùn)率比如毛利潤(rùn)率12%時(shí)，對(duì)應(yīng)的換匯比約為時(shí)，對(duì)應(yīng)的換匯比約為8.19(注：注：毛利潤(rùn)率為毛利潤(rùn)率為10%時(shí)所對(duì)應(yīng)的換匯比時(shí)所對(duì)應(yīng)的換匯比8.35減去減去0.16所所得得)。毛利潤(rùn)率毛利潤(rùn)率05%10%15%20%換匯比換匯比9.298.88.357.957.5934由公式由公式(4)可得如下公

29、式：可得如下公式：(7) FOB凈價(jià)凈價(jià)(美元美元) = 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)(人民幣人民幣) / 換匯成本換匯成本因此利用公式因此利用公式(4)和公式和公式(7)就可實(shí)現(xiàn)出口報(bào)價(jià)與還就可實(shí)現(xiàn)出口報(bào)價(jià)與還價(jià)了。外商報(bào)價(jià)是否接受，只要由公式價(jià)了。外商報(bào)價(jià)是否接受，只要由公式(4)求出換匯求出換匯成本成本，就可以判斷毛利潤(rùn)率的大致范圍。就可以判斷毛利潤(rùn)率的大致范圍。若由我方對(duì)外商報(bào)價(jià)或我方還價(jià)，可根據(jù)期望獲得若由我方對(duì)外商報(bào)價(jià)或我方還價(jià)，可根據(jù)期望獲得的毛利潤(rùn)率所對(duì)應(yīng)的換匯成本，由公式的毛利潤(rùn)率所對(duì)應(yīng)的換匯成本，由公式(7)很方便求很方便求出所要報(bào)的出所要報(bào)的FOB外銷價(jià)。外銷價(jià)。352、該方法的普遍

30、適用性、該方法的普遍適用性若是若是CFR和和CIF術(shù)語(yǔ)，再用下面的公式術(shù)語(yǔ)，再用下面的公式(8)(9)再加再加上上(4)和和(7)，即可對(duì)外報(bào)價(jià)和還價(jià)。，即可對(duì)外報(bào)價(jià)和還價(jià)。(8) CFR凈價(jià)凈價(jià) = FOB + 單位運(yùn)費(fèi)單位運(yùn)費(fèi)(9) CIF凈價(jià)凈價(jià) = CFR凈價(jià)凈價(jià) 1- (1 + 保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)加成率) X 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 在有傭金的情況下，只要根據(jù)凈價(jià)與傭金價(jià)之間在有傭金的情況下，只要根據(jù)凈價(jià)與傭金價(jià)之間的關(guān)系，將含傭價(jià)轉(zhuǎn)換成凈價(jià)，再用公式的關(guān)系，將含傭價(jià)轉(zhuǎn)換成凈價(jià)，再用公式(4)和和(5)同樣很方便實(shí)現(xiàn)對(duì)外報(bào)價(jià)和還價(jià)。同樣很方便實(shí)現(xiàn)對(duì)外報(bào)價(jià)和還價(jià)。36出口費(fèi)用出口費(fèi)用 摘自摘自外

31、貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)第外貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)第12章章 中國(guó)財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)出版中國(guó)財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)出版社社 2002 年第年第1版版出口企業(yè)費(fèi)用包括出口企業(yè)費(fèi)用包括3部分：部分：營(yíng)業(yè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用 送貨費(fèi)送貨費(fèi)/裝卸費(fèi)裝卸費(fèi)/包裝費(fèi)包裝費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)/檢驗(yàn)費(fèi)檢驗(yàn)費(fèi)/廣告費(fèi)廣告費(fèi)/展覽費(fèi)展覽費(fèi)/經(jīng)營(yíng)人員工資經(jīng)營(yíng)人員工資/福利福利/郵電費(fèi)等。郵電費(fèi)等。管理費(fèi)用管理費(fèi)用 管理人員工資管理人員工資/福利福利/工會(huì)經(jīng)費(fèi)工會(huì)經(jīng)費(fèi)/科研費(fèi)科研費(fèi)咨詢費(fèi)咨詢費(fèi)/商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)/折舊費(fèi)折舊費(fèi)/差旅費(fèi)差旅費(fèi)/辦公費(fèi)等。辦公費(fèi)等。財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)/利息支出利息支出/匯兌損失費(fèi)等。匯兌損失費(fèi)等。37費(fèi)用分?jǐn)偅嘿M(fèi)用分?jǐn)偅?

32、、直接認(rèn)定法、直接認(rèn)定法 2、比例分?jǐn)偡?、比例分?jǐn)偡?出口直接費(fèi)用出口直接費(fèi)用是由出口經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和出口商品應(yīng)分是由出口經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和出口商品應(yīng)分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用以及能夠認(rèn)定到業(yè)務(wù)部門攤的管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用以及能夠認(rèn)定到業(yè)務(wù)部門但不能認(rèn)定到具體商品中的費(fèi)用構(gòu)成，以上不能直但不能認(rèn)定到具體商品中的費(fèi)用構(gòu)成，以上不能直接認(rèn)定到商品中去的費(fèi)用，須按一定比例分?jǐn)偂＝诱J(rèn)定到商品中去的費(fèi)用，須按一定比例分?jǐn)偂３隹陂g接費(fèi)用出口間接費(fèi)用是由除是由除“出口直接費(fèi)用出口直接費(fèi)用”以外的其他以外的其他與與出口有關(guān)的費(fèi)用構(gòu)成，須按照一定比例分?jǐn)?。出口有關(guān)的費(fèi)用構(gòu)成，須按照一定比例分?jǐn)偂?38如前所述，實(shí)際上任何一筆業(yè)務(wù)

33、都要發(fā)生費(fèi)用，對(duì)如前所述，實(shí)際上任何一筆業(yè)務(wù)都要發(fā)生費(fèi)用，對(duì)于每筆業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這些費(fèi)用要花多少是不容易知道于每筆業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這些費(fèi)用要花多少是不容易知道的，但對(duì)任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，年平均費(fèi)用率是容易的，但對(duì)任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，年平均費(fèi)用率是容易知道的，可以由下面公式計(jì)算：知道的，可以由下面公式計(jì)算： 年總費(fèi)用年總費(fèi)用 年購(gòu)總金額年購(gòu)總金額年平均費(fèi)用率年平均費(fèi)用率 =39由于在費(fèi)用發(fā)生之前，需要預(yù)估該筆業(yè)務(wù)的費(fèi)用由于在費(fèi)用發(fā)生之前，需要預(yù)估該筆業(yè)務(wù)的費(fèi)用來(lái)確定該筆業(yè)務(wù)的盈虧。一般企業(yè)在采購(gòu)成本的來(lái)確定該筆業(yè)務(wù)的盈虧。一般企業(yè)在采購(gòu)成本的基礎(chǔ)上確定一個(gè)費(fèi)用率，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行加基礎(chǔ)上確定一個(gè)費(fèi)用率，再根

34、據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行加減，年平均費(fèi)用率的高低取決于企業(yè)的管理水平減，年平均費(fèi)用率的高低取決于企業(yè)的管理水平和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，一般按一般按(5%10%) 來(lái)計(jì)算，大多數(shù)來(lái)計(jì)算，大多數(shù)企業(yè)在企業(yè)在6%左右。左右。也有的企業(yè)加強(qiáng)管理降低費(fèi)用，也有的企業(yè)加強(qiáng)管理降低費(fèi)用，費(fèi)用率稍低一些。費(fèi)用率稍低一些。對(duì)于某個(gè)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，用對(duì)于某個(gè)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，用毛利潤(rùn)率減去年平均毛利潤(rùn)率減去年平均費(fèi)用率費(fèi)用率就可知道考慮費(fèi)用后的盈虧狀況了。就可知道考慮費(fèi)用后的盈虧狀況了。40主要費(fèi)用：主要費(fèi)用：n內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)inland transportation expenses:主運(yùn)費(fèi)主運(yùn)費(fèi)/過橋過橋/裝卸費(fèi)裝卸費(fèi)n包

35、裝費(fèi)包裝費(fèi)packing expenses：運(yùn)輸包裝、改換費(fèi)、修整費(fèi)運(yùn)輸包裝、改換費(fèi)、修整費(fèi)n倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)storage expenses：倉(cāng)租、保管費(fèi)、整理費(fèi)、翻包費(fèi)倉(cāng)租、保管費(fèi)、整理費(fèi)、翻包費(fèi)n損耗費(fèi)：自然、人為損耗損耗費(fèi)：自然、人為損耗n檢驗(yàn)及公證費(fèi)用檢驗(yàn)及公證費(fèi)用inspection & survey expenses：n裝貨及通關(guān)費(fèi)用裝貨及通關(guān)費(fèi)用shipping & customs clearance expensesn出口稅費(fèi)出口稅費(fèi)export taxes & dutiesn郵電費(fèi)郵電費(fèi)correspondence chargesn證明書費(fèi)證明書費(fèi)certificate fee

36、s：如原產(chǎn)地證、領(lǐng)事發(fā)票等如原產(chǎn)地證、領(lǐng)事發(fā)票等n銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)banking charges：包括出口簽證費(fèi)、押匯手續(xù)費(fèi)包括出口簽證費(fèi)、押匯手續(xù)費(fèi)n銀行押匯利息銀行押匯利息banking discount chargesn傭金傭金commissionn經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)：手續(xù)費(fèi)、招待費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)等經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)：手續(xù)費(fèi)、招待費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)等n其他費(fèi)用：固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、工資、修理費(fèi)用、福利其他費(fèi)用：固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、工資、修理費(fèi)用、福利具體計(jì)算：國(guó)內(nèi)費(fèi)用具體計(jì)算：國(guó)內(nèi)費(fèi)用=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)*費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率413、應(yīng)用舉例、應(yīng)用舉例某外貿(mào)企業(yè)出口服裝，收購(gòu)單價(jià)為某外貿(mào)企業(yè)

37、出口服裝，收購(gòu)單價(jià)為20元，年平均元，年平均費(fèi)用率為費(fèi)用率為7%，單位運(yùn)費(fèi)為，單位運(yùn)費(fèi)為USD0.2，保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)加成率為為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。若首先由外貿(mào)報(bào)價(jià)，。若首先由外貿(mào)報(bào)價(jià)，報(bào)來(lái)的報(bào)來(lái)的FOB凈價(jià)為凈價(jià)為USD2.3，是否能接受？是否能接受？42分析分析A、求得換匯比為求得換匯比為20/2.3=8.7，由于毛利潤(rùn)率為，由于毛利潤(rùn)率為5%時(shí)所對(duì)應(yīng)的換匯比為時(shí)所對(duì)應(yīng)的換匯比為8.8，則毛利潤(rùn)率在，則毛利潤(rùn)率在5%-10%之間，而之間，而8.7比比8.8低低0.1，如前所述，換匯比差，如前所述，換匯比差0.09，毛利潤(rùn)率差毛利潤(rùn)率差1%，所以很快知道換匯比低，所以很快知

38、道換匯比低0.1時(shí)，時(shí)，毛利潤(rùn)率要高出約毛利潤(rùn)率要高出約1.1%。因此按外商所報(bào)價(jià)格，。因此按外商所報(bào)價(jià)格，我方可望獲得的毛利潤(rùn)率約為我方可望獲得的毛利潤(rùn)率約為6.1%。再考慮到費(fèi)。再考慮到費(fèi)用率用率7%，則按該價(jià)格還要凈虧，則按該價(jià)格還要凈虧1.9%，所以不予，所以不予接受。接受。43B、若外商要我方還價(jià)，而我方欲獲得若外商要我方還價(jià)，而我方欲獲得6%的凈利的凈利潤(rùn)率，就要獲得潤(rùn)率，就要獲得13%的毛利潤(rùn)率，則對(duì)應(yīng)的換匯的毛利潤(rùn)率，則對(duì)應(yīng)的換匯比為比為8.11，對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)為，對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)為20/8.11=USD2.47。若客戶接受該價(jià)格，我方在扣除費(fèi)用后，可望獲若客戶接受該價(jià)格，我方在扣除費(fèi)用

39、后，可望獲得得6%的凈利潤(rùn)率。的凈利潤(rùn)率。若按若按CFR報(bào)價(jià)，我方欲獲得報(bào)價(jià)，我方欲獲得7%的凈利潤(rùn)率，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)率，對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)應(yīng)為：的報(bào)價(jià)應(yīng)為：USD2.47+0.2=USD2.67。44C、若按若按CIF報(bào)價(jià)，保險(xiǎn)費(fèi)率報(bào)價(jià)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.5%.同樣我方欲獲同樣我方欲獲得得6%的凈利潤(rùn)率，對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)應(yīng)為：的凈利潤(rùn)率，對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)應(yīng)為：CIF凈價(jià)凈價(jià)= CFR凈價(jià)凈價(jià)/1-(1+保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率=2.67/1-(1+0.1)X0.005=USD2.68采用上述方法，通過對(duì)費(fèi)用率與預(yù)期毛利潤(rùn)率的采用上述方法，通過對(duì)費(fèi)用率與預(yù)期毛利潤(rùn)率的調(diào)整，可以達(dá)到很高的精度。調(diào)整，可以達(dá)

40、到很高的精度。該方法使得出口報(bào)價(jià)與還價(jià)變得十分的簡(jiǎn)單，而該方法使得出口報(bào)價(jià)與還價(jià)變得十分的簡(jiǎn)單，而且不容易出錯(cuò)，可操作性很強(qiáng)，在與外商討價(jià)還且不容易出錯(cuò)，可操作性很強(qiáng)，在與外商討價(jià)還價(jià)過程中，能快速而準(zhǔn)確的作出反映。價(jià)過程中，能快速而準(zhǔn)確的作出反映。45、利潤(rùn)的計(jì)算方法：、利潤(rùn)的計(jì)算方法：利潤(rùn)的確定可以用某一個(gè)數(shù)額表示，也可以用利利潤(rùn)的確定可以用某一個(gè)數(shù)額表示，也可以用利潤(rùn)率即百分分表示。用利潤(rùn)率表示時(shí)應(yīng)當(dāng)注意計(jì)潤(rùn)率即百分分表示。用利潤(rùn)率表示時(shí)應(yīng)當(dāng)注意計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)，可以用算利潤(rùn)的基數(shù)，可以用某一成本作為計(jì)算利潤(rùn)的某一成本作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)，也可以用銷售價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)?；鶖?shù)，也可以用銷

41、售價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)。*4、含費(fèi)用的報(bào)價(jià)計(jì)算、含費(fèi)用的報(bào)價(jià)計(jì)算46例如：出口某商品，采購(gòu)成本為每單位例如：出口某商品，采購(gòu)成本為每單位185元。出口元。出口的各項(xiàng)費(fèi)用為的各項(xiàng)費(fèi)用為13.5，如果公司的利潤(rùn)為，如果公司的利潤(rùn)為10%，退稅，退稅率率0.13，牌價(jià)，牌價(jià)8.26，現(xiàn)公司對(duì)外報(bào)，現(xiàn)公司對(duì)外報(bào)FOB價(jià)，價(jià)，試分別按采試分別按采購(gòu)成本、出口成本和出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算利潤(rùn)額。購(gòu)成本、出口成本和出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算利潤(rùn)額。 47(1) 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn) = FOB凈價(jià)凈價(jià) X 牌價(jià)牌價(jià) + 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià) X 出口退稅出口退稅率率/ 1.17 - 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)- (費(fèi)用費(fèi)用)(2) 凈利潤(rùn)

42、率凈利潤(rùn)率 = 利潤(rùn)利潤(rùn) / 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià) =FOB凈價(jià)凈價(jià)X 牌價(jià)牌價(jià)- (1 (出口退稅出口退稅 / 1.17)X收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)- (費(fèi)用費(fèi)用)收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)(3) 凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)率=牌價(jià)牌價(jià)- (1-(出口退稅率出口退稅率/1.17) X 換匯成本換匯成本- (費(fèi)用費(fèi)用/FOB)換匯成本換匯成本 (4) 公式公式3分解為：分解為：牌價(jià)牌價(jià)- (1-(出口退稅率出口退稅率/1.17) X 換匯成本換匯成本 (費(fèi)用費(fèi)用/FOB) 換匯成本換匯成本 換匯成本換匯成本、報(bào)價(jià)中加入費(fèi)用的核算、報(bào)價(jià)中加入費(fèi)用的核算48(5) 公式公式4中中 (費(fèi)用費(fèi)用/FOB) 注：注： 收購(gòu)成本收購(gòu)成本

43、換匯成本換匯成本 FOB凈價(jià)凈價(jià) 費(fèi)用費(fèi)用 FOB 費(fèi)用費(fèi)用 FOB 收購(gòu)成本收購(gòu)成本 收購(gòu)成本收購(gòu)成本(6) 公式公式4 =牌價(jià)牌價(jià)- (1-(出口退稅率出口退稅率/1.17) X 換匯成本換匯成本 換匯成本換匯成本 所以實(shí)際報(bào)價(jià)中需要在毛利潤(rùn)率基礎(chǔ)上加上一定所以實(shí)際報(bào)價(jià)中需要在毛利潤(rùn)率基礎(chǔ)上加上一定的費(fèi)用率才能保證訂單報(bào)價(jià)不虧損。的費(fèi)用率才能保證訂單報(bào)價(jià)不虧損。=費(fèi)用率費(fèi)用率- 費(fèi)用率費(fèi)用率49例例方法方法1：按照前例已知條件：按照前例已知條件FOB價(jià)價(jià)=(成本成本+利潤(rùn)利潤(rùn)+費(fèi)用費(fèi)用-退稅收入退稅收入) / 牌價(jià)牌價(jià)=(185+18.5+13.5-20.555) / 8.26 = 23.

44、78方法方法2：按前面介紹的報(bào)價(jià)公式：按前面介紹的報(bào)價(jià)公式保本換匯成本保本換匯成本=(牌價(jià)牌價(jià)*1.17)/(1-退稅率退稅率)=9.2925 因?yàn)橐驗(yàn)?.2925對(duì)應(yīng)毛利潤(rùn)率為對(duì)應(yīng)毛利潤(rùn)率為0，但沒有考慮費(fèi)，但沒有考慮費(fèi)用，所以需要加上利潤(rùn)率和費(fèi)用率。即所求利潤(rùn)率用，所以需要加上利潤(rùn)率和費(fèi)用率。即所求利潤(rùn)率=10+13.5/185=17.2597%=求得對(duì)應(yīng)換匯成本求得對(duì)應(yīng)換匯成本7.7791=FOB價(jià)價(jià)=185/7.7791=23.7850*5、換匯成本比較、換匯成本比較兩種換匯成本的比較：牌價(jià)兩種換匯成本的比較：牌價(jià)8.26，不考慮費(fèi)用，保本。，不考慮費(fèi)用，保本。出口總成本出口總成本=

45、收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)- 退稅退稅1) 企業(yè)實(shí)際換匯成本企業(yè)實(shí)際換匯成本= (收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià) 退稅退稅) / FOB凈價(jià)凈價(jià)= 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià)- 退稅退稅 = 8.26 FOB凈價(jià)凈價(jià) 12) 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià) = 8.26 = 9.2925 FOB凈價(jià)凈價(jià) (1- 0.13/1.17) 1注意注意: 1) 每換回每換回1個(gè)美元需要付出的實(shí)際成本是個(gè)美元需要付出的實(shí)際成本是8.26。 2) 每換回每換回1個(gè)美元需要付出個(gè)美元需要付出9.29的采購(gòu)成本。的采購(gòu)成本。51保本換匯成本保本換匯成本 (等于報(bào)價(jià)公式等于報(bào)價(jià)公式6)出口總實(shí)際成本出口總實(shí)際成本(人民幣人民幣) = 出口總凈收入出口總凈收入

46、 (人民幣人民幣)， 即：即：(出口總成本出口總成本 - 退稅退稅) = 出口外匯凈收入出口外匯凈收入(美元美元) X 牌價(jià)牌價(jià)假設(shè)假設(shè) 退稅率為退稅率為13%，外匯牌價(jià)，外匯牌價(jià)8.26收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià) x 1- 退稅率退稅率/1.17= FOB貨值貨值 x 8.26 收購(gòu)單價(jià)收購(gòu)單價(jià) 8.26 9.2925 FOB貨值（美元）貨值（美元） 1- 退稅率退稅率/1.17 1美元美元也就是說(shuō)退稅有也就是說(shuō)退稅有13%并且采購(gòu)價(jià)包含并且采購(gòu)價(jià)包含17%增值稅的貨物增值稅的貨物出口，為得到每出口，為得到每1個(gè)美元外匯，實(shí)際最多只能付出個(gè)美元外匯，實(shí)際最多只能付出9.2925人民幣的采購(gòu)成本才能不虧

47、本。人民幣的采購(gòu)成本才能不虧本。 =52第六節(jié)第六節(jié) 傭金傭金采用單位商品傭金額計(jì)算傭金，對(duì)外報(bào)價(jià)用前面所采用單位商品傭金額計(jì)算傭金，對(duì)外報(bào)價(jià)用前面所述的方法即可述的方法即可。傭金是因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定傭金是因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金。價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比，叫做的酬金。價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比，叫做“明傭明傭”。如不標(biāo)明，甚至連傭金字樣也不標(biāo)示，。如不標(biāo)明，甚至連傭金字樣也不標(biāo)示，自自行由雙方商定的傭金叫做行由雙方商定的傭金叫做“暗傭暗傭”； 含傭價(jià)要比含傭價(jià)要比凈凈價(jià)高。價(jià)高。實(shí)際中更多采用的是用傭金率計(jì)算傭金：實(shí)際中更多采用的是用傭金率計(jì)

48、算傭金：53一、傭金一、傭金傭金傭金= 計(jì)傭基數(shù)計(jì)傭基數(shù) x 傭金率傭金率 價(jià)格術(shù)語(yǔ)為價(jià)格術(shù)語(yǔ)為FOB時(shí)時(shí)計(jì)傭基數(shù)可以是計(jì)傭基數(shù)可以是FOB凈價(jià)凈價(jià)，也可以是，也可以是FOB含傭價(jià)含傭價(jià)，公式如下：公式如下：FOB凈價(jià)凈價(jià)為基數(shù)：為基數(shù)：FOB 含傭價(jià)含傭價(jià) = FOB 凈價(jià)凈價(jià)+ FOB 凈價(jià)凈價(jià)傭金率傭金率 = FOB 凈價(jià)凈價(jià) (1 + 傭金率傭金率)54FOB含傭價(jià)含傭價(jià) = FOB凈價(jià)凈價(jià)1傭金率傭金率FOB含傭價(jià)含傭價(jià)= FOB凈價(jià)凈價(jià)+ FOB含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率在實(shí)際交易中一般是按在實(shí)際交易中一般是按FOB含傭價(jià)含傭價(jià)計(jì)算傭金的計(jì)算傭金的注意注意: FOB含傭價(jià)含傭價(jià)與與F

49、OB 凈價(jià)凈價(jià)的區(qū)別的區(qū)別55例如例如:不同情況實(shí)際交易過程中，我方對(duì)某產(chǎn)品報(bào)價(jià)不同情況實(shí)際交易過程中，我方對(duì)某產(chǎn)品報(bào)價(jià)為為10000美元，對(duì)方要求美元，對(duì)方要求3%的傭金，此時(shí)我方應(yīng)改的傭金，此時(shí)我方應(yīng)改報(bào)含傭價(jià)，此時(shí)報(bào)含傭價(jià)，此時(shí)按按FOB 凈價(jià)凈價(jià)為為:含傭價(jià)含傭價(jià) = 10000美元美元 x ( 1 + 3%) = 10300美元美元 應(yīng)付傭金額應(yīng)付傭金額 = 10300美元美元 / (1 + 3%) x 3% = 300美元美元 如如按按FOB含傭價(jià)含傭價(jià)則為則為:含傭價(jià)含傭價(jià) = 10000美元美元 / (1 3%) = 10309.28美元美元應(yīng)付傭金額應(yīng)付傭金額 = 10309

50、.28美元美元 x 3% = 309.28美元美元 通過比較，后者的含傭價(jià)和應(yīng)付傭金額都比前通過比較，后者的含傭價(jià)和應(yīng)付傭金額都比前者多出者多出9.28美元，原因就是根據(jù)后者的方法計(jì)算，美元，原因就是根據(jù)后者的方法計(jì)算，傭金本身也被抽取了傭金。傭金本身也被抽取了傭金。 56補(bǔ)充補(bǔ)充:FOB含含=FOB凈凈+FOB含含X傭金率傭金率1) FOB含含=FOB凈凈+FOB凈凈X(1+傭金率傭金率)X傭金率傭金率帶入前面數(shù)據(jù)帶入前面數(shù)據(jù)FOB含含=10000 + 10000 X (1 +3%)X3%= 10309 (錯(cuò)錯(cuò))2) FOB含含= FOB凈凈+(FOB凈凈+FOB含含X傭金率傭金率)X傭金率

51、傭金率帶入前面數(shù)據(jù)帶入前面數(shù)據(jù)FOB含含=10000 + (10000 + FOB含含X3%)X3% = 10309.28 (對(duì)對(duì))57 價(jià)格術(shù)語(yǔ)為價(jià)格術(shù)語(yǔ)為CFR時(shí)時(shí)計(jì)傭基數(shù)可以是計(jì)傭基數(shù)可以是FOB含傭價(jià)含傭價(jià)，也可以是也可以是CFR含傭價(jià)含傭價(jià)，公式：公式：CFR含傭價(jià)含傭價(jià) = = CFR凈價(jià)凈價(jià)+ (CFR含傭價(jià)含傭價(jià)單位運(yùn)費(fèi)單位運(yùn)費(fèi))傭金率傭金率CFR含傭價(jià)含傭價(jià)= CFR凈價(jià)凈價(jià)+ FOB含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率CFR凈價(jià)凈價(jià) 單位運(yùn)費(fèi)傭金率單位運(yùn)費(fèi)傭金率1傭金率傭金率58計(jì)傭基數(shù)是計(jì)傭基數(shù)是CFR含傭價(jià)含傭價(jià)時(shí)時(shí):CFR含傭價(jià)含傭價(jià)= CFR凈價(jià)凈價(jià) + CFR含傭價(jià)含傭價(jià) 傭

52、金率傭金率CFR含傭價(jià)含傭價(jià)=CFR凈價(jià)凈價(jià)1傭金率傭金率在實(shí)際交易中一般是按在實(shí)際交易中一般是按CFR含傭價(jià)含傭價(jià)計(jì)算傭金的計(jì)算傭金的59 價(jià)格術(shù)語(yǔ)為價(jià)格術(shù)語(yǔ)為CIF時(shí)時(shí) 計(jì)傭基數(shù)可以是計(jì)傭基數(shù)可以是FOB含傭價(jià)含傭價(jià)，也可以是，也可以是CIF含傭價(jià)含傭價(jià)， 計(jì)算公式分別如下：計(jì)算公式分別如下：CIF含傭價(jià)含傭價(jià)= CIF凈價(jià)凈價(jià)+ FOB含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率= CIF凈價(jià)凈價(jià)+ (CIF含傭價(jià)含傭價(jià)單位運(yùn)保費(fèi)單位運(yùn)保費(fèi))傭金率傭金率CIF含傭價(jià)含傭價(jià) =CIF凈價(jià)凈價(jià)單位運(yùn)保費(fèi)傭金率單位運(yùn)保費(fèi)傭金率1傭金率傭金率計(jì)傭基數(shù)是計(jì)傭基數(shù)是CIF含傭價(jià)含傭價(jià)時(shí)時(shí):CIF含傭價(jià)含傭價(jià) = CIF

53、凈價(jià)凈價(jià) ( 1傭金率傭金率)在實(shí)際交易中一般是按在實(shí)際交易中一般是按CIF含傭價(jià)含傭價(jià)計(jì)算傭金的計(jì)算傭金的60外銷考試?yán)}外銷考試?yán)}1某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸2000美元美元CIFC3%科威特，客戶要求改報(bào)科威特，客戶要求改報(bào)CFRC5%科威特科威特價(jià)查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，費(fèi)價(jià)查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，費(fèi)率分別為率分別為0.8%,0.4%，按，按CIF加一成投保。加一成投保。試計(jì)算試計(jì)算CFRC5%科威特價(jià)?？仆貎r(jià)。61解：解：1、 CIF價(jià)價(jià) = 2000 X (1-3%) = USD19402、CFR = CIF

54、 I I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61 CFR = 1940 25.64 = USD1914.393、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%) = USD 2015.15答：該公司最終報(bào)價(jià)為每公噸答：該公司最終報(bào)價(jià)為每公噸2015.15美元。美元。62例題例題2我國(guó)某公司向國(guó)外出口商品一批，國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)每我國(guó)某公司向國(guó)外出口商品一批，國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)每公斤公斤1.1元人民幣，另外加其他費(fèi)用元人民幣，另外加其他費(fèi)用10%。外銷價(jià)。外銷價(jià)為每公噸為每公噸146美元美元FOB大連，含傭金大連，含傭金

55、2%。試計(jì)算該商品的出口換匯成本。試計(jì)算該商品的出口換匯成本。63解：解：1、 出口總成本：出口總成本：1.1 x (1 + 10%) x 1000 = 1210 元元2、 出口外匯凈收入：凈價(jià)出口外匯凈收入：凈價(jià) = 含傭價(jià)含傭價(jià) x (1- 傭金率傭金率) = 146 x (1 - 2%) = 143.08 美元美元3 、出口換匯成本、出口換匯成本= 1210/143.08 = 8.46元元/美元美元答：該商品的出口換匯成本為答：該商品的出口換匯成本為8.46元。元。64第七節(jié)第七節(jié) 收購(gòu)單價(jià)核算收購(gòu)單價(jià)核算出口商品成本的核算或從其他工廠收購(gòu)單價(jià)的核出口商品成本的核算或從其他工廠收購(gòu)單價(jià)的

56、核算，是實(shí)現(xiàn)出口報(bào)價(jià)的前提。由于出口的數(shù)量較算，是實(shí)現(xiàn)出口報(bào)價(jià)的前提。由于出口的數(shù)量較大，收購(gòu)單價(jià)一般不是與工廠通過對(duì)總價(jià)的討價(jià)大，收購(gòu)單價(jià)一般不是與工廠通過對(duì)總價(jià)的討價(jià)還價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。通常還價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。通常雙方將總價(jià)雙方將總價(jià)(或總成本或總成本)分解分解成成基本核算單位，通過對(duì)基本核算單位的確認(rèn)基本核算單位，通過對(duì)基本核算單位的確認(rèn)，獲，獲得雙方認(rèn)可的收購(gòu)單價(jià)。得雙方認(rèn)可的收購(gòu)單價(jià)。 由于價(jià)格核算要具備商品本身的知識(shí)，所以在此由于價(jià)格核算要具備商品本身的知識(shí)，所以在此只能介紹核算的思路。只能介紹核算的思路。65出口報(bào)價(jià)流程出口報(bào)價(jià)流程 以服裝產(chǎn)品為例以服裝產(chǎn)品為例1) 客戶詢價(jià)（提供產(chǎn)品具體資

57、料，包含數(shù)量、材客戶詢價(jià)（提供產(chǎn)品具體資料，包含數(shù)量、材 料、交期等內(nèi)容）；料、交期等內(nèi)容）；2) 出口商根據(jù)產(chǎn)品圖樣或者訂單信息核算原輔材料出口商根據(jù)產(chǎn)品圖樣或者訂單信息核算原輔材料 用量；用量；3) 出口商根據(jù)用料數(shù)量具體核算產(chǎn)品價(jià)格；出口商根據(jù)用料數(shù)量具體核算產(chǎn)品價(jià)格；4) 出口商與進(jìn)口商及原輔料供應(yīng)商議價(jià)并最終確定出口商與進(jìn)口商及原輔料供應(yīng)商議價(jià)并最終確定 產(chǎn)品的外銷價(jià)格和內(nèi)購(gòu)價(jià)格；產(chǎn)品的外銷價(jià)格和內(nèi)購(gòu)價(jià)格；5) 填寫出口價(jià)格核算單填寫出口價(jià)格核算單66價(jià)格核算例題：價(jià)格核算例題： 某公司擬出口水洗背心到日本，數(shù)量為某公司擬出口水洗背心到日本，數(shù)量為30，000件，紙箱包裝，每箱裝件，紙箱包裝，每箱裝50件。面料為全棉布件。面料為全棉布,輔料由輔料由客戶提供。試對(duì)其成本（收購(gòu)單價(jià)進(jìn)行核算）。客戶提供。試對(duì)其成本（收購(gòu)單價(jià)進(jìn)行核算）。 把水洗背心分解為基本核算單位，在對(duì)個(gè)基本核把水洗背心分解為基本核算單位，在對(duì)個(gè)基本核算單位核價(jià)后，再進(jìn)行綜合，得出其價(jià)格。算單位核價(jià)后，再進(jìn)行綜合，得出其價(jià)格。 面料面料: 2.1M 5.2元元/M 10.92元元 動(dòng)力費(fèi)動(dòng)力費(fèi): 0.25元元無(wú)紡襯無(wú)紡襯: 0.11M 1.15元元/M 0.13元元 水洗費(fèi)水洗費(fèi): 0.5元元 線線: 0.4元元 工繳費(fèi)工繳費(fèi): 2.9元元紙箱紙箱(含打包帶、封箱紙含打包帶、封箱